爱华网李士鹏：古人云：“欲授之学，先问其志”
孟洛川：学生之志，在于大商名贾。
李士鹏：何为大商？
孟洛川：货通天下，利射四海。
李士鹏：何为名贾？
孟洛川：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
李士鹏：依你想来，如何才能作为一个大商名贾呢？
孟洛川：商谚有云，熟读生意经，买卖做的精，想来，只要生意做大，做好，做精，自然就离大商名贾不远了。
李士鹏：你都有那些生意经，说来听听。
孟洛川：贵出如粪土，贱取如珠玉，生意做独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活。南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
李士鹏：够了，这就是你的生意经？就凭这些贩夫小商的俚谚言俗语，你就能成为一个大商名贾？白日做梦！夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生，大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法，其学问之精深。道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的？可笑之极！
李士鹏：我这里有12颗珠子，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，这就是我们的功课。你每通过一课，就可以得到一颗珠子。十二颗珠子，你全部得到，你就可以结业而入道了。
孟洛川：师傅，我需要多长时间才能拿齐这十二颗珠子？
李士鹏：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能够。
孟洛川：好，师傅，你开讲吧。
李士鹏：大凡天下之学问、万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是桨，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无桨则无动力。所以道是方向，术是方法。道是法则，术是谋略。现在，你告诉我你想到的第一颗珠子选择的是道还是选择术？
孟洛川：我选术。
李士鹏：为什么要先选择术呢？
孟洛川：刚才师傅您说了，道是舵，术是桨，我想桨应该比舵重要一些。
李士鹏：何以见得？
孟洛川：一艘船在水里头行进，如果只有舵没有桨的话，那是没有办法前进的，可是反之，如果有桨而无舵则不然。
李士鹏：难道，你就不怕触礁或者驶入漩涡吗？
孟洛川：如果熟悉那条河，就不至于吧。
李士鹏：还有呢？
孟洛川：在商场上争赢取胜，方法和谋略是最重要的，方向和法则，那就是等而其次了。
李士鹏：谋者，韬略也，汉书艺文志云，谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为人谋、事谋、物谋；货略、价略、市略，这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义，你要深领其意。
在老师的悉心教导下，孟洛川渐渐明白了商战的道理，像安装进北京时，那样逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样才能在商海中立于不败之地，冬去春来，经过潜心学习，孟洛川逐渐领悟到了商战的奥妙，也领悟到了老师所说的纵横四海，吞吐宇宙的大商之道。
李士鹏：生意的目的是什么？
孟洛川：取利。
李士鹏：不错，生意的目的就是取利，但时有的时候，取利之前却需要给予。
孟洛川：师傅，这是不是咱们总说的那种先吃小亏，后占大便宜？
李士鹏：非也，这是小见识，先予而后取则是大智慧。孟三，这里有大小两个苹果，让你选择，你会选择那一个呢？
孟三：我拿那个小的。
孟洛川：我拿那个大的。
李士鹏：你认为这种获利的结果怎么样？
孟洛川：我觉得挺合理呀，孟三愿意选小的，我愿意选大的。各有所需嘛。
李士鹏：这种看似圆满的结果，是因为孟三奉行了先人后已的原则，当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜，时间一长，吃亏的人肯定不干，孟三，你说呢？那么下次让再你选择拿苹果，你会选择那一个呢？
孟三：我拿那大的。
李士鹏：你看，他也要拿大苹果，现在你们两个人同时都想要拿这个大苹果，这就产生了矛盾。
孟洛川：我还拿这个大苹果，我们商量一个合理的补偿办法，这个大苹果在市面上的价值是四文钱，小苹果在市面上的价值是两文钱，我补偿一文钱给孟三，你还拿这个小苹果，如此一来我们两个人拿到的全都是三文钱的价值，我们之间的矛盾就可以合理的解决了。
李士鹏：如果说拿大苹果是取，那么补偿对方一文钱—予，这其中的道理，你能领悟出来了吧。
孟洛川：我明白了师傅，这个道理是平衡，在经商的过程中或者是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到，予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法，通过这一办法解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的，我说的对吗？师傅。
李士鹏：然也，你曾多次问过我，大商与小商的区别，现在这不是有了答案了吗？
孟洛川：于已有利而于人无利者，小商也。于已有利而于人亦有利，大商也，于人有利，于已无利者，非商也，损人之利以利已之利者，奸商也。
这些经典的语言会帮你理解大商之道
道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
道与术：道是河、术是舟、道是舵、术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。
取与予：取与予就是要平衡，在经商或是日常生活过程中，假如利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾各冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决矛盾和冲突的最好办法，通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
利与害：懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。
常与变：谋事在人，成事在天。 事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊。常中求变，因势利导才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。 兵无常势，水无常形 。变化无常难求财。
方与圆：虽然二点之间的直线最短，但是，有的时候为了达到目的，却要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道，直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。
生与死：羊群逐草，商人驱利。舍尔生，取而死，置之死地而后生。
大道无名，大商无算
路是自个走出来的，点子是自个想出来的
无事如有事提防才可弭意外之变; 有事如无事镇静方可消局中之危。
为敌，我要让他心存忌惮
为友，我也要让他心服口服
道既知，法已晓，历练便是最好的老师
清风明月多安闲，闲云野鹤少凡心
情合情分 缘聚缘散 天意使然
地到无边天作界 山登绝顶我为峰
荀子有云：登高而招，臂非加长 而见者远 ；顺风而呼 声非加疾 而闻者彰
登东山而小鲁 登泰山而小天下
缘聚缘散自有期
没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。
古人云：欲授之学，先问其志；
货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；
对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；
商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。
大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。
世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的兴趣和追求
别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富来实现人生抱负。
沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。
大生意靠的是商机，假如商机你抓不准 的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了
做生意，没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清晰，我们这票
生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。
谋事在人，成事在天。
事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊
常中求变，因势利导才行。
生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。
兵无常势，水无常形
变化无常难求财
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
1、 地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
2、 缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、 小商做事，大商做人；
4、 何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
5、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
无河无以载舟，无舟难以渡河；
无舵无以方向，无浆无以动力。
道是方向，术是法则；
道是法则，术是谋略；
货通天下，利射四海。
6、 陶朱经商十八法：
三谋：人谋、事谋、物谋；
三略：货略、价略、市略；
7、懂得商道之本，善于审时度势；
懂得沟通权变，善于联系各色人物；
调和各种矛盾，明辨祸福利弊；
善于转输货物，商略价格拓在市场。
8、 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
9、商者的区别：
小商：于己有利而于人无利者；
大商：于己有利于人亦有利者；
非商：于人有利于己无利者；
奸商；损人之利以利己之利者。
10、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
11、圣人亦求达，达则兼济天下；
君子不畏穷，穷则独善其身。
12、子贡经商，取利不忘义；
孟轲传教，欲富必先仁。
13、君子同而不合，小人合而不同。
14、羊群逐草，商人驱利。
舍尔生，取而死，置之死地而后生。
无事如有事般提防，才可弥意外之变； 有事如无事般镇定，方可消局中之危。
