商品的价格带分析 商品价格带分析

商品的价格带是指同一类商品的最低价和最高价之间的区域,例如超市的方便面最低价为3元,最高的是15元,则价格带就是3-15元。与价格带相关的几个概念是价格带三度(宽度、广度、深度)、价格线、价格点和价格区。

【价格带宽度】

价格带宽度就是价格带的差值,上例方便面的宽度就是12元,价格带的宽度决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。两个超市方便面的价格带宽度都是12元,但是A超市的价格带是3-15元,B超市是2-14元,说明B超市满足的消费层次会低一些。

【价格带广度】

价格带广度体现在价格带中的品牌数,宽度同为12元的方便面,在A超市可选择的品牌数有10个,在B超市却有15个,说明B超市的方便面品牌选择余地更大。

【价格带深度】【价格线】

价 格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量,每个不重复价格叫着一条价格线。还是以方便面来举例,宽度同为12元,广度同为10个品牌的两个超市,A超市的价格带深度为12条价格线,而B超市的深度只有6条价格线,说明B超市有很多品牌的方便面销售价格是重叠的,对消费者来说A超市的价格选择余地更大。

【价格点】

价格点指在价格带中最容易被顾客接受的某一个价格,确定了某个类别商品的价格点后,在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一些,这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。这是一个很有效的技巧,很多人认为商品越多就代表商品越丰富,其实顾客看到的并不是卖场该品类所有商品的多少,他们看见的只是目标价格即价格点附近商品的多少,所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。

【价格区】

价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域,一个卖场可能不止一个价格区,好的卖场会有一个主价格点和1-2个次价格点,每个价格点对应一个价格区是最优的方案。如果卖场的价格点和价格区没有重合,这说明该卖场的陈列、产品引进等是失败的。需要注意的是价格区并不同于价格段,价格带是由几个连续的价格段组成,而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。

2013-09-30@数据化管理数据化管理

商品的价格带分析 商品价格带分析

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101014/231612.html

更多阅读

石油、电力如何定价:中国的价格改革

      价格改革提供了中国政府可以用来促进经济增长恢复平衡的政策手段。实行经济改革的前20年,政府基本上取消了国家物价总局对商品价格广泛的直接控制。到20世纪90年代末,政府直接控制的物价领域仅有部分零售业、农业和制造

石油、电力如何定价:中国的价格改革

      价格改革提供了中国政府可以用来促进经济增长恢复平衡的政策手段。实行经济改革的前20年,政府基本上取消了国家物价总局对商品价格广泛的直接控制。到20世纪90年代末,政府直接控制的物价领域仅有部分零售业、农业和制造

大通胀时代 “新通胀时代”的价格策略

新思维·沃顿知识在线“新通胀时代”的价格策略文/沃顿知识在线从石油到棉花再到黄金,大宗商品价格正在飙升。成本的增加对于服装、食品零售和家电等行业的企业是个挑战,因为它们既要将物价上涨转移给消费者,又要不疏远消费者。与

声明:《商品的价格带分析 商品价格带分析》为网友大衰人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除