爱华网移动梦网是一种比appstore更好的商业模式
前两天一篇微博说移动互联网的模式，我认为移动梦网是一个好的模式，因为没有系统的阐述，引起一些争论。我想稍微详细说明一下。
我认为构成移动互联网的体系，是由5个部分组成：高速度移动网络、智能终端、基于移动网络与智能手机的新业务、业务管理与计费平台、客户服务平台。我们直到今天，说移动互联网说得较多的还是前三个部分，业务管理与计费、客户服务平台说得较少。
但是如果仅是前三个部分，开发者开发的业务没有办法收费，得不到充分管理，就很容易出现开发者难以有长期发展的支撑，实在挣不到钱就吸费，甚至诈骗，这不是移动互联网长期发展之道。
必须要建立起有价值的业务管理与计费平台。说到这里不能不说苹果的appstore，这样一个管理计费的体系，开发者可以把开发的应用放在这里面推广和销售，也可以在苹果手里得到分账。没有这样一个平台，很多的开发者很难支撑，正是有了这样一个平台，苹果为许多开发者创造了机会。我相信这是移动互联网发展不可缺的一环。
然而我们看appstore，它多少有点粗放，在这个平台里，销售的是产品而不是服务。举一个导航的例子，一个导航产品开发出来，放在appstore里销售，需要10美元，因为太便宜，开发商收入不够，无力支撑。但是这个价格对于用户来说，太贵了，许多用户的选择就是，一是我不用，二我去弄个破解版。这种情况用户永远得不到好的服务，开发者也得不到应有回报。其实可以换一个模式，把卖产品变为卖服务。不是10美元买一个应用，以后永远不付钱。而是提供这个服务，前三次不收钱，让用户了解，形成使用习惯，然后用一次收一元钱，只要用户了解它的价值，愿意使用，一次一元的服务费有什么不能承？这就是卖服务的体系。
然而谁最适合卖服务？电信运营商。它有天然的管理与计费体系，如果小额度计费走电话费中，更方便、更容易，用户也容易接受。
这时候，大家是否想起来，曾经的移动梦网是不是就是这个模式？运营商搭一个台子，提供计费，SP提供服务，当然计费手段更多，有单次计费，也有使用包月。这个模式其实已经有十年了，应该说这方面电信运营商是走在前面的。但问题是，这个模式今天已经是一个被污名的模式，社会上普遍认为这是一个做砸了的模式。为什么大家会认为这是一个做砸了的模式？原因出在什么地方？我认为，出在管理上。
移动梦网的模式诞生于10前，那个时候互联网刚刚兴起，互联网理论非常响亮，互联网理论一个核心是什么？自由、开放、共享，就是不要管理或是减少管理。移动梦网开始时，不知道应该怎么管，也没有想过要建立起一套严格管理办法和管理制度，构建管理平台。大量的SP被吸引到移动梦网的体系中，成为合作者。而所有的SP们马上发现一个非常好的事情，有人帮助他们收费，但是并没有管理平台和管理办法。所以任何一个SP都开始了骗，强行绑定、强制群发、强行收费。再有就是运营商某些人和SP相互勾结，骗用户的钱。当这一切最终暴露时，SP可以跑，可以不做了，但是运营商是跑得了和尚跑不了庙，最后所有的问题需要运营商承担，也有不少运营商领导进了监狱。
但是移动梦网的问题，能说明运营商提供平台，服务商提供服务这个基本模式是错的吗？显然不是！
几年之后的苹果appstore和移动梦网一个显著的区别，就是一开始的严格管理，要成为它的合作伙伴，要严格审核，对于每个应用都是严格审核，处罚严厉，不行就下架，虽然开发者有怨言，但是真能获得收入，怨言又能如何？
这个意义上，移动梦网建立平台，形成一个管理与计费体系，为消费者提供有价值的服务，不仅是向用户卖产品，而是向用户卖服务，这是一个非常好的模式，也是在移动互联网发展中，电信运营商一次大机会。可惜的是，移动梦网最大的问题，是缺了管理的一环，没有管理技术，没有管理机制，措施也不严格，最后又把腐败整进去，失败是自然了。
但是我们一定要知道，对于电信运营商而言，移动互联网领域没有比建立一个强大的管理与计费平台更重要，建立这样一个平台，把管理做到好，把机制做好，这是一个巨大的金矿。移动梦网有失败的地方，我们需要的是总结，而不是谈移动梦网色变，全盘的否定，而忘记了它有价值的地方。
