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柳传志:朋友圈子促成了联想收购IBM的PC业务

  2005年5月1日下午3点,联想正式宣布完成收购IBM的全球PC业务,并以130亿美元的年销售额一跃成为当年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是,柳传志当初并不想进行收购,而是他的朋友圈子中的美林中国区主席刘二飞搭桥牵线和努力说服,才促成了这桩"美好姻缘".

  美林中国区主席刘二飞之所以能促成这样的交易,则来自于他从事投行丰富的人脉圈子。刘二飞与柳传志的私交非常好,而美林美国公司则又是IBM出售个人电脑业务的顾问。2004年初,美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。这是"门当户对"的婚姻,令刘二飞想不到的是,柳传志不但一时不太相信,而且更没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说:"就算你帮我一个忙,你先去听听他们的情况。"

  柳传志只好答应去听美林一个上午的电话会。会议结束后,柳传志说:"听完了,你的忙我帮了,但我还是不想买。"

  美林作为IBM的客户,刘二飞当然不便透露内情,他只能三番两次地进行劝说:"虽然IBM是你的对手,但是它有很好的技术,你多了解一些情况没什么不好。这样吧,你签一个保密协议,然后再派人详细了解一下IBM的情况,如何?"

  柳传志经不住刘二飞的苦劝,就派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来报告说:在技术方面IBM有很多优势,但在管理上有很多漏洞,就像一直开着的水龙头,造成很大的浪费,只要把这个水龙头关上,就能有很大的利润。这终于引发了柳传志的兴趣,柳传志开始请来麦肯锡和高盛做顾问,进行了一系列的考察和谈判,最终完成了收购。

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  邝子平:一位"海归"的圈子人生

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  邝子平在担任启明创投公司董事总经理之前,曾做过6年英特尔投资中国战略总监,并在思科就职过。他的事业之所以成功,重要原因之一就是善于借用各种圈子获得人脉。

  斯坦福大学是邝子平人生的第一个转折点。他在这里结交了张锐(美林中国董事总经理)、林伟萌(泰达荷银基金公司CEO)、陈捷(东京电子中国总裁)、茅道临(曾任新浪董事长)等朋友。后来,这圈朋友全无例外地跟他一样回到了中国:"这是一个早年在斯坦福结交的没有猜疑的友谊圈子,他们成了我以后在中国创业时工作、生活中的朋友。"

  1988年,邝子平硕士毕业后到了一家叫Kalpana的公司。"在Kalpana待了三年,我建立了我人生中的第二个朋友圈。"后来,他进入思科公司,Kalpana公司的许多朋友也进入其中,因此工作起来省掉了磨合时间,他的工作更方便。邝子平能够进入思科,也是

  

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