上周我们讲了鬼谷子说服术的内揵之术,不知道你们有没有领悟到并加以实践?还是那句话,学而实践之,方为正道!
好,言归正道,下面我们来看看鬼谷子抵巇术之魅力。
“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕,而且这种裂痕会由小变大。因此,在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞,通过“抵”使其减小,通过“抵”使其停止,通过“抵”使其消失,最后达到自己的目的。
《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇,认为万事万
物都起于秋毫之末,一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏,都需要“抵巇”。天下纷乱之时,朝廷无明主,公侯乏道德,小人猖狂,忠良放逐,圣人隐居,上下猜疑,纲纪瓦解,百性相残,父子离散,夫妻反目,这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法,一是弥补,二是征服。弥补的结果是恢复原样,征服就是加以改造重新获得。
巇者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。-----《鬼谷子》
翻译成现代文便是:“所谓“巇”就是“瑕罅”,而“罅”就是容器的裂痕,裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时,可以通过“抵”使其闭塞,可以通过“抵”,使其停止,可以通过“抵”使其变小,可以通过“抵”使其消失,可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵巇”的原理。”
简而言之,我们在跟人沟通也好,谈判也罢,都要认真聆听对方的话,理解对方的真实意图,找到双方可以共同接受的点,要在对方表达的意思里找到问题的缺口,运用得当的方法,要么想办法堵住缺口,要么就干脆打破这个缺口,重新建立双方都可接受的方法来解决问题。
小故事
老板怎样对付员工涨工资的要求
小张在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,刚来的时候每月2000元,到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨价,物价也越来越离谱,可小张的收入却依然“稳定”。不行,小张要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了!
下班后,小张气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料,抬头看小张一眼,说:“请坐!小张,你的脸色可不太好。”
小张愤愤道:“当然不好,猪肉一直在涨价,你知道吗?”
他停下手里的工作,说:“你是不是想去养猪?”
他猜到了小张要跳槽的心思,果然很狡猾。
小张坐在他对面,说:“我不能抢农民兄弟的饭碗,但如果收入都快吃不起猪肉了,那我只好考虑换个工作
。”
他呷一口茶,说:“看来你是嫌薪水低。”
“老板,我有整整5年的工作经验,为什么我的工资却只是阿洪的一半?”
他耐心地说:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一种经验,那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’,顾客走的时候你再说‘欢迎再来’。”
“那我能说 什么?小张说‘你别再来了’行吗?我上大学营销课时,老师就是这样教的。”
“阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?他可比你灵活多变,顾客来的时候,他总是满面笑容。”
“那有什么,我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子,工作5年都挤出皱纹来了。”
“可他笑得比你灿烂,他笑的时候,不只是露出8颗牙。”
“他嘴大,我跟他是比不了。”
“顾客来的时候,他会笑着说:‘这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。’”
小张不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句,像个江湖算卦的骗子。”
“可你却从来没说过类似恭维人的话。”
“我嫌肉麻,卖车就说车好了,扯那么远干吗?”
“可是顾客爱听。再比如他总是送前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里搞来的吗?”
“肯定是从小商品市场批发来的,1元钱3个那种。
”
“不,是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”
“没什么了不起的,雕虫小技而已。”
“可你却没做到。还有,如果有小姐来看车,他会满面春风地说:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’这时小姐就会笑起来……”
“哼,他上大学的时候,就是‘色迷迷’的,很会讨女孩子喜欢”
“你听我把话说完。小姐们然后就会说:‘你猜错了,我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告诉我你的生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司送出的一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘,于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车,那么这礼物的钱他就能赚回来,并绰绰有余。”
“我不得不承认。他是有点狡猾。”
老板继续说:“他类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班,总戴一顶红色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。”
小张哑口无言了。
“在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢,而对你我却从来没有过这种担心,你想你的薪水怎么可能涨上去?我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员,那该多好。”
小张惭愧地站起身说:“再见老板,先让我回家好好想一想。”
鬼谷子抵戏术的更多详细内容欢迎参加《鬼谷子智慧之高效沟通与谈判》课程,二天一夜的课程让你深度领略鬼谷子的“三寸之舌”是如何“强于百万之兵”的魅力。参加方式与时间请留意微信平台通知。
我们在全国各地定期、不定期的会举办《鬼谷子智慧论坛》感兴趣的朋友请留意平台内容并根据平台要求进行回复即可免费参加学习。
如果你喜欢这篇文章,请点击右上角的按键分享给你的朋友
如果你喜欢这个平台,请向你的朋友推荐。
推荐公众平台名片方式:点开名片——右上角按键——推荐给朋友