爱华网生于八十年代以前的人，应该对当时中国的通信市场比较了解。当时，家里安装一个电话，一般需要三千多块钱，当然，各个地方可能略有不同。
后来，由于多国通信商都看到了中国巨大的市场前景，所以很多跨国通信设备制造商都带着他们的通信设备来到中国，企图在中国市场捞一杯羹。也是由于竞争，市场上安装电话的价格在逐步降低，到了九十年代初期，基本价格能够降到两千以内。我家也是在那个时候安装了第一个电话机，我当时非常的高兴，那时候，家里要能装部电话，和现在家里有小车的那种自豪感是一样的。
可以说，当时，我家的条件相对还算不错，能够安装得起将近两千块钱的电话，但对于大部分家庭来说，电话仍然是一种奢侈品，安装不起。
直到95年以后，巨龙公司率先自主研制成功04交换机，彻底改变了中国通信市场，市话安装成本也从每线200美金一跌再跌直到30美金，这样，很多家庭也能够感受到高科技带来的成果，人与人的沟通更加的便捷。
当时，国产通信设备制造商里，有巨大中华之说，这个说法主要是来源于当时信产部部长中国电信教父吴基传，因为当时的国产通信设备制造商巨龙、 大唐、华为、中兴，将他们的首个字连起来，正好是气派的巨大中华四个字，四家公司在命名上也都隐含着中华崛起之意，巨龙腾飞，大唐盛世，中华复兴，中华有为等。
正是由于国产通信设备的问世，一举打破外国垄断中国通信市场的现状，尽管国产设备还是有很多不尽如人意之处，但无疑为了中华通信行业的复兴以及老百姓的沟通便捷，做出了巨大的贡献。
巨龙公司研制出的04交换机，在当时，差不多占据程控交换机14%的份额，可以说，是巨大中华中的佼佼者，但十年以后，到2003年，在通信市场上基本难觅巨龙的身影。公有制为主允许其他经济成分共存到鼓励私有制发展的国家经济政策的转变，中国加入WTO，中国企业在如此不断变化的生存环境中的发展成了比较令人关注的问题。
巨龙公司，曾经一度辉煌过，他的04交换机风靡中国市场，通过出售他的专利技术发展下游生产商，让巨龙公司可以坐享其成，同时，由于强大的国资背景，可以清晰地在国内通信市场划分出势力范围。
但就是这样一家公司，却在成立10以后，走到了事业的尽头，现在，再想一下为什么这个企业会做成这样，我认为有以下几点原因：
1、管理体制。企业高层变更频繁。企业股东数次变革，巨龙创始人邬江兴几度浮沉，高层的不稳定，导致企业内忧外患，在市场竞争上处处掣肘。普天集团的资产介入，一度想要通过重组来改变巨龙的现状，但由于股东们各自为战，心思各异，公司内外交困疲惫不堪
2、过于注重短期收益，缺乏长远战略部署。04交换机的问世，填补了国家程控交换机领域的技术空白，打破了国外通信设备制造商垄断国有交换机市场的垄断。但巨龙公司没有继续跟进，如无线通讯领域、光网络、NGN等领域，仍然固步自封，通过出售技术专利，发展下游生产商，从而大大规避市场竞争风险，坐享其成。而反观当时其他国产通信设备制造商中兴、华为，他们正在做什么？大力研究NGN，即以软交换为核心的下一代通信网络，还有光网络、移动通信领域，并且积累了深厚的技术基础，并且，两家公司在发展的同时，不忘内部体制的完善，华为公司投入巨资引进国外的企业管理咨询公司，引入了国际化的管理理念。同时，两家公司在全国大批招进高端技术人才，21世纪什么最贵？人才。两家公司已经为未来做好了充分的人才储备。所以，在国内交换机市场饱和的情况下，中兴华为都推出了研究已久的接入网产品，这个之前被巨龙、大唐嗤之以鼻的通信二传手的东西，很快占领了市场。这是由于中国通信市场的骨干网的设备来自很多国家，当时有个说法，叫做“七国八制”，不同的设备管辖不同的区域，在跨区通信时就出现一些问题，如窜线、无法连接等问题，接入网技术是介于用户和骨干网之间的设备，很好的解决了这些不同制式设备相互通信连接的问题。所以，当巨龙意识到其市场的价值的时候，为时已晚。再后来，就是风风火火的移动时代，从模拟到数字，中兴华为几年前的战略部署，发挥了巨大的作用，机遇总是留给有准备的人，从此，中兴华为把自己的国内的竞争对手远远摔在了后面，并迎头追赶思科、爱立信、诺西、阿郎等国际通信设备制造商巨头。
3、没有充分参与市场竞争。巨龙公司的前身是解放军下属的研究所，巨龙创始人邬江兴，当时也是带着几个科研尖子一起研制出了04交换机，所以，相对于中兴华为，巨龙拥有的是技术优势。并且，由于有国资的背景，所以，其产品也是由于国家照顾，在参与市场竞争时，有着中兴华为不可比拟的优势。但这些既是其优点，也是其劣势。正是因为国家的照顾，其没法充分参与市场竞争，很多订单都是运营商上级指派，订单可以不劳而获的。并且，巨龙通过出售专利可以坐享其成，这样，研发和生产脱节很严重，导致其生产能力落后。并且，在设备运行过程中，出现的售后问题，由于不是自己巨龙直接出售产品，而是其下游的厂家出售，这样的结果，就是其售后服务这块就非常差。大家知道，通信设备发展到现在，技术非常的成熟了，想从产品上赚大钱很困难，主要是从增值服务上，如委托维护，设备更新等售后领域，通过服务赚取更多钱。这也是为什么中兴华为在投标时，屡屡爆出罕见的低价，甚至低于自己的成本的低价的原因所在。当然，两家公司恶性竞争确实受人诟病，这可能是中国企业家的共性，总是想吃掉另一方，所谓存在即合理，通过竞争想吃掉对方很难，只能靠对方自己的瓦解，像巨龙这样。像巨龙这样，前线销售自己不做，中间生产自己不管，售后出现问题不问，难怪企业走向灭亡。
上次参加外面的一个培训课程，讲企业商道，我个人不是企业管理者，所以不敢妄谈，只是说一下自己对老师一些观点的个人理解。
授课老师讲到了企业家的心量，企业能走多远，取决于老板的心量有多大。心量，是一个很虚的词，我喜欢将抽象的东西具体化，我理解的是，眼光，心胸。
巨龙公司注重短期利益，没有把握通信发展方向，固步自封，这就是眼光短浅的一个表现。反观吉利汽车，李书福在几年前就计划收购沃尔沃汽车，并始终为此准备着，知道去年，金融危机爆发，吉利汽车趁虚而入，将沃尔沃招致麾下。
比亚迪现在做太阳能汽车，他们已经在此领域研究多年，投入巨大，看重的就是五年甚至十年以后的市场。
大家知道国际著名的苹果公司，很多苹果迷们为每一个苹果公司推出的新品而兴奋不已，其受欢迎程度可见一般。乔布斯那邪教教主一样的迷人气质，让无数苹果粉丝为之倾倒。但被大家熟知的苹果公司的创始人是乔布斯和沃茨，但实际上，在苹果公司创业初期，还有另一个合伙人，叫做怀恩。他比乔布斯和沃茨要年长20岁，他设计了苹果公司的LOGO，就是那个被咬了一口的残缺苹果，还拟制了合作书，并且，他占有苹果公司10%的股份。不过后来他退股了，他想到，和这两个穷小子一起创业太不靠谱，赚钱了，我就拿10%，如果赔钱了，这两个穷小子也没钱，所有债务需要我来偿还，这买卖不划算，结果，他放弃了苹果公司10%的股份，这些股份如果到了今天，应该至少是几十亿，注意，还是美金的价值。而这个可怜的老人，现在靠领社会救助金度日。
做企业，还要有足够的心胸，华为创业初期，老板任正非将自己的命运和企业的命运绑在一起，并且，当时，华为经营上也遇到了非常大的困难，很多时候，工资都开不出来，华为将这些拖欠的工资换成股票，拿来与员工们分享，使大家一起共度难关。现在，这些持有华为股份的老员工，每年分得的分红又岂止当时拖欠的那一点工资。包括现在，任正非自己也只有华为1%左右的股份，而华为真正是全员共有，这也是华为狼性管理的前提，个人收益和企业效益直接挂钩。
所以，老板是企业的灵魂，老板的眼光和气度是企业兴衰的关键所在，欣喜的是，中国的企业家门已经慢慢走出了那种小富即安，涸泽而渔不是他们的目的，重视长期利益实现共赢成为了他们共同的目标。希望未来中国，能够涌现出更多像联想比亚迪中兴华为等一批优秀的企业。
以上是本人的一点愚见，分享到此，谢谢大家。
