创业三十六条军规(精华版) 创业36条军规 pdf

创业三十六条军规(精华版) 创业36条军规 pdf
)2014-08-20 孙陶然

| Part One.思考创业

军规1:不是每个人都适合创业

“人们总是看到成功者光鲜的一面,而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人综合素质要求是全方位的,创业之前,一定要认识自己的优缺点,准备充足,如果靠一腔热血一时冲动去创业,往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条,创业只是其中一条,每个人只有找到自己的定位,才能找到属于自己的成功之道。”——蔡文胜

军规2:梦想是唯一的创业理由

“对于创业者而言,梦想不是一句口号,更不是矫情人生的装饰品,而是创业的深层理由,是创业中的矫正器,是创业航行中的灯塔。它看不见摸不着,但时刻主宰着你的人生。”——王利芬

| Part Two.创业天条

军规3:学先进、傍大款、走正道

“榜样的力量在于,在试图登上巨人肩膀的攀登过程中,我们已经学到了很多。成功了有经验,失败了有教训,一次成功的创业背后可能是很多次的失败。"学先进、傍大款"就是找榜样的意思:学的是方法论,傍的是世界观,而非必须照搬某个商业模式,重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。”——王树彤

军规4:创新是最好的武器

“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀,很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品,并不具备参考价值。”——周鸿祎

“要通过创新来创业,作为后来者,只有创新才有机会。企业的创新应该是全方位的,产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新,皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。”——孙陶然

军规5:放下身段死缠烂打

“成功无诀窍,成败有规律。创业必须遵循三大天条中,放下身段死缠烂打是前提。创业是一个试错的过程,只要不放弃,永远有机会,最终的胜利者一定是坚持到最后的人。”——孙陶然

| Part Three.老大须知

军规6:凡事只能靠自己

“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是说不需要合伙人,团队,合作企业和投资者。创业者需牢记的是无论你授权于下,求高于上,还是借助左右,所有结果都是由你自己负责。所谓一切尽在掌握,不是一句好听的空话,你心中一定要反复预演:你是否做好,能否做到?然后作出100%的判断和应对考虑。”——冯鑫

军规7:领导要有预见性

“拥有常识感,是企业将帅获得预见性的基础。有无预见性首先要看从业者有无常识感。可靠的常识感,不仅与经验有关,对事业的执着——专一而持续有极大关系。”——刘苏里

“没有一个企业可以一帆风顺走到底,所以领导者必须有预见性,能否预见未来是领导者的功力。虽然我们不能要求每个创业者都具备预见性,但是领军人物必须要学会未雨绸缪,早做布局,留有余力。”——孙陶然

军规8:心力强大者胜

“所有的竞争最后都是精神的竞争,越是激烈的竞争比拼的越是心力。你的极限也是对手的极限。认输了你就真输了,谁的心力强大多坚持5分钟,谁就是最后的赢家。”——孙陶然

“创始人必须一开始就树立远大的革命理想。创业必须从零开始脚踏实地,但是理想必须一开始就远大。只有这样才不会为路上小恩小惠所诱惑,才能鼓舞团队不断前进。”——孙陶然

军规9:要敢于冒险

“有时候走的路远了,经的事多了,反而更加小心。全没了当初初生牛犊不怕虎的劲头。岂不知勇敢往往是行动的前提,行动则永远是成功的前提。绝大多数人都是被内心的怯懦和恐惧留在庸人堆里的。”——刘东华

“所谓机会就是别人不看好你去尝试了,所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上,行动本身就创造了最大的成功机会。所以后来者六成把握的时候就应该扑上去,小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。”——孙陶然

军规10:相信直觉

“直觉是上天对创业者的恩赐,要尊重自己的直觉,相信自己的直觉。坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听,永远不要用别人的脑子代替自己作判断,永远不要用集体意见代替自己的决策。”——孙陶然

军规11:创业要靠团队

“创业是一个系统工程,需要一个团队共同努力。管理的根本就是通过人来做事,人对了事儿才对,好的管理者应该把80%的时间放在人身上。让每个直接下属岗位都由胜任的人来担任。”——孙陶然

军规12:干部要靠自己培养

“打胜仗要靠自己的队伍,职业经理人和空降兵不能解决创业企业的问题。创始人必须把培养自己的干部放在战略级高度,亲自制定选才标准,亲自选才,构建一个培养环境,有意识地培养自己的干部。”——孙陶然

| Part Four.团队组建

军规13:选对股东

“选对股东是创业的头等大事。股东是企业的基因,直接影响企业的实力和最终成就。选择股东要遵循三大条件(志同道合、认同合体规则、出资,不要给干股),创业期公司要优先选择那些能够给公司资源和经营经验的股东,对任何人都不要给干股。“——孙陶然

军规14:搭好治理结构

“公司治理结构即股东会、董事会及管理层的结构及其之间的关系。创始人要为企业构建一个好的治理结构:股东层要有大股东,董事会要精明能干,管理层要有主人翁意识,把企业当做命根子来做。没有主人的企业如同无人驾驶的高速汽车,随时会翻车。”——孙陶然

军规15:事先要签股东协议

“股东之间的合作基础是规则,开始合作之前一定要先签署股东协议,对退出机制,股东义务,决策机制以及企业方向四个大问题作出约定,并制定具体实施办法,大家承诺共同遵守,确保公司的根基长治久安。”——孙陶然

| Part Five.创业方向

军规16:做最肥的市场

“如果可能,创业要选择最肥的市场入手,在一个大市场中占有一个小份额就不得了。选对创业方向事半功倍,不要会啥做啥,要抓住用户强需求来创业,在个人爱好,个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。”——孙陶然

军规17:做减法

“成功是因为把一件事情做到了极致,而非做了很多事。做减法,果断砍断那些可有可无的鸡肋项目,集中力量于一个点专注地去做,满足了用户一个简单的需求并做到极致,你就成功了。”——孙陶然

| Part Six.内部治理

军规18:好的商业模式是成功的一半

“商业模式的核心是你赚钱的方式——你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用什么产品解决他们的问题?如何收费?在出发前思考好这些问题,然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。”——孙陶然

军规19:集中兵力突破重点

“创业者必须清楚,只有解决问题才能向前进。四处撒网不如突破重点。时刻抓住创业期公司的主要矛盾,打赢决定命运的关键之战。突破"突破点",这是创业期公司最重要的战略。”——孙陶然

军规20:先赚到钱再考虑发展

“创业的最大风险是创业者自己。总有那么一些极度自信的创业者,成天希冀未来,而忘却了今天。自信将来要赚大钱,所以眼下的小钱爱赚不赚,这样的人大多数是熬不出山的。因为任何一家日进千金的公司,都有它苦苦转进第一块钱的那一刻。衡量一个公司的价值,只看3点:生产销售的能力(销售额),产生利润的能力(毛利),究竟产生了多少利润(净利)。但对于早期创业公司,还要加上"速度"二字:你多快产生销售?多快打平?多快产生利润?"速度"二字决定了你作为创业者本领的大小。现金流是创业之本,利润是创业之魂。”——查立

军规21:为公司找到一个好的总经理

“战略制定只完成了企业管理5%,其余95%需要总经理带领团队在残酷竞争环境中披荆斩棘实现战略。所谓"先人后事",就是要先找到总经理人选。总经理是企业的灵魂,他们的共同特质是真诚、前瞻性、激情和能力。他们是挑战现状的发动机,也是共启愿景、以身作则、使众人行,并激励人心的领导者。”——盛发强

军规22:企业文化必须一开始就建立

“不要认为企业文化是大企业的专利,越是艰难的时候越要搞清楚我们的愿景,使命以及核心价值观和方法论。构建文化是缔造企业的一部分,创始人必须亲历其为并亲自宣贯。”——孙陶然

军规23:管理是一门专业

“没有人生来就是管理者,管理是一门专业,需要专门学习才能掌握,不能死记硬背或生搬照套,要去构建自己的经营思维模型,设计配套的管理工具,建立起公司的管理系统。”——孙陶然

军规24:建班子是管理的首要问题

“建班子是管理的首要问题,也是一个长期的过程。从选人,形成核心,塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制,这是一个循环往复的过程。如何在企业发展中保持班子的称职性和战斗力,是一把手管理工作的核心。”——孙陶然

军规25:坚持战略和定战略同样重要

“战略思考中最重要的是去发现自己组织的长板,决定组织成就高度的,是你的长板而不是短板。一旦确定了战略方向,轻易不要改变,坚持战略比制定战略更重要。一定要专注于战略中制定的那件事,像激光一样专注它,持续微创新,一件小事一件小事地进步,把它做到极致,就是一件大事,就能做到世界第一。”——李善友

军规26:打造一支铁军

“带队伍是管理者的三大核心工作之一。带队伍的目的是让士兵爱打仗和会打仗,只有带出一支铁军才能战无不。要用文化带队伍,共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行方法。”——孙陶然

| Part Seven.业务运作

军规27:物质激励是第一位的

“管理者必须建立起公司的激励体系。一个没有激励的团队是没有战斗力的。一个目标,如果没有配套的激励政策,基本上是空谈。激励要 讲究方法,错误的激励方法效果会适得其反,物质激励是基础,但不能一切向钱看,高效的激励体系要做到四个相结合:物质与精神;当期与长期;现金与期权;单场与连胜。”——孙陶然

军规28:不要搞大跃进

“创业企业过三关:产品关、市场关、管理关。很多小创业企业死掉,认为是自己市场能力不行,其实是产品能力不行,产品能力合格则足以保证公司活下来,市场能力是解决发展问题的。很多中型创业企业长不大,认为是自己市场能力不行,其实是管理能力不行,管理能力行则保证公司有调整和突破的能力。”——俞永福

军规29:先试点再推广

“营销的核心就是找到有效的可复制的推广方法,这是一个漫长的过程,要先试点,试点成功再复制。核心是试点,这个过程不怕慢。没有经过试点验证的方案不能推广,一旦试点成功,就要快速坚决地进行复制。”——孙陶然

军规30:坚持是必须的,维持是没有意义的

“创业是长跑,学会坚持才可能成功,但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。该放弃时就放弃,该转型时就转型,很多成功的公司,最终成就的和出发时设想的都不一样。”——孙陶然

军规31:成功后不折腾

“人最大的敌人是自己。成功后更容易迷失自我,忘乎所以,如果不能保持清醒,成功的福就可能变为失败的祸,正所谓:多元化是陷阱,盲目扩张是祸端,迷恋自我是歧途。任何时候都不要折腾。折腾者迷恋的是自己无往不胜的感觉,近乎于为所欲为,一旦陷入盲目,开拓的勇气和能力瞬间就会转化为巨大的破坏力。”——何振红

| Part Eight.创业资本

军规32:借助资本的力量创业

“现代社会是一个资本和实业紧密结合的时代,只有借助资本的力量才可能大成。不要让自己的企业输在起跑线上,创业者必须学会和资本打交道。谁更了解资本,谁能用好资本,谁就能让自己的企业占据先机。”——孙陶然

军规33:融资时要敢于吃亏

“不要相信那些融资神话,只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期创业者应该专注于业务,与其把时间浪费在见投资人身上,不如竭尽自己的全力推动业务走得尽可能远些。你自己不发挥出全力,资本不会出手参与。另外,融资不是卖公司,拿到钱是最大目的,价格低点规模小点都无关大局。”——孙陶然

军规34:风险投资只是你的一段情

“和风险投资打交道不要心存幻想,要洞察资本的本质,投资人不是陪伴你走一辈子的人,资本投进来的唯一目的就是为了获利退出。投资人只会锦上添花,很少雪中送炭。投资人帮你是情分,帮不到你是本分,帮得到你是福分。”——孙陶然

军规35:任何时候不要让投资人替你决策

“不要认为投资人会与你穿同一条裤子,就算他同意,你也不能干。钱不是万能的,没钱却是万万不能的,所以双方才会在一起,说白了就是互相利用。成功了,他的钱生钱,你的梦成真,双赢。但记住,双方动机不纯,大难临头各自飞是可能的。”——王志东

“融资会让企业发生很多变化,从目标到治理结构,创业者必须清楚,你和投资人的利益是既统一又对立的。你是公司的主人,永远不要放弃你对公司所负有的责任,永远不要让投资人替你决策。”——孙陶然

军规36:不要为了上市而上市

“企业的目标应该是成为百年老店。不要把上市当做企业目标,更不要为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段瓜熟蒂落的里程碑,是企业的成人礼。上市之后,考试才刚刚开始。”——孙陶然

(原文完)

  

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