特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理邓德隆访谈录 邓德隆微博

特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理邓德隆访谈录



一个大品牌需要两个方面来培养,一个是大战略,一个是大创意。

——邓德隆

记者:现在很多人对中国广告业现状很失望,您是怎么认为的?
邓德隆:很难说,这个世界变化太快,不是个人能预测的,而是由团队的愿景来决定。这正是发挥我们影响力的时候。

记者:您对广告这个概念的定义是怎么样的?
邓德隆:就是销售,就是品牌。

记者:那么“品牌战略“何解?
邓德隆:品牌战略是一个品牌一致性的传播方针。如高露洁坚持的“防止蛀牙”和潘婷的“营养头发”。

记者:高露洁坚持的“防止蛀牙”和潘婷的“营养头发”在奥美看来叫做“品牌管家”。
邓德隆:对,当品牌的大战略完成以后确实只需要品牌管家。这对于国外成熟品牌与企业来说尤为常见。

记者:成美从哪些方面来促进销售和培养一个品牌的?
邓德隆:从两个方面来培养品牌。一个是大战略,一个是大创意。

记者:如果成美是一个品牌的话,您说成美的个性是什么?
邓德隆:成美人的个性应该是具有企图心和抱负的。

问:成美将来的发展方向与国际4A有什么不同?
邓德隆:目前来说,为品牌制定大战略与国际4A不同,将来还要视环境与企业的需求而定。

记者:听说您长于策略,我想请教您对策略的看法?
邓德隆:策略是为客户省钱的第一个环节,同时又是保证大创意发挥效果的前提。

记者:有人说,广告公司的发展是客户的骨灰堆起来的。你如何看待这个说法?
邓德隆:这个问题很尖锐。现在从整体上看这种说法的是对的,所以我们经常问自己两个问题:第一,“如果再来一次,能不能改进一点点”。第二,“这个广告如果是你自己出钱,你会不会推出?”
记者:那么,您如何保证客户的广告投资能得到最大化回报?
邓德隆:首先要保证广告的实效促销,其次是以品牌大战略为长远积累品牌。

记者:在给客户的策略书都说到“在哪里”“往何处走”“如何到达那里”不停地说定位,我认为与此同时广告公司缺乏对自身的定位,您认为呢?您认为中国广告是什么样的一个状态?
邓德隆:中国的广告需求市场很大,客户的需求多样化,自然而然地会找到适合自己的广告公司,同时另一些广告公司会主动地选择目标市场。你说的是缺乏后一种,我也同意。

记者:您觉得成功的关健在于什么?
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邓德隆:成功最重要的是获得客户的信赖与尊重。

记者:那是公司的成功,那个人的成功您认为靠什么?
邓德隆:本身的专业能力与客户的需求与信任。

记者:请问您善于与您的下属沟通吗?
邓德隆:个人的成功与团队是结合在一起的。

记者:请问你们成美用人的标准是什么?
邓德隆:核心价值观。成美有一套核心价值观用来判断用人的标准,比如企图心,勤勉力,创造力与合作精神,行业责任感。

记者:成美是否会启用没有广告从业经验而又热爱广告的新人?
邓德隆:当然可以,而且成美一直很注重培训。

记者:初入行的广告新人最需要学习的是什么?
邓德隆:老手的责任感与抱负,还有专业知识,尤其是大师的经典作品,新人要反复读。

记者:能推荐几本好书吗?
邓德隆:《我的广告生涯·科学的广告》、《一个广告人的自白》、《实效的广告》、《品牌定位》、《增加19倍销售的创意法》、《广告运动策略新论》、《营销管理》、《战争论》。

  

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