淘宝开店批发市场进货技巧 淘宝开店怎么进货

淘宝的朋友,你刚开店吗?开卖虚拟的店铺吗?还是开卖实体的网店呢?如果你开虚拟店铺,你可以点击:如何开虚拟店铺全程指导;如果你开卖尸体的网店,就需要进货,需要了解开淘宝开店批发市场进货技巧,那么跟淘宝学堂一起来看一看下面内容。

店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。通常刚起步的小卖家,厂家是不屑与你合作的,即使你花了很多功夫让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(假如有朋友能帮忙的就例外了)。所以,对于刚起步的卖家来说厂家暂不可取。直接去找批发商吧,现在的许多批发商将生意做到了网上,但是,当你面对诸多的选择,又在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,很轻易发生货不对版的情况。所以,选择网上批发商时需慎重。

建议各位店家可以就近找较具规模的批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合你心意的,最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备,只欠宝贝”的时候,才急冲冲地随便找家批发市场拿货!要记住,不打无准备之仗!

多数中小型批发市场都是批零兼营的,而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西!他们为了争取到更低的价格,都会说自己是开店的,久而久之,批发商难辨真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给这些毫无经验的新手们增加了一些难度。

一、批发市场有学问

笔者经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢?

其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市场。那么在庞大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢?

这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

区别批发兼零售和直销点,你就要观察周围环境了。直销货物的吞吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的商品都是打包卖的,不接受零售,你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量,没有量人家懒得理你。

所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货,既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

二、打扮成开店老板

据资深卖家在各类服装、小商品等批发市场蹲点的结果来看,拿货的店主大致具备以下几个特征:

(1)妆扮不像上班族,也不像学生;

(2)手上一定挽着个黑色的大胶袋,编织袋,更有甚者是拉着行李车的;

(3)表情都是一副“老谋深算”的样子。

假如你是第一次去批发市场的话,最好参照这三点来塑造你的形象。这第一点嘛,没有固定的标准,穿得休闲一点就OK 了。绝不能有明显的“上班族”的特征,套装更是大大的不要!搞不好人以为你是个富裕的小资白领,不宰死你才怪呢!
第二点极其重要,毫不夸张的说,简直就是身份的象征。某资深卖家在网上爆料,试过不拿黑胶袋与拿的效果,前者是进店后被店主招呼:“美女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!”后者则被招呼道:“老板娘,随便看啊 ~ 刚到了好多新款,拿给你看看啊?”这黑胶袋的威力,可见一斑!当然,这第2 条是要结合第 1 条的 ~ 别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别后悔!

第三点,关于表情的问题,可惜笔者只能言传而不能身教~ 标准表情只要紧锁双眉,任凭人家怎么热情也要保持不变,翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的 MM读者可对着男朋友或老公多加练习,直至他忽然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手,不过可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。

三、与批发方沟通

置齐你的行头,阔步走进店里,定会受到店主热情的招呼(个别钱赚够了的除外),这时不要回报以笑脸,保持住脸上的表情,你可以 不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以专心的看货了,翻得仔细一点,挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。

往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要“哦”一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看,衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意。注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美沉醉状,假如你的演技够好,请做一个勉强凑合的表情,没有把握的话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关的问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要“专业”。

问价格

淘宝开店批发市场进货技巧 淘宝开店怎么进货
要体现复数形式,以证实你是要以批量为单位的。专业的问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“这件衣服多少钱一件?”“这件怎么卖?”……

问数量

尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问“这有几种色?码子齐全吗?”直入主题,很老练的样子!不要问成:“还有其他颜色的吗?”一看就知道是你是菜鸟啦!一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发,或者要拿到一定的数量才算,对于第一次上门的客人,店主更会这样来控制了。假如你问的衣服有或者饰品有很多个颜色,很多个码或者型号的话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧!

回答问题

通常店家肯定会问的问题是:“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二:其一:进一步证实你店家的身份;其二:他们的 VIP客人也分散在各个区,为了保护 VIP客户的利益,必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。碰到此类的问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在地或你很熟悉的区就行了。假如她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的 ~ 不用脸红心跳,因为我们确实是开店的嘛!

把你想要知道的问题问完后,即使你很满足也别冲动啊!再接再厉,继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点的!走时,问店家索要一张卡片,认真的看看后收到包里,以表示你的诚意。留下一句:“我去转转,马上回来。”便可优雅地出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经,以免肌肉僵化。

四、批发价格谈判

逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细的挑选,要认真,这回可是来真的了。挑出来的宝贝摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格应该会比较实在了,不要依照街边小铺砍价的原则砍一半,否则会被轰出去的。具体价格得看你的眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,假如相去甚远,建议放弃。
杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授的,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍!价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品的合适定位,应该尽可能少拿,尤其同一款式,避免资金积压)在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她的货物、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候的店主已经被你折腾得差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!通常来说为了下次的生意,纵然满腹牢骚,也会答应批给你的。

最后别忘了让店主给你开提货单,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于下次补货。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101015/271810.html

更多阅读

童装批发市场进货技巧 开网店去批发进货有何技巧?

  货源的好坏直接关系到网店经营的成败。对于很多人来说,在没有其他关系的情况下,一般都是选择临近的批发市场进货。给网友们介绍下"拿货"的最合适时间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:   拿货的最合适时间:周一到周五的上午。这段

批发鲜花市场进货渠道 批发市场进货猫腻如何避免?

在批发市场进货的技巧 厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在许多批发商将生意做到了网上。但是,在对对方不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以选择网上批发商时需慎重。建议卖家就近找较具规模的批发

开超市新手怎么进货 新手去批发市场进货需要注意的几点?

很多经验老到的店主教导新店主,第一次去批发市场的时候一定不能先进货,应先逛一下整个批发市场,对批发市场有一定的了解后再来决定去哪一家拿货,夏装的价格开始上涨了,新开的店去去批发市场进货当然有一些前辈们总结出来的经验和教训拉

便宜鞋子批发市场进货 如何在批发市场进货?

本人新店刚开有点小心得和大家分享下~!就是有不少实体店是到批发市场进货的,到批发市场进货比在网上进货的优点是可以看到实物,看得见摸得着的,什么质地大体都能看出来的,不像在网上进货,只能看图片和商品的描述,实物又看不到。     

声明:《淘宝开店批发市场进货技巧 淘宝开店怎么进货》为网友山月不知心底事分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除