小编看了十几篇客户的RFQ成交故事!把他们总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!
1.在RFQ平台通过类目找客户。 http://sourcing.alibaba.com/类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。
2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。
![采购直达RFQ买家经验汇总 采购直达](http://img.aihuau.com/images/01111101/01011240t0126099e3b1f28b796.jpg)
3.每天坚持发10 条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。
4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。.
5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。
6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。
7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyeractivities来收集客户联系信息。
8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。
9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。
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10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认 最终拿下了订单。
12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次,报了价之后获得联系方式,可以便于今后联系,推广新产品
眼光放长远一定会有成交的机会。
13.完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。