爱华网普兰尼奥高级定制
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营销四部
目录
一、高级定制由来
二、何为高级定制
三、“高级定制时装” 的价值
四、目前获得“高级定制”资格的服装品牌
五、高级定制的受众
六、目前为止成功走出中国国门的高级定制
七、新时代下高级定制的划分
八、高级定制的营销思路
九、高级定制的服务理念
一、高级定制由来：
说到高级定制服装这一概念的由来，就不得不提到巴黎著名的“时装之父”设计师Charles FredericWorth查尔斯·弗莱德里克·沃斯。在19世纪之前，裁缝只是按照主顾的要求裁制礼服，纯粹是copy主顾的想法。是沃斯将设计的观念引入时装界，他于1858年在巴黎开创了高级定制服的先河，在巴黎开设了第一家专为顾客度身定制的高级时装店，并将自己的名字缝制在衣服上。最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表，并被命名为"Haute Couture"。
从此，高级服装就进入了现代生活，成为了时尚的最高境界。可是，工业革命的滚滚大潮将一切繁复和手工化的东西带走，也将高级时装推向绝境。高级时装的地位逐渐被成衣代替。由于时装曾多次影响了整个法国的经济，所以，法国政府对高级时装有着偏爱，既然高级时装无法与成衣在商业价值上抗衡，不如索性把它拔到艺术品的高度。
二、何为高级定制：
高级定制服的精髓灵魂来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺，所有工艺均由手工完成，一件衣服耗费的工时大概在2——4个月左右。每件只有一个主人，其独有性也是价值之一。高级定制服必须同时满足四个条件：
一：在巴黎设有工作室，能参加“高级定制服女装协会”举办的每年1月和7月的两次女装展示；
二：每次展示至少要有75件以上的设计是由首席设计师完成；
三：常年雇用3个以上的专职模特；
四：每个款式的服装件数极少并且基本由手工完成。
满足以上条件之后，还要由法国工业部审批核准，才能命名为"高级定制服 (Haute Couture)"。
三、“高级定制时装” 的价值：
在时装界，高级定制 (Haute Couture)意味着奢华的制高点，拥有着高不可攀的特权。戏剧化的热闹背后，高级定制服的超前创意，对于未来时尚走向有着极为重要的启示作用，其中许多的细小元素都会被应用在高级成衣的制作中，都是未来很有可能成为流行的时尚指征。这便是高级定制对于整个时尚工业最大的意义。
四、目前获得“高级定制”资格的服装品牌：
自1945年起，法国政府对高级时装定下了一系列准则，迄今为止，2012春夏季节正式成员列表：
正式成员
AdelineAndré— Anne ValérieHash— Atelier Gustavolins— Chanel香奈儿—ChristianDior克里斯汀 迪奥— ChristopheJosse克里斯托弗 胡塞— FranckSorbier— Givenchy纪梵希—Jean PaulGaultier让保罗高提耶— Maurizio Galante— StéphaneRolland — GiambattistaValli—EmanuelUngaro安加罗
通讯会员（国外）
AzzedineAlaïa— ElieSaab爱丽萨博— GiorgioArmani乔治阿玛尼— MartinMargiela— Valentino华伦天奴—Versace范思哲
特邀会员
Alexis Mabille— Alexandre Vauthier— Bouchra Jarrar— Iris Van Herpen— JulienFournié— Maxime Simoens— Yiqing Yin (new in season SS2012)
珠宝
Boucheron—ChanelJoaillerie香奈儿羽饰工坊— Chaumet—DiorJoaillerie— VanCleef & Arpels梵克雅宝
配件
Loulou de laFalaise— Massaro— On Aura Tout Vu
最近的客户成员包括Boudicca,Cathy Pill—RichardRené—UdoEdling—EymericFrançois—GéraldWatelet— Nicolas Le Cauchois—Wuyong。
在2008 / 2009秋冬时装周，表现为正式会员。
五、高级定制的受众：
现在全世界大约一两千人享受着高级定制时装，其中包括王族公主、财经巨子、影视明星……由于顾客群相对固定，所以几乎每一个老主顾都拥有自己的人体模特，并经常根据本人体形变化而调整。而且其定制费用及其昂贵，日装一套的最低价格约为1.2万美元起，晚装一套约为4万美元起。每一套衣服至少需要经过6次试装，每一套衣服都有自己的名字……总之，这些极品服装象征着财富和地位。
由此，高级定制手中又可细分为以下几类：
1.政界要腕：其消费总额占到全球高级定制行业的15%
高级定制深受政界商界名流追捧。一套得体的服装可以彰显主人的性格。各国政要的穿衣风格，也体现了各人不同的性格特点。那么这些政要都去哪里置办自己的足上行头呢？政经名流的着装搭配绝不是随意为之，即使是一双鞋也要彰显身份与品位。流水线的生产方式无法达到他们的要求，高级定制应运而生，看以下大牌的奢华品质，不难了解这些政经名流的着装品位。
拿皮鞋举例，如果要给高级定制鞋店做个排行的话，著名品牌“郎丹泽”绝对是个中翘楚。郎丹泽诞生也不过是近30年的事情，但因质优、价高及名流追捧，即使在以制鞋闻名的意大利，郎丹泽也被称为小众奢侈品。这里全年只出品6000双鞋，平均每天20双。它的拥趸包括众多的超级富豪、政要及王室成员，老布什和现任美国总统奥巴马、意大利前总统都是它的忠实顾客。当然这里出品的鞋售价也不菲，定制鞋按照皮质定价，小牛皮鞋一般4万元人民币起价，马皮鞋5万元人民币起价，鸵鸟皮鞋则需8万元人民币起价。内增高鞋需要增加原价30%的费用。定制周期一般为2-3个月。
当然，高级定制鞋并非意大利的专属。法国制鞋名店“伯鲁提”也颇受名流喜爱。它的宣传口号也很有法兰西特色：“当鞋有了灵魂。”1895年诞生于法国的伯鲁提作为一个百年家族品牌，却一直保持只有一位设计师，不超过20位手工制鞋技师，每定制一双鞋要手工花费250个小时的传统。因为出产量极少，所以价格昂贵，这也保证了每一双几乎都是艺术品。它的拥趸包括皇室公爵、教皇、名人及社会精英人士。定制必须提前预约，往往需要用半年左右时间才能约到量脚师，再等半年才能拿到你定制的鞋子。这就是大牌的力量。这家定制鞋店最普通的鞋品都要7万元人民币起价。
2.皇室贵族：其消费总额占到全球高级定制行业的10%
因为其受众多是世界瞩目的高贵家族，所以也管这种定制叫做贵族高级定制。其服装制作注重家族及历史传承。根据福布斯等权威机构的调查统计，在位列全世界前50名的奢侈品品牌中，欧洲品牌有34个，约占68%，奢侈品的产生与社会经济、区域文化的背景紧密相连。而欧洲皇室和那些含金匙而生的蓝血贵族们，他们从小受到皇家贵族的严格教育和高贵生活习惯的培养，决定了他们是奢侈品消费的主力军的地位。由于中国特定的历史环境，“蓝血贵族”在中国已寥若晨星。
3.商业巨擘：其消费总额占到全球高级定制行业的40%
一直以来，作为世界500强中的世界首富们。一直是高级定制手中中的忠实消费者。除了服装之外，几乎一切可以定制的奢侈品都成为了他们的囊中之物。大到汽车飞机，小到一针一线。例如，澳门首富何鸿燊之三太陈婉珍定制了一支凯兰蒂签字笔作为何鸿燊87岁寿辰的礼物。为了挚爱赌王何鸿燊先生87岁寿辰，三太陈婉珍女士早在一年前便开始精挑细选，希望找到一份称心的礼物，以表达自己的无限心意。直到她遇上凯兰蒂（Carand’Ache）。陈女士被匠心独运的设计和出神入化的工艺，为每一支笔都赋予了独特的灵魂。陈婉珍便决定为其先生定制一枚独一无二的书写用具。
4.时尚人士、影视明星：其消费总额占到全球高级定制行业的30%
作为生活在时尚最前沿的一群人，高级成衣定制深受演艺界、时尚人事的推崇。为其在每年众多的影视活动中赚足眼球。成为万众瞩目的焦点
5.普通群众：其消费总额占到全球高级定制行业的5%
随着全球经济指数的普遍提高，越来越多的普通人也好开始跨入到高级定制的门槛中，虽然目前为止能够真正享受这一贵族服务的人屈指可数。但是全球仍有每年1%到3%的上升趋势。预计未来十年将会成为高级定制受众中的一股生力军。
六、目前为止成功走出中国国门的高级定制：
皇家盛宴NE·TIGER高级定制华服
2007年12月8日，上海。以“远东第一”名躁一时的“1933老场坊”，一场皇家盛宴神秘举行。在这座古罗马巴西利卡风格的上海时尚新地标，中国第一奢侈品品牌NE·TIGER和丹麦哥本哈根皮草联手，盛情款待丹麦王国约阿基姆王子殿下（JoachimHolger Waldemar Christian）
NE·TIGER皇家盛宴
这场皇家盛宴的奢华在于细节的极致，宴会上所用全部餐具都是专程从丹麦王室空运上海，而且这些餐具从1775年就为丹麦王室所御用。整个晚宴除了丹麦王室一行，还有一百多位大使、名流和二十五位NE·TIGER顶级会员盛装出席，与约阿基姆王子殿下一起共享美妙的夜晚。当晚，中国第一奢侈品品牌NE·TIGER特别为约阿基姆王子殿下献上了一场美仑美奂的时尚盛宴――NE·TIGER高级定制华服系列展示。NE·TIGER华服采用丹麦哥本哈根紫色俱乐部提供的顶级皮草，同中国古老的皇家御用贡品云锦相结合，辅以中国传统的四大名绣，古今汇聚、贯通中西，令约阿基姆王子殿下和在座的众多使节、名流赞叹不已。
NE·TIGER创始人兼艺术总监张志峰先生亲自为王子殿下介绍了中国传统工艺中宛若“天绘天工”的云锦。当王子殿下得知云锦从公元405年起就已成为中国皇家御用贡品，到了现代，两名顶级工匠每天只能手工织造5厘米时，对“寸锦寸金”的中华瑰宝啧啧称奇！整场时装表演，奢华皮草和高级华服交相辉映，绚烂的云锦、璀璨的水晶还有精美的四大名绣美不胜收，39名顶级模特活色生香地将NE·TIGER品牌的文化底蕴和贵族气质演绎得淋漓尽致。张志峰先生指出：“一个懂得品味顶级皮草品质的人，一个能够回味云锦深厚历史内涵的人，一个知道鉴赏高级华服万种风情的人，可以说是一个具备高尚情怀、高贵气质和高雅仪表的人。这些曾经是历史上皇家独享的上品，在今天通过NE·TIGER融汇贯通且古为今用而巧夺天工，让今人有了感知、欣赏并拥有它们的可能。”张志峰还指出，在传统中，社会阶层是以出身和血统而划分的。在当今世界，阶层的划分则以品牌为最鲜明的符号，而在众多的标明身份的符号中，时装则是最直观的标志，一目了然。
在刚刚过去的中国国际时装周上，NE·TIGER开创性地推出了体现中华民族复兴精神的“锦绣国色华夏礼服”系列，震动了中国时尚界，引起了世人瞩目，也吸引了刚刚与法国女友立下甜蜜誓言的约阿基姆王子的关注。正是基于对中华5000年文明的尊重与推崇，欧洲最古老的皇室――丹麦王室，与扎根中国奢侈品文明沃土的顶级品牌――NE·TIGER，订下了中国之约。
在晚宴上，同NE·TIGER一道见证这场完美盛宴的还有NE·TIGER的老朋友、世界最大的皮草原材料供应商和拍卖行――丹麦哥本哈根皮草的嘉宾。长期以来，丹麦王室一直钟情于来自哥本哈根皮草的哥本哈根紫色质量皮草，因为它是全球至高品质的象征，同时也代表了世界毛皮的顶级水准。紫色是皇家的代表颜色，几个世纪以来都只能被国王和皇家专用，在很多文化中它都代表着地位的至尊和富有的至贵。哥本哈根皮草成立的紫色俱乐部，只接纳全世界真正具备奢华品质的皮草制造商与零售商成为其会员，只有他们能够经营紫色质量的皮草，所以被允许销售或能够穿戴紫色质量皮草都是一种荣耀。
而NE·TIGER是紫色俱乐部的顶级会员之一，也是跻身世界顶级皮草俱乐部的唯一中国品牌。哥本哈根皮草的零售推广经理海迪指出：“张志峰先生是当今亚洲无以比拟的顶级皮草设计师，我们很荣幸NE·TIGER成为紫色俱乐部的会员。”除了顶级的皇家王室品质皮草，创建于1992年的NE·TIGER还采用云锦等高贵面料，辅以奢华的设计和精湛的工艺，以品牌独有的梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性和引领性为宗旨，将中国传统文化与现代个性时尚完美结合，满足精英阶层对卓尔不群的精致生活品质的追求。正如张志峰先生所倡导：“NE·TIGER致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴，力求将品牌所代表的高尚生活方式进行梦幻式的传播，为成功人士创造尊贵体验。NE·TIGER的N代表Noble（高贵），E代表Elegant（优雅），Tiger则代表了王者风范。”
NE·TIGER品牌先以顶级皮草奠定了奢侈品牌的尊贵地位；再以高级定制晚礼服开创了中国晚装元年；又以开创性的“中国式高级定制婚礼服”实现了中国婚仪文明的复兴与新兴；再以标志性的“华夏礼服”预示了中华礼仪之邦服饰文明复兴的新开端。这一切正是约阿基姆王子对NE·TIGER情有独钟的原因.幸运的是，NE·TIGER开创性地登上了世界奢侈品的殿堂，赢得了欧洲最古老皇室的青睐，为中国的新成功人士缔造了一条接触并拥有顶级品牌的中国之路。
在此次中国之行中，约阿基姆王子殿下这位来自童话王国的王子特别钟情于代表着神秘东方的中国，钟情于博大精深的中华文化。这缘于丹麦王室与中国的深厚渊源。约阿基姆王子殿下的父亲亨里克亲王不仅热衷中国文化，还会讲中文。王子自幼就受到亨里克亲王的熏陶，对于中国文化有着浓厚的兴趣和深厚的热忱。约阿基姆王子对NE·TIGER华服爱不释手，当场就为准王妃选择了一件礼服――这是准王妃的第一件结婚礼物。相信NE·TIGER的华夏礼服将再续丹麦王室与中国的一份特别之缘。
七、新时代下高级定制的划分：
高级定制的定义：
作为新时代下的高级定制，已经不仅止于服装行业中的奢侈品那么简单。
它代表了当今文化与艺术、时尚与技术、传统与科技的完美结合，是对一个人的财富、地位、品味、能力的完美体现，是世界上最为高端的消费品之一。几乎囊括了我们日常生活当中所有能接触到的东西，包括服装、珠宝、配件、手表、手机、眼镜等等...
2.高级定制的选料：
每一件高级定制，从选材到加工成衣，除了包含了普遍的优质服装材料之外，几乎用到了全球所有地区的资源，甚至包括太空陨石等特殊物质。从全球贵金属行业消费分析表中看出，2001年全球服装行业在贵金属消费上只占到了不到5%，而2012年最新排行显示，仅高级定制成衣制造方面，贵金属的消耗比例就占到了15%，还不算其他配饰。由此可见高级定制在选材上的极尽奢华，有专业时尚评论员曾分析说：高级定制服装就像是可以穿在身上的超级跑车，甚至有过之而无不及。
八、高级定制的营销思路：
1.皇室专属：
某一品牌签约成为某皇室制定服装，通常产生在一些法国、欧洲老资的资本主义国家，贵族或者大家族中产生。而中国最早的皇室服装均为皇室专属定制。据考究，一件清乾隆皇帝的龙袍，从选材到成衣需要一百多人历时3年完成，共有3百多道复杂工序，不可不谓之最复杂的高级定制成衣。
2.会员制：
1.某些品牌的高级定制为了保证其唯一性、专属性，大都拥有自己的高端会员俱乐部，只有拥有会籍的人才能享受到高级定制的服务，在会员评选方面，除了有严格的资产审查，还要保证其有良好的血统、社会地位、文化程度等一系列苛刻的要求。从而让高级定制成为财富与身份的代名词。
还有一些品牌的高级定制，和国际上很多的著名的名人会所和俱乐部建立合作关系。如国际门萨俱乐部、欧洲总统俱乐部、郇山隐修会等。
2.商业路线:
和国内外诸多富豪商会合作，为会员专属定制等。如希腊船王开办的神秘“私人领海”，身家几十亿的明星还不够格入会；由意大利花花公子创建的“亿万富豪俱乐部”，极尽奢华之能，香车美女，名酒珍馐，纸醉金迷；由囊括44名亿万富豪和众多政要的M1NT，让会员一掷百万金的同时也享受赚钱的乐趣，但这些俱乐部都有个共同的特点，就是私密性极强，绝对没有记者的身影。
世界著名的富豪俱乐部：
1.M1NT俱乐部
M1NT不仅仅是一个传统观念上的会员俱乐部，事实上，M1NT为大都会精英带来了注重隐私又极具豪奢的顶级时尚生活享受，它将私人会所、酒吧、屋顶露台和全球顶级餐厅结合为一体，以及M1NT最著名的超大型水族缸，在其中将游弋着M1NT标志性的珍稀鲨鱼。M1NT无疑是品味鉴赏家们享受美食佳酿，舒放身心，尽享奢华生活的绝佳私密场所。
2.波希米亚俱乐部
美国知名权贵俱乐部波希米亚俱乐部（BohemianClub）堪称全球最隐秘的男士俱乐部，目前有会员2700名，当中非权则贵，包括大多数来自共和党阵营的美国前任总统、少数民主党阵营前总统、政要、企业家、金融家、科学家和艺术家。波希米亚俱乐部每年7月都要举办两周夏令营。波西米亚俱乐部每年7月中旬都会在加利福尼亚州蒙特里欧一个名为波西米亚树林（BohemianGrove）的野营地举办夏令营。拥有2700名成员的俱乐部，每年向每位会员收取一万美元年费，严禁成员对外谈论活动。
3.私人领海俱乐部
“私人领海”俱乐部是由希腊船王拉特西斯创立开办的神秘“私人领海”，“私人领海”被誉为“终极富豪俱乐部”，它以顶级游艇、尊贵的马球会和乡村俱乐部作招徕，目标群体是全球最顶级的富豪名流。
4.精英会
Quintessentially国际精英会(Q-Club)又称精英会，成立于2000年12月，由英国社交名流Aaron Simpson和BenElliot创立。通过“会员制＂形式提供给会员至优休闲生活的管理及私人助理服务，创立至今已成为全球最专贵的生活时尚导航者。
5.肯尼亚山狩猎俱乐部
肯尼亚山狩猎俱乐部(Mount Kenya SafariClub)，坐落在非洲第二高峰肯尼亚山脚下，横跨赤道南北，是好莱坞电影明星威廉·霍顿等人1959年修建的。是非洲最奢华的度假村，“世界一流酒店组织”成员
6. 黄石俱乐部
位于蒙大拿州西南部洛基山区的黄石俱乐部占地约5000多公顷，是一处提供滑雪、钓鱼、打高尔夫球等休闲活动的度假地，内有近200幢独立的度假木屋、一个大型滑雪场和一个高尔夫球场，曾在好莱坞电影《大河奔流》中出现的加勒廷河从园区流淌而过。
国内富豪俱乐部：
1.长安俱乐部:
代表会员：、霍英东、杨元庆 。成立时间：1993年
入会费：个人会籍1.6万美元，公司会籍18万元美元
会员构成：来自传统产业的商界会员占大多数
地址：北京长安10街号
面积：10000多平方米
长安俱乐部毗邻天安门广场，位居北京市东长安街十号。在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，由亚洲联谊国际股份有限公司监督管理，与全球250多家俱乐部联网，致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流。从1996年俱乐部成立起，长安俱乐部已经成为中国顶级的会员制俱乐部。
2.京城俱乐部
代表会员：许荣茂、李泽楷 ，成立时间：1994年
入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元，每月交纳月费1350元
会员构成：海外大公司、领事馆人士
地址：北京市朝阳区新源南路6号京城大厦50层
面积：8000多平方米
3.中国会
代表会员：陈东升、王燕南，成立时间：1996年
入会费：常驻会员入会费15000美元
每月会费100美元，海外会籍入会费7000美元，本地会籍5000美元
会员构成：6成以上是中外大集团的执行官和首代及大使
地址：北京西城区西单西绒线胡同51号，康熙二十四子府邸
面积：5000多平方米
4.北京美洲俱乐部
代表会员：孙正耀，成立时间：2002年
入会费：每人1.6万美元
会员构成：多数是500世界强企业驻大陆的代表
地址：北京朝阳区华润大厦顶层
面积：5000多平方米
5.上海美洲俱乐部
入会费：5.8万元以上
会员构成：70%是美国人或有美国文化背景的人，大陆人士多为私营业主。
地址：上海滩国际大厦第3、28、29层
6.证券总会
成立时间：1997年
入会费：3万元以上
会员构成：银行、保险等行业老总
地址：上海证券大厦27层
7.银行家俱乐部
成立时间：2001年
入会费：采用储值卡形式，5万元起
会员构成：银行家、行长、界人士
地址：上海中银大厦52楼
8.鸿艺会
代表会员：孙慧芬、何超琼，成立时间：2002年
入会费2.88万元人民币
会员构成：各国外交官、外籍商务人士
9.雍福会
成立时间：2004年
入会费：个人入会2万元人民币
会员构成：各国领事、政治家、设计师、艺术家、影视明星
地址：上海永福路200号英国领事馆旧址
3.时尚代言：
国内外各种时尚庆典活动，商业代言，明星代言，其主要是为了普及国际品牌知名度。大多数代言都是免费的，但是这种大牌营销是最为直接有效的。包括影视、音乐、艺术、政治、科学等一切颁奖典礼。
其中最为重要的营销手段有：赞助影视剧拍摄，广告片拍摄，明星代言，参加各类慈善活动等。
其营销思路突破行业局限，努力抓住一切热点
事物，炒作网络明星代言人，从而吸引大众视角，
扩大“大牌效应” 。
如：国际一线品牌Dior的高级定制：大胆采用
网络红人“犀利哥”。人气与国内关注度顿时暴涨。
4.行业唯一性：
在高级定制领域剑走偏锋，保持行业唯一性。如高级定制钢笔、皮鞋、珠宝、配饰、打火机等，突出行业冷门，减少竞争压力，一枝独秀。
九、高级定制的服务理念：
1.采用文化会所形式，突出文化与享受，充分体现企业形象，让客人有着极尽奢华的感受。
2.通常店铺并不成衣出售，多以设计、布料、配饰、艺术品甚至古董为出售物品，价高本身文化层次。
3.其收费标准分为：总分用=设计费+材料费+配饰费+加工费+特殊定制工艺费。主要采用选配方式，极尽个性展示。
4.其服务标准尊贵奢华，通常备有世界名酒、雪茄、英式下午茶等免费提供，让人充分享受到奢侈与高端的服务。
5.在服务人员的聘用上，多选用高学历、高文化、高水准的人员。或者采用亚洲知名模特，充分体现“大牌营销”的价值体现。
6.在会员服务上，凸显全天候24小时服务，从服装选购、修改到附属品、奢侈品保养定制，妆容造型设计等。机会每个会员都有自己专属的私人模特、造型师、设计师、家庭顾问等。让你享受总统级服务。
7.每名会员每年高级定制数量有严格限制，一般最多3到4件，通常保证在2件左右，充分让人感到到高级定制的魅力所在。
8.国际一线大牌设计师团队专属设计，十几人只为你服务，充分体现对人权的尊重。
