上海芳甸的“七年之痒”2014.19 上海芳甸生物

“七年之痒”,意思是说许多事情发展到第七年就会不以人的意志出现一些问题。很多家庭的婚姻就是在七年之痒的时期崩塌,作为一个企业,在度过了创业之初的激情期,迈入发展的稳定期,会不会也会“七年之痒”?带着这个疑虑,水肥网记者专程采访了带领上海芳甸在中国水溶肥市场闯荡了7年时间的芳甸总经理陈巍。
产品开发篇
  “上海芳甸自2006年成立至今的7年,是中国水溶肥市场从起步到快速发展的7年。可以说芳甸的发展,是中国水溶肥市场发展的一个缩影。”说到这些,陈巍的脸上总是挂着自豪的笑容。“7年来,我们一直坚持创办芳甸之初的理念——我们了解植物的需要。我和我的团队,工作的重心全部放到一线,跟经销商和农民打交道,听取他们的意见和建议,针对区域差别、作物差别、服务对象差别,开发更具针对性的产品和服务。”
  为了开发出更好的产品,上海芳甸斥资建立了国内首家针对植物营养,由企业自主创立的植物营养研究院。通过多种渠道,吸引专业的人才从事芳甸产品的开发工作。经过7年时间的积累,芳甸成功开发出了芳润,你能、喜梢、盖囍、根佳和月子肥等深受农民喜欢的产品。山东寿光,全国最大的蔬菜生产和集散地,是国内水溶肥企业的兵家必争之地。就在这块常年硝烟弥漫的战场上,上海芳甸于2010年、2011年、2012年连续三年获得寿光市“放心农资品牌”的称号,深受当地种植户的认可和青睐。
市场营销篇
  谈到水溶肥的市场营销,陈巍阐述了两个观点。
  1.什么是销售?
  陈巍总经理说:“把产品卖给经销商,这不算销售结束;经销商卖给农民,也不算销售结束;农民买回去,用到地里,作物获得丰收,然后又来经销商这里买芳甸的产品,这才是销售结束,用得下去的产品才是好产品。我们希望整个销售链条上,企业、经销商、农民都能够受益,形成一个多方共赢的局面。”
  2.如何与经销商合作?
  “与经销商之间相互尊重很重要。合作是建立在平等的前提下,对等沟通,相互尊重,相互信任,进而才能达到默契配合。经销商要接受我们的理念,认可我们的产品,我们希望有足够的决心和魄力,能够与我们共同为事业而努力。芳甸百分之九十的经销商,起初都是很小的,甚至很多肥料企业都瞧他不上,但现在都成长了起来。如今任何厂家到了他们的地域都要去找他。从这里就可以看到,芳甸实现了与经销商共同成长。总之,我们希望经销商通过与我们合作,不仅要能赚钱,更要赚轻松的钱,赚到有面子的钱。农民从经销商买芳甸产品,会发现这个是好东西,会留下好口碑,会再主动来购买。这样才是一个健康的,良性循环的,越做越大的市场”。
设备的投入和品管系统篇
  1.首创肥料二维码
  在每一件芳甸的水溶肥产品包装上都印制了二维码,这个二维码起到什么作用?陈巍为我们做了介绍:“这个二维码是芳甸产品可追溯系统的一部分。芳甸有专门的仓库,从生产出来的第一批产品,就一直留有小样。从去年开始,芳甸在产品上印制二维码,客户手机一扫,就能显示出产品信息,这还能起到防伪的功能。目前能做到这一点的,全国唯芳甸一家”。
  2.完善的产品管理体系
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  芳甸在生产中建立了严格的质量保证体系。【芳甸正在申请通过ISO9000认证】陈巍在采访中介绍了他对产品质量的看法:“我们认为,产品质量做好是第一步,保证质量一如既往的稳定性才是最重要的,企业万分之一的失误就是农民百分之百的损失。芳甸不讲大话,讲实际。从成立以来,芳甸就一直静下心来在做产品的安全性、混配性试验,每一个产品上市之前都要结合农民的作物,做田间试验和示范;芳甸还建立了专门的温室做大量模拟试验,产品的安全性越高,经销商风险越低。芳甸一直注重做这些基础的工作,这是对经销商负责,对农民负责的做法。这么多年来,令我感到最欣慰的就是,芳甸在品质、含量上从未出现任何问题”。
核心价值观篇
  “芳甸是一个追求进步,追求快乐的团队。经历了多年的风风雨雨,我们发现,不论事业多么辛苦,多么累,我们都在努力为客户创造快乐,为自己创造快乐。总结下芳甸的价值观就是‘悦奔跑,跃未来。开心工作,快乐生活!’”
七年不痒
  当谈到七年之痒的时候,陈巍说:“这次可说到点子上了。”芳甸的发展思路是发展—反思—再发展—再反思的过程。经历了七年的发展,芳甸虽然有一点小成绩,但是在整个国内水溶肥市场而言,还远远不够。国家政策的大力支持,地方管理制度的放开,水溶肥市场即将跨入井喷的时代。如果这个时候骄傲自满,不思进取,那芳甸肯定会非常快的被竞争对手超越。
  2013年,芳甸重新梳理现有的产品,取强舍弱,并加大生产规模和科研投入。一方面,20000多平米的新厂房顺利投入使用,迅速招兵买马,扩大生产队伍;另一方面,芳甸在新的发展方向上做出具体的规划,打破局限,重新审视自己,加强人才队伍建设,完善现有的营销制度,建立更加科学合理的产品管理和团队管理体系。
  在2013年7月份的芳甸全体会议上,陈巍告诉大家的:“站在新的起点上,这就是一次新的创业。”

  

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