《宝洁舒肤佳广告涉恐吓营销违背常识与道德》 舒肤佳

我不太懂广告,但站在社会人角度看舒肤佳洗手液电视广告,觉得它走向恐吓式营销了,很露骨,完全跟宝洁这样的品牌承诺的社会责任不匹配。

看看正在多家电视台投放的广告。

一、画面一:小孩的成绩单,一张60分的考卷。
二、画面二:在60分考卷与小孩生病之间建立关联;生病原因断言可能是被病菌感染,还特意提出一个60%的数据;导入舒肤佳杀菌抑菌作用,吹牛皮。
三、画面三:用了舒肤佳,小孩同学考了100分。


这则广告至少4处不合逻辑,宣传过度,违背常识,而且涉嫌商业效果夸大、违反商业道德与社会伦理,带有软性的恐吓营销特征。

A、舒肤佳将小明同学的60分试卷,与生病建立关联,不合情理,也很荒唐;
B、将孩子生病进一步与舒肤佳抑制的所谓细菌关联,不合情理;
C、将孩子考100分与舒肤佳洗手液抑制细菌建立关联,更是荒唐;
D、宝洁舒肤佳多年来一直没澄清的问题,就是它一直用隐性手段,在产品中灌注“治病”的逻辑。

三个关联都像杠杆一样,存在很多问题,透露着宝洁舒肤佳急功近利的营销意图。
这不但违背社会常识与教育常识,而且是在过度关联,违背商业道德,甚至连基本的委婉都抛弃了。
《宝洁舒肤佳广告涉恐吓营销违背常识与道德》 舒肤佳
宝洁过去的广告简洁有力。虽然主题没变,这次选了一个用滥的诉求,就是从孩子的角度切入,尤其是与孩子的教育建立关联。而孩子作为一个家庭的重心,孩子的教育是家庭与社会的焦点,一直是品牌企业与广告主们最用力也最放纵最没底线的泛滥诉求。过去舒肤佳香皂与洗手液整体还算温情,有些过分的东西也比较隐性,现在太露骨了。
这已经不是宝洁舒肤佳第一次违背生活常识与商业伦理的过度营销。2006年引发的宝洁曾“广告门”还一度成为年度事件。“有了舒肤佳,变异细菌我不怕”里的“变异细菌”,也是从孩子的角度切入,被医疗专家与消费者质疑。
在宝洁舒肤佳这里,中国的“孩子”是一个可以透支的工具了。
但是,再无良、露骨、功利的诉求,也掩盖不住业务尴尬。舒肤佳洗手液2004年曾在中国遇挫。当年,它想借非典后机会一举成名。结果,推出的3款洗手液,卖得都很烂。不到3个月电视广告就偃旗息鼓,几乎就是退市。它本来的目标是市占率能达到8%,但最后3%也没到。

2010年,宝洁舒肤佳重返市场,但截至今日也没能撼动市场格局,而且可怜的市占也是拜大众卫生健康意识提到所赐。

目前国内洗手液品牌排名

1、开米Kami。中国名牌

2、威露士Walch。中国名牌

3、蓝月亮。中国品牌  

4、滴露Dettol。英国品牌。

5、安利Amway。美国品牌

6、舒肤佳。美国品牌

7、滋采。中国名牌

8、立白。中国名牌

9、丹芭碧tobaby。中国品牌

10、植雅。香港品牌

宝洁舒肤佳做这块,与它的皂类产品左右手 互博。它的洗手液产品营销一直有气无力,机会主义特征很明显。
国际日化品牌在中国正在经历快速的“祛魅”过程,过往高大上洋气的光环正在暗淡,市场的不平衡正在被抹平。宝洁舒肤佳违背生活逻辑与商业道德的广告,正是巨头在中国被动的缩影。

  

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