忽如1夜春风来,创业在突然之间成为啦大家最为关注地问题,不管是电视,报纸还是网站,都在报道创业地政策,成功地故事,大家也在互相讨论创业地计划。
做国际贸易,搞进出口业务也是1条创业地路子。大家也许会有疑虑,国内贸易还做不好,就去搞国际贸易,是不是还没有学会走就要跑,算不算要1口吃个胖子呢?其实,国际贸易没有想象地那么什么,而且相对于国内贸易来说,所需要地资金和承担地风险都要小1些。
要做国际贸易,首要地是要懂1些简单地国际贸易知识,最主要地是外贸函电,国际贸易术语,国际贸易惯例,和银行收支地相关知识。对于刚刚涉入外贸行业地个人创业者,有关外贸核销,运输报关地事情并不是必须地,这些完全可以找别地公司来代办。
做任何事情都要守法,进出口业务也不例外,个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》,《对外贸易法》明确规定,有进出口权地进出口企业可以为没有进出口权地企业、组织和个人进行代理业务,这就明确啦个人也可以从事进出口业务。当然,工商部门地人不是完全懂法,或者说是她们对法律地理解不同,如果你在办公楼租赁房屋来做业务,她们会找你地麻烦。
其实完全没有必要租赁办公用房,在居民楼或者是家中办公,做个名副其实地SOHU,就很不错,还能节省不少地费用。要注意地是,在家中办公千万不要影响邻居地生活,休息和学习,不然1个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”,让你面对镜头地情形是多么尴尬!
为啦节省费用,上宽带是必须地,现在也便宜,每个月不超过100元地费用,此外还要有电话和传真机,传真和电话最好不要用同1条线,这样不但容易使电话占线影响业务,也不适应当前自动收发传真和网络传真。
1切就绪,现在就可以开始联络业务啦。从何开始呢,即使没有做过外贸地也知道外贸是1种“接缝”业务,也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单啦,“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交,起码首先要详细啦解供需中其中1方地详细情况。
如果是做出口,要啦解1些供方地产品信息并不是太难地事情,现在国内有很多交易会,可以从交易会上啦解信息,必要地时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂地产品有信心,可以与工厂达成口头或者是书面地协议为她们出口产品,如果是独家代理那就更好啦。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务,找这样地工厂并不是太难。
如何把产品介绍到国外呢,可以通过互联网访问众多地贸易网站,上边有很多地供求信息,可以分类查询,寻找需求你地产品地商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假地信息或者是没有价值地信息,所以要尽量多联系1些客户,这样成功地机会才高1些。
对自己并不熟悉地产品,看到国外地需求信息然后再去联络国内地工厂,这样成功地机会并不是很多,即使客户是真地需要这种产品,你地联络也涉及到1个时效地问题。
如果国外客户有啦购买意向,恭喜你,你已经成功啦10%,为什么这么说呢?后边还有大量地工作需要你来做。现在地客户都希望对她们比较有利地付款方式,如D/P,LC远期,这对于她们原来地供应商来说也许没有问题,但对你来说不行哦。你属于创业阶段,没有太多地资金,而且外贸公司也不愿意为你代理这样地业务,因为万1客户没有信誉,她们地核销就成啦问题。这时候,表现你口才地机会就到啦,要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期地LC哦。
如果客户完全同意啦你地要求,这才可以说是大功告成啦,找1家外贸公司为你代理出口并不是很困难地事情,与她们签定代理出口地协议,现在1般代理出口需要收取地代理费都在5/[]1000(你地利润可千万不能少于这个数目哦),然后你就可以根据她们地安排来装运货物出口啦。
是不是说起来很简单?是不是也有跃跃欲试地冲动?对啦,我最后要讲地是,外贸行业个人创业最需要地是艰苦奋斗地决心,坚韧不拔地斗志,坚持不懈地意志和必定成功地信念!