爱华网屌丝的逆袭
故事摘要
一个普通2B青年，为了所谓的成就一番事业，离开了很多人艳羡的大型台资IT企业，从此开始了一个屌丝的艰辛并自勉的创业生活。2011年，大概也是这个差不多的期间，我第一次报名参加全球十佳网商评选活动。一晃，2011当选的十大网商与我近距离的心灵碰触后，网商们又开始迎接2012的十佳网商评选了，我这个参与并见证了网商崛起的屌丝，因为自己的故事有诸多可以借鉴的失败体会，再一次在这个平台上讲述属于我们网商时代的网商故事：一个屌丝的逆袭！
人物简介
领衔主演：刘建国
饰演角色：海威格品牌创始人、贵阳海威格科技有限公司总裁、海威格电商路的发起人、践行者，海威格团队的勤务兵。
故事环境：淘宝网、天猫、一淘、阿里巴巴1688平台、网商大会、网货交易会、阿里研究中心……
故事链接：http://www.heavog.net.cnhttp://www.heavog.comhttp://www.wshangw.comhttp://heavog ……
导演：我们这个电商时代
故事目录
一、不是所有商人，都叫网商。二、起航：15000元的创业行走路三、初识淘宝四、大挫败：神马浮云五、再次扬帆：铁血电商路六、我的战士我的团七、责任、分享、影响、突围、创新团队追随阿里足迹一一、不是所有商人，都叫网商 2011年，大概也是这个差不多的期间，我第一次报名参加全球十佳网商评选活动。一晃，2011当选的十大网商与我近距离的心灵碰触后，网商们又开始迎接2012的十佳网商评选了。2011年我记得我写下的开头文字是：
不是所有吉普，都叫JEEP。
不是所有商人，都叫网商。
今天，当我深夜独处在办公室敲打着键盘，为了报名参加“2012全球十佳网商”书写着属于自己的网商故事，内心里依然有个声音在呼喊：不是所有商人，都叫网商！二、起航：15000元的创业行走路 我是什么时候开始成了网商的一份子呢？
也许一切都应该从创业伊始讲起。
那是2003年的时候，那时候还没有网商这个词。我个人大学毕业有一年多的时间了，由于青春的躁动，我从一家从事电脑OEM制造的台资企业逃离出来，开始了属于自己追梦的旅程。一个出身并非名校，超万金油专业，能力也非大牛的屌丝，要想创业，想到的难肯定有；没想到的难，也是蜂拥围堵。在那时，我刚刚二十三，为了不屈的理想，我真的懵懂的什么都不怕，仅凭一腔对未来的期望和热血，就毅然决定“鹰击长空”。没有钱，我找两个铁杆，下命令的通知他们：我要创业，你们准备下钱支援我！就这样，两个铁杆和我一样没有什么积蓄，但是哪怕借钱都帮我凑来了一万五千元启动资金。
一切的故事就从这15000元开始吧。
“我年轻，我怕谁”。
这是当年激励我放弃大厂上班，决定创业的信条，也是一直鼓舞我在创业路上披荆斩棘，不向困难妥协屈服的声音。所以，创业者要敢创业，要能坚持住自己出发时的理想，自我激励的工具和内容必须有！钱可以不多，但是自我激励的手段绝对不能没有！
从我创业的启动资金就能看出来，我一开始是没有办法注册公司的。所以，我当时代理了一家公司的健康理疗产品。我所要做的事情就是把这类健康理疗产品销售出去。当然，从我下定决心创业那刻起，我就知道我很平凡，但是我绝不放弃追求伟大的机会！在那时，我和创业伙伴敲定了我们的品牌字号：Heavog！中文为“海威格”。
那一年我们经历了SARS，我们经历了大连和贵阳两个分支机构合并为一个整体。这样听起来好像我创业时的团队很大，实际上我们当时只有四个人。创业大概两个月后，我们便遭遇了潜在的创业死亡危机，因为SARS的因素，我们代理的产品非常难以推销，资金的匮乏和困境让我们度日如年，忧心忡忡。为了挽救我们的创业活动，我们决定选择井冈会师那样，齐聚于没有SARS的贵阳。三、初识淘宝 也是那年，淘宝网诞生了。这是掀开中国电子商务生态圈新篇章的开始。
我一开始，还没有清晰的了解和洞察到电子商务的巨大魅力。我的创业团队，采用了体验营销和人员直销及渠道分销等市场营销传统手段开始拓展市场，那时的我们创业伙伴们，为了节约成本和开销，都会去批发市场买那些只要十几块钱的革质皮鞋，每天的伙食费都固定为每人不能超过两块五毛钱……
创业起初靠的就是这种不怕苦，不怕累，朴素奋斗的精神走过了创业初期的生存期。因为那时候，我是两手空空的年轻人，没有资金，没有任何人脉和社会资源，全是靠我们赤手打拼。
度过了创业生存期的我，在2004年开始认识到了淘宝网。当时因为业务的需要，我们需要满足客户的需求，所以需要部分商品零购回来，然后再交给客户。而客户的需求是五花八门，数量也不是很大，所以我们根本没有能力去寻找厂家提供货源。我们只能从阿里巴巴来到淘宝网。淘宝网非常便捷的解决好了我们在成长过程中满足客户的个性化需求。
经过了2004年的淘宝采购的体会，在2005年，我开始想，能在淘宝网上采购，为何不在淘宝网上销售呢？一切就是这么自然的想法，然后海威格在淘宝网上开设了第一个店铺。海威格在淘宝网上于是开始了电子商务旅程了。但是在那时，我是没有专人负责经营网上店铺，一切仅仅就是自然销售。四、大挫败：神马浮云 而2005年对我而言，又是遇挫的一年。因为我在2003年，2004年较为顺利的成长之后，我们创业团队开始有了浮躁心理，好像认为我们决定做任何事情，都应该可以做成。于是，我们投资了一个新的项目，而且最后把所有资金都砸进去了，我们在那时体验了花高价在报纸上持续做一小豆腐块广告的烧钱经历、专卖店外看热闹实质日日亏损的尴尬局面、直销团购的订单获利不断去填补这个新项目的亏损……煎熬一年后，我终于陷入了无比的穷困境地。这是我创业过程中，遇到的最艰难的结点。
是放弃？还是坚持？无论坚持，还是放弃，曾经奋斗努力获得的资金储备已经化为泡影了。放弃，理想就彻底成了水中月，镜中花。可是坚持，有什么资源去坚持呢？
那时的我，安静中带有绝望，绝望中露着不甘。
有一个声音此时经常回荡在我耳边，那是我2003年准备创业找两个铁杆哥们筹钱的时候，对他们承诺的，他们支持我创业，我一定会让他们的支持和信任得到可以改变他们人生的回报，我要做一番事，一定要改变我们的未来！
因为我的这个承诺，我内心的动力被唤醒，被驱动起来。
在2005年年末，所有业务被迫停止。因为不停止，就有可能流血死亡，就会导致一点机会都没了。那时的夜晚，是我思维最为活跃和坚决的时刻，一个个好的项目方案出来，可是天一亮，思维又冷静起来，一个个昨晚还是非常坚决要做的项目给PASS掉。不知道那时是我在折磨思维，还是思维折磨着我。总之，我就在这不断的自我折磨中度过一日复一日。无数的创业模式和思路都被我一次次的洗礼后又遭抛弃。也正是这一次次的自我审视和批评，一次次用实事求是的精神去分析判断、决策，最后让我决定了走电子商务道路。
因为我从天时地利人和各因素分析，结合海威格遭遇的现状，我只有彻底改变以往的经营模式，只有走电子商务模式，才能使海威格重获生机，重拾希望，重新上路，才能有机会实现我们心中的理想。五、再次扬帆：铁血电商路 2006年春节后，海威格正式全面进入电子商务领域，产品类型继续是我们海威格定位的健康电子类产品，采用的销售渠道就是我2004年就接触的淘宝网。而一起奋斗的人只有我、我太太、还有我小妹。典型的家庭小作坊，但是作为再一次创业的起航，这样的团队明显是最有效率和战斗力的！
初期的淘宝全职经营者之旅不是很轻松的，这远不同于2005年我们无压力状态下淘宝自然销售。因为我们确定了全面专业走淘宝网路线后，就意味着所有业绩指标，生存盈利指标都是必须在淘宝网上得到反馈和实现的。那段时间，我们经历过从每天满街跑，突然到静悄悄的坐在电脑前忙这忙那，可就是无人问津的那种截然不同的工作状态不适应期。我们中也曾有过彷徨，是不是太虚拟了？是不是行不通？
但是当时的我，固执的坚定认为，电子商务绝对行得通。虽然那时还无法确信电子商务就是海威格未来的发展引擎。但是那时却无可救药的顽固相信，电子商务一定可以挽救海威格，可以让海威格重新注入血液，可以延长海威格的存活期，让海威格有储备能量的机会。这一切赌注般地押在了淘宝网。
2006年，对海威格而言，是全新的一个转折点，也是海威格真正成为电商企业的关键性一年。而对我个人而言，也是这一年成为了职业网商。最后，我们在2006年取得了淘宝网的生存战的胜利。我们的淘宝网之路走开了，我们真正踏上了电子商务之路。我们不但解决了海威格的生存危机问题，而且开始了长远发展的规划。这一年，我们确立了海威格的品牌发展思路，确立了产品聚焦定位问题，确立了团队组织架构发展策略。也是在2006年，我们开始真正总结摸索，形成有海威格典型特征的电子商务营销模式。
随着时间的推动，海威格也不断的稳健成长，组织也不断的扩张，成员自然年年递增。今天的海威格已经在全国有六大分部，总共有80多位同志，贵阳总部目前有30位同志。从早起的月销售不过万，到如今月销售过百万，年销售过千万，这是一个不断挑战不断创新的创业过程。我相信，我们海威格团队肯定会覆盖全国各区域，走出国门。我们的年销售肯定在不久的明后年会过五千万，过亿也是迟早的事。六、我的战士我的团 在海威格团队扩张的日子里，也有好多好多让人钦佩和感动的海威格人。他们中有非常普通的工地工人，也有在国内某些行业知名企业里工作多年的高级白领，也有非常好的收入和职位的经理人……因为海威格，他们选择了改变。海威格在改变他们，他们也在创造着海威格。
海威格A君。
他本是工地上一个工人，劳作自然辛苦，因为文化不高，自己觉得也从事不了其他什么好的工作。偶然机会，他接触到海威格，也就成了海威格的一员。从此，他经历了从不会开机到成长为一个优秀的网络销售工程师的蜕变。这一切都是电子商务和海威格给带来的变革。直到今天，我们依然在开他的玩笑：“QQ还要密码吗？”
就是这么一个“QQ还要密码吗”的普通人，在电子商务大潮中，在淘宝网等电商平台的发展成长过程中，硬是成长为一名优秀的海威格人！这是我们这个时代的奇迹，也是我们这个时代值得骄傲的事情。
海威格B君。
大学毕业后，B君进入了广东一家非常知名的大型企业，有着丰厚的收入，因为时间长，自然在公司内部也有不错的资历。但是一直想创业的冲动让他被高中同学给欺骗到了广西来宾，在那里他进入了传销窝。
对他而言，那真是从天入地。经过此次浩劫之后，多年积蓄灰飞烟灭，自己心灰意冷。也是一个偶然，他接触到海威格，然后认识了电子商务，认识了淘宝网，从此一个新的创业传奇又开始了。如今，电子商务已经完全改变了他的命运，他也成了海威格团队中一名优秀的全职网商。
能让一个经历过如此坎坷之难的人成为海威格人，这就是互联网时代电子商务的绝大魅力。我们感谢这个时代。
海威格C君
C君大学学的是财务。毕业后自然从普通会计做起，在进入海威格之前，已经做到公司的财务经理了。而且有老婆，有儿子，有房子。一切都是让所有正常人都羡慕的一个幸福人生。可就是这么一个让所有人都艳羡的人，在创业的激情推动下，他断然辞职，用坚毅的决心感动了我，自然最后也走进了海威格，从而认识到电子商务，接触到淘宝网。从那时起，他就一发不可收拾。业务俞做俞精，成长为海威格团队中的卓越网商，是一名非常优秀的海威格人。
……
海威格团队中还有着太多太多的让我们所有普通人引以钦佩，会以感动的海威格人。正是这些朴实无华的海威格人，借助互联网时代的信息技术，利用电子商务平台，蚂蚁雄兵般创造性的改变了自己的人生，生活，家庭，事业。
而这一切，都是我在追逐自己梦想，坚守自己对朋友的承诺过程中，不放弃不抛弃，一直走过来直到今天，我感谢挚友，互联网，阿里巴巴，淘宝网给予了机会给我，改变了我的人生轨迹，帮助我实现了创业的初期目标。我也很欣慰，因为我的坚持，我对未来的构想，让很多年轻人愿意与我一道继续创业求索，因为我们在一起，我们对未来就有了更实际更具体的憧憬。七、责任、分享、影响、突围、创新 责任：从创业初期，我们就加入了贵州青年志愿者协会。我们把承担社会责任当成我们创业的一个基本基因。当创业活动取得了一定阶段的成绩后，我开始考虑如何让我们海威格团队所有同志都具有强烈的社会责任感，让创业同志能清楚我们的创业活动终极目的是改变人们的生活，改善周围人们的生活状况。我在我们创业团队内部提出要推行公益慈善活动，全员自愿参与。我们关注的更多是一些贫困地区的孩子教育问题。特别是2011年，我有幸参与“巨人集团青川藏公益行”活动，让我积累和体会了孩子教育方面的慈善公益活动的经验，这对提升我个人对公益的认识和操作经验都大有帮助。
当然，作为创业团队而言 ，我最大的责任是带领团队实现创业定的各阶段目标，打造一个好的平台，让团队同志都最大化的实现个人价值。另外，就是要始终让我们的客户满意，不断给我们客户健康生活带去更多的惊喜与快乐，这是我和我的团队要承担起的最大责任。
分享、影响精神：当我个人在电商领域获得一定小成绩后，我就开始与我身边的朋友进行交流分享，也因为有了基础性的分享意识，我让我的创业活动得到了稳步的成长和发展，团队就在分享的前提下，因为诸多影响，一步一步壮大起来，这是分享的结果。
因为地处西部贵州，电子商务影响力相对薄弱，但是我要求我们团队要积极去影响贵阳地区的电商氛围。目前我们公司的人，全部都是我们自己培养出来的人才，他们来自贵阳各高校。每每在人才市场招聘时，我都深感到贵州电商人才的匮乏，一种为贵州电商崛起而努力的决心总在撞击着我。我相信，要改变今天贵州电商落后的局面，需要贵州本土从事电商的企业和人士主动挑起这个胆子来。我计划在2012年在贵阳成立一个网商俱乐部，旨在传播电商这个理念和模式，吸引和培养出贵州本土的电商爱好者和相关人才。
突围、创新精神：无论是早起，还是在今天。我一直倡导的就是变和定位。变：意味着商业的反应速度和互联网特质。因为电商虽然也是商业的一种模式，但是互联网的特征特别明显，如果反应迟钝，很快就会陷入一个又一个困境中，所以要突围或者进攻，唯一好的方法就是变。定位，是一个品牌成长和发展的基本战略思维。例如，我从根本上反对价格战，反对轻客户。所以，我一直要求必须保障好客户的各方面服务和质量，需要做好这些，成本自然是摆在那的，于是走低价格是没有出路的。如果走低价格，你就会轻客户。于是，我要求海威格团队必须坚持自身特征，全力提供并保障好客户核心利益，给客户最好的产品和服务。坚持了这样的理念和行为，海威格在一次又一次的电商变革中始终稳步成长。
也许海威格的成长速度不如整个业内其他网商，但是我始终坚信一点，我们是健康的！
真正有效的进攻，就是创新。我一直把创新精神放在整个创业活动中最重要的一环。无论是团队的建设，还是我们的营运模式，还是产品本身，我都时刻强调要把创新精神去指导。我们核心队伍反对代理商，分销商模式，原因很简单，这样模式组建的队伍利益链条过于明显，但是凝聚力、战斗力却远远不够。顺境还可以，一旦遇到逆境，队伍就会分崩离析。所以海威格组建了海威格特色的队伍。我们的队伍，是绝对的总部高度集中式管理，各机构自负盈亏，这样能激发各机构的生命力和主动性，但是团队又不会陷入到一盘散沙的无序管理中。在产品开发这块，无论从产品外观和触感各方面，我们都要求最大化的创新精神，只有如此，才能引领行业革命性的改变。当然在今天，我们的技术层面创新还存在很大的遗憾。这也是我需要带领我们团队不断去完善和挑战得地方。
海威格成长到今天已经形成了自己非常完整成熟的商业运作模式和管理体系，已经有了非常明确的企业愿景和使命的组织。这一切，都是源于电子商务的催化。而我个人很庆幸成长在这个时间节点，有幸见证和参与了电商时代的崛起。
今天的海威格，在阿里巴巴平台上，在淘宝网平台上都已经是一个具有局部知名度的品牌了。海威格，也正在以客户第一的核心价值观的指导思想不断推动海威格成为一个名副其实的优秀品牌奋斗前进！
曾今的摸爬滚打、艰难心酸、世事沉浮、创业之路个中的滋味，只有经历过，挣扎过，沉沦过，奋斗过，拼搏过才能真正知晓。
2011年，我想把我的网商故事分享给大家，结果木有机会。
2012年，我依然倔强的认为，我的故事值得网商分享。于是，我继续报名！
我仅仅是一个屌丝，只是因为有了追逐梦想的坚持，逆袭是必然的！
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