爱华网话说“阿米巴经营模式”（一）
阿米巴经营是京瓷创始人稻盛和夫（现任名誉会长）独创的小集体独立核算制度。
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。制造部门的每一个工序都可作为一个阿米巴，销售部门的每个地区或者产品也可分割为很多个阿米巴。每个阿米巴大约是以10人为单位。
然而，为什么把企业分成若干个阿米巴，它的好处又在哪里呢？举个简单的例子，菜农卖菜，以前是将所有的菜都放在一个篮子里，赚的钱也放在一个篮子里，然后拿着篮子里的钱进货。采用阿米巴经营以后，菜农把萝卜、白菜等分类放在若干个篮子里，把每种菜赚的钱也放在那若干个篮子里。采用这种方式之后，菜农就会知道哪种菜赚的钱多，那种菜赚的钱少，进而就会按照人们对每种蔬菜的需求量来进货，这样既可以尽可能的减少浪费又可以提高销售额。其实真正的阿米巴经营里的学问比这个简单的例子要多得多。
经营即是减少浪费增加销售额，这也是每一个阿米巴提升自身业绩的标准。阿米巴经营有五大目的：1）实现参与式的经营；2）以单位时间核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；3）实行高度透明的经营；4）自上而下 和自下而上的整合；5）培养领导人。所谓单位时间核算制度：（总销售额-所需费用）/工作时间，是不以工作种类的不同，阿米巴人数的多少为差异而使每个员工都能轻易理解的会计制度。
一个阿米巴以大约十人为单位，一个组织如果有100人，其中有一人偷懒其效果微乎其微也很难看出经营的盈亏变化；若是十人为单位的小组织，哪怕一个人的意见被领导采纳而获取收益也会很简单的反映出来，作为阿米巴的领导人能够清楚地了解经营状况，通过赋权管理还能选拔出有领导潜质的员工。
当然，各个阿米巴之间会通过单位时间核算形成竞争意识，有下列几种模式来促成阿米巴之间的竞争与合作：
1)京瓷内部的大多数阿米巴都采用不同于其他企业的订货型生产方式，如下图：
举个简单的例子，假设某产品成本价是6000元，零售价是10000元，每月卖100个，那么公司的销售额就是100万。支付给销售部门的佣金是10%，那么销售部门每月的佣金金额就是10万，制造部门就是100-60-10=30万。当然，如果市场不景气，同样的成本价，零售价却降至8000元，这时支付给销售部门的佣金就是8万，制造部门的利润就是80-60-8=12万。相比以前市场景气的时候制造部门的利润骤跌，而利润的减少正是告诉制造部门市场不景气要降低成本提高生产效率，只有这样具备市场意识才能保持长期的利润。当然，制造部门要生存就会给销售部门压力“能否卖的再贵点”“能否再找其他出家更高的买家”“能否避免一些不必要的销售活动来减少浪费提升零售价”。销售部门还要和制造部门频繁的沟通，“客户需要什么样的产品”“如何创新，制造出市场上还没有出现的新产品”，制造部门将带领研发团队拼命研究和制造保持自己部门利润的稳定增长，销售部门的销售活动便更加轻松。
2）各阿米巴之间的交易：不仅要制造部门和销售部门有市场意识，通过各阿米巴之间的交流沟通，市场信息将传递至制造部门的每一道工序，如下图：
如工序Y阿米巴从工序X阿米巴处买到半成品，然后经过自己工序的加工再卖给工序Z阿米巴，最终成品传递至销售部门并卖出。如下图：销售部门得100万10%的佣金：
工序 | 工序X  | 工序Y | 工序Z | 销售 | |
对外出货 | 100 | ||||
内部销售 | 10 | 25 | 60 | ||
内部采购 | 。。。 | 10 | 25 | 60 | |
销售佣金 | 10 | ||||
制造成本 | 。。。 | 4 | 15 | 20 | |
利润 | 。。 | 11 | 20 | 10 | 10 |
这种交易关系在企业内部形成一个内部市场，并由销售部门向外部市场联系，一旦市场不景气，会随着销售部门引起连锁反应，制造部门的每个阿米巴为着自身的生存就必须要降低成本提高生产效率。
3）下发承包制度：
从产品流向看，虽然切削和烧结是前后衔接的部门但他们并不形成交易关系。当然如果研磨课的科长有出色的经营能力，他就可以作为承包者，从切削科买到半成品再委托烧结科进行加工并支付一定的费用，最后在研磨科加工成成品出售给销售部门。阿米巴经营就是从有利于经营的角度，选取最具头脑的领导者随机的改变这种交易关系。
4）当然，一个工序并不只有一个阿米巴，这又形成了各供货阿米巴之间的竞争，买方可以选择条件最优惠的阿米巴进行交易，这种力量的对比促成了阿米巴之间的紧张感，为了生存必须向其他阿米巴学习并不断改进自己。
只要有更好更优惠的产品公司内部的阿米巴亦可以从市场上的其他公司购入，而且在不泄露公司核心技术的前提下也可以向市场上其他的阿米巴出售。这样，把市场引入企业内部来推动制造部门的改善。
如果给阿米巴太多的限制，就意味着要更多的参与它的经营活动这违背了让每个阿米巴依靠自己的智慧自力更生的原则。不如放手让阿米巴自主经营，同时让他们肩负起自负盈亏的责任。
然而，这样的竞争会不会导致各阿米巴之间的恶性竞争，导致员工的工作压力巨大？答案是否定的，一旦各阿米巴之间出现不良竞争公司的盈利额必然下降，这一点会随着单位时间核算表清晰地表露出来，决策者也会及时改正竞争体制和经营手段。提升各阿米巴之间的竞争，会让员工感觉到企业的命运掌握在自己手里，企业的盈利越多自身的盈利也就越大，同时他们在工作中还能体会到自身的不断进步，这种成就感以及切切实实的利润增长他们会加倍的努力工作。
当然，那些懒于行动堕于思考的员工也会自动淘汰。
（在阿米巴经营（二）中，我会跟大家详细解释单位时间核算制度、阿米巴的具体运行以及阿米巴的分裂和合并）
