爱华网秦献公的选择
本文已发表于《住宅与房地产》杂志2013年1期"钟说纷纭"专栏
秦献公名连，是秦灵公的儿子。公元前385年，连武力夺取政权，随后开始了秦国的改革大业。史书记载，“献公元年，止从死（取消人殉）“、即位第二年“城栎阳（迁都栎阳）”、献公七年“初行为市“、”十年，为户籍相伍“。”户籍相伍“是一项把土地制度、户籍制度和军赋制度紧密结合起来的措施，为后来的商鞅变法创造了条件。历史上大名鼎鼎的秦孝公和商鞅的改革正是秦献公改革的延续。
秦献公更是一位马背上的国王，公元前364年，石门大捷，“斩首六万”。公元前362年，少梁战役，俘获魏国丞相公叔痤。秦献公的这些政治、军事、经济上的成就小说电视里并没有太多介绍，但史书中有很多记载，奠定了其应有的历史地位。《大秦帝国》对其选择接班人有详细描述。
少梁之战后，秦献公身中毒箭，深知将不久于人世。对于他来说，最迫切的就是要选定身后的接班人，以带领彼时风雨飘摇、内外交困的秦国走出困境。他有两个选择 。一个是长子嬴虔，威猛勇敢，屡立战功，深孚众望。另一个是次子嬴渠梁，虽有才华，但政见与其不合，甚至在少梁战役期间公然与其争执。长子嬴虔，除了庶出身份外，几乎都符合接位的条件。他的脾气、秉性也更象秦献公。在旁人看来，这样的二选一似乎并不难！
但是秦献公却在犹豫，在他做出决定之前，他把两个儿子都安排在都城之外，或练兵、或安民，各得其所，却又远离是非中心。所有人心中都很清楚，此时献公正在选择接班人。不进都城，既避免了候选人活动对决策人的影响，也减少了候选人的拥趸对候选人的不良影响。这是明智的第一步！接下来秦献公广泛征求各层次意见，上至庙堂重臣，如甘龙，下至基层老兵；对内听取王后，还有家臣黑伯的意见……可以说他什么人的意见都听。甚至两个候选人的意见也成为其重要的参考。但是别人的意见仅仅是参考，尽管支持嬴虔的人明显占上风，秦献公最终心中还是有了自己的决断，他选择了嬴渠梁！因为他要选择一个能够带领秦国走向富强的接班人，而不是选一个自己的影子。如果说秦献公第一步是排除干扰、考察候选，那么第二步就是广求意见、善听独断。接下来第三步秦献公更加展示了他的政治智慧和技巧。他非常清楚，选择嬴渠梁的政治风险要远大于选择嬴虔，因为嬴虔掌握军权，他是很多部族心目中的接班人选。而嬴渠梁休战的政治主张有很大的国内阻力，也是很多部族反对他的原因。所以秦献公有了决断后，做了周详的安排。尽管他非常了解公子嬴虔，嬴虔对其也是非常尊重，但是他还是不为自己主观认识所扰，对其进行了客观测试。在得知其不会反对嬴渠梁继位后，仍逼其断指血书，以作为一项制度上的保障和安排。如果嬴虔此时有任何异心，都可能被秦献公诛之，以绝后患。这里充分显示出秦献公客观、冷静、理智、细致的特点，完全不似一个执戈天下的马背国王。在排除了嬴虔的问题后，他接着任命其为左庶长，执掌重权辅佐嬴渠梁继位。周详安排、辅佐继位，这是秦献公的第三步。
秦献公精心三步，嬴渠梁顺利继位，终于成就了历史上的秦孝公。难怪史书对我们比较陌生的秦献公评价甚高。不选择和自己更投缘的嬴虔，而选择有远见卓识的嬴渠梁，尽管后者还显稚嫩，甚至还是对自己过往的否定，除了过人的心胸，做出这种选择的痛苦也非局外人所知。
这种痛苦方太公司创始人茅理翔也经历过。他十年创业，单打独拼，把一个濒临倒闭的镇办工厂发展成世界最大的点火枪生产基地。但是他的儿子茅忠群不仅决定转产抽油烟机，还请香港著名烹饪节目主持人方太做广告。甚至将承载了茅理翔创业艰辛、具有纪念意义的公司名称“飞翔”，也改为“方太”。这些都是茅理翔无论从感情上还是理念上都是难以接受的。但是在痛苦思索之后，他还是选定了儿子做继承人，并放手让他去做。结果，“方太”成功了！将自己的基业传给自己的后人或许并不是我们想象中那么简单和容易，方太的成功就是茅理翔选择的成功。
澳大利亚女首富、矿业巨头吉娜·莱因哈特(Gina Rinehart) 是澳大利亚已故矿业巨子朗·汉考克唯一的女儿。汉考克家族的信托基金是由朗·汉考克为女儿及女儿的四个子女所立，写明到莱因哈特最小的女儿吉尼亚(Ginia)2011年9月6日满25岁时便可分家。目前这笔基金总额已经高达26亿英镑。然而莱因哈特以增值税会令子女破产为名，将分产的日期改为2068年，此举引起了除小女儿之外的其他三名子女的不满，最终提起了诉讼。
出现这种局面不能不说和汉考克留下的不完善的继承方案是有关的。事实上，在他1992年死后，莱因哈特和她继母打了多年的官司，才完全掌握了家族产业。这一切已经足以说明朗·汉考克的选择是不成功的。为争夺26亿英镑资产管理权而对簿公堂，伤害的也绝不仅仅是亲情。涉及26亿英镑巨额资产的分配，怎能不涉及公利？怎么会不涉及公义？因此法庭也当然拒绝了莱因哈特关于此案的听证会闭门进行的要求。
朗·汉考克对自己身后的产业未做很好的安排，导致女儿莱因哈特与其继母打了14年的官司，为澳洲人上演了一幕长达10多年的狗血肥皂剧。但是他对自己的女儿及其4个子女并非毫无尽责之心，他为他们安排了家族信托基金，却由于考虑不周，让自己的女儿与其子女因此对簿公堂……。和秦献公相比，汉考克更缺的是智慧和眼光。
秦献公的成功有几点值得我们借鉴。第一、长远的目标。他不仅仅是要找个继任者，而是着眼于秦国长远的发展。贫穷的秦国内忧外患。外，山东诸国环伺，意图分秦。内，多年的战争已使经济和民生难以为继。奴隶主们为了自己的利益仍力主对外战争……。秦国长远的发展就是要富强，要富强就要有勇气彻底改变这种现状。当下行业的发展也遇到了前所未有的瓶颈，业内的企业是否有长远的发展目标和发展方向呢？万科物业有吗？一个不对市场开放只对自己的股东提供服务的公司会有发展企业乃至发展行业的长远目标吗？企业家们有吗？他们的选择和秦献公一样吗？是基于企业的长远发展，还是基于个人喜好？自身的品行是否有利于企业的长远发展？
第二、自我的否定。秦献公在和赢渠梁的争执中，逐渐意识到“休战”的主张是正确的。他多年来的对外征战虽然也达到了一定的政治需要，转移了国内的矛盾，满足了奴隶主的需求，却也使得国家经济到了崩溃的边缘。接受赢渠梁和他的主张就是对自身过往的否定，至少是部分否定。这种自我否定是痛苦的，却是重要的！当下的行业也非常需要这种自我否定，只有自我否定才能走向新生。自我否定并不抹煞过去的成绩，只是在新的历史条件下寻找新的发展方式。行业发展30年，成绩有目共睹，但更重要的是行业旧的发展方式到今天已经难以持续，企业的盈利模式和发展模式更需创新。
第三、基因的突变。秦献公如果选择赢虔，秦国未必不会变法，秦国未必不会改革。但是这种变革和秦孝公领导下的商鞅变法一定有着本质上的区别。尾随山东六国亦步亦趋的变革一定改变不了秦国的现状，因为秦国是贫穷之国、因为秦国是落后之国。秦国需要的是基因突变式的变革，只有选择赢渠梁、和秦献公完全不同的赢渠梁，这一切才会成为可能。当下的行业相较之下称之为落后不为过，业内的企业相较之下称之为落伍亦不为过，因此也需要基因突变式的变革。而不是业内所谓的创新。将“物业管理”改为“物业服务”这不是创新，将“保安员”改为“秩序员”这也不是创新，将“餐厅”称之为“食堂”仍然不是创新……。这些“创新”也一定改变不了行业和企业的现状。行业需要的是基因突变式的变革，是颠覆现有规则、理念、商业模式的变革。
秦献公的选择就是历史的选择。
文/钟冶
