陈列师的前途_阿福 有关陈列师的文章

近期一个月的时间里,有好几个人问过我,陈列师将来到底有没有前途呀?其中有一个人都有改行的想法了;

第一个:某代理商的陈列负责人A,A的老板是多个品牌在省会城市的代理商,店铺多达70家左右,和这个老板聊过之后才知道原因,原来她看到广州有一个新品牌,做得不错,店内的环境是A的老板很喜欢的,老板有加盟的想法,这家店铺的陈列师每次陈列完之后,就在店铺帮忙做销售,所以A的老板也想这边做,于是A和A的下属们将面临着调完店铺做销售的局面;

第二个:全球著名品牌的副牌的中国区域陈列负责人,她说,在法国和西班牙,一个国家也才30、40家店,陈列由一个人负责,而这个人也就是做做样版店,拍照片发给各店而已,负责各店的销售经理再根据实际情况,略作调整;陈列师很少出差,工作得很轻松,有些一干就6、7年;如果不想像这个品牌的法国陈列师一样6、7年做着重复的工作,那么前途在哪里?

第三个:中国最好的年轻女装品牌的陈列师,就连LVHM都买了她们家品牌的股份,他告诉我,每家都在关注细节,购物环境,什么产品和什么产品放在一起,早就规定死了,不能自做主张,30多家店的城市,竟然有近20名陈列师,而他是其中一个,整天呆在店铺就是挂挂衣服,像机器人一样,没有想法,也不用有想法,于是就迷茫了,这样什么时候是个头?

第N个:某天不经意看到一个服装群里才聊陈列师发展前景的,其中有个人在说,陈列师不过是个过渡性的工作,迟早是要转行的,转做买手和销售都不错,然后好几个人跟着附合赞同

。。。。。。。。。。

这样的例子太多了,我就不一一列举了,仅仅上面几个案例,说说我的回应,这些回应,仅仅是我个人的观点,不用大家来认同:

第一个:和这个70多家加盟店铺老总喝茶的时候,我说:这个品牌只有一家店铺,就已经有一名陈列师,说明什么?说明他们对陈列的足够重视,另外,一个陈列调一家店,每月势必有很多的时间是空闲的,如果他不帮忙做做销售,难道就让他闲着?一个月只上进2、3天班?

如果有一天,店铺开到4家5家,这个陈列师还有空去帮助做销售吗?

你现在有70家店,你还要不要让你的陈列师去帮忙做销售?

第二个:法国国土面积比中国小得多,一个品牌全国40家店也是正常情况,如果在中国,店铺数量可能要加个0了(400家),据我所知,欧州的品牌更重视利润,可不仅仅是业绩,而员工工资是是很大一份开支,光店铺导购的薪资,就能占到销售业绩的24%,也就是说,一个月销售30万欧元的店铺,有7万多欧元是用来发工资的,而现在的情况,月销售30 万欧元的店铺,在法国、西班牙已经是高销店铺了;那么总部员工的工资应该也不会低,控制员工人数就成了控制成本的一个办法了;

至于说一个陈列师40来家店,而且是发图片让其他店铺参考的模式,在店铺装修方面成熟、商品企划和货品调配也成熟的情况,则是完全可行的,负责各店的销售经理还可以略做调整;

而在中国,店铺硬件系统不成熟,第三代货架、第四代货架一大堆,商品企划不成熟,最严重的是货品调配不成熟,很多店铺是每年上货20几次,退货或调货1、2次,所以,这种模式在国内行不通,而中国的人力成本相对还不高,为什么不用呢?

第三个:这个公司的主流品牌不仅仅是全国最好的年轻女装品牌,在商品企划方面和店铺空间规划方面,更是领先,正是商品企划空间规划的突出,相比之下,陈列管理成了他们的短板,平均2-3家店铺就有一名陈列师,这么梦幻豪华的团队阵容,交得的结果的确还有提升的空间;

很多人在讲管理就是细节,我想说的是,抓不住重点的管理者,才会抓细节,如果连细节都不抓,就会显得他很无能,所以,抓住了细节好过什么都抓不住

这名陈列师他所做的陈列工作,就是“挂挂衣服”,而很多人也认为陈列就是“挂挂衣服”,挂这里还是挂那里,锦上添花而已,而实际上,“挂挂衣服”只不过是陈列里面的3分之1都不到的内容,只会“挂挂衣服”的陈列师,在我看来,只是30-50分之间,连及格都不到,如果长时间连及格都不到,请问能有什么前途?

总结:有些人做销售可以身家上亿,有些人做销售月薪几百;有些人做画家可以到处看画展,有些人画一堆都没人看,有些人做乞丐能买别墅,有些人做乞丐却无片瓦遮头;所以,任何行业、任何专业,有没有前途,不在行业和专业本身,而在于你自己,你自己决定了你自己的前途,最后影响了你这个专业的前途,就像宋仁宗时代的狄青一样,脸上刺字的贼配军,都可以做枢密使(相当于宰相);

最后,我想说,个人的成长,在于自己的学习,没有多少人会说:小A你过来,我教你这个,我教你那个;

学习和成长,靠的是你自己,陈列师的前途,不在行业,在你自己手里;

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