爱华网通过我们对大量的案例研究发现，心态和专业技能是主要区别。
很多人害怕、拒绝打陌生电话，认为没有用，认为很难。其实当我们分析完另外一个现象之后，结论也许就更清晰了。
比陌生电话还难些的是扫楼！现在高科技如此发达的今天，许多知名外企，依然要求新进销售人员扫楼。难道他们不知道这样效率低吗？难道他们不知道这样很难吗？
也许这正是销售人士的一道坎，同时也是基本功，为何这么说？
《穷爸爸富爸爸》很多人都读过，作者罗伯特.清奇在服完美国兵役后，关于就业问题，征求了2个爸爸的意见。一个是亲生父亲，得到的建议是律师、牙医等稳定工作；而富爸爸的建议是，去某家公司锻炼一下，这家公司叫施乐（XEROX）。当时的罗伯特.清奇虽然不理解，但还是接受了富爸爸的这个建议，在回忆这段经历时，非常赞赏富爸爸的推荐。为何如此？
原因之一便是上面提到的扫楼。罗伯特.清奇回忆道：这段经历是对自己的极大挑战和锤炼，并为自己今后的成功打下了坚实的基础。尤其是在人格与尊严方面。众所周知，扫楼最关键的就是敲门的勇气，最痛苦的就是被拒绝时的没面子（LOSEFACE）。而恰恰是这种经历，让实践者跨越了自己心中的障碍，对于面子，甚至是人格与尊严都会有重新认识。认识到这些外在的都不重要，重要的是自己在整个过程中的成长。也许这恰恰是《道德经》中讲到的：善下能王。看来2500年前的光辉思想，在销售领域首先惠泽的是西方人。所以如果你在这个工作中还算顺利，想想罗伯特.清奇吧。如果遇到了困难，也想想他。
简言之，扫楼不是要你拿到多少订单，而是成长！
大家都知道销售难，陌生拜访更难。可是很多人除了抱怨，就没有其它的了。不平凡的人，当你接触后将会发现，其实对方很平凡。那为什么与大众人群还是有很大差异呢？那就是他们的思考方式不平凡。我们先学习一个不平凡的思考方式，那就是多问几个问什么。结合陌生拜访，为什么难呢？
显然，难在信任的建立。我们如果牙疼，相信大家会首选医院就诊而不是地摊，虽然后者很便宜。在这个过程中，大家把————信任交给了医院，那又是为什么呢？经过上百次统计，大家的普遍意见是，因为专业。是的，专业！！！
利得威咨询公司针对扫楼难，为大家提供由专业人士研发出来的课程《陌生拜访与机会发掘》。
