爱华网国家低价药目录对品牌产品有什么影响
郑文川
在谈低价药目录对品牌产品的影响之前，我们要先了解低价药目录出台的背景，以及低价药目录到底是个什么东西？
一、低价药目录出台的背景：是本届政府重视市场调节机制，收缩政府权限，让市场的手来噶你本该由市场来管理的事情。政府减少直接过多的干预。因此低价药目录解决的就是政府对药品限价的问题。
政府对药品限价，在一定时期发挥了积极作用。可是早已经是轻舟已过万重山了。限价没有真正让老百姓看到实惠，反而贵的越贵，便宜的限制后反而退出市场了，老百姓买不到了，这种情况很多。
这就说明限价政策和制度应当由所改变了。
二、低价药目录到底是什么？
其实就是对原来限价非常厉害的一些产品，甚至限价以后无法生产的那些产品给予更大的市场空间，一定程度的自主定价的权力。
本质上是限价松绑了，天花板抬高了。限的宽松了。——本质上还是限价。
三、低价药目录和基药、医保、医院招标的关系是什么？
低价药目录不是基药目录，也不是医保目录，更不是医院中标产品。可是很多人好像弄错了，以为低价药目录就是医保目录或是基药目录。至少目前没有明确说明。否则也会乱套的。
根本就不是一回事情。低价药目录还是可以理解为限价药目录，只不过现在限价宽松一些了。
并不是进入低价药目录就可以直接进入医保或基药。而是说原来在基药目录或者在医保目录的，如果原来价格被限制的很低，现在可以自主提提价了。---好事情。
或者原来被限制死掉的产品，现在可以重新生产了， 如有机会进入基药或者医保目录，——也是好事情。
四、对哪些企业或品种有利？
1、对原来被限价产品的企业。尤其是那些品牌实力较强的企业利好更大。这些企业可以提高产品价格，使企业有一定的市场费用用于市场的开发投入。品牌实力约大的企业，获得的好处会更大。品牌力小，产品市场本身很小的企业，销量也不会立刻增长的很大，因此所能看到的利益有限，当然对于解决企业生产、队伍品种应有一定的帮助。
如：复方丹参片和板蓝根是白云山和黄中药的两个主打品种，这两个品种此前的最高零售价较低，复方丹参片主要原料三七价格不断上涨，两个产品几乎都是以接近最高零售价的价格出厂。
目前药店的经营费用很高，需要做到40%左右的毛利才能有所盈利。由于药店等零售终端必须以最高零售价销售，导致药店销售意愿不强，甚至不愿意卖，从而影响了产品销量，消费者只能选择更贵的药来替代。按之前的最高零售价的管理模式，低价药要么进不了药店，要么得不到推广。低价药政策出台后，由于价格管理上的调整，将在一定程度上改变过去的推广模式，从而使得产品在销量上能够提升。
为了应对低价药政策带来的销量增长预期，白云山和黄决定将斥资10亿元扩建板蓝根和复方丹参片主要原材料的GAP种植基地和GMP生产车间建设，未来3年内，公司计划将现有的GAP药材种植基地面积扩大一倍，为产品生产提供充足的道地原材料，做到产品供应质优量更优，满足市场上高品质低价药的需求。
2、部分药品再获得自主定价后，如果还能够进入基药或者医保，甚至进入医院招标，当然则更是另外一个事情了。
3、对品牌产品有什么好处吗？
（1）直接影响
关键看品牌产品原来是否受到限价的影响。有的品牌产品原来受限价影响较大，或者咋局部地区受到限价影响较大，甚至价格与产品的全国价格体系倒挂的那些产品，现在松绑了，是一个好事情了。基本上这次的政府指导低价，常见的一些品牌产品都可以借此机会理顺价格了。不会出现供货价比零售价（限价）还要高的情况了。
（2）品牌产品要加入低价药目录吗
低价药目录跟医保、基药、医院采购没有直接关系。今后基药、医保应会比较优先考虑低价药目录。
低价药目录也不是一个光环。低不低价在货架上一比就知道。老百姓看实惠。
所以，以笔者当前对宏观情况的分析判断，品牌产品，尤其是这一类通用名相同的产品都不要进入低价药目录最好。因为本质上这还是一个宽泛的限价手段而已。
品牌药品一直以来还是依靠消费者品牌建设而获得市场的，由于品牌溢价，因此品牌药品其实需要更高的定价空间的。对于多数品牌药来说，不进入低价药目录是好事，就如之前不希望被限价一样。
如果各方面条件都合适，也就是价格完全能够满足品牌药的价格和品牌发展需要，能进入低价药目录并将来能进入基药或医保当然是好事。
（3）间接影响
除了上面说的直接影响外，
宏观情况来看，该政策对品牌产品有什么长远影响？这个无法笼统的说，要看具体的品类或产品了。要看有多少产品这次可以重出江湖，而且从疗效上可以替代品牌产品。
或者说这些低价目录的产品所在的企业就是品牌企业，如云南白药、白云山、同仁堂等企业。那么这样的话对于该类别的品牌产品来说会有较大的市场份额的瓜分。假设：云南白药原来的板蓝根限价，一直处于停滞状态，现在解禁了，云南白药有费用可以进行板蓝根的市场开发，对板蓝根的领导品牌--白云山的板蓝根就客观上会出现市场的争夺情况。
同时，由于低价药本身盈利率较低，即使进入政府采购目录，或者政府采购能否及时支付采购款，如果像目前部分省份基药采购款支付拖延很长时间，那么药企就会放弃生产低价药。多以，诸多关系要理顺，在低价药采购款支付上要明晰，否则这将会导致更多的低价普药消失。
20140521
