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)2014-08-20 孙陶然
| Part One.思考创业
军规1：不是每个人都适合创业
“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。”——蔡文胜
军规2：梦想是唯一的创业理由
“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。”——王利芬
| Part Two.创业天条
军规3：学先进、傍大款、走正道
“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。"学先进、傍大款"就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。”——王树彤
军规4：创新是最好的武器
“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。”——周鸿祎
“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。”——孙陶然
军规5：放下身段死缠烂打
“成功无诀窍，成败有规律。创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。”——孙陶然
| Part Three.老大须知
军规6：凡事只能靠自己
“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。创业者需牢记的是无论你授权于下，求高于上，还是借助左右，所有结果都是由你自己负责。所谓一切尽在掌握，不是一句好听的空话，你心中一定要反复预演：你是否做好，能否做到？然后作出100%的判断和应对考虑。”——冯鑫
军规7：领导要有预见性
“拥有常识感，是企业将帅获得预见性的基础。有无预见性首先要看从业者有无常识感。可靠的常识感，不仅与经验有关，对事业的执着——专一而持续有极大关系。”——刘苏里
“没有一个企业可以一帆风顺走到底，所以领导者必须有预见性，能否预见未来是领导者的功力。虽然我们不能要求每个创业者都具备预见性，但是领军人物必须要学会未雨绸缪，早做布局，留有余力。”——孙陶然
军规8：心力强大者胜
“所有的竞争最后都是精神的竞争，越是激烈的竞争比拼的越是心力。你的极限也是对手的极限。认输了你就真输了，谁的心力强大多坚持5分钟，谁就是最后的赢家。”——孙陶然
“创始人必须一开始就树立远大的革命理想。创业必须从零开始脚踏实地，但是理想必须一开始就远大。只有这样才不会为路上小恩小惠所诱惑，才能鼓舞团队不断前进。”——孙陶然
军规9：要敢于冒险
“有时候走的路远了，经的事多了，反而更加小心。全没了当初初生牛犊不怕虎的劲头。岂不知勇敢往往是行动的前提，行动则永远是成功的前提。绝大多数人都是被内心的怯懦和恐惧留在庸人堆里的。”——刘东华
“所谓机会就是别人不看好你去尝试了，所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上，行动本身就创造了最大的成功机会。所以后来者六成把握的时候就应该扑上去，小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。”——孙陶然
军规10：相信直觉
“直觉是上天对创业者的恩赐，要尊重自己的直觉，相信自己的直觉。坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听，永远不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己的决策。”——孙陶然
军规11：创业要靠团队
“创业是一个系统工程，需要一个团队共同努力。管理的根本就是通过人来做事，人对了事儿才对，好的管理者应该把80%的时间放在人身上。让每个直接下属岗位都由胜任的人来担任。”——孙陶然
军规12：干部要靠自己培养
“打胜仗要靠自己的队伍，职业经理人和空降兵不能解决创业企业的问题。创始人必须把培养自己的干部放在战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选才，构建一个培养环境，有意识地培养自己的干部。”——孙陶然
| Part Four.团队组建
军规13：选对股东
“选对股东是创业的头等大事。股东是企业的基因，直接影响企业的实力和最终成就。选择股东要遵循三大条件（志同道合、认同合体规则、出资，不要给干股），创业期公司要优先选择那些能够给公司资源和经营经验的股东，对任何人都不要给干股。“——孙陶然
军规14：搭好治理结构
“公司治理结构即股东会、董事会及管理层的结构及其之间的关系。创始人要为企业构建一个好的治理结构：股东层要有大股东，董事会要精明能干，管理层要有主人翁意识，把企业当做命根子来做。没有主人的企业如同无人驾驶的高速汽车，随时会翻车。”——孙陶然
军规15：事先要签股东协议
“股东之间的合作基础是规则，开始合作之前一定要先签署股东协议，对退出机制，股东义务，决策机制以及企业方向四个大问题作出约定，并制定具体实施办法，大家承诺共同遵守，确保公司的根基长治久安。”——孙陶然
| Part Five.创业方向
军规16：做最肥的市场
“如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就不得了。选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户强需求来创业，在个人爱好，个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。”——孙陶然
军规17：做减法
“成功是因为把一件事情做到了极致，而非做了很多事。做减法，果断砍断那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。”——孙陶然
| Part Six.内部治理
军规18：好的商业模式是成功的一半
“商业模式的核心是你赚钱的方式——你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？在出发前思考好这些问题，然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。”——孙陶然
军规19：集中兵力突破重点
“创业者必须清楚，只有解决问题才能向前进。四处撒网不如突破重点。时刻抓住创业期公司的主要矛盾，打赢决定命运的关键之战。突破"突破点"，这是创业期公司最重要的战略。”——孙陶然
军规20：先赚到钱再考虑发展
“创业的最大风险是创业者自己。总有那么一些极度自信的创业者，成天希冀未来，而忘却了今天。自信将来要赚大钱，所以眼下的小钱爱赚不赚，这样的人大多数是熬不出山的。因为任何一家日进千金的公司，都有它苦苦转进第一块钱的那一刻。衡量一个公司的价值，只看3点：生产销售的能力（销售额），产生利润的能力（毛利），究竟产生了多少利润（净利）。但对于早期创业公司，还要加上"速度"二字：你多快产生销售？多快打平？多快产生利润？"速度"二字决定了你作为创业者本领的大小。现金流是创业之本，利润是创业之魂。”——查立
军规21：为公司找到一个好的总经理
“战略制定只完成了企业管理5%，其余95%需要总经理带领团队在残酷竞争环境中披荆斩棘实现战略。所谓"先人后事"，就是要先找到总经理人选。总经理是企业的灵魂，他们的共同特质是真诚、前瞻性、激情和能力。他们是挑战现状的发动机，也是共启愿景、以身作则、使众人行，并激励人心的领导者。”——盛发强
军规22：企业文化必须一开始就建立
“不要认为企业文化是大企业的专利，越是艰难的时候越要搞清楚我们的愿景，使命以及核心价值观和方法论。构建文化是缔造企业的一部分，创始人必须亲历其为并亲自宣贯。”——孙陶然
军规23：管理是一门专业
“没有人生来就是管理者，管理是一门专业，需要专门学习才能掌握，不能死记硬背或生搬照套，要去构建自己的经营思维模型，设计配套的管理工具，建立起公司的管理系统。”——孙陶然
军规24：建班子是管理的首要问题
“建班子是管理的首要问题，也是一个长期的过程。从选人，形成核心，塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制，这是一个循环往复的过程。如何在企业发展中保持班子的称职性和战斗力，是一把手管理工作的核心。”——孙陶然
军规25：坚持战略和定战略同样重要
“战略思考中最重要的是去发现自己组织的长板，决定组织成就高度的，是你的长板而不是短板。一旦确定了战略方向，轻易不要改变，坚持战略比制定战略更重要。一定要专注于战略中制定的那件事，像激光一样专注它，持续微创新，一件小事一件小事地进步，把它做到极致，就是一件大事，就能做到世界第一。”——李善友
军规26：打造一支铁军
“带队伍是管理者的三大核心工作之一。带队伍的目的是让士兵爱打仗和会打仗，只有带出一支铁军才能战无不。要用文化带队伍，共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行方法。”——孙陶然
| Part Seven.业务运作
军规27：物质激励是第一位的
“管理者必须建立起公司的激励体系。一个没有激励的团队是没有战斗力的。一个目标，如果没有配套的激励政策，基本上是空谈。激励要 讲究方法，错误的激励方法效果会适得其反，物质激励是基础，但不能一切向钱看，高效的激励体系要做到四个相结合：物质与精神；当期与长期；现金与期权；单场与连胜。”——孙陶然
军规28：不要搞大跃进
“创业企业过三关：产品关、市场关、管理关。很多小创业企业死掉，认为是自己市场能力不行，其实是产品能力不行，产品能力合格则足以保证公司活下来，市场能力是解决发展问题的。很多中型创业企业长不大，认为是自己市场能力不行，其实是管理能力不行，管理能力行则保证公司有调整和突破的能力。”——俞永福
军规29：先试点再推广
“营销的核心就是找到有效的可复制的推广方法，这是一个漫长的过程，要先试点，试点成功再复制。核心是试点，这个过程不怕慢。没有经过试点验证的方案不能推广，一旦试点成功，就要快速坚决地进行复制。”——孙陶然
军规30：坚持是必须的，维持是没有意义的
“创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。该放弃时就放弃，该转型时就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。”——孙陶然
军规31：成功后不折腾
“人最大的敌人是自己。成功后更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能变为失败的祸，正所谓：多元化是陷阱，盲目扩张是祸端，迷恋自我是歧途。任何时候都不要折腾。折腾者迷恋的是自己无往不胜的感觉，近乎于为所欲为，一旦陷入盲目，开拓的勇气和能力瞬间就会转化为巨大的破坏力。”——何振红
| Part Eight.创业资本
军规32：借助资本的力量创业
“现代社会是一个资本和实业紧密结合的时代，只有借助资本的力量才可能大成。不要让自己的企业输在起跑线上，创业者必须学会和资本打交道。谁更了解资本，谁能用好资本，谁就能让自己的企业占据先机。”——孙陶然
军规33：融资时要敢于吃亏
“不要相信那些融资神话，只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期创业者应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如竭尽自己的全力推动业务走得尽可能远些。你自己不发挥出全力，资本不会出手参与。另外，融资不是卖公司，拿到钱是最大目的，价格低点规模小点都无关大局。”——孙陶然
军规34：风险投资只是你的一段情
“和风险投资打交道不要心存幻想，要洞察资本的本质，投资人不是陪伴你走一辈子的人，资本投进来的唯一目的就是为了获利退出。投资人只会锦上添花，很少雪中送炭。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。”——孙陶然
军规35：任何时候不要让投资人替你决策
“不要认为投资人会与你穿同一条裤子，就算他同意，你也不能干。钱不是万能的，没钱却是万万不能的，所以双方才会在一起，说白了就是互相利用。成功了，他的钱生钱，你的梦成真，双赢。但记住，双方动机不纯，大难临头各自飞是可能的。”——王志东
“融资会让企业发生很多变化，从目标到治理结构，创业者必须清楚，你和投资人的利益是既统一又对立的。你是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。”——孙陶然
军规36：不要为了上市而上市
“企业的目标应该是成为百年老店。不要把上市当做企业目标，更不要为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段瓜熟蒂落的里程碑，是企业的成人礼。上市之后，考试才刚刚开始。”——孙陶然
（原文完）
