爱华网今天我所学的是一个非常特殊的训练，因为这个训练的文字内容从未如此这么完整的公开过！所以你们是全世界第一个学习到这种知识的人，要不要给自己掌握这样的机会掌声鼓励一下！
今天我们训练的关键在于如何提高自己的演讲能力，或是所谓的演讲的功力。讲师分为两种：第一种叫做产品介绍者。什么叫产品介绍者？就是他讲的内容就是一个产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍的不错，我们就给他一些掌声，但是顾客有没有买这些产品，没有！也就是他介绍不足以吸引顾客怎么样？购买！
所以第二种叫做什么？说服力演说家。所以有说服力的演说家是什么样的演说家？刚刚介绍完产品之后，顾客就立刻购买！而且顾客买的多，买的开心，买的高兴，感谢你今天卖我这个产品，救我一命！是还是不是！然后卖完之后回去很兴奋，嘴巴很大，然后再告诉周围所有的朋友。说你一定要去买他，各位这种感觉好还是不好？我今天的分享就是为了让大家到达这种境界，你们说好还是不好？要不要给我掌声鼓励一下!
各位要到这样的演讲境界难不难？老实说很难。但有没有方法？有，因为成功一定有什么？方法！所以大家今天在这里看我的分享这重要的目的，就是掌握什么？哪两个字？方法！只要方法正确，成功是必然的，而且成功是非常简单、容易的事情，是还是不是?
ok，成为说服力的演说家你们觉得是临场表现最重要还是之前的准备更重要？因为之前的准备就决定了他临场的表现。所以我今天要和大家分享的就是怎样去有效做之前的准备。
一个世界一流的说服演说家，他做的第一个准备就是问自己一个问题：在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果？做任何事情问自己我要得到什么（结果），所以如果是一个产品演说会，各位这个演说家希望得到什么样的结果？成交！让顾客掏钱买产品！所以所有的演讲的细节，大纲内容都要针对什么？（成交）
第二个问题你要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉？各位，顾客买的实际上就是一种什么？（买感觉）所以顾客如果感觉不对，他会不会买品？如果感觉很爽，他购买的几率怎么样？很大，所以你不仅要知道你要的结果，你还要怎么样？你在最后你要的结果上，顾客得到哪两个字？（感觉）！你的感觉事先要设计好，顾客是很快乐的买，还是痛哭流涕的购买，还是很感动的购买，还是站起来为你鼓掌购买,各位这种都要先设计好。如果你设计的不明确，你的结果通常不如你想象。
Ok，第三个，我们必须设定我们这场演讲我们给顾客什么样的形象。各位形象重不重要？形象会不会影响顾客对你的感受和感觉？所以各位你们希望给顾客什么样的形象？成功的！健康的！有活力的！热情的!快乐的！富有的！自由自在的!轻松的!热情奔放的!魅力四射的!光芒万丈的！各位有点夸张啊，当然我们可以这样想的。
只有这样够吗？不够的！成功如果那么容易，所有人都成功了！
在演讲之前，都通常需要设定：在今天的演讲过程中，我希望顾客学到什么？他可以得到什么样的好处，所以顾客感觉这场演讲有学到东西！
只有这样够吗？是不够的，同时做任何的演讲，我们都应该预想顾客可能会有哪些发对意见。在高明是说服力高手，她所面对的顾客也是有反对意见的。
下一个，在今天演讲的过程当中，我希望给顾客多少个wow（哇）的故事。Wow的故事，wow是什么意思？震撼！震撼！从来没有听过！实在是太棒了！太伟大了！不可思议！怎么可能有这么好的事情！wow！peng！wow一次够不够？（不够）我们震撼几次？持续做，从头到尾无数次给他震撼！wow，wow，wow，最后再给他一个什么？啊最大的wow！然后就可以看到他，wow赶快掏钱了！各位这样好吗？
所以各位演讲，什么样的故事顾客会感觉wow？第一个讲自己的故事。自己亲身体验的，因为自己的经历，别人很少有跟你有相同类似的经历，所以很难复制，顾客一听wow，不得了，这么认真，这么努力，这么卖命！看你这么卖命的精神，我就支持你，跟你买了！
第二个是使用名人鉴证。伟人也是这样做，wow难怪他是伟人啊！天啊我自己这样做，原来跟伟人类似。当然伟人永远是伟人，普通人永远是普通人，当然伟人也是从普通人做起的，你说是不是？
第三个要讲什么样的故事？要讲你周围朋友的故事！所以这个观众听起来，哎呀，啊某某人你自己是这样做，你刚刚讲的某某伟人他们也是这样做，结果你周围朋友她也是这样做，所以代表我今天听过之后，我怎样？我也可以这样做，代表你这样做我自己也可以掌握成功的机会！也可以使我自己变得更健康，更幸福，更快乐！
除此之外，还需要不需要加一些东西？还是需要的。我们都知道，一个人他之所以采取行动，是给予两个理由：第一个是追求快乐。第二个是逃避痛苦！哪一个影响力通常比较大？逃避痛苦的影响力大于追求快乐，所以我今天要说服顾客立刻购买，立刻照我们的意思去做，表示在我们演讲的过程当中，在我们表达wow的故事当中，我们需要给顾客一些痛苦！给他一些痛苦，Ok，之后呢？当他有痛苦的时候呢？各位人一痛的时候他就想找解药，那解药呢就是你讲的另外一个故事。那这个故事跟你所推广的产品是有非常直接的关系~
如果这一切你都作对了，那最后最重要的一点就是我们要有一个很好的结尾，也就是这个结尾要让顾客很满意让顾客收获很大，而且立刻想要购买产品，而且都达到了以上你所设定的每一个结果、感觉和形象。
以前你们的演讲有没有照这样的公式去思考？
所以如果我们的演讲照这样的思考，你的演讲会发生什么样的事情？会不会wow？
如果天天都这样做呢？你会不会成为一流的说服力演说家？
如果继续这样做十年二十年以上，会成为一流的还是会成为no.1、第一名！
各位要做就做第一名，要学就学最好的！
今天的这些内容对大家有没有帮助？
这样的秘诀一旦你掌握之后，你们觉得好还是不好？
如果这个秘诀告诉了我们的竞争对手,你们觉得 ？
但是很庆幸我们早一步掌握了这样的资讯，是还是不是？所以早学一定必晚学好？是还是不是？但是晚学一定比不学来得好,有没有道理？所以最重要的一点就是要学，肯定要学，而且要更早的学，更快的学，学最好的！更多资讯请加QQ：23632421、互动微信：18825272777.
阅读是一种智慧，分享是一种美德，祝大家永远成功、健康、好运！谢谢！
