洪江古商城景点传说之巨商刘岐山的智慧故事 洪江景点

洪油巨商刘岐山的智慧故事

刘岐山,江西新淦县人,因家境贫寒,小时候仅念过三年私孰就缀学了。但他自小就聪慧过人,依靠他的天赋聪明,不仅创造了富可敌国的财富神话,也给后人留下不少精彩故事。

做童工放牛不放鸭

刘岐山过人的聪慧,小时候就有过突出表现。八岁那年,也就是私孰缀学后的第一年,只身去往九江一财主家做童工,这财主有500多亩稻田和其它产业,养了八头耕牛和500多只生蛋老鸭。常年雇有十几名长工,其中两名童工,刘歧山是其一。两名童工,一人负责放牛,一人负责放鸭。在放牛和放鸭的行当中,刘岐山选择了放牛,这就是他的聪慧,因为他知道,九江靠江临湖,水草丰富,牛一年四季都能吃的饱,喝的足,食物充足,牛就不易掉膘,养的牛膘肥体壮,工钱就不会被克扣。
九江那地方,湖叉多,水域面积广,所以,当地人有养蛋鸭的传统习俗,养鸭的人多,放鸭就极易混群,造成鸭子丢失。有一次,他的同伴另一名童工,把鸭子赶到一湖叉里放养,结果有一百多只混入别人的鸭群无法分开,面临重大损失,就是一年的工钱不要,也赔不起,急得同伴汪汪大哭。刘岐山帮助想出的办法:就是把没有混群的400只鸭子,再次赶入同一湖叉,让它们靠近混群的鸭孑,但又控制不让混群,当混群的鸭子,听到这一群鸭子熟悉呜叫声时,纷纷从不熟悉的鸭群中分离出来,汇合到了自已的鸭群中来,结果一只鸭子也没有损失,帮同伴解了大难。【注1】

识时务弃官来洪学经商

刘岐山十八岁那年,正逢李自成领导的太平天国农民起义,便去参加了起义军,从九江打到武汉,并做了起义军江西支队的首领,率部从湖北一路北上,打到河南的黄河边上,经过两年多的南征北战,虽然打的是“农民翻身,天下太平”的旗号,但到了起义军的上层,做的却是改朝换代的帝王梦,同样过着骄淫奢华的生活,与腐败不堪的清王朝并无多大区别。刘歧山断定太平天国难成气候,于是断然离开了太平军。背个包袱,拿把雨伞,一人来到洪江,当徒学习经商,显聪 慧,识时务,实现了人生命运大转折。

刘岐山来到洪江后,先是进入“高灿顺”油号学徒,从学徒工到到总管事,一干就是十余年,在这期间,他掌握了从桐籽的收购评级、桐油的压榨加工和桐油的运输销售等油号经营的全部奥秘,并为“高灿顺”油号创立了产、权分离的职业经理人经营管理模式。1886年,他离开高家自创“庆元丰”油号,因经营有方,他的油号拥资120万元,比光绪朝全年财政收入还多,成为了洪油中四个拥有“百万之资”的油号之一,时人称他为“洪江首富”。

员工和顾客永远是对的

刘岐山从小就是劳苦出身,放过牛当过学徒,知道劳动者想什么需要什么。说他聪慧过人另一种表现就是“员工和顾客永远是对的”。所以,自已当了老板以后,总是把员工当亲人、当兄弟,平等相待,和睦相处。
油号里人来人往,干净整齐乃待客之道。而经营桐油恰恰是灰尘、油渍比较重的行当,每当碰到负责卫生的员工时,总会不时地赞美他:“你扫的地真干净”、“你物品摆放的很整齐”,员工心里暖融融地,做起事来更加认真负责。
经营桐油需要大量的桐籽,而桐籽是从千家万户一筺一担地收购来的,不同时期不同地点,桐籽的质量是有区别的,尽管油号在收购时制订了质量标准,但执行时十分地人性化。
湿度太大的,帮其烘干,实行干湿两过称,湿重减去干重后,应是水份的重量,不论是多少,按其重量等价付给脚力费。杂质超标的,油号帮助筛选,有时还亲自举簸筛选桐籽,并俯下身子,认认真真把杂质碴未扫拢捧起来,同样过秤称重,按其重量等价付给脚力费。
因为那个时期没有汽车等现代交通,原料桐籽都是靠山民肩挑背扛送来的,种桐的山民是油号的衣食父毋。所以,刘岐山总是对每一个山民说:“感谢你看得起‘庆元丰’油号,有水份也好,有杂质也好,你们送来都是花了力气的,你们不知收货标准,油号将杂质和水份都按量付给脚力费是应该的。”山民们都乐悥将桐籽往庆元丰送,极大地促进了“庆元丰油号”的发展壮大。
在刘岐山眼里,员工和顾客永远是对的。

帮助别人就是帮肋自己

桐油又称洪油,是洪江古商城第一大行业,经营洪油的商户,大大小小上百家,其中着名的有“八大油号”,其竞争是十分激烈的。
经营桐油需要大量的桐籽,洪江桐油的原料桐籽的产地,遍布在湘桂川黔四省周边的几十个县份。刘岐山在帮肋山民销售桐籽,抢占原料方面,可谓智慧超群,做足了功课。
一是扩大桐籽收购覆盖面。在刘岐山的孙子――77岁的刘兴华老人那里,有一张《庆元丰油号榨房、票号分布图》,标示出庆元丰油号桐籽收购覆盖面,以沅水为骨架,遍布其支流潕水、巫水、酉水、清水江等各流域,往西延伸到了贵州归川、都匀,往南到了广西的三江、龙胜,往北延伸到了四川的黔江、秀山,往东延伸到了洞口、隆回。
二是改送货上门为上门收购就地加工。根据《庆元丰油号榨房、票号分布图》,“庆元丰油号”在洪江周边的黔城、江西街、托口、芷江、波洲(新晃)、榆树湾(怀化)绥宁、靖州、浦市、常德,贵州的玉屏、镇远、远口、锦屏、剑河、凯里及沿潕水、清水江、巫水流域一带建有仓库、榨房30余座,收购桐籽,就地压榨,初炼毛油,然后再集中到洪江二凉亭中心榨坊,精炼成成品“洪油”再行销售。
商业竞争就是利益之争,为了生存和发展,刘岐山的这些措施,实现了山民桐籽的就地销售,帮助山民解除了远距离挑运之苦。看起来增加了成本,但却极大地扩了企业的原料市场,就是以较小的代价,换取更大的利益,这种策略,类似于棋局中的弃卒保车,它应该成为经营者的必备技巧。


【注1】鸭子是群居、杂食性动物,很有灵性,1-2岁龄的成年老鸭,智商相当于2-3岁儿童,有极强的群体、声音分辨能力和记忆能力,不管环境怎么复杂,在二公里范围内,傍晚时分都能找到路径自己回家。饿了的时候会围着主人,“咯咯咯”、“咯咯咯”低声呜叫,拖啄裤子,讨要食物。当同伴被当面宰杀时,有的会低埀老袋,有的会“嘎嘎嘎”高声哀呜,有的会不吃食物,有的会停止产蛋。刘岐山就是熟悉和利用成年蛋鸭的习性,实现鸭子归群的。

  

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