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Spanx塑身衣/内衣由创始人萨拉·布莱克里女士（SaraBlakely）白手起家创立于1998年，是世界最著名的塑身衣、连裤袜、内衣品牌。Spanx塑身内、衣产品以双层弹性织料收腹、提臀、纤腿，效果明显，成为近年来星光大道红毯上女性礼服的必选内衣。 与许多其他初创公司一样，Spanx塑身衣/内衣的创立源于对一个令人烦恼的问题的解答。萨拉·布莱克里每天都得穿连裤袜，可它们既不舒服又显得老气。“这可是佛罗里达，天气那么热，而我还得搬传真机。”她说。穿着露趾凉鞋或矮跟鞋时，被连裤袜包着的脚特别不舒服。但她注意到连裤袜的腰臀设计消除了内衣线条外显的可能性，还使她的娇小身材看起来更为挺拔。当时她花78美元从ArdenB女装店买了条乳白色长裤，很想穿着它参加聚会。“我把一条连裤袜的包脚部分剪掉了，然后穿在长裤下面，”她说，“可袜腿整个晚上都在往上卷。我记得当时我想，‘我得想清楚如何解决这个问题。’我从来没在时装或零售行业工作过，我只是需要一种内衣而已，可它还不存在。” 当时27岁的萨拉·布莱克里搬到亚特兰大，拿出5,000美元的全部积蓄，此后两年里一边工作，一边一丝不苟地计划如何推出其产品。她曾连续七个晚上呆在乔治亚理工大学图书馆，研究了所有申请过专利的丝袜;她还走访Michaels之类的工艺店，以寻找合适的面料;她从黄页里找来丝袜制造厂的电话，一一打电话要求对方代工，可一再遭到拒绝。不过，多年上门推销的经验早已让她对拒绝免疫，她决定登门拜访。在北卡罗来纳州阿什伯勒的Acme-McCrary丝袜厂，她再次遭到拒绝，可两周后该厂经理又打电话找她。这位经理表示，她的女儿们觉得萨拉·布莱克里的发明不容错过。 为了省下3,000美元的律师费，她从书店买来教科书，自己撰写了专利申请，然后又花150美元成立了公司。公司名字也让她烦恼了一阵子，试了几个糟糕的点子之后，她决定以“Spanks”为名，但最后一刻又将“ks”改成了“x”，因为她读到一个说法：生造的产品名更有利于促进销售。“Spanx这个词很有趣，”她说，“它让人们发笑，再也不会忘记。” 2000年夏天，她又在朋友电脑前花了许多个夜晚，苦心设计产品包装。她选择了樱桃红，然后在一位平面艺术家的帮助下塑造了一位留着长马尾的金发卡通模特，并命名为Sunny——这正是萨拉·布莱克里本人的漫画式写照。 由于无力承担广告费用，萨拉·布莱克里靠营销和 公关技巧来弥补。她从杂志上撕下记者们的联系方式，给他们打电话。她主动参加百货商店的早间员工会议，向销售人员展示，为何Spanx塑身衣/内衣应当与女装和鞋类放在一起销售，而不是堆在不显然的袜类区域。如果这招没用，她甚至会自己动手，有一次她从塔吉特买来货架，把一些红色的Spanx产品挂到架子上，然后摆放到内曼的一台收银机附近。“所有员工都以为别的什么人同意我这么做，直到我的小动作被闭路电视拍到。”她笑着回忆道。 通过给长期为奥普拉·温弗瑞负责造型的安德烈·沃克尔(AndreWalker)寄送样品，她的小手段迎来了生意场上的腾飞。沃克尔注意到，穿上Spanx塑身内衣的奥普拉看起来仿佛清减了10磅。2000年11月，奥普拉在她一年一度的《最爱产品秀》上，向忠实观众们介绍了Spanx塑身衣/内衣，称其为当年度她最喜欢的商品。奥普拉的哈珀制片公司(HarpoProductions)打电话告知萨拉·布莱克里此事时，特地提醒她要让公司网站做好准备，因为节目播出后订单量毫无疑问将会暴增，而Spanx当时其实还没有自己的网站。“我们找了一份彩色包装，将其扫描到电脑里，”萨拉·布莱克里说，“我只花每月18美元的成本，就运营了可观的网络业务。”在该节目播出前的两周，她辞去了之前工作。从创立第一天起，Spanx塑身衣/内衣就是盈利的，第一年就赚下了400万美元，第二年利润进一步增加至1,000万美元。 此后两年中，萨拉·布莱克里四处出差，进行店内演示或在地方媒体露面。2001年，Spanx塑身衣/内衣与电视购物频道QVC签下了梦寐以求的协议，QVC本来拒绝过她，但一篇《福布斯》报道让他们改变了主意，这篇题为《不包脚无约束》(Footless andFancy-Free，发表于2001年4月2日)的文章将萨拉·布莱克里描述为“意外造就的企业家”，称她重新发明了塑身衣。高端低端两条路同时走的策略让Spanx塑身衣/内衣被美国的女人们疯抢。 萨拉·布莱克里全资拥有这家尚未上市的公司，没有任何债务，从未接受外部投资，也没有投放过一分钱广告。如今她才40岁出头，既不靠丈夫帮忙又不靠继承遗产，便已经登上了全球富豪榜，是最年轻的白手起家的亿万女富豪。 过去几年来，Spanx塑身衣/内衣保持着相对于几家模仿厂家的领先地位，不再那么依赖于萨拉·布莱克里本人的面孔——以及其他身体部位了。该公司现在由125个人组成的团队运营——其中只有16位男士，通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城，Spanx塑身衣/内衣的产品线已经包括200多种产品。 穿着Spanx塑身衣/内衣搭配红毯战衣已经是时尚圈公开的秘密，从名媛金·卡戴珊(KimKardashian)，到名嘴奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)再到英国碧翠丝公主(PrincessBeatrice)都是Spanx塑身衣/内衣的忠实粉丝。此前有消息称，Spanx塑身衣/内衣近日推出了以明星粉丝为灵感来源的全新塑身内衣，以此来回馈众女星的青睐。 如今，Spanx塑身衣/内衣净资产达10亿美元，产品线包括塑身衣、文胸、泳装、丝袜等，在全球约40多个国家的百货大楼和内衣专卖店有售。
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