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附:

十种必会的产品示范及其要点

安利的经营理念之一:为消费者提供优质的产品;做到物有所值,物造所值,真正做到为您生活添色彩。

没有口才而会产品示范的人一样会成功,有口才不愿意做示范的人却不一定成功。

安利事业的十块敲门砖

一、碟新

工具:市面洗洁精,安利碟新(1:8稀释),透明杯2只,不锈钢勺2个,食用豆油。

方法:1、在不锈钢勺中各滴入豆油2滴;2、分别滴入市面洗洁精和1:8的碟新稀释液3—4滴;3、分别用手指充分混合洗洁精和油;4、分别放入透明杯过水。

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讲解要点:1、碟新非常容易过水,不残留;市面洗洁精含增白剂,易残留;2、碟新过水后的水质很清,说明成分天然,以椰子油的衍生物制成;市面洗洁精以石油衍生物提炼,含轻微毒性;3、碟新含有芦荟滋润成份,不伤手,并且有滋润皮肤的作用。

价格分析:“X牌”3元左右一瓶,碟新47。5元/瓶,按1:8稀释,可配成500毫升18瓶,合每瓶2。64元。

注意事项:最好让顾客看到碟新的稀释瓶,不锈钢勺一定要分开,不可混用(可用镜子代替勺子)。

二、乐新

工具:乐新原液,鞋油,口红,圆珠笔,白手帕,带盖的透明杯1只

方法:1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油1道;2、滴乐新原液少许于手背污渍上,用手充分融合;3、用白手帕擦去污垢;4、杯中倒入清水,将白手帕投入杯中浸泡数分钟,再摇半分钟取出,拧干,展开。

讲解要点:1、乐新性质温和,以椰子油衍生物提炼,去污力强而不伤手;2、用途广泛:原液洗手,预处理衣物,冰箱除臭、去胶质,稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等。

价格分析:配合压取器,每压一次3毫升,可压333次,每次拖地板压1---2下,每次1---2毛钱。

注意事项:1、鞋油不要太多,要均匀抹开,以便与乐新充分融合;2、乐新要多些,分解污垢时间要充分,可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途,以延长分解时间。

三、速洁

工具:1:2稀释速洁(用喷瓶装)1瓶,钢链防水表一块,透明杯一只。

方法:1、在手表链正反面分别喷上速洁;2、平放在纸巾上,分解1—3分钟;3、用干纸巾擦拭表链;4、将表链放入加水的透明玻璃杯。

讲解要点:1、强力去污;2、不伤金属表面(包括金银器);3、不伤手。

价格分析:“市售”最普通的油烟净、去渍灵,500毫升15元以上;速洁每瓶1000毫升,37。5元,按1:2稀释,可配比500毫升6瓶,每瓶6。25元。

注意事项:分解时间一定要够;如手表不防水,只清洗表链即可;也可以将表链换成金银饰品直接浸泡在稀释液中。

四、沐浴露

工具:雅蜜沐浴露,其它品牌沐浴露,带盖透明杯二个,少量食盐,镜子一面。

方法一、1、分别在两个杯中注入半杯清水;2、将上述沐浴露分别滴入水杯内各1滴;3、摇晃比较产生泡沫的丰富程度;4、在其它品牌中再滴入3---4滴(共5滴),摇晃出泡沫。比较水质清澈度。

讲解要点:1、比较沐浴露首先要比较泡沫的丰富程度,安利用量少,泡沫丰富;2、比较水质,安利水质清澈,说明雅蜜是使用成分天然的蜂蜜和甘油制造,一般沐浴露使用化工成份,含皂垢,不易溶于水,水质浑浊;3、安利沐浴露天然清香,其它沐浴露较刺鼻。

方法二、1、在镜子上放两小堆食盐;2、将两种沐浴露分别与食盐混合;3、将混合物分别放入两个杯中摇一摇,比较溶解程度。

讲解要点:1、普通沐浴露遇食盐混合易结块,人体出汗,汗液中含盐分,普通沐浴露会使汗毛孔中的盐分结块,不易洗净,洗完后皮肤紧绷;安利沐浴露遇盐溶解,易于洗净,洗完后皮肤很清爽。

价格分析:普通沐浴露10元/200毫升,安利沐浴露35元/250毫升,安利1滴相当于普通5滴,每瓶250毫升*5=1250毫升,普通200毫升10元,安利相当于普通1250/200=6。25瓶*10元/瓶=62。5元。

注意事项:1、水要一分为二,勿使顾客猜疑;2、每一滴的量要控制好。

五、牙膏

工具:安利牙膏,市售牙膏,安利牙膏盒,圆珠笔一支。

方法:1、在牙膏盒有颜色处,分别挤安利牙膏和市面牙膏各少许;2、同时用左右手两个食指分别按住所挤牙膏磨擦半分钟;3、用面巾纸擦净牙膏。

讲解要点:1、市售牙膏70%以上

  

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