爱华网如果你已经走到了项目路演的阶段，基本上就算完成融资前的准备工作了，应该恭喜你。
只是，你的准备工作做的怎么样，路演是否会成功，则另当别论！
首先，别说你懂商业计划，也别说你懂路演，因为至今为止，我看到合格的计划书或项目路演，只能占我接触的项目1%左右，其余的，还有很多空间需要提升，也许我说的有些过于偏激，但是，计划书写的吸引我，路演又做的不错的项目，真的是太少了，所以，作为顾问身份，还是有必要把我所了解的计划书和路演介绍几句。如果各位愿意听我唠叨，我就简单的提个醒，希望能帮助到各位。
还是要从商业计划书说起：
首先，写计划书的目的，你要有明确的认识，如果你的回答是，写计划书就是为了找人要钱，那基本上你没什么机会了。
计划书的第一作用，应该是企业的发展规划，战略制定以及细节推敲。撰写计划书的过程，实际上就是你的企业“纸上谈兵”的阶段，这个阶段需要你在脑海里系统的把项目各个环节都过一遍，并不断的提出质疑与解决方法，逐步的趋于完善。
也许您还没明白我为什么要废话说这些，傻子都知道计划书的作用，但是，很多人没有明白一个道理，就是“投资人到底是应该去忽悠，还是应该坦诚相对”。忽悠投资人，你就会刻意的隐瞒一些企业病灶或者数据，坦诚又担心投资人窃取商业机密或者一针见血的看到你的弊端，而放弃投资。
其实，忽悠不可取，坦诚也不对，正确的心态只有一个，就是“一家人心态”，敢于和投资人一起发现问题，也敢于争论问题，敢于面对问题，也要敢于争取自己的利益和敢于主动放弃合作的机会。
很矛盾，我不支持为了钱而去迎合投资人的想法，更不支持为了自己的想法而坚持己见，不懂妥协。
精髓，就在这个“度”上。
既然是一家人，你在写计划书的过程中，就要站在投资人的角度去写，去思考，去审核与挑毛病，而不是站在项目方的角度，那样的话，你一定会过多的编撰项目的优势与未来的前景，而不经意的忽略项目的风险以及运营战略，我们要做的不仅仅是展现项目的优势与投资价值，还要足够完善的说清楚投资人所关心的问题，比如，风险分析（技术风险、人才流动风险、市场竞争--风险、政策风险、管理风险等），比如财务分析（过去的财务状况，现在的现金流状况，未来的赢利点规划，甚至包括你是怎么花钱的，你会花钱吗，你是把销售额当做收益，还是把回款当做收益等），你团队的合理性，组织结构的优化程度等，如果有必要，你需要调整你的创业团队成员结构，吸引新的股东，开除老员工等……这些都是投资人关心的问题……
请你一定要牢记一点，投资人关心的这些问题，实际上，是你更应该关心的，你所要做的，不是去解决投资人关心的问题，以便顺利的拿到投资，而是换位思考，你要解决的——“永远是自己的问题”。
这就是“一家人心态”。当你站在投资人的角度审视项目，然后又转换成自己的角度解决“被投资人发现的问题”，最后，问题解决了，资本也就到手了。
关于路演，千万不要相信“电梯三分钟”的神话，也不要相信“平均法”，你如果认为自己的口才可以让一个人在三分钟内给你几千万，或者，你认为海量的发送计划书，总能碰到一个傻帽给你投资，那么，我可以告诉你成功了……你成功的把自己变成了白痴……
什么是路演，举个简单又不失形象的比喻，你通过《征婚网站》寻找配偶，你上传自己的照片和资料，等于递交计划书，之后又通过《非诚勿扰》电视栏目现场寻找配偶，当着真人面来展现自己，就等于路演。
虽然只是做个比喻，其实道理相同，路演就是真实活现的把计划书内容“表演”出来，但是表演的流程，依然要按照章法进行，路演，不是即兴演讲。
首先你要简要的说明自己是谁，你的项目是什么，为什么会运行这个项目，他能为市场以及消费者解决什么问题，能给投资人带来什么收益，这么好的项目，你已经筹备到（或运营到）什么阶段了，如果可以获得投资，项目在多久之内会达到什么样的层面，会得到什么样的收益……
之后在详细的展开演说，逐步的讲解项目细节。
路演可以是PPT,可以是视频，如果你有足够的资源和技术支持，完全可以做成像大片一样的电影，把历史影视资料搬进你的作品里，让大家通过历史的回顾以及现实的对比，生动的感受项目运营所带来的市场进步与变革。
当然，无论是哪种表现形式，路演都离不开你的解说，因此，准备完善的台词及简明幽默的口语表达方式则会为你加分。
以上只是简单的介绍一下计划书和路演的形式。而真正要做好这两项工作，还是有很多专业的作业要做的。
你需要组建你的团队，需要懂财务的、懂法律的，懂营销的，懂运营的，等销售和采购的，甚至懂技术的人员来支持你做计划书和路演，你要收集相关资料数据，并加以分析和总结，得出你想要的结论，还要有文采好的人帮你执笔，甚至还要聘请一位美工帮你设计ppt或者宣传品，然后反复的审核，最好请行业专业人士客串读者，为你的计划书和路演作品做点评，提意见……
别嫌弃他麻烦，也别觉得没这个必要，你要清楚的知道，一份好的商业计划书，一次合格的路演，可能为你带来至少几千万的运营资本，甚至投资人在管理、运营、广告、人脉等各个方面的资源，可以让你一夜成名，功成名就，甚至流芳百世，所以，吃得苦中苦，方为人上人，着手去做吧，准备的越多，成功几率就越高……
欢迎各位沟通，并提出问题或意见！
