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(一)代理权的取得

传统商业中,一项产品代理权的取得,并非易事,必须具备足够的条件才行。例如:我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发水的青岛的市场代理权。我们必须具备以下几种条件。

1、要有一家庞大的公司作后盾。

2、公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

3、具备畅通的分销网络。

4、财务周转能力,银行信用证明。

5、每年最低售货额保证,否则会被没收保证金,或取消代理权。

6、缴付庞大数字的进货押金。

7、聘用许多业务人员、行政人员,每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

以上这些基本条件,并非一般人所能具备的,且只能取得一项产品的代理权。

安利事业的营业代表,只要年满22周岁,有位合格的推荐人,非政府法令不能从事直销的人,都有资格成为安利的营业代表,没有任何特别的资格限制。

一次取得几百种产品代理权

当你成为安利的营业代表,你不只取得一项产品的代表权,而是安利(中国)公司几百种产品代理权都一次取得。

这种机会,在传统商业领域中是绝对没有的。

如此简单而不需具备 任何条件。可以一次取得几百种产品代理权,岂是“顾客服务报酬”寥寥数字所能表达其真实内涵的?

(二)不是一般推销员的工作

谈到“顾客服务报酬”等名词,一般人根据传统的知识经验,马上会自然推论到推销员的结论上。脑中马上浮现:“左手提着安利的洗洁精,右手提着安利的沐浴露,腋下夹着安利的牙膏、牙刷,沿街敲门,频频吃闭门羹的惨状。”其实做安利直销员是要从品味到分享的。

安利事业中的第一种收入来自于从自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后,先从了解安利的产品知识开始。例如安利的牙膏,它是什么原料制造的?成分如何?它能洁白牙齿又不损伤牙釉质的原因何在?为何它有预防慢性牙周病的功能?与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵?

了解这些知识以后,再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后,证明安利的牙膏是否如同你所知道的这些优点?是否真的使原来刷牙会流血的情况消失,刷过以后的“质感如何?”

安利牙膏因为是高科技的,用量只要豆粒大的一点,这些都是自己的“亲身体验”,无从受骗。自己用过以后的感觉才是真。如果你感觉不好,没关系,把未用完的牙膏退还给安利公司要求退货,按安利公司宽松的退货制度退货即可。

因为安利的产品有“百分之百”的“满意保证”。你购买市面上任何品牌的牙膏,都不可能在使用过后包退、包换。这项“百分之百的满意保证”,已够让你感到惊讶的了。如此尊重、依赖、保护消费者的产品及公司,以前你曾遇到过吗?

人有分享的本能

这个词用得非常好。人都有分享的本能,例如你最近去看了一场很不错的电影,你对该片的情节、音乐、导演手法等等都很满意。你事后忍不住的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事,不停的发表你的观后感,热忱的为这个电影进行免费宣传,甚至半强迫的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人,几乎事后都做与你相同的宣传行为。这部电影不赚钱,不卖座才怪!

从这个例子我们证实了“分享”的功力。也清楚的证明一部卖座好,大赚钱的影片,必须品质要好到让人产生自动去分享的动力。

安利事业的特性就是这个道理,当你试用安利的某种产品,亲身体验的感觉,如果证实效果真很好,你会产生自动自发,忍不住要去告诉别人的分享的冲动。这就是“分享”。它与推销截然不同。

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“欺骗、推销”与“分享”的区别

如果我们没用过某种产品。也不确知该产品是否真好,为了赚钱的目的信口雌黄、言过其实,凭借三寸不烂之舌,说动别人购买。靠别人的吃亏上当,而自己赚到钱。这种行为应该叫做“欺骗”。

如果我们没用过产品,但为了赚钱,照厂商提供的说明资料,对客户进行服务与宣传,达到把产品销售出去,赚取利润。而且产品不包退、不包换,这种行为叫做“推销”。

如果经过对某种产品详细的了解,经过自己的试用,中关村身体验,认为不好、不满意,可立即退货还钱。如果证实真好,忍不住去告诉别人,如同看过“泰坦尼克号”后的感觉与行为,这叫分享。这种好东西与好朋友分享的情操,属于善良、高贵的情操,属于人性真诚的流露。

透过这种“分享”的本能与人性中善良、高贵的情操而完成的产业行为,这叫网络营销。(许多不法奸商,假借网络营销之名去干猎人头等“老鼠会”的不法欺骗勾当,则又另当别论了。)

欺骗、推销、分享,所蕴含的人性、出发点、手段及目的,皆有天壤之别,泾渭分明,是不能混为一谈的。

(三)因不断分享而产生报酬

分享的行为来自于亲身试用产品,了解产品知识,证实使用产品的感觉,而产生“忍不住”自然去分享的效果。

当你透过一段时间的学习,对安利所生产的四大系列产品都有清楚的了解与认知之后,因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关,因此你已惧备了家庭生活、健康生活、美好生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业博士、硕士、学士那么吓人,但绝对是非常有价值、有需要,且是生活中不可缺少的知识。

人要靠正确的知识过生活。没有正确而丰富的生活知识,无法提升家庭的生活品质;没有正确而丰富的健康营养知识,无法保障自己与家人的健康;没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识,无法展现自己美的形象。

“人要靠正确而丰富的知识过生活。”应该是一句放之四海而皆准、可以让人接受的名言。

当你对安利四大系列具备了丰富而正确的知识。你已成为一位健康、美丽及生活的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验,你已经忍不住分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。

当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识,试用安利产品,你已完成了“分享”的工作,利益自然产生,安利事业竟在不知不觉之中,在你不停的分享过程中,开始建立基础的顾客群。你从安利产品的学习者——试用者——使用者——喜爱者——分享者,直至晋升成为一位经营者。这个过程从人性的善良与高贵的情操出发,极其自然而充满动力,绝非推销可以比拟。

(四)成为别人的生活顾问有知识才有发言权。

当你不停的进行分享产品时,你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识,加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊,随着产品一并做了传递。

“分享”的积极意义在于:“给别人所需要的、解决别人生活的问题、成为别人生活上的顾问。”

不能产生第二次以后的持续购买的行为,都不能成为大事业。当你的消费者用过安利产品,又从你的传递与分离他用产品知识,他将成为安利产品的喜好者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户,即可成为终生客户,他也会产生持续“分享”的行为,自然而然又产生了更多的消费顾客群,你的安利事业即向前推进了一大步。

你“分享”得越多,利益就累积得越多,一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以人情而所成的。这也证明安利是一种公平的事业,而不是投机取巧的生意。

  

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