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今天下午，在公司内部进行了3个小时主题为《精益创业和产品孵化》的公开课宣导，公司近期正在进行大的产品改革，对产品孵化的流程和机制提出了更高的要求，基于此，带着公司的3位同事，整整用了2个星期，编译了AshMaurya 所著的《runninglean》（第二版），为了此次培训，研读此书5遍有余，此书供238页，编译后的PPT课件达108页，对精益创业有了更深的理解，虽然课件里的案例用的是cloudfire，但是随着公司孵化项目的实践，逐渐更换为经过实践检验过的案例。之所以选择《runninglean》，是因为《商业模式新生代》这本书的启发以及之前总结的产品战略规划十步法（源自《神一样的产品经理》），研读《runninglean》之后才发现精益创业画布简直就是产品战略规划十步法的精简版，也特别适用于公司的孵化项目。《runninglean》的精髓其实用4张图就可以表达：
月留存率>40%具备增长引擎；
推荐系数指的是每一个用户推荐成功注册的用户数；
PS：COCA=CPA
以下内容来自mrjamie：
我们常常在聊精实创业，说一个早期的创业团队最重要的工作就是做出人们想要的东西，或者换成精实创业的术语，就叫做找到「Product/Market Fit」，或称PMF。至于什么是PMF，之前的定义一直很模糊，说你的「用户成长」必须是在加速—也就是说「加加速度」是正的，说你的服务器要被灌爆，然后大家都有很强烈的付费意愿，甚至一问之下40%以上都说不能没有你的产品。
不过这些条件总是太抽象，于是有人干脆说PMF就像可以娶回家当老婆的Perfect GirlFriend一样，当你找到了，你就会知道。你说我身为一个工程师，怎么可能接受这样的答案。所以这两年来我一直在想，要怎么简单，又明确的定义PMF，直到昨天晚上读了我纽约的创投朋友Fred Wilson(佛莱德‧威尔森)的这篇「LTV> CPA」，终于给我想通了。
没错，原来PMF就是当你的LTV >CPA的时候—哇，这真是全世界最惊人的发现！这是什么意思，让我们先从LTV和CPA讲起：
LTV = Lifetime Value
LTV是「LifetimeValue」的缩写，也就是一个客户对你的「终身价值」。什么意思？举例来说，假设你开的是无名小站这种相片分享服务，每个「付费会员」平均续约一次，也就是有2年的寿命，然后每次续约平均给你$400，那你这个服务每个付费会员的平均LTV就等于2 x $400 =$800。(实务上必须把通货膨胀算进去，不过今天让我们先专注在公式本身。)
CPA = Cost Per Acquisition
另一方面，在这个公式的右手边，是我们熟悉的CPA，也就是Cost PerAcquisition。但这次我们是从「广告主」的角度去看，而不是从「提供广告版位」的角度，所以是看的是每个客户的「取得成本」，而不是我们要跟广告主拆分营收的方式。而要计算CPA，你必须根据客户取得来源的不同去统计。举例来说，假设你主要是在Google买关键词广告，CPC (每点击成本)是$10，然后连过来的「潜在客户」中，最终有1%会成为付费会员，那你的CPA就是$10 x 100 =$1,000。
LTV > CPA
所以假设你是这个无名小站，你的LTV =$800，但是你的CPA却是$1,000，请问你这门生意可以做吗？当然不行！因为每多拉一个客户进来，两年后你就赔$200。那怎么办呢？当然是拼命的提高LTV，然后找方法压低CPA。提高LTV的方法，就是让你的产品更好，让客户愿意付更多的钱，续约更多次。而压低CPA的方法，则是拼命的优化你的客户取得方式，关键词广告太贵？或许你可以试试病毒化的社群媒体营销。
而在你拼命努力了三个月之后，终于有一天把LTV拉到$1,000，又把CPA压到$800，这时候一件神奇的事情就发生了，没错，你的LTV大过CPA，也就是说你知道每拉到一个付费用户，两年后你就会赚$200，这个时候你该怎么办？当然是拼命的拉用户，因为当你拉越多的用户，你就赚越多钱。而你发现了吗？这时候你的服务，也完全符合了PMF的定义。
PMF就是当LTV >CPA
所以，既然PMF太模糊，要让你的小小创业团队中每个人都了解这个抽象的概念，非常的 困难。今天开始，我们就把PMF定义为当你的服务，达到LTV >CPA这个关键里程的时候。这非常的科学，也非常的容易了解，所以也就是为什么我说LTV >CPA是每一个网络创业人，都必须要知道的最重要公式。希望这对你订定短期的创业目标，有一些帮助，加油！注意：当LTV>3COCA时，孵化的产品才具备规模化增长引擎。
