爱华网旅游策划与规划市场可谓红红火火，各类旅游策划公司和旅游规划公司如雨后春笋般。但国内真正做好旅游景区营销的机构柯谓凤毛麟角！！
旅游景区是旅游产业发展的核心要素，景区营销管理的研究和实践长期以来滞后于景区开发规划等研究，严重影响了景区的发展与建设。根据游客的需求状况和营销任务的不同，旅游景区营销管理大体分为扭转性营销、刺激性营销等八类方式。景区营销管理是一项系统工程，真正把握营销策略的针对性和景区营销的高效率性，必须在分析市场营销机会、目标市场选择与定位、制定市场营销战略和市场营销的控制与管理等四个方面下功夫，从而建立起适合本景区、本企业的营销管理模式。
下面是笔者收集整理的旅游景区营销模式，希望对大家有所启发！！！
1、碧峰峡模式
面对碧峰峡的成功，我们不禁要问这个二流的旅游资源是如何打造成一流的旅游景区的呢？、这个曾经名不经转的省级风景区又是如何在知名景区林立的大西南旅游格局中突围的呢？
事件营销：“饿”出知名度 穷则思变
峰峦叠嶂，水潭碧绿的碧峰峡在2004年之前的旅游收入并不乐观。调查发现到四川旅游的大多数都去了九寨沟、黄龙洞、乐山和杜甫草堂了，有的游客根本就不知道川西有一个碧峰峡。怎样在较短的时间内迅速提高碧峰峡的知名度，是碧峰峡风景区投资方成都万贯集团急待解决的问题。然而用什么策略才能让碧峰峡名震天下，广告？没有那么多钱，而且效果也不见得一定好。万贯集团的营销者们一致认为要想迅速炒红碧峰峡，那就必须让碧峰峡出事―――即事件营销。因为，在媒体泛滥、公众注意力下降时代，一个小事件就可敌大量的广告，事件营销是制造吸引眼球运动的最佳策略。有人拿出了张家界之所以能迅速火爆就是凭借1999年法国飞行队“穿越天门”事件而引爆其知名度的作为例证。
策略定了，但策划什么样的“事件”才能让媒体和大众感兴趣，产生话题和裂变反映呢？
天赐良机
在万贯集团的营销高层们就策划什么样的“事件”才能产生炒作力而苦思冥想之时，有人提起了家住泸州的一位老中医陈建民看到媒体刊载美国魔术师大卫•布莱恩以禁食４４天创下人类饥饿极限的消息后，觉得４４天不是人类饥饿极限，他决定以４９天来破此记录。大家一致认为挑战饥饿极限这事儿即具有强大的炒作性，又容易操作。
首先，挑战饥饿极限之事有很大的新闻价值。“事件营销”能否被被媒体着重处理和公众的高度关注主要取决与“事件”新闻价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。挑战人类44天饥饿极限之事完全符合新闻价值的四大要素，即第一性、重要性、显著性、趣味性。
雷厉风行
挑战人类44天的饥饿极限之事万贯集团的高层领导们，立马拍板并即刻派人赶到泸州与陈建民洽谈，并多次协商，最终陈健民被万贯集团的诚意所打动，并于2004年3月１６日7时入住碧峰峡，向“天下第一饿人”发起挑战。
经过紧张的筹备和实施，3月中旬，陈建民的活动玻璃房在碧峰峡的一块青青的绿草地上终于建成，玻璃房面积近16平方米，重3吨左右，耗资近10万元，该活动房由4根约10米高的圆柱形钢柱作为主柱支承，外形设计成八角形，内设有马桶和浴室，空调和温度计；采光效果颇好，外面的人一下子便可看见他的一举一动，起到很好的监视效果。3月20日，对陈建民来说是一个非常特别的日子，这天，尽管阴雨霏霏，但碧峰峡内可谓热闹非凡，有来自全国各地争相目睹超人的成千上万观众，更有来自于英国天空电视台、中国中央电视台等全世界50多家媒体云集于此关注这位“东方超人”，这天，陈建民身着具有中国民族特色的唐装，舒展着开心的笑容，在3名公证人员对他的所有生活用品和饮用水进行全面检查公众后，开始了他的“天下第一饿人”的冲击。
一饿惊天下
陈建民绝食49天挑战活动，让全球100余家主流媒体记者齐聚碧峰峡关注这一“挑战”的过程。包括“美女助威团”、“中医声援团”、“旅游同行考察团”、“记者团”、“奇人艺术团”在内的18个社会团队参与和见证了这一重大活动的“入关”仪式。碧峰峡通过这次“惊天一饰饿”赚得盆满钵满。粗略统计，仅门票一项就能多赚回1500万元，加上每人在景区的消费，举办方已经从这次活动中赚取近3000万元。陈建民的断食表演万贯集团带来了万贯“横财”，此举同时还引起了旅游文化界的广泛争论和深思，这个事件除了本身取得了圆满的成功，更给碧峰峡的品牌提升、知名度延展和市场营销带来无可估量的价值。
可以说陈健民绝食的49天，就是万贯集团向新闻媒体讲故事、抛售悬念的49天，也是媒体甘愿免费为碧峰峡宣传的49天。至此，原本闻所未闻的碧峰峡名震大江南北，长城内外。
2、叶文智模式：创意广告
由于叶文智脱胎于广告行业，因此他在国内首先将最前沿的广告手法运用于张家界。获得了巨大的成功。其手段制造新闻热点，吸引消费者眼球，不惜血本进行广告轰炸。
也许有人认为张家界和凤凰古城的成功是叶文智模式的成功，笔者持保留态度，实际上，张家界和凤凰古城的资源品位比较高，就是没有叶文智的炒做，旅游人数也不会少到那里去，叶文智的策划是一种锦上添花的行为。叶文智后来的夹山和莨山迟迟没有出现张家界和凤凰古城的盛况，不是叶文智的炒做水平落后了，而是与资源本身和市场形势的转变有很大的关系。
3、阳朔世外桃源：桂林本地化模式
作为投资300万元的景区，每年的游客能够达到60万人，是一个奇迹也是一个典型的暴利项目。
世外桃源在桂林以外很少看到广告，他知只是在桂林的各大饭店和酒店贴上自己的宣传彩页，投入非常少。同时给予结合桂林本地情况对导游实行高额回扣，取得了巨大成功。
为什么同处一地的蛇大王以失败告终而世外桃源取得了巨大成功，最重要的世外桃源的产品与桂林的文化和风情相吻合，同时在旅游营销上采用一种比较稳健的无孔不入的策略，因而能吸引客人。
这种策略适合一些依附性景点，在区域性旅游大气候形成下才有可行性。
4、御温泉：客源地聚焦模式
珠海斗门的御温泉是国内很早建立的温泉，自建立之初到上世纪末一直是珠三角甚至全国温泉消费热点，取得了巨大的市场效应。在本世纪初，广东及全国各地不停兴建各种温泉娱乐景区，但御温泉并没有在激烈的市场竞争中溃败，虽然市场份额在下降，但销售额并没有下降，因为市场总量在上升。
御温泉的销售模式是在各客源地建立自己的办事处，不同的客源地采用不同的销售策略，针对不同的客源地进行精细营销，与各大旅行社建立紧密的联系，广告投入比较及时但不大，往往能取得比较好的效果。
该模式是借用了其它产品的销售模式，具有很强的借鉴意义，将是未来的发展方向。
5、江西婺源：客源地轰炸模式
江西婺源号称中国最美丽的乡村，实际上象那样的乡村在很多地方都有，他的成功有政府推动的因素，******的故乡等，但实际上与营销有很大关系。
江西婺源的营销采取客源地聚焦轰炸模式，即在客源地联合旅行社大打业务型广告，制造氛围，达到成功的目的。
该模式实际上与目前保健品销售模式有点相似，但需要具体问题具体分析，否则有可能失败。
6、贺州模式：电视剧营销+推广
贺州具有一定的区位优势，但旅游的兴起也是近几年的事，其采用的办法和电视剧加常规营销模式。
首先利用一部高质量的电视剧树立知名度，在联合旅行社进行广告轰炸，取得了目前的市场地位。
该模式旅游常规营销和其它产品营销方式相结合的[]一种方式，对于资源和区位不太理想的景区有借鉴意义。
7、三角洲岛模式：高端定位
三角洲岛位于惠州大亚湾附近，一投资公司花2000千万买断了其50年经营权，后来在岛上建设一些高档次的别墅。
他们的营销主要针对高断社区和时尚杂志做广告，赢取高端客户，当然有时候也在《深圳特区报》等大众化媒体做广告，但一个前提是接待能力有余。
该模式有点象人头马的营销模式，对普通产品没有借鉴意义。
