年收入1.2亿美元的安利嵇龙生、陈婉芬的致富秘诀~ 安利陈婉芬简介

2007年登上创业者奖金FAA60分的嵇龙生、陈婉芬夫妇在短短两年再攀高峰,一举登上FAA70分,不仅是安利台湾第一,而且是全球第一,不仅是安利之光,更是华人之光!

台湾在地球上不过一丁点大的小岛,却人才辈出,出了这么一对震惊全世界的(陈老师与嵇老师)他们如大使般周游四方,以智慧的言语教化众人;以激励的故事启迪人心,听君一席话不只胜读万卷书。更如同清晨的朝露滴入干渴的灵魂,醍醐灌顶,甘露滋心。

成功历程三阶段

嵇龙生与陈婉芬夫妇,一个出身军人世家,毕业于海洋大学机械系的船员与工程师;一个是出生马祖离岛,家庭是一级的贫困户,靠着清寒奖学金才得以念书的国小老师。二十八年前,当安利来台湾仅三天,陈婉芬就看懂安利,加入安利、紧紧抓住安利,夫妻俩如同抓住攀登成功巅峰的绳索。他们知道只要抓住安利这条通向成功的绳索不放,终能攀登世界的巅峰,俯揽全球,今天,他们做到了!

问他们是否曾经想过自己有一天能够成为安利全球第一的直销商?陈婉芬以故事回答:美国一位培养了天才孩子的妈妈,记者访问她:“请问你是用什么样的方法培养了这位天才儿童?”这位妈妈回答:“这孩子打从怀孕就用胎教告诉他,他未来是一个天才”。今天能够做到FAA70分,并非短短一年就一蹴可成,而是二十八年前加入安利的第一天就开始培植,我常说:“成功是属于准备好的人!”今天能够做到全球第一,成为华人之光,更重要的是信念。我做得到,你们也一定做的到。

回顾这二十八年,陈婉芬认为自己的成功历程分为三个阶段:

第一阶段:一分耕耘,一分收获

在第一阶段,陈婉芬脚踏实地努力学习,从产品、制度到沟通表达,团队合作,努力学习如何融入团队,陈婉芬说:【真正的英雄是能够融入人群,又能够从人群中脱颖而出的】。当年,陈婉芬不是台湾第一个上直系经销商的人,但是她告诉自己:【稳在起点,赢在终点】,不跟别人比眼前,而是比十年,二十年后的成绩,她认为:【成功不是属于脚步快的人,而是属于脚步不停的人】尽管起步不是太快,但是他们在每一个阶段都踏实打好基础,才有今天傲人的成绩,他们不仅是台湾第一对达到皇冠大使奖衔的领导人,并且在全球业绩中屡屡突破自己的成就,达到FAA70分的最高荣誉!

第二阶段:只问耕耘,不问收获

陈老师和嵇老师,持续不断,脚步不停,他们形容自己就像农夫一样,每天都在做耕耘的工作。陈老师说:“第二个阶段我只问耕耘,不问收获,所以我就不会有挫败感。【只跟自己比,多跟别人学】,要很谦卑的跟每一个人学习,安利的制度没有门槛,人人都可进来,但你必须弯着腰谦卑学习才能成功。

第三阶段:回馈安利 乐在其中

嵇老师和陈老师感谢安利公司让他们实现所有的梦想,若纯粹为钱、为名、为利做安利,夫妻俩早就可以退休逍遥去了,何需不断挑战?陈婉芬说:“公司已经给我这么多,我怎么可以不回馈?我不为自己做,但我要为这些孩子(指所有下线)做,经营安利成为一种责任和使命!第三个阶段是在回馈的过程中乐在其中。嵇老师补充说:“这也就是《大使》两个字的意义,大使就是要周游列国,去宣扬安利的文化和精神,这就是皇冠大使的责任和使命。

背着着两麻袋的故事走遍天下

许多领导人总是感念陈老师与嵇老师,因为他们的话语总是字字珠玑,启发人心。而陈婉芬的锦囊里似乎永远有说不完的故事。嵇老师形容她:【背着两麻袋的故事走遍天下。】每个问题,陈婉芬总能以故事开始,以故事结束启发人心。问陈婉芬怎么有这么多的故事可以讲?又怎么总能出口成章?她回答:【因为我是学教育出身的,我从小就很喜欢看书,特别是传记和中外成功人物的杂志报刊,我喜欢研究他人成功的转折点何在?我要找到他们的秘诀!】。从前陈婉芬研究他人成功的秘诀,现在人人都问陈婉芬成功的秘诀,她无私的公开她成功的五秘诀,你会发现,原来做安利没有想象的那么难!

成功秘诀一:启发他人,激发潜能

一个成功的领导人,不在于领导最优秀的团队,而是如何能够激发每一个人的潜能,才会发挥原子弹般的爆发力!陈婉芬认为:【一个人的人生观和价值观没有改变,命运是不会改变的,所以我一再强调,跨出脚步的大小不重要的,方向才是重要的。】陈婉芬又说:【灯严师傅曾说过,布施有三种:最下层的布施是金钱,中层的布施是能力,最上层的布施是言语】陈婉芬的组织里有各式各样的人才,有开工厂的、有当老板的、有许多高学历者、也有平凡的家庭主妇,但无论背景如何,但只要愿意转变自己的态度与思想,人生就会改变!陈婉芬说:【一个人要成功唯有激发他的潜能。潜能就像冰山,露在外面的只有一点点,潜能一旦开发就无所不能。】

陈婉芬谈到世界上分三种人,第一种人是先知先觉,【先相信后看到】,就如同信仰一样,没有看到上帝却相信,这是一等一的人。第二种人是【看到才相信】,世界上百分之八十的人都属于第二种人,只要一等一的人说好,就愿意接受。第三种人是即使【看到也不相信】。陈婉芬说;【成功的人永远在问题的背后找答案,失败的人永远在答案背后找问题。】许多大陆老板级人物听了陈婉芬的一席话,以此形容:【跟着苍蝇找厕所,跟着蜜蜂找花朵,跟着陈婉芬走,什么都会有】!嵇龙生与陈婉芬夫妇在世界各地培养了许许多多的皇冠大使,秘诀在于:激发他人改变想法与观念。

成功秘诀二:明确的目标与价值观

陈婉芬谈到安利影响她最大的一句话是【成功与失败最大的差别是什么?在于价值观与目标感要稳定的比别人早,如果你在二十岁之前就有清晰的价值观与明确的目标,那么你在三十岁之前绝对成功。如果你年纪一大把,你的价值观和目标感仍然不明确,试问该如何保有竞争力?】

陈婉芬认为,人的一生什么都能失去,只有两样东西不能失去,第一是梦想,第二是斗志!首先一定要让自己有梦想和目标。陈婉芬说:【一个人没有目标,他是永远无法达标的!就好比上了计程车,司机第一句话就问你要去哪里?你一定会告诉司机你是要去仁爱路还是南京路,你不会回答司机:我不知道,随便你开吧!】因此只要有两三个人聚在一起,陈婉芬就开始协助他们勾勒梦想,她会问:【你这辈子最想要的是什么?孝顺父母?让自己的妻儿过好日子?或是为你最爱的人做安利?或是你想周游列国?或是你想为自己买一栋房子?梦想是需要相互撞击的!就好像木炭燃烧的原理,再小的木炭全部集中在一起就会燃烧,再大的木炭拿出来就熄灭了,所以我每天激励他们】

谈到目标,陈婉芬将目标分为长、中、短期三个阶段,长期目标以十年为基准,例如:陈婉芬设定十年要达到皇冠大使,所以才能够九年九个月达成。中期的目标是以一年为基准,挑战自己更上一层楼。短期的目标是每一天该做的事情,脚踏实地每天做,陈婉芬说:【目标天天设,终有一天梦想会达到】

成功秘诀三:永不自我设限

陈婉芬演讲常说:【一个人的一生为什么不成功?因为自我设限,所以这辈子没有办法把自己的一生发挥的很好。他总认为:“我不行啊!我不能啊!”所以我就用很多的故事来启发他们。】

一位美国妈妈很疼自己的孩子,送他去跟名教练学跳高,这位教练对训练孩子跳高很有一套。有一天妈妈去观摩,还没开始训练,妈妈就忍不住问教练:“你有没有问题,我儿子还这么小,你高度指定的这么高,他们怎么跳的过去?”教练回答:“是啊!跳高,是要让他的心先跳过,心可以跳过,你才可以训练他,人的潜能无限。更何况孩子还会长高。结果妈妈看着孩子,蹦!一口气就跳过去了。陈婉芬说:【你的想法没有改变,第一个阻碍你成功的就是自我设限】

年收入1.2亿美元的安利嵇龙生、陈婉芬的致富秘诀~ 安利陈婉芬简介

成功秘诀四:归零学习

跳脱自我设限之后,接下来该如何自我突破?陈婉芬认为第一件事就是归零学习,她说:【你一定要变成一张白纸,没有人做笔记会拿一张报纸来做笔记,即使你画出全世界一流的名画,下一次再画,你能不能再次在那名画上?不能。一定要拿出一张白纸来画,若画在名画上,一流的名画也成为废纸,所以不管自己多成功,永远都要归零学习。】

曾经有一位企业执行长,他决定不做安利了,结果跟着陈老师去了一趟大陆回来后下定决心上钻石,更要上皇冠大使。原来在旅行中吃饭时刻,陈婉芬利用桌上的小笼包和稀饭机会教育,她说:【执行长我请问你,你现在明明要吃小笼包,结果却要用熬稀饭的方法来熬小笼包,会怎么样?】接着陈婉芬现场教学,执行长听了觉得很好笑。陈婉芬说:【用熬稀饭的方法去熬小笼包是做不起来的,用蒸小笼包的方法去煮稀饭也是不行的】这番话一语道醒梦中人。执行长事后总结过去做不起来的理由有两点:第一,我从来不跟随也不去学习,我用自以为是的想法,活在自己过去的框框里,用做执行长的方式做安利,这趟跟随老师所见所闻,改变了一生。第二,我不去精确复制,复制精确,我有机会听老师讲的话,我不听,我做安利是用山寨版的方式做,山寨版是做不到FAA70分的,从现在开始,我要精确复制老师的成功经验。

成功秘诀五:正面积极

最后一个秘诀,陈婉芬说:【基因专家曾研究过,人与人之间聪明度高达百分之九十九相似,剩下百分之一的差别在哪里?当你遇到问题时,是积极正面还是消极负面的思考?这决定你的人生。】陈婉芬用一个故事比喻:一个父亲有两个孩子,明明同父同母生,想法却南辕北辙,一个孩子正面积极,另一孩子负面消极,不管给他们什么东西,积极的孩子永远说好,消极的孩子永远都说不好。父亲心想:好吧!我就做个实验,我就不相信积极的孩子还说好,消极的孩子还说不好。于是他将两个孩子带进不同的房间,积极孩子的房间里放了一屋子的牛粪,消极孩子的房间里放了一屋子的玩具。过了一会儿,父亲打开积极孩子的房间:“一屋子的牛粪,这下很难笑得出来吧!”没想到门一打开,父亲看着积极的孩子满头满脚都是牛粪,却依然笑得很开心,父亲问他:“你一身的牛粪怎么还笑得出来?”孩子回答:“爸爸,我知道你最爱我了,你一定会把最好玩的玩具藏在牛粪里让我找,你现在不要吵我,我还在找,我一定会找到的。”积极的孩子快乐的继续在牛粪里玩耍。接着父亲又走进消极孩子的房间,他心想:“一屋子牛粪都玩得这么开心,一屋子的玩具总该玩得更开心吧!”没想到父亲一推门进去,就看见消极的孩子坐在那里哭。父亲问:“孩子啊,爸爸把一屋子的玩具都给你,你还哭什么呢?”消极孩子回答:“爸爸,你给我这么多玩具,我该从哪一个开始玩呢?你知道我很痛苦吗?”故事说完,众人哈哈大笑。陈婉芬解释:【这就是消极跟积极态度的差别,造就两个不同的人生结果。】

看完陈婉芬的成功秘诀,你会惊讶原来做安利一点都不难。陈婉芬说:【我重复强调只要做两件事情保证让你安利事业成功,第一件事情你决对可以做得到,牙膏换个牌子可以做得到吗?洗发精换个牌子可以做得到吗?第二件事情就是把自己归零,每天重复学习,跟不同的人学,讲不同人成功的故事,做安利就是这么简单!】不管走到哪里,陈老师和嵇老师总是不断分享安利,讲到连餐厅的老板都说:“陈婉芬你别再讲了,我所有的员工都要去做安利了!”这就是大使的风范吧!走到那里都是一道光,带给人们希望,更照亮他人的生命!

一路走来,嵇老师、陈老师感谢许多领导人,包括:刘剑鸣夫妇、杨鹤嵩夫妇、陈宥升夫妇,因为钟老师讲过合作分三种:利益的合作、落难的合作、理念的合作,钟老师用【理念】的合作观念来训练团队,让团队的领导人能彼此合作的更顺利。陈婉芬补充说:【感谢美国安利公司执行副总裁郑李锦芬女士,因为她曾经说过:【陈婉芬是安利的中流砥柱】。因为这一句话,让我们使终坚持与公司做最好的合作与配合;还有安利台湾总裁刘明雄先生也曾勉励我:【老师,你让华人在安利全球市场扬眉吐气!】因为他的话,也让我不断激励自己往前迈进。】

安利创办人狄维士曾说:【安利已经够好了,要问自己够不够好?】陈婉芬常用这句话鼓励自己,让自己可以不断地学习精进,总是怀抱感恩的心情、总是谦卑待人,这对站在顶峰的巨人,不仅帮助了无数的人成功,也树立了领导人最佳典范。

FAA40分秘诀:1、言听计从,先信后解(和先解后信差的是成功)。2、胸襟气度,定位格局。3、紧密联系,截长补短。

尊师重道:尊师者王,尊友者霸,尊己者亡。

四大基石:家庭,希望,自由,奖励。

三业,三信:学成功人身上的专业、敬业、乐业,专业让人信服;敬业让人佩服;乐业让人愿意跟随你。三信:信念,培养坚定不移的信念;信服,对成功人要信服;信任,绝对信任你的上级领导人。

五定:定位,定心,定时定点开家庭聚会,定型,定力。

五动:主动,带动,感动,生动,行动。

三个不能替换:1、所见所谓不能替换。2、亲眼目睹不能替换。3、自己的改变。

会议是安利的命脉

一个人的成功取决于他能带多少人走出来学习!

  

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