拥抱拒绝 拒绝的书

活着其实很好 再看一本好书

本期推荐:

拥抱拒绝

作者:理查德。范顿 和安德儿。华兹

成功是终点,失败是到达终点的途径

成功者渴望拒绝,而失败者害怕拒绝,经受更多拒绝,是为了走向更大的成功

这本书放在书架上也有一段时间了,第一次拿来看了几页就觉得好像怪怪的内容

怎么跟书名没有关系呢,就没有再拿来读了

直到今年因为有位IBO很怕被拒绝所以我为了要明白她的感受就决定读这本书

希望可以帮她解决问题,其实这本书一点也不怪,只是作者用了另类的手法来写这本书

它是以故事性来解释如何不害怕被别人拒绝,让我们知道其实现在的自己是过去的自己所造成的

这本书除了教我们不要害怕被拒绝,也学了几招销售技巧

~“你怎么知道他买完了呢?”很多时候我销售东西给顾客,心里都会自己OS他应该是要买这些而已

其实到底顾客要买什么和要买多少不是我们自己决定的,顾客并没有主动提出买完了或不买什么,

销售人员千万不要决定何时结束销售 ,要让顾客自己决定

~ “失败和成功的模式”很多人都会以为这是失败和成功的模式 成功 <-------- 我--------〉失败

很多人就一直专注在如何让自己跑向成功的方向 避免远离拒绝和失败

其实正确的模式是这样的 我 ------〉 失败-------〉成功

失败拒绝没什么好怕的,它是迈向成功的一块垫脚石,成功不在那里,成功就在失败的前方

~ “失败的5个层次”60%的顾客会拒绝4次,然后才会接受,但92%的销售员没有进行第5次销售就放弃了,

要想同其他人拉开距离,最快的方法是被你的销售顾客拒绝至少5次

这让我想起一些到处跟别人销售东西的销售员,有时候他们来问我妈妈要不要买的时候,

第一次问我妈妈会回答不要,然后那位销售员不放弃再说第二次加以说明这东西的功能和好处,结果我妈妈就买了

拥抱拒绝 拒绝的书

那位销售员到达第一层失败没有放弃所以成功把商品销售出去,很多人就是只愿意停留在第一次层

~“设定拒绝目标”很多时候不敢做邀约不敢打电话 是因为抱着要成功怕拒绝怕失败的心态所以没行动

其实不应该专注在成功率,而是你打电话邀约的次数,不管成功还是失败的邀约,只要做足一天要打的数量

养成习惯,如果目标是10个人say yes,那么设定好拒绝目标,100人拒绝就等于有10人say yes ,

所以就会听到100人说“谢谢不要”这是正常的事,拥抱拒绝就是这个意思,被拒绝是好事证明离成功不远了

不要就下一个下一个,往前走!

2013 GO FOR NO !!!!!

  

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