白手起家苦心人天不负执着十年有志者事竟成 白手起家

发布时间：2022年04月15日 05:11:28分享人:临时嘉宾来源:互联网31
全球最大饮用吸管生产企业——双童，指甲钳的行业冠军——圣雅伦，打赢了欧盟的打火机反倾销案的企业——日丰……他们的共同特点是：都是行业的隐形冠军，都是微利，微利到一个吸管只赚8厘钱，企业创始人都是草根出身，甚至穷困潦倒过，即使如此，最终他们都大赚特赚。孙安军——河北邯郸君创打火机有限公司董事长，同时具备上述的所有特征，不同的是，他的生存环境更“凶险”：行业口碑特别不好，一提来料加工，尤其是打火机散件加工，多数人爱恨交加，接产者不但输不起，还渴望一夜暴富。回想当初300元起家，一个打火机只赚8分钱，13年间积累数千万元身价，同时带领着将近2000位加盟商脱贫致富。发达后，孙安军面临无数的投资诱惑，最终还是坚守打火机散件加工领域。他，是怎么做到这些的？
“我这辈子，难道就该受穷？”创建君创公司之前，孙安军经历过5次痛不欲生，每一次，他都欲哭无泪，忍不住自问：我这辈子，难道就该受穷？1972年，孙安军出生在河北馆陶县路桥乡的一个小山村，爸爸是煤矿的矿工，妈妈种地，养活他们3兄妹。孙安军老大，下面有一个弟弟一个妹妹。爸爸的40多元钱工资，不但要养活他们一家人，还要接济更困难的10个叔伯姑姑。“到30岁，我才开始理解父母，理解他们的艰难和善良。我原来挺恨他们，让我们兄妹过那种苦到骨头里的穷日子。上初中那年，我才穿到有生以来第一件新衣服，9元钱，米黄色的尼龙上衣。我太刻骨铭心了。”回忆当年，孙安军忍不住一声长叹。穷也就算了，1993年，21岁的孙安军，经历了他有生以来的第一次痛不欲生：19岁的弟弟和他一起进入爸爸的煤矿工作，发生意外事故，弟弟不幸丧生！兄弟俩的感情特别好,弟弟的工资一直都给他，支持他工作之余做点小买卖。弟弟骤然撒手，他怎能不痛彻心扉！而父母白发人送黑发人的撕心裂肺，更是在他撕裂的心上撒了一把把的盐！“我这辈子，难道就该受穷？不！就算为了弟弟，我也要活出个人样来！让我的家人都过上好日子！”他暗暗立下誓言。因为弟弟的丧生，煤矿特意给孙安军转正，他端上了铁饭碗。每个月挣500元钱，再做点小买卖，日子过得波澜不惊。3年后的1996年，一张40元钱的床，一个二手橱柜，孙安军结婚生子。时间，让再难愈合的伤口都渐渐愈合。没想到，晴空霹雳！因为穷，妻子在家生产，接生婆报喜的声音还没落地，小夫妻俩就发现儿子不对劲，到医院一查，医生劝他们放弃治疗：孩子脑瘫！孙安军无论如何都舍不得，1个多月花了2万多元，还是不见好转。没办法，只能带孩子回家。24岁的孙安军，经历了他有生以来的第二次痛不欲生，白白胖胖的儿子，就这么一辈子都无法自理。“如果我有钱，我去北京或者国外，一定能把孩子治好！都是因为穷！”他再次自问：“我这辈子，难道就该受穷？”1998年，孙安军辞去铁饭碗，借了12万元钱，盘下了县城里规模最大的饭店。妻子劝他：“你这工作，是拿弟弟的命换来的，你就忍心放弃了！万一亏了怎么办？咱们家经不起任何打击了。”孙安军坚决不退让，他要创出一片新天地。1999年，孙安军负着12万元的外债、妻子的一纸离婚协议、脑瘫的儿子，关了酒店。这是他的第三次痛不欲生。此后2年，他闭门思过。“我输在两点上，一是赊账，二是管理不善。我太信任人了，买菜买货都让员工做，没有亲力亲为，冤枉钱没少花啊。这段时间我经常看财经类的杂志，重点看骗术揭秘。同时，我也在找项目，找机会。”孙安军说得一字一顿，当年的刻骨铭心宛在眼前。2001年秋天，机会来了。父亲的朋友，他一直叫叔叔的人，一直给砖厂生产砖坯子。大家都知道他赚钱了，他说家里有事，要转手。孙安军借了1万多元，转包下来。谁知道，他被骗了：这个行当历来都是春天赚钱秋天赔钱，他以为是捡漏捡来一个便宜，谁知道是捡来了一个深不见底的大窟窿。这第四次痛不欲生，孙安军不仅赔了钱，还深刻地意识到，命运只能掌握在自己手里，陌生人靠不住，朋友也靠不住。他再次自问：“我这辈子，难道就该受穷？因为穷，就该六亲不认？不！我要赚钱，但我不骗人，不仅不骗亲友，连陌生人都不骗。否则，我宁可穷一辈子。”从砖厂回老家的路上，他经过馆陶县的一个村子。一张条幅吸引了他：加工打火机，赚钱利滚利。借了300元钱，他来到这家小厂。好说歹说，600元的设备，他花了200元，又买了70元钱的散件。他和新婚的妻子干到半夜3点。一个打火机，散件加上液化气，成本0.3元，工厂说0.4元回收。一天生产600个，就能净赚60元钱，一个月两人就能赚1800元，真是好买卖。谁知道，美梦还没做到月底，小两口就傻眼了：液化气腐蚀得火机壳都裂纹了，偶尔没裂的，厂家也以各种理由拒绝回收。孙安军再次山穷水尽，痛不欲生，他清楚：自己再次受骗了！“我这辈子，难道就该受穷？”孙安军第五次自问。带着满腔的愤怒，他找到厂长论理：“我们都是本地人，你要是敢骗我，我跟你没完。今天咱们说好：你可以不回收产品，但你要教给我真正的技术。”厂长一看，遇到茬子了。只好说出了秘密：“我不教你真正的技术，是不想在眼皮底下多出个竞争对手。再说了，我的打火机也卖不出去。我就是靠卖设备和散件挣钱的。用普通液化气生产不了打火机，必须用高品质的丁烷。”孙安军如梦初醒。经历了5次痛不欲生，孙安军从此开始了一条与众不同的创富路。
不一样的君创不一样的来料加工1、自己生产自己卖。孙安军开始找散件渠道，原来的厂子散件每套0.3元，中间一定有很大的差价，他四处打听，终于在山东聊城找到了散件批发商，每套0.21元。解决了原料，他又开始找销路。馆陶位置特殊，地处河北河南山东三省交界处，是著名的小商品集散地，其中，邯郸下辖的17个县市都从这里进货。所以，孙安军的销售渠道有2个：一是超市，二是批发商。他四处打听，县城里有9大批发商，但都不要他的货。因为他名气太小，打火机如果不是知名的厂家，商家是不愿意进货的。一是货源不稳定，二是质量不稳定，一旦出问题，着火爆炸摊上哪个都要命。没办法，他只能跑超市，亲自送货。于是，妻子在家加工散件，他专门跑超市。总结过去的教训，他宁可每个打火机批发0.38元，甚至再便宜2分钱，也不赊账。0.21元的散件，装好每个卖0.38元，一天卖1000个，扣掉人工等费用，一个净赚0.1元，一天就净赚100元，一个月就净赚3000元！半年后，也就是2002年8月，手里有了2万元的积蓄，他们胆子大了，而且回头客也多了。于是，孙安军借了2万元，从聊城一路找到德州，找到了聊城上游的散件批发商，这样，一套散件从0.21元直接降到了0.185元。妻子开始在家招工组织加工，孙安军则集中精力跑销路。这时候，他每天能卖10箱打火机，每箱净挣200元，一天就净赚2000多元。他这个乐啊！天天嚷嚷着请媳妇下饭店。然而，媳妇是个创业、过日子的好手，一门心思想着省钱再投入，孙安军笑话媳妇“太小气”。思来想去，他最心爱的是老板桌、老板椅，30岁的孙安军出手阔绰，花了360元，给自己买了一套豪华桌椅。因为椅本身就便宜，再加上是水泥地，转了没几天，老板椅的轱辘就掉了。“没到那个境界，何必摆那个谱？”孙安军终于静下心来。过了膨胀期，他清醒地认识到问题的关键所在：9大批发商不肯要货！怎么办？他开始动脑筋：请客、喝酒、找中间人、小份额赊账……9家一共赊账1万多元，市场终于打开了。2、硬件不断升级，靠质量贏得市场。从2003年到2013年，孙安军用了11年的时间，不断升级硬件。设备升级。最初，设备都是整机引进的，价格从6800元到2万多元不等，后来他开始找厂家进零件，自己组装研发。比如“君创888”型设备，价格从6800元直接降到3800元。他还拥有10多种设备，从半自动到全自动的智能设备，一应俱全。这为他的优质服务提供了可能性。散件升级。2006年，他获得了散件的北方总代理资格。一套散件由0.185元降到0.17元。别小瞧这0.015元，当时他一天卖4万个打火机，一天就节省600元，一个月就是1.8万元。2009年，他成了全国的散件销费大户，半年就赚了300多万元。他开始在江浙等地批量定制散件。这时候，他用最好的机器，最好的散件，生产最好的打火机，卖价不贵，却日进斗金。以“君创888”型设备为例，智能充气机，每只打火机定量充气2克，散件0.19元一套，批发0.39元，一天生产1.5万个打火机，一天的纯利至少2000元。内蒙古、湖北等地的市场都打开了。3、软件不断升级，靠口碑赢得大市场。2001年，孙安军在老家开小店，自产自销。2003年，他把工厂搬到馆陶县。这时候，5家靠圈钱的同行都倒闭了，因为他的规范和口碑。他成为当地最大的打火机和打火机配件设备供应商。2009年，孙安军成立了君创打火机有限公司，下设一个工厂，一个销售部。工厂负责生产，销售部负责销售自己生产的产品，同时回收、销售1000多个加工户的来料加工产品。他引进了10多万元的办公设备，公司全部实现了电脑智能化管理。他终于坐上了8000元的老板桌、老板椅。椅子在大理石的地面上转动，4个轱辘齐全，他转得四平八稳。2012年，孙安军把工厂搬到了车疃，占地2000多平方米，门口 就是当地的治安派出所，保证安全生产。对加盟商，孙安军更是全心服务，他实现了当初的誓言：不骗任何人，让真正想发家的人真正发家。比如，他承诺：加盟商购买设备，不限时间，加工够10万个打火机，退还一半的设备款，加工够30万个打火机，退还全部的设备款；加盟商先在当地找是否有丁烷气，然后再加盟；远距离的加盟商，鼓励自产自销，一是节省长途运输的成本，二是降低长途运输的风险，公司协助、指导加盟商销售；合同规范完备。在打火机来料加工市场的一片“打狼”声浪中，孙安军凭借自身过硬的软硬件，屹立13年，共计发展了600多家加盟大户〈自产自销），1000多家加盟小户（来料加工）。大户一年能盈利10多万元，最近两年经济不景气，每年也能盈利六七万元，小户投资四五千元，一年也能赚三四万元。
·相关阅读·●记者暗察笔记2013年3月19日，在未通知企业的情况下，记者来到馆陶县。第一站，到达馆陶县工商局。在一楼的消协咨询，君发企业没有投诉记录。第二站，到达馆陶县行政管理中心。在二楼的工商局查询处，查到馆陶县君发打火机有限公司，证明该企业正规登记。第三站，到达君发打火机销售处。有回收和购买的客户，并以0.5元的价格买了一个打火机，试用打火30次无异常。第四站，街头随机询问23人，年龄从65岁到14岁，22人知道该公司，6名出租车司机、公交车司机都知道该企业，没有不良反馈。其中一名出租车司机甚至知道孙安军的个人生活经历，包括其离婚再婚经历。第五站，到达君发公司工厂。受到保安及办公室主任的盘问，因安全因素。表明身份后，查看了工厂的全貌及库房。确认近千箱原料、成品确实存在。
●教你识别真假来料加工打火机来料加工市场混乱，孙安军给投资者鉴别真假的4 点建议：1、一般的打火机来料加工企业都会证件齐全，投资者不要看到证件全就掏钱，还要看他们是否有真正的库房，这是实力的最好证明。2、到周边打听，听听企业的口碑。同时，自己可以暗中考察，从早晨8点到晚上5点，悄悄看看企业是否真正有送货买货的客户。3、一般圈钱的打火机来料加工企业，设备和回收价格都比较高。比如，正常的打火机回收价格是0.1元，如果是0.16元以上的，设备动辄过万元的，就一定小心了。一般他们只回收一次产品。4、接待、合同、办公等貌似正规，但他们一般不敢公布真正的加盟商信息。如地址、姓名、电话等。

  
苦心人天不负 

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