鬼谷子智慧之鬼谷子说服术之四抵巇术 鬼谷子的智慧

大家好!又是周末,又到了咱们分享鬼谷子智慧的时间了。近来天气多变,各位朋友还是要多注意身体。身体是革命的本钱啊!

上周我们讲了鬼谷子说服术的内揵之术,不知道你们有没有领悟到并加以实践?还是那句话,学而实践之,方为正道!

好,言归正道,下面我们来看看鬼谷子抵巇术之魅力。

“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕,而且这种裂痕会由小变大。因此,在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞,通过“抵”使其减小,通过“抵”使其停止,通过“抵”使其消失,最后达到自己的目的。

《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇,认为万事万

物都起于秋毫之末,一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏,都需要“抵巇”。天下纷乱之时,朝廷无明主,公侯乏道德,小人猖狂,忠良放逐,圣人隐居,上下猜疑,纲纪瓦解,百性相残,父子离散,夫妻反目,这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法,一是弥补,二是征服。弥补的结果是恢复原样,征服就是加以改造重新获得。

巇者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。-----《鬼谷子》

翻译成现代文便是:“所谓“巇”就是“瑕罅”,而“罅”就是容器的裂痕,裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时,可以通过“抵”使其闭塞,可以通过“抵”,使其停止,可以通过“抵”使其变小,可以通过“抵”使其消失,可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵巇”的原理。”


简而言之,我们在跟人沟通也好,谈判也罢,都要认真聆听对方的话,理解对方的真实意图,找到双方可以共同接受的点,要在对方表达的意思里找到问题的缺口,运用得当的方法,要么想办法堵住缺口,要么就干脆打破这个缺口,重新建立双方都可接受的方法来解决问题。

小故事

老板怎样对付员工涨工资的要求



小张在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,刚来的时候每月2000元,到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨价,物价也越来越离谱,可小张的收入却依然“稳定”。不行,小张要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了!
  下班后,小张气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料,抬头看小张一眼,说:“请坐!小张,你的脸色可不太好。”
  小张愤愤道:“当然不好,猪肉一直在涨价,你知道吗?”
  他停下手里的工作,说:“你是不是想去养猪?”
  他猜到了小张要跳槽的心思,果然很狡猾。
  小张坐在他对面,说:“我不能抢农民兄弟的饭碗,但如果收入都快吃不起猪肉了,那我只好考虑换个工作

。”
  他呷一口茶,说:“看来你是嫌薪水低。”
  “老板,我有整整5年的工作经验,为什么我的工资却只是阿洪的一半?”
  他耐心地说:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一种经验,那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’,顾客走的时候你再说‘欢迎再来’。”
  “那我能说 什么?小张说‘你别再来了’行吗?我上大学营销课时,老师就是这样教的。”
  “阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?他可比你灵活多变,顾客来的时候,他总是满面笑容。”
  “那有什么,我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子,工作5年都挤出皱纹来了。”
  “可他笑得比你灿烂,他笑的时候,不只是露出8颗牙。”
  “他嘴大,我跟他是比不了。”
  “顾客来的时候,他会笑着说:‘这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。’”
  小张不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句,像个江湖算卦的骗子。”
  “可你却从来没说过类似恭维人的话。”
  “我嫌肉麻,卖车就说车好了,扯那么远干吗?”
  “可是顾客爱听。再比如他总是送前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里搞来的吗?”
  “肯定是从小商品市场批发来的,1元钱3个那种。


  “不,是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”
  “没什么了不起的,雕虫小技而已。”
  “可你却没做到。还有,如果有小姐来看车,他会满面春风地说:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’这时小姐就会笑起来……”
  “哼,他上大学的时候,就是‘色迷迷’的,很会讨女孩子喜欢”
  “你听我把话说完。小姐们然后就会说:‘你猜错了,我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告诉我你的生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司送出的一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘,于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车,那么这礼物的钱他就能赚回来,并绰绰有余。”
  “我不得不承认。他是有点狡猾。”
  老板继续说:“他类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班,总戴一顶红色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。”
  小张哑口无言了。
  “在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢,而对你我却从来没有过这种担心,你想你的薪水怎么可能涨上去?我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员,那该多好。”
  小张惭愧地站起身说:“再见老板,先让我回家好好想一想。”


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