爱华网脑白金打央视广告（新闻联播）之前靠什么捞到第一桶金的？就是非常多的软文，最著名的一则是《两颗生物原子弹》。仔细分析其软文，具体有以下特点：
1.专业的人做专业的事
脑白金刚开始时邀请了十个非常厉害的文案专家来写软文，进行封闭式的魔鬼训练，将这些文案人才关在一个酒店里面，根据脑白金的要求不停创作，还要接受许多高层和各地经销商的审核，不通过的再重新写。这些人才除了软文创作以外不会销售，不会跑渠道，不会公关，没有其他方面的才能，他们的才能和精力全聚焦在软文这一块上，事实上他们在脑白金软文的整个营销过程之中也只要负责软文撰写这一块就行了，后续的媒体发布，营销策划等等另有其他的专业人士来执行。每一个SEM营销团队里面必须有个文案高手，可以别的什么都不会，但一定会写软文，写出非常好的软性广告，这是转化流量的一个关键。
2.软文形式公益化
脑白金的软文多半是权威性的专题新闻和一些公益化的健康报道，主要为了突出一个权威性和公益性，从而弱化广告意图，消除客户心理的芥蒂。
脑白金当初刊登报纸时要求不能放在专门的广告区域，因为在这些板块一看就是广告，会引起用户的忽视或是反感，它把软文当成正规的新闻通告和科普性新闻文章，放在一个正规的新闻版页，如此就极大的渲染突出了他的权威性。
3.发布的载体精准化
脑白金选择的软文发布载体是报纸，一是因为报纸是资讯比较集中的，比较权威的媒体，在这些版面上刊登的软性广告也不易被用户发现是广告。二是因为脑白金仔细研究了它的客户群体后发现，他的客户群体多半是那些有较高收入、有孝心、有社会关注心，喜欢读报纸时事的一些青年。
而且在脑白金选择报纸时也非常谨慎，要求在当地2-3种报纸上刊登，而且每次每种媒体每周只刊登1-2次广告，每篇文章占用四分之一版面，而且这个文章不能刊登在报纸广告角落，要刊登在正规的健康、社会新闻版块。
得出的第三点结论：在发布软文之前要先选择一个合适软文主题的发布平台，仔细分析研究软文针对的客户群体，了解他们的生活喜好，习惯和消费心理，再针对性的选择一个合适的载体进行发布，实现精准化营销。
4.抓住消费者的痛苦点
脑白金针对的人群是吃不好、睡不好的老年人。不得不承认，史玉柱特别精明，他不仅仅只是个商人，也是个消费者心理学家，新推出的黄金酒广告，锁定的客户群体就是那些为人子女，里面一句广告词“你想喝找你女儿去”体现的核心便是“孝心”，儿女看了这个广告不买都不好意思。所以它充分抓住了客户的需求喜好， 抓住了客户的痛苦点。脑白金所抓住的痛苦点，也是现在儿女都忙，没有时间孝顺父母，所以儿女会感觉负罪，不知道如何弥补父母，所以经常在问，孝敬父母什么好？史玉柱回答，就送脑白金。
写软文时要充分抓住消费者的痛苦点，消费者的痛苦点也是我们的产品或则服务存在的价值之所在。软文不能只创造广告，应当创造需求，创造价值。
5.跟权威机构进行捆绑
脑白金的软文下面没有附带任何联系方式或则咨询热线，但是它跟报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。样本如下：
敬告读者：
近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
脑白金已经把这则软文的权威性发挥到了极致，跟报纸机构捆绑，用他们的立场来发布这个咨询热线，这种效果要远远好于自己在软文下附带的联系信息。
这里想到另一个成功的捆绑营销案例，上次在浏览互联网新闻时无意中看到这样 一则新闻，“重庆政府为了鼓励中小企业电子商务发展，为重庆万家企业提供免费网站建设”，经过仔细分析后才发现这实则是一个B2B平台和重庆政府的一次捆绑广告。利用了政府的口碑来营销自己的平台。
软文营销也需要抱名人大腿，借权威东风，和权威机构合作，广积人脉资源，影响力才能迅速提升。
6.创造一个新概念
脑白金软文《两颗生物原子弹》最成功的一点是它创造了一个新概念，“脑白金 ”。脑白金是什么？它说是人类脑子中特别重要的一个脑细胞体，主要作用是防衰老，把脑白金补充好了，就可以抗衰老。这个是真是假，到底有无科学依据，不得而知，但是它成功创造了一个新概念，而且将这种概念成功地植入了消费者的潜意识里。现在大家都知道，左旋肉碱减肥药特别受欢迎，那么这类减肥药也推出了一个新概念，叫“左旋肉碱”。左旋肉碱是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，控制这个就能瘦下来，到底有无科学依据我们并不知道，但是左旋肉碱减肥药也成功创造了一个概念，并且将这种概念转变成了消费者的一种切实的需求。
优秀的软文懂得去创造一个“概念”，并且用将这个“概念”转换成消费 者的一种“需求”。
7.巧借东风之力
脑白金软文巧妙的借助了“克隆事件”这股东风，因为当时克隆事件非常的受人关注，所以带有克隆事件的软文也会备受关注，再将克隆事件与人类健康巧妙地联系在一起，此软文的造诣真可谓炉火纯青啊。
我们的软文可以适当地捆绑一些时下热门的事件、节日或则新闻资讯类。 比如前阵子“小月月”事件红遍整个互联网，就有聪明的心理医生开始为“精神 失常”的小月月把脉诊断，发布了诸如“小月月行为揭示十大心理隐疾”等等应 时的软文。
8.富有噱头性
《两颗生物原子弹》的标题就很震撼，即使不去细读它的内容，我相信很多人也会立刻被这个标题所吸引，不仅仅是《两颗生物原子弹》，脑白金的诸多软文都拥有一个噱头性的标题，如《人类真的可以长生不老》等。软文不可过于平实朴素，要富有噱头性，能第一眼就抓住别人的眼球。
史玉柱软文炒作80字决
软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
脑白金系列软文之一《两颗生物“原子弹”》
本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？
一、“克隆”在苏格兰引爆
苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。
从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。
“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表 《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。
二、“脑白金体”在美利坚引爆
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。
美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”
脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。
中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。
在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。
三、什么是克隆？
克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。
世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”
四、什么是脑白金体
人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。
如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。
美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。
五、热点问题
据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：
●可以克隆人吗？答：可以；
●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；
●死人可以克隆吗？答：不；
●女人可以怀有“自己”吗？答：可以；
●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；
●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；
●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；
●成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；
●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。
脑白金系列软文二 《人类可以“长生不老”？》
前言 “衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。“衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1026倍。欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国。中国能为之镇静吗？
美国人的疯狂 1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续作出追踪报道，以激烈的话语指责：“脑白金破坏了圣诞节！”埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。《纽约时报》、《华尔街日报》、《美国新闻与世界报道》、《波士顿地球报》均已头版报道这一热潮。《新闻周刊》破天荒地以《脑白金狂热潮》为标题于8月7日、11月6日两期专文详细介绍脑白金的奇迹：防止老化、预防心脏病、高血压、推迟更年期等……·一时间美国人茶余饭后最热门的话题：脑白金美国500D万人疯狂抢购；中、老年者抢购；更年期来临者抢购；前列腺肥大者抢购；性生活不满者抢购；失眠者抢购；不法之徒纷纷仿制；梦想美丽的小姐们也加入抢购行列。脑白金在加州居然被公开炒成了天价，是白金的1026倍……面对此状，美国西北大学著名神经药理学教授格利塔发出感叹：“美国人为它疯狂了！”
《新闻周刊》的权威论断《新闻周刊》被美国人认定为全球最权威的报刊之一。它刊登的文章都经过内部极其严格的审核。《新闻周刊》甚至不受美国政府左右，总统都畏惧三分。哪位国家元首如果上了《新闻周刊》的封面，该国国民会兴奋一番。该国媒体也会为此大炒特炒。《新闻周刊》于1995年8月7日对脑白金专题报道后，11月6日又上了封面，让全球的记者们目瞪口呆。1995年11月6日版美国《新闻周刊》，封面报道如下：1995年脑白金的狂热是健康史上前所未有的。真是奇迹！需求增长的如此之快，健康食品店GNC（即通用营养品中心）从9月份开始销售这个产品，到月中每天即可卖出4000瓶。请你不要错过健康良机，脑白金是全天然的。由大脑中央豆大的脑白金体分泌。科学证明全天然没有副作用。试管及动物实验证明：保护细胞、增强免疫、抗癌、帮助睡眠而没有安眠药那样的副作用。的确、运动、吃得好、放弃吸烟可以促进健康。但对美国人来说、这种安全、便宜、天然的“可能良药”的吸引力是不可抗拒的。“像一场革命一样”美国芝加哥西北大学的神经药理学家玛格利特教授说。波尔利与里格森医学博士的《脑白金的奇迹》自西蒙.休斯德公司8月份购得版权后，立即就售出十万本，美国最大的药品经销店 WALGREEN（沃格林）也破例购入6000本放在其连锁店中.目前这本书在《纽约时报》的畅销书中排名第三，将进入第三次印刷。在对照的临床试验中，研究人员发现，十分之一毫克可产生效果。沙河利安在电践网络中踉踪十组服用者，80％的最近服用者睡得更好。“好家伙，我试了脑白金，它真棒”一位服用者在电脑中写到，“它恢复了我的睡眠周期，给我提供大量精力”。
脑白金体是什么？美国最近的两位总统都毕业于耶鲁大学，即布什、克林顿总统。有趣的是脑白金也是耶鲁大学首次提取的。美国人戏称：耶鲁大学有三位总统。人脑占人体重量不足3％，却消耗了人体40％的养份。实验证实，大脑每天消耗的能量，能使一个60瓦的电灯泡连续不断地发出耀眼的光芒。它是大脑的核心，二十多年前科学家们才发现，人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。人体所有的器官和系统全部领命于脑白金体，听从脑白金体发出的一道道命令：该睡觉了！病毒来了，快杀死它！血压高了，快降！快降！快！拥抱心上人！180天以后进入更年期！皮肤应该起皱纹了！脑白金体分泌出的物质为脑白金，它是脑白金体的信息传递者，为人体机能的最高主宰，人寿去留的统帅。关于人体脑白金分泌水平，不同年龄者差距甚大：20多岁缓慢减少，人体停止发育，开始走下坡路； 3O岁开始较快速度下降，仅为儿童时期的40％，部分器官 出现老化症状； 40岁更快速度下降，是儿童时期的30％，脑白金体变小，多数器官出现老化症状； 50岁以最快速度下降，仅达儿童时期的13％，脑白金体钙化，人体整体衰老； 60岁已下降很低，衰退为儿童时期的7％，脑白金体继续钙化，已显得苍老； 70岁已很难检测到，脑白金体变成大量脑沙、已老态龙钟；随年龄的增长，脑白金体分泌的脑白金量日益下降，这时从体外如果每天饮用适量的脑白金，使人体脑白金含量达到年轻时水平，人体各器官、各系统接到的命令就变为：按年轻时的状态运作和新陈代谢。如此经过一段时间，人体就进入年轻状态，从而达到增强活力、根本性美容，防治衰老引起的心脏病、糖尿病、高血压等疾病。
脑白金系列软文三 《宇航员服用的“脑白金”》
航天飞机每90分钟绕地球一周，每天要经历16次白天和16次黑夜。失重导致宇航员身体系统紊乱，不能正常睡眠。但睡眠对人体极其重要：不吃饭，人可以活20天；不喝水，人可以活7天；不睡觉，人只能活5天。这绝对不是危言耸听。看看周围，您就可以发现睡眠有障碍的人往往面色灰黄，智力几记忆力下降，精神微米，抵抗力差等。有关文献显示：睡眠障碍者每天衰老速度比正常人的快2.5-3倍。睡的不沉、易惊醒等浅睡眠对人的危害与失眠造成的危害几乎相当。
宇航员如何睡觉呢？有关的一篇报道破解此谜。去年4月25日《参考消息》第七般的《为科学而睡觉》一文介绍说：哥伦比亚号航天飞机上的宇航员，采用大剂量脑白金帮助入睡，而且不会产生其它安眠药产生的副作用。宇航员们喝的脑白金，其实是大脑总司令-脑白金体分泌的物质。脑白金体位于大脑正中心，是人体的主宰者，掌管衰老，为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌的脑白金物质控制者人体各系统，随着年龄的增长，其分泌量日渐下降。如果每天饮用脑白金，脑白金体的指挥能力大大增强，如同拨慢了人生时钟。从而解决人体系统出现的故障，包括睡眠障碍。喝了脑白金2-3天后，睡不好觉的人即可享受婴儿般的睡眠，的确神奇！脑白金产品无上瘾性。但许多人有疑问，美国有5000万多失眠者补充脑白金已达三年，为什么仍坚持补充？根据调查报告，这些失眠者的睡眠早已改善，但补充过程中，多数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意外惊喜，促使他们坚持不懈。世界著名科学家化特博士在科学专著中认为，就助眠而言，脑白金是人类迄今发现的效果最好、最安全的健康食品。当然，效果和安全建立在服用正宗脑白金的基础上，选择脑白金不要贪图便宜，错误服用假冒脑白金会伤害身体。
脑白金系列软文四《不睡觉,人只能活五天》
医学工作者都知道: 不吃饭,人可以活20天,不喝水,人可以活7天,不睡觉,人可以活5天。可见,睡觉比吃饭、喝水更重要,睡眠有障碍的人往往面色灰黄,智力及记忆力下降,精神萎蘼,抵抗力差、衰老过速等。有关文献显示:睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地牙哥退伍军人医院的实验报告:一天的睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下会降。许多人有一个误区:失眠伤人,但睡得不沉、易惊醒、醒得过早等浅睡眠现象对人体伤害不大。医学论文指出:浅睡眠对衰老、智力、免疫力的危害与失眠造成的危害几乎相当。为什么会出现睡眠障碍?原来是大脑的中枢神经出现了故障。以前解决的办法是用药物对中枢神经进行麻醉,该药物就是安眠药。近年人类找到了更好更安全的办法:美国国家科学会出版的《 MT的奇迹》介绍:"大脑是人体的总司令部,它通过其分泌的MT控制人体各系统运作和衰老程度。年轻时,其分泌量大,于是人体以年轻状态运作;随年龄的增长,其分泌量日益下降,于是人体出现衰老。
脑白金系列软文五《一天不大便有问题吗？》
也许你说:"不会有什么问题吧!不就晚一天吗?"其实不然,一天不大便=吸三包香烟,人体会中毒的!不信,你观察大便不正常的人,往往:面色发黄? 脸上长疮 ? 脾气暴躁深入了解还有: ? 小便发黄 ? 大便发黑 ? 屁味恶臭这些都是中毒现象。人体有1万亿个细胞,但人体肠道内寄生着10万亿个细菌,重达2公斤。提起细菌,许多人面色恐惧。其实,不用怕,人体内的细菌大多数是"好人",叫有益菌。人体离不开它们,它们具有以下作用?帮助分解食物、吸收营养 ? 抑制有害菌、阻止病毒进入人体 ? 减少进入血液中的毒素? 排除体内有害的废物，包括大米和白面,几乎所有的食物在人体停留时间过长,都会释放毒素。毒素较少时,肝脏可以清除;毒素较多时,肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各个角落,损害人体所有部件。当食物在肠道内停留超过12小时,释放出的毒素相当于吸三包香烟。这时肝脏只能袖手旁观,眼看着毒素侵害人体。
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