爱华网有关天下第一村华西村第二代掌门人吴协恩的话题
吴协恩：吴仁宝四子也是幼子，11岁时因孙姓一家的孩子溺水而被父亲送给孙家做孙子，成人后在安徽当兵，后在孙家做了倒插门女婿。先后在黑龙江江西甘肃等省建设新华西。2002年接任华西集团总经理，2003年接任党委书记、董事长职务，正式接班。且按他的说话，“我只能干10年，且10年后他的儿子只有29岁，不可能接班。由谁接班，大家应该明白。”当地由“幺儿子长孙子，老太太的命根子”之说。
当初为什么要幼子接班，按照一种说话，如果让老大接班，只能干10年（60为界），老二老三也只能干十几年，而让老小干，可以干21年。
走上前台的吴协恩
2003年，在长江之畔，吴越福地，有一个平常但不平凡的小村，村民户户住上400平方米到600平方米的别墅；家家有50万元到500万元的存款1辆到3辆轿车。2002年，村民人均纯收入达到6000美金。这就是有“世界第一村”、“天下第一村”美誉的江阴市华西村。
“学高人之师，身正人之范”。全国劳模吴仁宝的下一辈们，都以他为楷模，默默地耕耘、奉献在华西这方神奇的热土上。他的四儿子，华西村党委书记、集团公司董事长兼总经理吴协恩，就是典型之一。
今年不到40岁的吴协恩，中等略瘦身材，初看无特别之处，但经过面对面的交谈，通过深入农户、企业走访进行了解之后，我们敬佩之情油然而生……
在父母亲眼里：他是一个大孝子
吴越一带有句俗话：“老儿子，大孙子，老太太的命根子。”吴协恩正是吴仁宝妻子——赵根娣的命根子。被视为掌中宝贝，爱护有加，关怀备至。
可是，命运也时常会捉弄人。
吴协恩11岁那年盛夏的一天，本村村民孙良庆家12岁的儿子在游泳时，不慎溺水而亡。惊天大祸使曾经欢乐的孙家小院笼罩着一片愁云。一直把全村人的悲欢冷暖挂在心头的村党支部书记吴仁宝，经过一番激烈的思想斗争和深思熟虑后来到孙家，对哭肿了眼的孙家夫妇说：“人死不能复生，你们别难过，我有四个儿子，随你们挑哪个都行。”就这样，在家排行老四的吴协恩变成了孙良庆的儿子。在以后的日子里，天性聪颖的吴协恩，多多少少理解了父亲的良苦用心，在孙家诚实听话、孝敬双亲，在学校勤奋好学、尊师守纪。毕业后，他又到部队接受锻炼和考验。1985年11月退伍回村后，吴协恩与青梅竹马的孙家女儿阿小，喜结连理，成了孙家“倒插门”女婿。
已成人成家的吴协恩决心干出一番事业，创出一番业绩，孝敬两对父母。当时，正值华西工业化起步最困难的时候，专业技术人才紧缺，他就主动当起了驾驶员，日夜奔波，成为华西运输队中的一匹“快马”。随后，他又成了铝制品厂的一名供销员。在走上铝制品厂的领导岗位后面对厂子里的实际问题，他下决心要把厂子盘活、盘大，做优、做强。他一方面着手抓企业管理。对企业的水、电、煤，进行严格的核算，增收节支。另一方面以身作则。无论厂里工作多紧、多累，都身先士卒，吃苦在前。不到一年，铝制品厂的利税比上年同期增长了45％，是当时全村增幅最大的企业。
吴协恩工作忙了，任务重了，但他始终尽到一个“儿子”，一个丈夫，一个父亲的职责。无论是对老人，还是对妻子，对子女，他都关怀备至、体贴入微。成了村里有名的大孝子、好丈夫和好父亲。
在外村人眼里：他是一个大恩人
“个人富了不算富，集体富了才算富；一村富了不算富，全国富了才算富。”富裕了的华西人眼界更阔、境界更高了。1995年，村党委决定在黑龙江建立“华西村”，让更多的人富起来。由谁去挑这副重担呢？在村党委会上，大家不约而同地把目光集中到吴协恩身上。
作为一名党员，吴协恩二话没说，打点行李，告别妻儿，踏上了“扶贫之旅”。
面对着仅有55户人家，800亩耕地，人均收入不足千元，村民大多是全国9省18县逃荒到此的黑龙江省肇东市五站镇南小山屯村，吴协恩想起临行前老父亲代表全村人讲的一段话：“东北的条件是艰苦的，环境是恶劣的，要在那里建起一个像样的‘华西村’，难度是可想而知的。但‘艰难困苦，玉汝于成’，华西以前比东北现在的条件还要差得多，不也取得了成功吗？希望你们发扬‘华西精神’，把那里的人民带上致富的道路！”
吴协恩信心十足一方面，他走村串户，与村民打交道，了解村情、民情，对南小山屯的村干部进行“华西精神”和“华西经验”的传播；另一方面，他召开了村党员干部会、村民大会，进一步统一大家的思想，谈贫富的差距，激发他们改变农村面貌的热情，制定切实可行的经济发展规划……
“火车跑得快，全靠车头带。”在吴协恩的带领下，曾经打打闹闹、偷偷抢抢，田里长草、经济萧条的小村一年就变了样。不仅村里实现了“三无”（无迷信活动、无赌博、无刑事犯罪），而且村民收入比前一年翻了一番。
然而，天有不测风云。1998年秋，肆虐的洪魔一夜间将新建的黑龙江“华西村”，变成了一片汪洋。就在这时，吴协恩又带来了180万元重建“华西村”的救助资金。他一马当先，身先士卒，与村民们一起用两年时间将一片沼泽地开发成了2500亩良田，1500亩水面，并筑起10公里长的主干渠；又办起一爿企业，使村民人均纯收入由1995年的1000元，提高到了去年的4000多元。
在肇东华西村的几年时间里，吴协恩被群众称为“大恩人”。村里有一位叫张喜春的贫困户，老婆手臂被汽车撞伤，没有钱医治。吴协恩知道后，马上私下拿出自家的1．2万元，给她看病。直到时任村党委书记的吴仁宝，到肇东“华西村”去参观，张喜春全家拥到吴书记的面前感谢时，人们才知道了这件事。
1999年春天，当这个经吴协恩亲手创建起来的“华西村”在北国崭露英姿时，他又代表华西人把这个村全部移交给地方政府……
在职工们眼里：他是一个大英雄
吴协恩从黑龙江回来以后，走马上任，当上了宝昌公司总经理。望着村里给他“华西村”三个字的“家底”，当时心里像倒了五味瓶，也像压了一块石头，他深知创业的艰难、责任的重大。他暗下决心，作为华西的年轻一代人，有责任、有义务去发展“华西村”这个无形资产为这三个字增光添彩，添砖加瓦。他一天要跑周边10多个地方，搞市场调研……
半年时间下来，“华西村”牌香烟，“华西村”牌白酒，一次次、一批批在周边市场露脸，并引发了阵阵热浪，订单像雪片一样飞来宝昌公司，令合作伙伴淮阴卷烟厂和四川五粮液酒厂人敬佩、赞叹不已。
在吴协恩的努力下，宝昌公司像一个高效的“膨化器”，不断膨胀、变大。现在，经营范围涉及到烟、酒批发销售、金属加工、五金装潢、物资储运，拥有金属软管厂、化纤总厂等10多家下属企业。2002年3月份，新上了一条当今世界上最先进ＰＶＣ给水管生产线，6月份扩大到6条线。并投资4000万元，采用瑞士尖端技术和设备，新上了一条彩印流水线。公司下属企业化纤总厂，已形成年生产10万吨聚酯，7万吨化纤，逐步达到50万吨生产能力。2002年11月份，又成功地开发了“世纪经典”、“世纪佳品”两个香烟新品种。今年上半年，实现销售可用资金比上年同期分别增长了29％和23％。
吴协恩告诉我们说：“宝昌公司今年要完成销售25亿元，2008年要达到100亿元，为大华西老百姓奔小康，作出更新、更大的贡献。”
最近，华西在全村开展了“以发展论英雄、以服务论英雄、以‘六爱’论英雄”的三种英雄评比活动，吴协恩以全票当选为“发展英雄”。
在村民们眼里：他是一个大能人
2002年11月，吴协恩挑起了集团公司总经理的重担，他深感责任更加重大，同时工作的热情更加高涨。他按照村党委的要求，对集团公司进行了目标定位：本世纪头二十年中的第一个十年，中心村要向“中康”迈进，周边村要全面达到小康；第二个十年中心村要向“大康”迈进，周边村要努力实现中康。全力推动2003年销售100亿元，2004年200亿元目标的实现。
在没有担任集团公司总经理之前，他积极协助村里，做好关心老百姓工作。如今的华西村民“基本生活包、老残有依靠、就业促勤劳、小康步步高”。老年人更是老有所乐、老有所养，有的还老有所为。
过上了幸福生活的华西人，没有忘记周边村的老百姓。2002年，吴协恩和其他同志一起筹划，通过“一分五统”（村企分开，资金统一管理、干部统一使用、人员在同等条件下统一安排、福利统一发放、村建统一规划），将周边10个村“统”入大华西，走共同富裕道路。“一分五统”后的大华西，老百姓生活安定老年人按月拿到养老金，青年人找到了理想工作。今年春节前，周边村1000多户村民喜迁华西村为他们兴建的37．625万平方米的Ａ式、Ｃ式别墅和公寓房。户户张灯结彩，个个喜气洋洋。
吴协恩瞄准发展规模企业的路子，在村党委的领导下，集团公司在去年底将原15大公司合并成8大公司。2003年初，还制订了一系列的改革举措，对企业实行了“四制”（企业合作制、经理负责制、董事监督制、工代议事制），对职工实行了“三制”（首位高工资、末位淘汰制、违章辞退制）。现在，8大公司的生产形势喜人，热带、冷带、化纤、烟酒等，产销两旺，供不应求。
不仅如此，员工的工作热情不断高涨。大家普遍认为，在华西集团公司工作安心，生活舒心，待遇放心。来自山东的一位女工讲，在其他地方打工，一年要换好几个地方，工资也没有什么保障。到华西后，住的是舒适宽敞的公寓房，白天上班，晚上看戏，节假日游玩。到华西4年多，春节也不想回去。
在党员眼里：他是个好带头人
“一个共产党员，就是一面旗帜”，“共产党员要努力成为‘三个代表’的忠诚实践者”。这是吴仁宝经常教育全村党员干部的话。吴协恩时刻牢记父亲的教诲，为华西的事业进行不懈的追求。
2003年7月，在华西村第六届党代会上，吴协恩当选为村党委书记。新一代的华西“领军人物”——吴协恩走上前台。在就职誓言中，他更是慷慨激昂：“我们新一届党委要按照‘美丽的华西村，幸福的华西人’的标准，建设名副其实的‘天下第一村’。具体来说，也就是要花5年时间，发展五业（工业、农业、商业、旅游业、服务业），实现可用资金50亿，使大华西的‘五容’（山容、河容、田容、厂容、村容）和‘五子’（房子、票子、车子、孩子、面子）再上新台阶。作为我们来说，要建设‘五个五’，实现‘五个五’，关键要团结‘五种人’，调动他们的积极性。所谓‘五种人’，就是大华西在本村工作的人，大华西在外面工作的人，在华西工作的工程技术人员和打工的人，吸收国内外华西需要的人，以及前四种人中德才兼备的人，我们要团结这‘五种人’，调动这‘五种人’的积极性，发挥这‘五种人’的才能，增强更大的力量，创造更好的条件，为共同建设一个更加名副其实的‘天下第一村’而努力奋斗！”。
吴协恩说，新一届党委要不辜负人民的重托，团结带领全村16936干部沿着华西的特色道路继续前进，努力保持目前大发展、快发展的良好势头。同时，要努力学习国内外先进的管理理念，进一步做大、做强华西的企业规模，力争把华西的企业建成一个现代化的“经济航母”！
新老掌门人（2003）
江苏江阴华西村，是全国的首富村，村民存款最少的也有50万，每户住房都超过了300平方米。带领该村奔富路的是父子俩：吴仁宝及其儿子吴协恩。
吴家父子俩都看重掌门人这个位子。吴仁宝一共当了40多年村支书。期间，他当过几年乡党委书记、6年县委书记等，但村支书这个职务，他始终兼着。当组织上让他到地区任农工部长时，他却给上面打了一纸报告辞了要职，回家专心当村官。今年7月，他从掌门人的位子上退下来，儿子吴协恩继任。吴协恩当村支书虽说是按合法程序选出来的。但11月18日，吴协恩来长沙参加村官论坛时也坦言，他也想当这个掌门人。他嘴上说，村民期望值高，压力大，真不想干，但他自己投了自己一票。
吴家父子想当村官不是为了要多谋点个人的利益，他们都不贪财。按照村里的规定和上级的批准，吴仁宝一个月可以拿300万，但实际上他一年才拿8万元。住别墅也排在村民的后面。吴仁宝对财富的态度有句名言：“家有黄金数吨，一天也只吃3顿；房子豪华独占鳌头，一个人也只占一个床位。”吴协恩在这一点上跟父亲有点相像，他管的企业对村里的贡献最大，一年可得奖金上千万，但他大部分没要。
吴家父子追求的是共同富裕。他们最大的愿望是老百姓都过上好生活，吴仁宝还留下了一个经典故事。20多年前，村里主要是种粮食，大家日子都过得很苦。一场农忙之后，大家都要瘦一圈。吴仁宝就让集体开农忙食堂，给大家都做点好吃的，农忙开始时，大家都称一下体重，农忙结束时再称一次，规定要让大家的体重都增加。吴协恩一上任想的是让村民更快发财。目前该村30多亿资本金中，个人占10％左右，达3．2亿元。他已定下计划将个人所占股份的比例逐步提高到30％，让村民多分点红，把村民的生活水平由小康提升到“中康”、“大康”。
吴仁宝为村里制定的分配方式有三种：按需分配、多劳多得和股金分红。五保户一年都可得万元左右的生活费，股金分红几万几十万的都有。分配政策中有一条：每月个人只能领取50％的工资，余下的工资和奖金到年底发放，其中的80％要留下来作为股金。这主要是不想让贫富悬殊太大，因为一些企业经营者按规定一年可拿几千万的奖金。吴协恩接手掌门位子后，已表示不改变这些政策。
吴仁宝的胆子大，办事也很执著，认准的事，他就要去干成。当然在干的时候他也讲点技巧。华西村田地不多，上世纪五六十年代时，穷得当地人娶媳妇都难。吴仁宝就想办企业，但当时的政策不允许，他就带着大家偷偷办了个小五金厂。上级领导来检查，他把企业停下来，让职工统统去除草、积肥，干得轰轰烈烈，领导一走，他又让职工加班加点干，把耽误的时间补回来。吴仁宝惯用形式主义对付官僚主义，上级谁的话，他当面都答应下来，但干的时候就不一定了，他都要根据实际情况和自己的想法来办。吴协恩虽然对父亲很崇拜，一般情况下都听父亲的，但也有自己拿主意的时候。比如村里企业上市，当时吴仁宝持反对意见，认为企业效益好，又不缺钱，没必要上市融资。而吴协恩则认为村上的企业在管理上还不够好，急需建立现代企业制度，上市就有助于推进现代企业制度的建设。他第一个起来与父亲唱反调，得到大家的支持，使上市成为了现实。吴协恩很清楚自己没有父
亲那么高的威信，对自己是否能长期干好掌门人工作也不敢说有十足的信心。他说，头两年凭着一股子冲劲，能够把持住自己，不会出问题，但时间一长诱惑太多就难说了。因此他比父亲更重视依靠制度管人管事。一上任，他就抓监督机制建设，通过制度来管住自己也管住别人，减少失误。他新上任时成立了总办，让父亲当主任，组织一帮敢说能说的老人监督自己和新班子的工作。同时推行董事监督制、工人代表议事制等，在监督机制上狠下功夫。他还想逐步将村企分开，进一步规范村里的管理工作。吴协恩所处的环境比父亲要好。他不需要对付外来的干预，只需集中精力搞建设。因此，他对怎么搞好企业经营考虑比较多。他定下的目标是：明年全村的销售收入要比今年翻一番，达200亿元。为提高企业管理者的水平，他给大家都送了《超越极限》（介绍通用电气管理思路的现代管理启蒙读物），让大家多学点现代企业管理知识，多点现代企业家的创业精神。
新书记新农村（2006年）
“保守地说，5年内我离不开老书记。”
吴协恩，华西村党委“新书记”。他口中的“老书记”，就是他的父亲吴仁宝。
“我渐渐老了，脑子糊涂了。如果我的话都要听，那要出问题的。”吴仁宝这样回应。
2年零7个月前，当吴仁宝突然宣布村党委换届，并推荐他的小儿子接他的班时，曾经议论四起。
而当华西村在新书记的带领下，2005年销售收入达到307亿时，这段父子传承又再一次披上了一层英雄主义的色彩。
“老书记可说是一位‘农民政治家’，而新书记更像一名‘农民企业家’。”《吴仁宝评传》作者、华西村“名誉村民”冯治教授说。
而从“农民政治家”到“农民企业家”，这是一段需要解读的传承。
老书记的退休生活
退休后，老书记吴仁宝成了华西村最著名的“景点”。
只要在村里，每天上午10∶30，他都会到“民族文化宫”，给前来华西村参观的游客讲上20分钟，最近的话题当然是“建设社会主义新农村”。
因为方言难懂，他演讲时特地配上了一名“翻译”。老书记谈笑风生，“吴语成章”；女翻译正襟危坐，字正腔圆。两人你一句我一句，相映成趣。
“很多人来华西村就是为了看看老书记，没看到老书记就觉得白来了。”华西村分管宣传工作的孙海燕副书记说。
而老书记自己则这样解释：“什么叫‘城市化’？让城里人来花钱，我们华西就‘城市化’了。”说话时，老书记笑得眯起了眼。
79岁的吴仁宝，还兼着华西村艺术团团长，但他主要的职位是村“总办公室”主任，负责村建工作，并监督集团公司。每天他都会坐着他的车牌为“苏B－D0001”的奔驰车，到办公室了解当天的工作安排和生产情况。但集团公司具体的生产经营，他已经放手让新书记负责。
老书记依然保持着他的创造力。“立党为公，执政为民”被他解释为“有福民享，有难官当”，并且作为大标语刷在了村中央的“龙凤广场”的主席台上方。而他对宏观形势的驾驭能力和预见能力更没有丝毫的减退。“国家宏观调控政策2004年开始实行，但是2003年，老书记就在内部讲了‘三车’：已经投资的项目尽快产出，‘开快车’；现有的企业稳步经营，‘开稳车’；还没投钱的项目立即叫停，‘急刹车’。”新书记吴协恩特别和记者说起了这件事。
华西村远眺江心／图对“新农村建设”，老书记同样有他自己的见解。“不能因为追求‘村容整洁’而盖新村，农民如果没有这个钱买这样的新房，一刀切地要他们搬进去，他们反而连房钱的利息都付不出了。”
“来华西村看什么？不是看房子。”老书记的这个观点，新书记和孙海燕都反复提及。
“老书记忙了一辈子，他闲不下来。”孙海燕说。
今年元宵节的村民和职工代表“万人宴”，老书记亲自敲定了所有菜式，甚至主持制定了每个菜的下锅时间顺序。
他惟一改了的习惯，是每天凌晨三四点到生产车间的巡查。“以前老书记总是说，这个时间是职工最麻痹的时候，容易出事故，他不放心。”孙海燕说，“但现在老书记说，如果自己三四点钟去，那么新书记不是要一两点去了？”
“我现在很注意了，不多讲话，只在有把握的时候才讲两句，也讲不好。”吴仁宝对记者说，说完就哈哈大笑。
新书记的“调整”
新书记吴协恩似乎很在意自己的上任年限。“还不到3年，还差5个月。”他对本报记者强调。
去年底，规划中的50层“商贸中心”已开始平整地基；而投资3000万的“华西隧道”已经通车。
周边16个村从2001年开始陆续并入华西村，其土地也由华西党委统一规划。山北的一片12700亩的土地，计划建成高科技农业园。这既是华西村“工业反哺农业”的重要内容，农业园本身也具备观光的功能。
“华西隧道”连通的就是山北这片土地，所以在村委宣传科的赵开军看来，“这笔投资要比山上花了2000万建起来的‘袖珍长城’划算多了。”
吴协恩今年41岁。他的父亲吴仁宝41岁时，刚刚明白了一个道理：上面的话表面上都要听，但是说得不对就不执行。而刚过“不惑”的吴协恩，把他为华西村制定的发展规划概括为两个词：“提升”和“调整”。
提升的是企业的内部管理。从去年开始，他要求每个企业、每个部门的“一把手”都要进行述职报告，还要让职工给这些中层干部们“民主”投票。一年下来，还没有被职工选下来的干部，“一把手”们的得票率基本上都超过了80％。
而调整的，是华西村今后的产业方向。物流和金融成了这个靠传统产业起家的村子的新目标。在新书记看来，华西村已经迈过了单纯的投资产出阶段，下一步的注意力决不能再集中于固定资产投资，以资本赢取资本才是正确的方向。
“江阴的长江码头，去年盈利7000万；去年开张的担保公司，今年赚5000万没问题；加大集中采购力度，净增3000万的效益。……”当吴协恩粗粗地掰着手指算着这些账的时候，的确很难把他和“村党委书记”联系到一起。
“我们的长期目标是投资银行业。”吴协恩说，“要用传统产业和服务业两条腿走路。”
“新书记的新思路是不求大，而求健康长寿。”作为吴协恩的同龄人，华西钢铁有限公司董事长兼总经理杨永昌说。
刚刚过去的2月份，华西集团公司实现利润1.2亿。“3月要达到1.6亿。”吴协恩说。
“过渡的一代”
2003年华西村党委换届的时候，老书记吴仁宝说过，吴协恩年轻，“可以管20年”。
然而吴协恩自己却悄悄地把这个年限改成了10年。“新书记私下里跟我讲，我们干10年，到2013年，我们就可以退下来了。”杨永昌说。
2013年时，吴协恩48岁。老书记发出过“干到80岁”的豪言，也强调当村官应该“为老百姓做一辈子”。但在这点上，新书记似乎并不准备遵从老书记的意思。
“我不认为我们是第二代，我们只是过渡的一代。我们的上一代创业，我们则要不断完善制度建设、人员管理、企业的发展方向，我们这批人做好调整，为下一代的再一次大发展做好准备。”新书记这样解释自己的想法。
“我要看到我的缺点，只有高中的文化，只能守一守业。时代发展得那么快，再过几年，我就跟不上了，而华西比我能的人多的是。”
“老书记总说我比他还保守。”吴协恩说。而吴仁宝对他的小儿子的评价则是：“他比我思想还要解放。”
2005年，一改往年奖金20％发放现金，80％作为干股入股集体的做法，华西村村民头一回可以自主选择提取所有奖金或者部分入股集体。据称全村现金发了有1个亿。但是，起先选择提取现金的村民，80％以上又将钱存回了集体，存钱的村民甚至在村办公室门外排起了队。
“养成习惯了。”78岁的老村民吴仁彪说，“而且存在集体回报比较高，钱放家里也没什么用。”
“最大的隐忧”
“老书记和新书记，有其父必有其子。”华西村党委副书记吴蕴芳说。
“协恩成长为接班人，是一个自然的结果。不论是当驾驶员时，还是当业务员、厂长时，他都很突出。”冯治教授说。
而当吴协恩终于开始全盘主持华西村的工作时，他开始意识到华西村的“隐忧”。
“再好的制度都需要人来执行。”他说，“而华西村现在最缺的就是人才。”
吴协恩最近刚刚聘请了一位“资本运作的人才”为集团公司副总经理。他名叫秦宏，之前是华夏银行的一名经理，跟吴协恩认识8年，以“兄弟”相称，但华西村向华夏银行贷款1.5亿，秦宏都不肯在1万元钱的利息上让步。
然而恰恰是这一点最为吴协恩所看重。和他的父亲一样，吴协恩依然把个人道德品质看成是选拔人才最重要的一条标准。
对于自己这次用人的眼光，吴协恩很满意。“短短两个月，资金运作的降本节支，直接体现的效益500多万。”他说，“对这些人要比对华西人还要好，还要重用。”
华西村另一项人才储备的重大计划也始于今年：他们计划招收500名应届大学毕业生。华西村党委正在接洽江苏省团委，希望能够招入支援过中西部的“青年志愿者”。“他们经过了锻炼，能吃苦，有事业心，有奉献精神。”吴协恩说，“对这些志愿者，我定的薪酬标准是年薪1万到100万。”
吴协恩有他自己的理想，他希望以他手中的权力，为更多的人创造一个能充分发展的环境。他认为，在这样的一个环境中，人“可以没有8小时的”，“因为积极性被调动起来以后，工作将是一种快乐。”
他还有这样的计划：“若干年之后，华西的班子，50％的成员是留学生，50％的成员是大学生。”
然而他心里还有一个“最大的隐忧”。
“有了‘能用的人’，还要有‘会用人的人’，这才是关键的关键。”吴协恩说。
2002年华西村实现销售收入60亿，三年之后这一数字翻了两番还多。按照华西村的“十一五规划”确定的“五个五”的目标，到2010年，华西村要实现销售收入500亿，要幸福、富裕5万人。
“吴仁宝选的人要超过吴仁宝，吴协恩选的人要超过吴协恩，这样华西村才能永续发展。”冯教授说。
吴仁彪家里，放着1945年修订的“吴氏家谱”。作为村里最有文化，而且对村史最为了解的老人，吴仁彪正在着手将华西的吴氏一脉续入族谱。
今年7月1日，中国共产党建党85周年纪念日这天，华西村又将进行村党委换届选举。这一次，村党委准备选850名党代表，直接选举村党委班子。
吴协恩评说老当家 （2003.7）
素有“天下第一村”美誉的江苏华西村再次成为人们关注的焦点。当了40多年家的老书记吴仁宝不再当家，在76岁时选择激流勇退，他39岁的小儿子吴协恩在党代会上以全票当选新的村党委书记。最佩服父亲的人格魅力
“对于他来说，带领群众致富不光是一种责任，更是一种乐趣”
记者（以下简称记）：首先恭喜你成为华西村的新“当家人”。要谈到你，就不能不谈到你父亲吴仁宝。你觉得在父亲身上学到了什么呢？
吴协恩：我在父亲那里学到的东西，要讲是讲不完的，我最佩服我父亲的人格魅力，总结起来有这么两点。他首先是发展经济，发展经济是为了什么？实际上是为了老百姓，你可以到华西的各家各户去走访一下，看看群众对我父亲爱戴到了什么程度，他处处想到的都是老百姓。
记：你自身的经历也包括在内？
吴协恩：对我父亲，我的思想上也斗争过不少次……从不理解到理解父亲，再到后来的敬重父亲、信任父亲，对于我来说，这个过程很漫长。在部队当兵那几年，我思考了很多东西。可以说，我从父亲身上继承了对村民的感情这一块。当然，他不仅是对村民感情浓厚，对于他来说，带领群众致富不光是一种责任，更是一种乐趣。他的一生都是这么做的。
他自己生病了，从来不对别人讲，有时候我们做儿子的都不知道。前一段时间他太累了，生病了，村里正在搞班子选举，但是他不许我们讲，一直到新班子选完了，大家才知道他生病了。
兄弟4个加一起比不过父亲
“他坎坎坷坷、风风雨雨当了48年的一把手，他在我们的心目中，可以说是一个神了……”
记：你觉得你比父亲强在什么地方呢？
吴协恩：我不认为我会有比父亲强的地方，我曾经跟别人开玩笑讲，我们兄弟4个加起来去跟父亲一个人比，还差得太远。
记：你已经是华西村的“一把手”了，再承认这个现实，心里不会不舒服吗？
吴协恩：我不会。他坎坎坷坷、风风雨雨当了48年的一把手，他在我们的心目中，可以说是一个神了……
记：你觉得你永远无法超越他？
吴协恩：到现在，我没有找到哪一点让我有信心去超越他。我没有。
记：那你觉得这对华西是好事还是坏事？
吴协恩：现在说是不好，将来说是好事。老书记这个榜样已经树在了那里，我穷其一生，只要能够做到他所做到的，华西就会不断发展。华西精神也好，干部的标准也好，父亲在位的时候都已经有了。我们华西的发展方向、目标理念，都已经有了，我们需要做的，就是在原有的基础上多做一些实事，更好地调动群众的积极性，就已经足够了。如果没有华西村的今天，没有我父亲，我不可能有今天。
被推到与父亲“比”的位置
“华西怎么在我们的领导下比父亲时期更上一层楼？”
记：你也承认父亲给了你一定的土壤。
吴协恩：我完全承认。我现在碰到的最难的一个问题，就是以前我从来没有想过跟父亲相比，只想过向父亲学习，但是从这次换届选举，无形当中，把我推到了跟父亲相比较的位置上去了。
记：而且不光是外人在比，华西村的村民更在比较你和父亲。
吴协恩：我也很明白，华西人在比，所有关心华西的人都在比。可能这个比是一辈子的。我工作时间越长，比得越强烈。我怎么办呢？我现在不是在想怎么超过父亲，因为这一点我根本谈不上。我要尽快适应现在的工作，华西该怎么走，华西怎么在我们的领导下比父亲时期更上一层楼。这是最迫切需要解决的问题。
选举新书记投了自己一票
“我自己也选了自己一票。我觉得为大局考虑，我应该选自己一票。”
记：你觉得你当这个村党委书记，你有什么优势呢？
吴协恩：我想来想去就是两条优势。一个就是我是吴仁宝的儿子，这对我多多少少有一定的好处，看在父亲的面子上，（大家会）多支持我一点；第二点我是有年龄的优势，我学习的机会就多，有这个学习机会我就不会担心华西搞不好。父亲已经把这个基础打得太好了。你看我们华西25个副书记，什么人员构成都有，有华西的村民，有打工来的，有嫁进来的，有刚刚从北京引进来的人才，还有一直在基层工作的，真正的华西人只有12个。我为什么对这一点很感激我父亲呢？那就是用人要用贤人。
记：听说你是全票当选新的书记，这次选举你参加投票了没有？
吴协恩：参加了。我也是175名党代表之一。记：这意味着你选了自己一票。
吴协恩：对，我自己也选了自己一票。我觉得为大局考虑，我应该选自己一票。
记：为什么呢？
吴协恩：我觉得这个重担已经压到我肩膀上了。我这个人，有一个特点，不该我做的我不会问，但是只要是需要我做的事情，我不会推辞。既然百姓信任我，班子信任我，（我就）不能辜负大家，华西不是我的，不是老书记的，是大家的。
如果父亲有一天去了
“相信华西村民会继续发扬他的精神，把华西建设好。老书记的精神永存”
记：华西现在年创产值近百亿，现代化的华西需要高素质的管理人才，可是我了解到你只不过是中学毕业……
吴协恩：这个问题我反复想过，我没有读大学，可是我用过工程师，用过大学生。我怎么才能用好他们？一是多听人家的，多吸取别人的意见；第二点还是一个制度化管理的问题。我承认，出于小农经济意识，很多乡镇企业会有排外的思想，我们华西也碰到了这个问题，但是我们一直在解决这个问题。我对自己比较满意的一点，就是怎么拿别人的长处来弥补自己的缺憾。
记：你当了书记，可是我相信，老书记还会在后面给你出谋划策，但是假如有一天，老书记去了呢？
吴协恩：这一点我不愿意去想，不光是我，可能华西人都不愿意去想。因为老书记已经成了华西的灵魂，但是你既然已经提出了这个问题，从我的角度来说，相信华西村民会继续发扬他的精神，把华西建设好。老书记的精神永存，华西的明天一定会更好的。
“华西村财产是共有的，而不是公有的”
“外界对华西产权一直有误解。华西的集体是集体控股的集体，是华西人共有的集体。它的资产是华西人的共有财产，而不是公有财产。”
坐在自己办公室里的吴协恩显得自信从容，他说这是他第一次真正敞开心扉畅谈个人的治理思路。
吴协恩是吴仁宝的四子，1964年生，取名协恩，意即协助周恩来、祝愿国家走出困境。他高中毕业后第一份工作是养鱼，随后参军，1985年退伍。其后，他先后当过司机跑运输，做过供销员，搞过营销，做过厂长———在整个经济转型期间，他都身处第一线摸爬滚打。1995年，协恩被村里派赴黑龙江传播华西精神，两年后他支援建设的黑龙江南山屯村发展成为“黑龙江省第一村”。
现任华西村村党委书记，华西集团董事长兼总经理的吴协恩，还担任宝昌公司总经理，经营管理着华西村牌烟酒、金属加工、五金装潢等产业。
“谁说华西是十全十美的，我第一个不同意。”吴协恩说，为了引入现代企业管理制度，他托人从广州带回了数百本《挑战极限》，下发给每一个村委干部和企业干部。
对于这些村官来说，这本介绍通用电气（GE）管理思路的现代管理启蒙读物多少有些艰涩。但吴协恩说，这不是儿戏，必须认真读，还要考试，“不是为了模仿什么，而是要从思想上开始改造他们。”
在吴协恩的治理哲学中，第一句话叫做“以人为本”。他认为在当前的中国农村，还是只能遵循一条渐进式的改革路径，“过犹不及，只能慢慢培养。”
吴说，他正在努力探寻一个平衡点。而这种尝试成功与否，不仅关系他个人声誉，更决定着华西的未来。
《21世纪》：您上任后一直在强调“以人为本，制度管人”，为什么会发生这种从经验管理向制度管理的转变？或者说，是否是因为您担心自己，没有您父亲那样足够的个人权威来统辖华西？
吴协恩：从经验管理到制度建设，首先是在我们的企业管理中意识到的，所谓的现代企业就是制度健全的企业。在我管理的公司里，早就这样做了。当年村党委曾以12：1否决了老书记不愿上市的想法，为什么？从我来说，不是为了圈钱，而是学习如何规范企业管理。华西以前的管理已经不错了，但没有上市公司那么规范。
以前老书记更多地靠实践，靠老一辈的艰苦奋斗和智慧，这点我们要继承。我们老一辈开创的一条道路，我们还要走下去。
老书记希望我干21年，我的目标是干足10年，我对自己就很满意了，此后，我可以作为董事会成员，用不着自己直接去干。
《21世纪》：您将如何推进你的制度建设战略？
吴协恩：制度建设有两句话，“以人为本，制度管人”。
今年就采取大动作，对老百姓来说，那太快了，他们没法接受，所以第一年，主要是从让老百姓的认识跟上。
制度管人，首先要解决人的思想认识问题，比如，改变排外思想，来到华西的就是华西人。还有依赖领导的问题，一把手干得好，威信太高了，便认为一把手什么都好。我曾开玩笑说，如果对我说的话，大家都说好，那我就要考虑换人了，什么都依赖领导，不愿动脑筋，这不好，我要逐渐改变这种依赖，要他们动脑筋，如果能在会议上同我争论，我的目的就达到了。
但制度的建立有一个过程，华西最缺人才，尤其是管理人才。
在人才选拔方面，光用业绩来选人，是行不通的，因为这样做风险很大，如果一个人业绩很好，提上来了，但过两年人走了怎么办，所以还得考虑其他方面。
华西今后最主要的制度就是激励机制与约束机制。平衡好这两者的关系很重要，但也很难。
《21世纪》：谈到激励机制问题，您能不能首先告诉我，华西资产和产权的真实情况？
吴协恩：外界对华西产权一直有误解。华西的集体是集体控股的集体，是华西人共有的集体。它的资产是华西人的共有财产，而不是公有财产，它在我们华西内部产生、分配。
只要我在任，我就讲这句话：集体控股，近几十年不会变。
目前华西固定资产近32亿，90％是集体的，个人的股金只占10％左右。但这两年我们已经在考虑增加老股民的股份。
今后老百姓的股份比例争取要达到30％左右。达到30％的以后，华西老百姓的积累，就可以超过发达国家。而集体的公共设施，环境建设，社会福利，还是可以由集体来考虑。
《21世纪》：现在外面对你们分配制度的看法很多，特别是80％的奖金需要强制参股的问题。今后你们的激励机制方面会有什么新的变化？
吴协恩：华西之所以实行这种分配，是两个目的，一是避免两极分化。为什么说华西好，就是华西在收入上既拉开档次，又不脱档。目前华西村民股金积累最少的有50多万，最多的500多万。二是资金集中便于有效使用。
说具体点，这些股金就是“干股”的概念，只是以前这样讲，老百姓不明白。今后分配上我们有一个“奖金改股”的想法，现在还不成熟。
激励机制方面。目前村民每年股金按5％分红。企业经理有一点优势，管得好，相对给他的奖励就多。我们给经理定一个指标，企业超过指标的利润是多少，100％奖给经理，当然，这不是给经理个人，而是经理有权去分配这个余额。
但还有一个条件，希望经理们跟我学，我怎么贡献，我也鼓励他们怎么贡献，不然的话，就会两极分化。
《21世纪》：完善激励机制后，你们的约束机制有什么新举措？
吴协恩：我当这个书记和别人不一样，首先考虑的是谁来约束我。我曾开玩笑说，头几年你们不来管我，我也会积极的。但咱们年轻人，实事求是，没有老书记政治觉悟高。可能干了几年下来，感觉蛮好就变了，就会主观办事。一旦有问题出现，就需要有一个机制来约束我们新班子，起个监督作用。而这种监督现在就要制度化，这就是为什么这次要设个总办。
实际上，我就是想把那些退下来的、与企业没有直接关系的老干部请到总办来，一共十几个人，总办实际上是一个监督机制，可能就是几年后的监事制，现在说监事制还不确切，过几年肯定会弄好，这需要一个磨合期，我个人要求，他们（总办人员）肯定是股东，由退休的，敢说话的，敢提反对意见的人组成。
《21世纪》：最后问一个问题，华西如果现在不改制，今后你们担不担心吴家的产权和控制权问题？
吴协恩：产权问题，华西要转制早就转了，不用等到今天。
至于控制权，我很明白在中国普遍的富不过三代现象。所以，我儿子5岁就离开华西，到无锡市里去念书了。
我父亲希望我干21年，但我说自己只想干10年，为什么？原则问题，我绝对听我父亲的。但具体做事，我愿意自己去闯。你们要明白我花10年的时间就是要把“制度管人”这个制度设计好，如果我这届班子不去做的话，下一届还会这样去推行制度建设。
10年后，我儿子才20来岁，而我说希望自己10年后就退，这是什么意思，你们可以好好体会。
不敢说超越老书记(2006.1)
当所有的记者都蜂拥着去采访老书记的时候，我决定退而求其次，锁定采访对象为吴仁宝的第四子、现任华西村党委书记吴协恩。准备采访过程中，我大致看了他的简历：从送作人子，到做上门女婿，再被送到外省创建“省外华西村”，可以说，他的人生轨迹扭转之处总能看到他父亲的影子。
坐在面前的吴协恩，一幅单薄清瘦的体态，背微微有点躬，不知是天生如此，还是因为身上的担子太重所致。如果不是一双自信有神的双眼，还真难找到一点“天下第一村掌门人”的风范。
我们是边吃早餐边进行交流的。“老四年轻、有思路、能吃苦、善经营、懂管理、私心少、朋友多。”吴仁宝这样评价他。我们转述了这个评价。他笑了笑，拿起一个玉米啃了一口，说：“这玉米还是黑龙江的朋友捎来的呢，朋友多就是好啊！”吃完早餐，他抹去嘴角边些许玉米屑，笑说：“现在时代变了，是越来越喜欢吃粗粮了，不过我父亲是一直坚持粗茶淡饭，他最爱吃青菜豆腐，凉拌菠菜萝卜丝。”
八年前，吴协恩在父亲“共同富裕”的思想指导下被外派到黑龙江创建“省外华西村”。说起在黑龙江的点滴，吴协恩说：“是老爹受毛泽东思想影响太深，怕我们变坏，非要把我们送到艰苦的地方锻炼一下，其实不苦的地方我们也不会变坏。”然而当记者问起为何也把自己的儿子寄养在朋友家时，吴协恩坦言担心儿子在华西这样优越的条件下会不思进取。很显然，他还是非常认同父亲当初的做法。他说儿子现在独立生活能力非常强，目前独自在澳洲求学。他还非常有把握的说，儿子完成学业以后，也一定会回到华西！
最后，我问他：“有信心超过老书记吗？”他说：“我不敢说我会比我父亲做的更好，因为他做的实在太好了，想超越真的太难了，但是谁叫我是吴仁宝的儿子呢，我会尽力的！此外我还认为，新班子是过渡的一代，不是第二代。老爹把一张白纸绘成一个现代化的新农村，那时没有钱，没有人。现在有钱有人了，我只要顺着路调整华西经济发展方向就可以了。”
吴协恩谈华西村发展(2011.5)
[主持人]：今年是建党90周年，也是50周年，代表网友向您提一个问题，当前华西村的支柱产业是什么？农业占到了多大的比例？未来华西村发展的重点是什么，尤其是如何发展农业？
【吴协恩】：多年来，我们一直遵循老书记提出的“无农不稳、无工不富、无商不活”的理念，逐步把华西的产业拓展成为“农业、工业、商业、建筑业、旅游业”五大产业。其中，农业的比例虽然有所减少，但他的重要地位始终没有降低。特别是我们把农业赋予了更多的内涵，不像过去的初放式的耕种，比如说我们华西的万亩示范高产方，还有就是高科技的农业大棚,它是把农业作为观光旅游来做，因为农业生产成本相对成本比较高，根据这样一个特点，我们把它作为观光旅游来做，结合起来。作为全国农村高科技农业样板，总体来说，经过几十年的发展，华西的产业格局，已从以前的“一二三”产业，转向了“二三一”产业，今后我们的目标是要达到“三二一”，也就是我刚开始我们的重点发展的农业，到后来的工业，到现在的三产服务业了，因为农业比重本身就小，最大的一块实际上就是工业这一块,三产服务业我们从04年到去年，通过我们企业员工的努力，实际上已占到接近40%。今后我们还要加大以工补农的力度，继续转向三产，发展,特别是科技农业、观光农业、生态农业这样的基础，因为华西从过去到现在，工业发展三产业，始终是这样，以工补农。像过去我们偷偷搞小五金厂的时候，实际也是为了改善农业，赚了钱贴补到农业上去，是这样一个过程。
[主持人]：吴书记简单介绍了一下华西村三个产业的发展情况，也有一些网友提出疑问，华西村的工业非常发达，但是华西被誉为天下第一村，占的农业比例太少，它还是不是农村呢，对这个问题你怎么看？
【吴协恩】：我认为，华西村还是一个村，这一点没有变，但是他的角色实际上已经发生了质的变化。比如说，现在的农业不像过去，靠一个肩膀两条腿，他是要靠投入。按老书记的话说，过去的主要是靠体力，现在要靠脑力，它是发生了一个质的变化，但是我们的农业这一方面始终就是坚持农业是基础，怎么办？以我们整个山北的一万多亩粮田，我们都是以高标准、高投入来把这个农业做好，在这一方面，我希望广大的网友，到时候有机会到华西实地来看，比如说一个南瓜可以300斤，一棵西红柿它的生长期20个月，可以达到1000斤的采摘量，我们最近又在花更大的精力和更大财力准备和农业部合作，打造一个中国高科技农业的示范，华西来投入。如果这个做好了以后，对这个农业的发展来说也起到了一个示范的作用。所以说这个很有必要，但是在做的时候实际上不是传统的一些做法，都是用高科技的手段，产量也好，品质也好，来把这个农业做上去。再有一个我们一些不能进工厂的，我们还是安排到一些农业上去，包括到环境卫生，造树绿化，而且我们现在也引进了不少的农业科技人员，所以说华西的农业，现在重视，过去重视，今后一定还是会放在重要位置上去，所以它的总量和工业不好比。
把老百姓过上幸福的生活，作为华西发展的一大动力
[主持人]：刚才吴书记和我们阐述了一个新鲜的观点，我们听了以后很受启发。吴书记，针对华西共同富裕，也有一些网友提出一个问题，他是这样问的，吴书记，华西村民都可以享受哪些福利，请您谈谈华西村如何确保发展成果由村民共享？
【吴协恩】：应该说，社会上有的福利，华西基本都有了，华西村民都能享受到，还有社会上没有的福利，华西村民也能享受到。比如说，老书记经常讲，什么是社会主义？人民幸福就是社会主义。我们也一直把老百姓过上幸福的生活，作为华西发展的一大动力。像华西中心村，已经达到了“八有”：学有优教、劳有高得、病有良医、老有保养、住有宜居、信有手机、行有好车、路有大道。像我们这里的老人，女的只要50岁，实际上也不老，男的55岁（虚岁），就可以有保养金，就是有退休金了，就是虚岁。同时，我们还有设了一个敬老奖，就是老人到80、90、100岁，都有奖励。100岁的，他可以奖到他的直系亲属每人1万元，这样促使他家庭要把老人养好。现在华西百岁老人有1位，90岁以上的老人有169位。大华西也达到了“六句话”：基本生活包,老残有依靠,三守促勤劳,优教不忘小,生活环境好,小康步步高。在这里，我还要举两个例子：一个是我们的体检中心，大家都知道了，我们这个体检中心，里面的体检设备也是世界上一流的，你比如说我们从08年购回来一台西门子的PET/CT，我们的村民每年都可以享受到免费的体检，另外，还有一个营养配餐中心，这个可能超过了福利的范畴，因为现在的人生活条件好了，过去是饿出病来，没得吃，现在的人吃出病了，因为生活条件好了，所以我们专门设立了营养配餐中心，让我们村民无偿地去学习怎么在饮食上合理安排，吃出健康，我们还将打造一个“中华美食园”，特聘名厨、大厨，以及国宴的特级厨师到华西来指导。应该说，我们的村民有些地方也享受到了城里人所没享受到的待遇。
[主持人]：刚才书记说华西的村民已享受到了城里人没享受到的待遇，我们可以想到华西村的村民已经提前进入了共产主义。吴书记，华西村已经形成一整套成熟的产业模式，未来华西村的产业将如何发展，都有哪些规划？
【吴协恩】：现在，我们二产、三产利润贡献率大概是“四六开”，当时我制定的目标，因为我是从2003年上任的，2004年我们采取了转变经济增长方式，作为华西来说，搞三产服务业，我们认为是转型的出路，为啥这样讲呢，因为传统工业，它的能耗，包括到它的利润等等，都是有限的，能耗相对要高，更重要的我们长三角地区，在过去的一段时间中大家都是投的企业，在这个服务业这一块可以说是一个短缺，我们看到这一点，最后确定向第三产业服务业进军，当时我提出的要实现两个50％，双轮趋动，也就是工业和三产服务业齐头并进，这样一来为华西今后的发展，特别是健康上打下更坚实的基础，所以在十二五当中，5年，我们提出10个百分点，如果能做到，华西的产业就调整了，到目前为止，我们实际上已经把一些高耗的产业，把一些利润润相对增长低的产业，实际上我们已经淘汰了有8个企业。服务业这一块，我们主要是物流，码头，包括到海洋工程，这一点发展潜力非常之大，可能大家关心华西，冶金产品这一块怎么弄，实际上冶金产品不是不好，主要是大家观念上面认为钢铁、冶金怎么样，大家可以设想一下，如果没有冶金怎么办，如果说没有前几年国家没有做法的话，我看我们的钢铁的价格还不知道要升多少，因为他的产量已经翻了几番，当然有些地区有些落后的产能还在生产，这样的话，可能会带来人才的浪费，大气的污染等等方面，我的认为关键要用高科技的手段去改造传统工业，像我们现在的冶金方面，全是做的工业产品，而且很大一块，我们的工业企业用到出口产品上，包括到核电钢，我们作为上海的一家龙头企业的定点，这样价值就体现出来，实际上他这个产业还是没有什么问题。我们的服务业当中，第一个就是我们注重的是旅游业，华西有这个基础，本身在旅游中是百强企业，去年排到第7位，通过旅游业最大的好处就是提高人的综合素质，保护环境卫生，农业这一块，我们可以有精力来打造这样高科技的农业，推进农业的发展，通过发展旅游业，把这个整个产业链来做强，让城里的人到我们乡下来看，现在农业到底是什么样？这样的话在农业方面可以说会更有一个促进作用，对华西来说。第二，我们发展了金融服务业，目前华西已经投资了两家证券公司和5家银行，我们自己有资金，有财务公司，有担保公司，有典当，在不久的将来我们准备成立一个金融控股集团，这个点主要放在上海，去年我们在上海收购了一个会计事务所，今年我们在浦东的世纪广场，已经收购了一个面，准备把华西的金融中心放到上海，因为上海最大的优点就是它的人才多，可以辐射到全国。金融服务对华西最大的帮助上来说，他最大的一点，实际上我们一路过来享受到了改革开放的成果，因为发展这么快，金融发展越来越快，金融产品越来越多，而且我们的金融可以这样说，应该说在很长的一段时间内，还是一个从国内来说还是一个朝阳企业，所以我们作为我们一个主要的投资方向。再一个我们的海洋工程，像我们的海洋工程，主要是海上作业，有4500吨的浮吊，在海上一吊吊起来可以4500吨，过去我们国内主要是租的国外的船，而现在国内的技术水平对装备的制造越来越高，而且水平也上去，我们也开始做这个高端的海洋工程服务业，这一块我们今后要配套一些大的企业，包括到造船、做路等。为啥这样说？像海上来建桥的话都要用上我们的船，我们把海洋工程这一块也作为我们今后的一个发展方向。因为我们真正出去，石油开产等方面，应该说中国，肯定有一个蓬勃发展期。比如说南海，应该很快进入开产期，我们这些正好很快配套上去，与中石油、中石化一些企业，包括中石油，我们现在有一条船出来以后，它每天的租金，一天的租金要９０万美金，所以说这个服务业做好了还是大有奔头。还有一个我们现代物流业，主要是仓储。因为长三角地区仓储少，那我们就做仓储，而且什么叫现代服务业，实际上我们的体会就是体现在服务上，体现在诚信上，比如说我们的仓储就打破了过去原有的，把你的东西放在我这里这样什么时候来拿就行了，我们现在仓储都用远程监控，在整个沿江线我们是第一家，就是你的产品放到我这个库区来，你只要打开电脑，你在世界任何一个地方，你可以看到你的东西还有多少，这样一来客户相对就放心，不会认为你的库区人员有没有把我的东西到市场上去套用，等等，这些现象都不存在。再一个我们与国际上知名的企业来合作，比如说荷兰的壳牌，日本的全日公司、三菱公司等等，就是把他们出口的产品，要到长三角地区出口的产品，放到我们库区，通过我们的库区，来辐射长三角，所以说这几个行业都非常好，你像这个作为华西来说，今后可能会在这个四个方面投入会更大。
[主持人]：刚刚书记给我们介绍了华西几个产业的大的方向，我们感受华西规模越来越大，发展质量越来越高，我们希望华西以后做得更大更强。
【吴协恩】：我最关键的是要做到更稳更好。
旅游是华西大力发展服务业的一个重点
[主持人]：刚才您讲到旅游业的发展，网友说非常关心旅游发展，目前，华西村已经在大力发展旅游，旅游业占到华西村的年利润的多大比重，在华西的发展规划中，处于什么样的地位？因为我们这两天在外面看了以后，发现我们的旅游业做得挺好的，尤其是购置了直升机，开辟了索道。
【吴协恩】：华西旅游业，最早是在70年代中期已经有一个初型出来，为啥呢，华西在７０年代就已经作为中国的农村对外开放的一个村庄了，就是外国人可以到华西来参观旅游。我们到去年为止，每年都超过200万的各地游客到华西来参观、考察，它不光光是来参观，比如说还有一个培训计划，全国各地的，基层的培训计划在华西也不少，实际上对华西来说，它也是作为整个旅游板块中的一个内容，到去年它的效益是多少，就是毛利达到了2亿元，净的要超过１.5个亿，因为旅游最大的一个特点，你越做好越好，它是一次性的投入，而且有回报，它是真正的无烟工业。所以我们设想，通过这个旅游业，把华西今后要打造成一个真正的旅游村，要适合于我们村民高质量居住的一个村庄，今后还要加一点绿色的进去，比如说环境和家庭怎么来节能，因为这个空间还非常之大，才刚刚起步。到目前来的国家已经，应该说基本上想得到的都到华西来旅游过，而且还有多个国家和地区的政府首脑、党政要员到华西访问。据统计，已有553441人，就是国外到这边来的，它的增长幅度在以9.55%的幅度在提升。而且去年到今年出现了“五多”，就是旅游人数多，各类培训多，党政代表多，外国来宾多，新闻媒体多。像华西国际旅行社与台湾金厦通旅行社签订了“万名台北市民看华西”的旅游合作协议，可能马上还要５月份，有一个会议，要放到华西来开，全国性的，它是主要和台湾有一个村与村之间的一个对接，村与村之间的一个论坛，要放到华西来开。台北市486行政里（村），他们的村长都已经报名预定了400多批次，均由村长带领民众到华西参观旅游。可以说，旅游是华西大力发展服务业的一个重点所在。像刚才你讲的直升飞机，我们去年买了一架美国的麦道直升机，它是发动机，一架是法国的欧直，这两架飞机也是配套旅游业，把旅游业做大，比如说像最近有不少要来向我们租用直升机，那么中国的低空开放，我想会很快就开放，如果说低空领域开放的话，那我们今后把低空旅游的航空业也可以做起来，实际上就包含到旅游产业中去。还有一个“空中大楼”，当时也有争议，认为你一个村要建这么高的楼干什么，实际上这还是一个观念的问题，大家有点想法，有点争议我认为无可非议，但是我想说的是为什么城里可以建为什么乡下不能建。实际上，我们主要是现在游客越来越多，它相对的游客的档次也不尽相同，我们在大楼起来以后，实际上接待量更多了，今后比如说在农业战线的会议今后可能会更多，那就可以放到华西来，实际上就是把旅游业尽最大努力的去扩大它的影响力，扩大它的内容，所以这个大楼10月份即将落成，我也希望大家有时间的话到华西来看一看，应该说看了这栋楼以后一定会不虚此行。
[主持人]：我们之前确实在网上也有一些说法，对新大楼的建设是有一些疑惑，听了吴书记的解释，我相信大家对原来的想法更加的理解，因为在华西旅游整个布局过程中，新大楼的建设，对这个提升华西旅游层次确实有一定的促进作用，刚才您讲了加大华西旅游业的一些初衷，那现在我们也知道华西村也在进军金融行业建设，请您能否讲一讲金融行业，都有哪些具体的构想？
【吴协恩】：金融行业，作为华西来说，它是一个主要产业，我前面也讲到了这一点，我们的设想，江苏以无锡为龙头，辐射全省，上海的金融服务这一块是辐射全国，我们已经在各个地方都有布点，比如说金融服务业我们以上海为中心辐射全国，但是江苏一个点，而且我们在重庆、西部也有点，通过重庆金融中心来辐射到新疆，乃至云贵川地区。这样一来，实际上一个框架已经出来了。那么我们华西这一块做得相对比较早，实际上我们做的真正来讲是两块，一块是我们不会做，我们现在还没有能力做，一块我们自己具备条件能够做的。比如说银行，我们现在还不具备，所以实施了参股，我们具备条件做的，比如说财务公司，典当，担保，村镇银行，小额贷款，这样的话，就是我们对华西本身对人才的培养打下了一个坚实的基础，为将来我们金融业进一步的壮大打好了基础，实际上也是一个人才的培养，在这一块我们还有一方面实际上已经完全放开了，哪一方面呢？过去我们说只要到华西村就是华西人，为啥，在华西工作的，我们都称之为华西人。但是现在随着产业的变化，产业的转移，实际上在全国各地，只要在华西公司工作的都是华西人，已经突破了一定要到华西才算华西人，实际上我们越来越多感觉，华西越做越感觉到是社会的，今后我们在这一方面可能会更多，优秀的很多人才不一定在华西，可能在全国各地，那么我们整个金融的布局已经基础都打下去了，这个十二五规划当中，我想还会有一个比较快的增长，通过金融服务业的手段，包括到进军资本资产，把我们的一些高新产业进一步来不断的提升、壮大，比如说，我们在苏州工业园区，有我们的企业，像机器人，还有网络游戏，电子书，在深圳工业园区也有我们的企业，像做一些特殊的灯具等等，目前为止我们已经参与了有３家Ｈ股，有４家是我们国内的，我们今后就是不断的把一些好的产业，好的产品，根据上市公司的要求，不断的把它资本市场来做大，通过资本市场再来发展，就我们涉及到的一个产业。所以在这一方面，华西基础已经打好了，无非就是再进一步的提升，我也相信有方方面面的支持，华西的金融控股集团在十二五规划当中一定会在上海城立足。
[主持人]：我们也知道，华西确实发展非常好，有些人说华西已经初步达到共同富裕，也有些人就说老百姓工作还需要人来干，华西的下一步将采取怎样的措施来提高大家的工作积极性。
【吴协恩】：实际上我们人都是这样的，只要做得愉快他就有积极性，你做得不愉快，工作再好，收入再高，他感觉到很压抑，感觉到不舒服，就愉快不出来。那么我们一个是把过去一些老一辈的优良传统还是要通过思想的教育引导来让他们进一步提高，比如说华西过去的艰苦奋斗、自力更生、与时俱进，这几个方面还是要继续的保持。我上次到台湾去，这个人我具体就不说了，也是台湾高层，要员，见到老书记，就问他说老书记，你为什么把三个主义用得这么好，所谓三个主义，也就是社会主义、资本主义、共产主义，我在华西这么多年来看，实际上老书记他是一个善于学习人家长处的一个老人，这一点非常重要，作为华西来说，从我的角度来说，华西，老书记已经建设得这么好了，怎么来进一步推动华西的年青人，包括到企业的员工，进一步发展他们的积极性，最重要的还是要理顺这个关系。比如说，我们的管理，我当时提出的叫以人为本，制度管理，但是这个以人为本，他又有个前提，如果没有制度跟上去也不行，我一直在看社会上出现的一些现象，你比如说有不少人犯错误，是不是他本身这个要犯错误，还是制度上有问题，因为我相信绝大多数人能不犯错就尽量不犯错误，甚至都想做好，可能还是制度上的完善问题。比如说不要给他这种机会，在制度上。还有一个你给他一个好的平台，让他感觉到在你这里工作有他的发展的空间，既愉快，又学得到东西，收入也不少，当然他就不会想到其它地方去，只会想到工作上去，而且我发现人的潜力确实是最大的。所以人是第一要素，办法在哪里呢？你只要他高兴，你交给他的任务，你不要去管他，也不要跟他讲礼拜天，我对经理也这样，全年任务制定以后，不管你去怎么做，但是前提就是不要违反制度，交给他以后，你哪怕天天在家里，这是你的水平。但是我发现我们的经理都非常勤奋，非常好学，我举两个例子，其中有一个经理，我这两年每年都要强制他休息，因为他不肯休息，像去年强制他半个月休息，最后还是休息了一个礼拜，这是一个方面。还有一个员工队伍这一块，他们的收入每年都在不断的提高，像华西外来员工中，一般地方可能也不会多讲，他们的人均收入已经要３万多，应该说在员工队伍中，人均的话可以说不少，而且他们在华西工作的小孩读书，包括一些福利等等，基本上和华西一样的，像小孩读书这么多年来和华西的小孩是一样的，他们有股份，因为这个股份由我们村民所有的，不是我说给就给的，要由股东来决定的，但是我们集体资产这一块，我们现在有好几百位对华西有贡献，工程技术人员他们手里也有股份了，所以说，所谓的怎么让村民，怎么让员工积极性的问题，我想要赋予更多的内涵，不像过去以人为本，吃顿饭，搞个体育活动，拔个河就是了，我想人最大的一点就是要得到尊重，平等，这个比什么都重要，所以我在华西从来不叫他们经理叫CEO，因为我们还不具备这个条件去做CEO，还有一个我从来没有叫打工仔，在我们这里都是员工。虽然说是名称上的一种叫法，但是我感觉到哪怕一个称呼，我们尽量要尊重他们，处处要体现这个人与人之间的平等。我和我们手下也开玩笑，我在华西村是新书记，我走到其它村，偏远一点的，谁认识你这个新书记，都一样的，所以我既然是当了这个书记，我要让更多的人过上幸福的生活，这就是我们老书记所希望看到的，这一点我会始终的坚持，在我手里不会变，那我相信，只要不变，就会有更多的员工和村民走向更富裕的道路。
[主持人]：书记的幸福观听得我也觉得很温馨，华西对外来员工的问题，现在我们也知道，他们听到了也特别想加入华西村。大家非常关注，那么他们加入华西村的标准是什么？
【吴协恩】：周边村想加入，这是真的，而且我们当时2010年开始周边村实施并村的时候，当时一放再放，而且人人签字要加入到华西来，但是加入到华西要有一个过程不是一步到位，当然按正常来说，人往高处走，水往低处流，但是你只看到富裕，你如果这个思想理念不上去的话，就按我们老书记的话说只能富口袋，不能富脑袋的话，这个并村也好，包括到外面想加入华西也好，它就失去意义了，我说句不好听的话，如果有这个想法的话那还不如把钱扶贫到全国各地更多的地方去，当然我们这些工作也都在做。但是反过来说，不能说在华西工作，完全就是要与你华西村民一样，这个也不现实，为啥，因为华西的今天是由华西人昨天用他们的艰辛所创造出来的，我们也要尊重华西老村民，所以说，在新加入村民当中，也有两块，一块是华西的新村民，就是你工作表现好，在员工队伍当中，我们每年有一定的指标，让他们加入到华西来，这也是给他们的一种奖励，而且确实他们也为华西作出了贡献。这是一方面加入华西的。另一方面就是周边２０个村的大华西村民，大华西的村民实际上我们是通过一分五统的形式进来的，所谓一分五统，村企分开，村还是村，和企业是两码事，如果说村企不分的话，那可能华西不要几年就垮掉，因为首先要发展，不能受其它的影响，才能来帮助更多的周边村，那么我们首先把周边村的基本保障全部解决，还有土地统一流转，为啥这样说，有些人讲，你华西是不是想周边村的土地，大家都知道，我们华西要想土地，到外面去投资一个工业区的话，人家不要土地，还要给你奖励，因为啥，你带动一方经济，但是作为华西来说，统一流转，实际上最大的目的，就是要把这个地能高产出，而不是还是像过去一样原始的耕种做法，因为你仅仅靠一家一户去种农业也好，肯定是种不出好粮食，也种不出高产，所以我们统一流转以后，用了两个办法帮，一个是能把土地改造的整合的改成丰产方，现在做不到怎么办，我们就栽树，全部绿化，能栽树的地方都栽树，所以我们这么几年投资了很多钱，就是花花到了很多绿化环境上，今后达到要求，我们可以移栽，把这个土地的空间全部流出来发展农业，当然还有工业、副业，这样的话让更多的农民，特别是周边村的村民能够更富裕。更重要的一点，我们为什么把周边村的基本保障全部解决掉，而就业问题是要在同等条件下优先安排的，因为员工他也是平等的，你大华西的村民也是平等的，不能因为你是大华西的村民，或者你是中心村的华西村民，在企业中可以特殊，这是不行的，企业有企业的规定，企业有企业的制度，制度面前一定要做到人人平等，这对大家都有一个竞争的机会，这样一来的话促使他要勤劳富，而不是说我加入华西了，或者我是华西人了，就要享受到这样那样的待遇，如果都这样的话，可能华西到最后会导致一样待遇也没有，而且会造就一批懒惰，所以我们认为基本保障解决了，你要想勤奋，你要想开汽车，你要想过好的生活，那你要劳动，靠劳动所得，再去享受到更好的生活，这样的话促使他有一个长期行为，当然农村总归有这样那样一些小问题，那么我们耐心地去等，因为作为一名基层干部来说，这样那样的埋怨也要接受，好的也要听进去能够忘记，但是对华西一些帮助的，比如说确实合理的，今后要应用到工作当中去，来充实我们工作，避免少一点的失误，所以我认为在华西工作最大的特点，它有积极性，它的机会平等的。那么我们的以人为本是在尊重人的以人为本上面来做的，而不是说仅仅给你一个工作岗位，就是你工作还让你学得到东西，你只要学得到东西他心里就高兴。
华西村没有模式，只有特色
[主持人]：书记，时间差不多了，我们提两个问题，华西村在老书记和您的带领下，发展的势头非常好，也有一些网友对华西的未来发展充满了关心，尤其是关于华西带头人的问题，他们特别关心的话题就是假如您退休之后，咱们华西村带头人该怎么选举，要选什么样的人？
【吴协恩】：这个担心不要说网友们有，我也有，过去大家担心老书记接班人怎么样，现在也有人在想吴协恩当了书记今后怎么样，这一点可以请大家放心的，第一，我还没去考虑接班人，第二，就算要考虑接班人，首先第一要务就是他能把华西建设好，能为华西作贡献，他有这种责任，所以说这个问题我还没去考虑，我现在最大的考虑首先要让我们经济这一块，要健康长寿。我过去讲的，我们不是要创建一个百亿企业，我们要创建一个百年企业，为什么要创建百年企业，实际上要我们华西能够健康富，长期富，在这个方面可能我花的精力更多，另一方面现在我们的制度建设也越来越完善，不光是过去老书记好的制度在工作中运用，而且包括国外的，央企的，一些制度功能都应用到我们企业当中来了，比如说我们的企业经理他都有素质，这正是我们向政府学来的，而我们的述职从员工开始，就是你班主任向你的员工述职，你生产厂长向你分厂述职，他们来给你打分，全是无记名的，就是直接上来的，我要向整个华西村民、员工来述职，实际上制度在不断的完善，只要制度完善了，那么华西的经济健康了，实际上这个里面大家都懂，不管选谁，华西就没问题，所以主要还是经济要先发展好，制度进一步的去完善。
[主持人]：感谢书记的回答，这个回答我们非常满意，相信广大网友也会非常满意。书记，现在是最后一个问题，今年是建党90周年，有些网友问华西村的发展对中国农村的发展带来了哪些重要启示和经验？
【吴协恩】：我刚刚上了不长时间，他们都来跟我讲，华西这个模式能不能复制，我在想，因为我们老书记一直说的，我们没有模式华西，只有特色，因为一直不断的在进步，一直不断的适应于社会的变化，所以说他不是一成不变的，都是在变的。那么省委、省政府在去年又提出了学习华西村新经验，推动全省科学发展上新水平的决定，给我们的压力也比较大，他们学习的是哪几点，就是他们提出的，一个是始终坚持与时俱进，以创新的理念和思路引领新发展，二是主动调整产业结构，大力推进经济转型升级，三更加重视人才作用，围绕科学发展引才育才用才，四切实做到以人为本，在统筹协调发展中全面提升人的素质，五是不断加强党的建设，为建设富强文明和谐幸福的新农村提供坚强保证。这个五条，可能作为华西算做的一些成绩，但是我认为与全国各地欠发达地区的培训班，包括我们无偿支持的基层干部，让他们来华西互学交流，实际上要学，最关键是学理念，而不是仅仅看到的富裕，所以我讲了，华西村是不可复制的，为什么，因为华西村是经过几十年的风雨，老书记当了４８年的村书记，他没变，可想而知，全国有几个当４８年的村书记没变的，这一点就已经很难复制，另一个，这个理念也很难，一路过来，风风雨雨你要不变，为老百姓服务，为农民服务，这个理念不变，也非常不容易，但是学华西可以带走华西的一些好的理念，好的一些做法，一定要走你自己的路，就是你每个地方都有每个地方的特色，都有特定的环境也好，条件也好等等，你要结合你当地的实际情况，来建设你的家乡，我看这样的话，可能学华西真正的目的就达到了。所以我认为学华西一定要走自己的路，而不是学华西完全走华西的路，那可能就是成功的概念不会是太多，而且在工作当中始终要坚持实事求是，这一条也非常重要，不要当了几年官，就怕埋怨，就怕夸奖，那就做不长，你为老百姓服务的工作一块就做不长，我们认为，在我们老书记身上实际上就已经充分的体现出来了，所以我想讲的，在建党90周年之际，华西也是建村５０周年之际，应该说，我们老书记确实是值得总结，不光是全国的基层党组织可以学习学习，交流交流，包括到我们年轻一代，我们华西人更要把老书记的精神，他这种精神财富学到手，这样的话，更保证引领华西的健康发展。
[主持人]：这次访谈就到此结束，感谢吴书记参加人民网的访谈，感谢广大网友的参与，谢谢。
专访华西村掌门人吴协恩(2011.11)
10月8日，作为建村50周年的献礼，华西村328米的高楼正式对外亮相。华西村再次引起社会广泛关注，并遭到不少质疑：“炫富”、“无法代表中国新农村建设方向”等。
“华西村一直都在风口浪尖，说好说坏都没关系，我们没时间去辩解。关键是要给老百姓做实事，实实在在，实事求是。”10月28日，在接受《中国经济周刊》独家专访时，华西村少帅、掌门人吴协恩坦言：“我是给华西打工的。华西村属于全社会，只有属于社会的，才是健康的。真正做到这一点，我的任务也就差不多完成了。”
“我是给华西打工的”
2003年，华西村的老书记吴仁宝退休，吴协恩接棒。吴仁宝有四子一女，吴协恩是老幺。为什么是老幺接棒？吴协恩笑道：“他们脑子一热就让我来做了。”
吴协恩曾经当过兵，做过供销员，还当过厂长，经历比较丰富。在接受《中国经济周刊》采访时，谈到父亲吴仁宝，他大都用“老书记”这个称谓，来表达对父亲的崇敬之情。“如果没有老书记，我们也许都还在城里打工呢！”
吴协恩身兼多职：江阴市华西村党委书记、村主任、华西集团董事长，但他的名片上仅仅印了华西集团公司董事长的名头。为什么没有印书记的职务？“这是便于同外国客户打交道，他们不太能理解‘书记’这个称谓。但我从来不喜欢‘企业家’的称谓，我认为自己还到不了那个‘家’字。我给自己的定位是为华西打工的。我们是集体控股、个人参股的形式，吴家不是控股股东。”
当然，在做事情的风格和观念上，吴协恩和父亲吴仁宝也有所不同。
“我有个习惯，开拓任何一个新领域，如果没有合适的人才，我宁可不做，也要等。”吴协恩说，“为了发展金融业，我看好一位在国有银行工作的朋友，但他当时在单位做得风生水起，无意出山。我只好耐心等待，一等等了三年。好不容易这位朋友过来了，但没想到，老书记不同意。因为金融业对他来说，看不见摸不着，不靠谱。怎么办？”
“你不同意，我就不干了。”吴协恩实际上走了一条迂回路线，“我就学老书记当年搞地下工厂的方法，悄悄地开起了‘地下公司’。到年终盘点时，老书记发现，这家公司盈利不错，问这个公司是做什么的。”
父子间的一场冲突就这样被化解，“咱们拐个弯也照样可以到‘北京’嘛。”
华西作为中国第一村，有没有担心被别人超过？“我希望被超过。我们不要考虑做第一，要考虑给老百姓做了多少事。”吴协恩说。
“共同富裕不是均富”
华西为什么成功？“原因是少走了弯路。在分田到户的时候，华西不是先进；在企业转制的时候，华西也不是先进。实践证明，华西走的道路是正确的。有很多人问我，华西会不会变？我认为没有必要变，更重要的是传承。50年来，华西一直在做一件事，就是共同富裕。”吴协恩说。
2001年以来，华西村开始实施并村计划，周边的13个行政村陆续并入，被分别编号为华西一村到十三村，而原来的华西村，则被称为华西中心村，14个行政村共同组成“大华西”版图。
有媒体报道，华西也有贫富差异——最上层的是中心村村民，中间是新村民，最底层的是外来打工者。“华西现在人均年收入8万元。”吴协恩通过《中国经济周刊》回应道，“共同富裕不是均富。华西村给每个村民提供基本保障，但如果要住好房，开好车，必须要靠自己劳动，决不能坐享其成。机制健全很重要，如果机制不健全，人很容易滋生懒惰。健全的机制一定会激励先进，鞭策落后。”
“老百姓不怕你多拿，就怕不知道你拿多少。华西什么都是公开的，村干部拿多少，经理拿多少，只要公平公正，老百姓也是讲理的。华西的干部就像老书记一样，并不拿满应得的报酬。按照合同，有的管理者年薪最高能拿到数千万，但他们都不拿，最多拿到几百万。因为主管不拿，下属没办法拿。”
华西村的文化同样是一笔宝贵财富。吴协恩告诉《中国经济周刊》：“早在上个世纪80年代，我们就提出了华西文化，核心是‘六爱’，‘爱党、爱国、爱华西，爱亲、爱友、爱自己’。特别是爱自己，好像不以为然。其实，很多人在利益面前，经受不住考验，甚至锒铛入狱，这就是‘不爱自己’的表现。遵纪守法其实是爱自己的底线。”
每年投入数千万教“学生”
“华西村不可复制，又可复制。对到华西来参观、交流的人，我一直讲一句话，‘学华西，一定要走自己的路，并不是一定要走华西的路’。”吴协恩向《中国经济周刊》分析道，“每个地方的环境、文化都各不相同。就江苏省内而言，苏南苏北，同一个政策执行的效果也不同，何况中国的地域差别这么大。模式最好百花齐放，不一定在农村搞工业就是发展，搞农业也是发展，宜工则工，宜农则农。但宗旨只有一个，即发展为民。”
“小平同志曾经说：‘允许一部分人先富起来，再达到共同富裕。’前一句话大家都听进去了，但后面一句话忘掉的人不少。关键还是我们的世界观，承担社会责任的问题。”吴协恩感慨地说。
帮扶更多的农村富裕起来，一直是华西人的心愿，但如何完成却并非易事。“最纠结的不是华西村的发展问题，而是帮扶的问题。帮扶周边村，帮扶全国各地，这个工作最难。”
“过去，我们曾经帮了很多地方，也尝试过很多种方式。比如，直接给钱，帮他们办企业，或者帮买拖拉机等，但等我们走了以后，不久又会出现问题。帮扶成功的概率很小。”
“有时，我们到一些贫困地区去实施帮扶。当地领导和我说的大都是‘作为贫困县，国家财政每年拨给我多少多少款项’，但他们没讲，或者没有更多地讲，‘我这个县的优势在哪儿？我们如何发挥这种优势，让老百姓走向共同富裕？’老是等着别人输血，缺乏自我发展的内在动力。”
现在，华西的帮扶模式已经改变为培训。10年前就开始实行全国农村基层干部培训计划。吴协恩告诉《中国经济周刊》：“迄今为止，培训人数达到30万人。有的免费呆一个礼拜，有的适当收点费用。仅此一项，华西村每年投入就达数千万元。”
要想复制华西，吴协恩认为有两点很重要：一是村官。作为领军人物，是不是一心为民，农村工作很繁琐也很艰苦，能不能吃得下这个苦，能不能承担起责任都是一些考验。其次，当地的发展理念和氛围。“有些村官也很想好好干，也想干好，但往往你稍微干得好一点，也许吃都被吃光了。村官毕竟很小，上面领导的发展理念，对你支持与否都很重要。说起来就是当地的发展氛围，上上下下是否齐心协力带领老百姓共同致富。”
“华西不需要跨越式发展”
华西村一直在转型。创业者吴仁宝完成了第一次转型，即从农业转到工业；继任者吴协恩开始了第二次转型，从工业转到服务业。据吴协恩透露，“目前，三产中，工业占到58%，服务业占到42%，而农业已经升级为服务业，成为观光农业或者科普农业，全国最大的南瓜就出在华西。”
他同时透露，“华西不会放弃农业，但会用高科技来提升农业。华西村将要投资7～8个亿，建成国内最好、国际一流的高科技农业。目前，正进行可行性论证，有望明年正式实施。”
产业转型，吴协恩提出了四个字，“提升、调整”。吴协恩显得很谨慎，“做企业不是赌企业，高科技同样蕴含着高风险。我们不能因为转型，影响华西人的生活。华西没必要去变，更重要的是传承。华西不需要跨越式发展，而要稳中求进。”
吴协恩给本刊记者说了这样一个先行探路转型的故事。
“从上世纪90年代起，大家就提到无形资产，但到底什么是无形资产比较模糊，譬如，这个企业品牌值多少亿，但到底值多少钱，我没看到。那时候，懵懵懂懂，怎么把无形资产转化为有形资产？我一直在尝试这个事情。”
1994年，华西找到了一家已经亏损两个多亿的淮阴卷烟厂合作。允许对方使用华西的名号，华西不投钱，还要收取一定的品牌使用费。双方一拍即合，但到底行不行、效果如何？谁都没有底，但没想到，效果出乎意料，华西牌香烟一炮而红。这个厂不仅被救活了，还一举扭亏为盈，发展成为几十亿的大公司。
接受本刊采访时，吴协恩抽的正是华西牌香烟。“此次合作最大的收获就是理念的冲击与更新”。华西村从此走上了“从实到虚，从重到轻”的转型之路。
吴协恩向《中国经济周刊》描绘了华西村的未来，“我们还是沿着这条路走下去，但要与时俱进。未来的华西将向五个方面发展。一是远洋海工。珠港澳大桥就有华西团队参与。二是航空旅游。我们自己买了两架直升机，进行低空旅游。三是物流仓储。华西有两个5万吨级的码头，与荷兰的壳牌、日本的三菱公司合作，做化工产品的仓储。同时，还与新疆生产建设兵团合作，提供棉花仓储，面向长三角地区市场。四是资源。华西在西部地区拥有矿产资源，以重庆为中心，向西北、西南辐射。五是金融。华西参股了几家国家银行、两家证券公司，还有典当公司、担保公司、小额贷款公司等。”
“我爸爸是创业者，我是守业者，不进则退，慢进也是退。”吴协恩重任在肩。
