发布时间：2022年04月15日 03:39:28分享人:丨丨兄弟情灬来源:互联网17
直销模式与传统销售模式的主要区别，在于销售渠道的不同。 传统的销售渠道是： 生产厂家～ 总代理～ 省代理～ 市代理 批发商～ 商店～ 消费者。 直销的销售渠道是： 生产厂家～ 直销商～ 消费者。 传统的商品销售方式的利益产生方式是怎样的呢？ 传统的分销方式 是产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。 在这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害。 直销的利益方式 直销的利益产生方式与传统分销有什么不同呢？ 直销是产品从厂家出发，经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益。编辑本段直销的分类
直销，也叫做“无店铺销售”，即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。 在中国，直销和推销虽然都属于直销范围，但却是不同形式的两种直销方式。 传统的推销，是推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式。 而世界上流行的直销，是直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。 但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特色的几种直销形式。 其直销方式有： 1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。 3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。 4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式。 5、电话直销。 6、邮递直销。 7、电视直销。 8、网上直销。 9、面对面直销。 直销必须具备“两大要素”和“三个条件” 直销，必须具备两大要素： 一、优质的产品。 二、高质量的服务。 直销业要想顺利进行，必须具备相应的条件。 2001年11月底，安利中国华东区总经理黄圣文说：在海外，直销企业的成功需要三个条件： 一、要有严格的法律规范。 二、行业自律，即直销业者的自我约束和规范。 三、消费者、大众对直销的认识。
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