爱华网前言
在这个热衷于读图的时代里，几米这个台湾著名的绘本作家早在前几年就已经红遍了两岸三地，甚至具有了一定的国际影响力。1998年，他首次在台湾出版了个人绘本《森林里的秘密》和《微笑的鱼》。之后，自1999年到2007年，他相继出版了《向左走，向右走》、《月亮忘记了》、《我的心中每天开出一朵花》、《地下铁》等多部优秀作品。几米用绚烂的色彩和感性的文字征服了众多读者，展现出他惊人的创作力和多变的叙事风格。在他的画笔下，“图像”变作了一种清新而纯洁的文学语言，抒写着我们所处的城市与日常的生活。
正文：
几米，一位出生于台湾的绘本作家，走过创作十年，他的作品被改编为舞台剧、电影、电视剧和动画，并有回本主人公仔和众多图像授权作品。“几米现象”形成一股带动周边相关产业年营业额超过十万亿元、横跨两岸三地甚至欧美舞台的文化潮流。
其作品充满都市感，给人们一种非常熟悉、但敢想不敢言的感觉； 它的图画细致，叫人爱不释手，图文并茂的创作形式给人们带来无限遐想； 他让图像成为一种清新舒洁的文学语言，在他的作品里营造出流 畅的画面，散发出深情迷人的风采。
曾经做过广播电台节目企划和企业管理顾问的李雨珊在担任格林出版社企划编辑时，认识了几米并为其出版了《向左走，向右走》。当时，她敏锐地察觉到“几米”是一个难得的商业机遇。于是，在2001年，她和几米合资成立了墨色国际公司。公司以创意能力为核心，几米只是单纯地扮演文化创作的源头，公司专责为其进行商品化经营。
在成立公司时，墨色国际公司总经理李雨珊明确表示，要将几米打造成为一个著名的文化品牌。正是这样的高的战略定位，创造了以几米为品牌的而成功经营运作的品牌神话。
下面，让我们看看成功背后的经营之道，看看李雨珊究竟用了什么方法把几米一步一步的推向世界。在这里，我们侧重研究李雨珊本人所具有的品格特征。
首先，她拥有发现商业机遇的敏锐的洞察力。这一点可以从李雨珊在担任格林出版社企划编辑时，为几米出版的书本就可以看出。她认识了几米并为其出版了《向左走，向右走》。当时，她敏锐地察觉到“几米”是一个难得的商业机遇。于是，在2001年，她和几米合资成立了墨色国际公司。
其次，她有较高的明确的目标，正确的方向，以及坚定的信念。在成立公司时，墨色国际公司总经理李雨珊明确表示，要将几米打造成为一个著名的文化品牌。细心的人不难发现，从墨色公司的英文拼写中可以看出（Jimmy S.P.A. Co. Ltd.），Jimmy取自几米的英文名字，S代表Strategy（策略），P代表Planning（计划），A是Authorization（授权）。公司最初就已经决定以经营几米品牌为起点，打造一个有别于一般图书作者，又不同于一般的视觉形象的品牌，而是作为一个强势文化品牌，将几米绘本从单纯的艺术作品向商业图书甚至其他产品作延伸开发。
再次，她具有独到的创意理念和独特的品牌定位，以及放手一搏的创意精神和坚强的毅力。
在有关的采访中，李雨珊都能大胆地说出自己的想法。在关于几米的lifestyle的问题中，她说：“几米的绘本精神，有人看见天使的笑脸，有人看见魔鬼的语言，但是应用到品牌经营中，我们希望最后传送的是一种lifestyle生存的希望，叫温暖。”由此可见，她对于几米几米的作品，有着自己的独到见解，更有自己的体会和她想要使之成为lifestyle的追求。关于她对自己的努力，她有自己明确的奋斗目标，她想要的是像日本动漫大师宫崎骏先生一样的结局。
还有，在延伸产品的开发上，作为一个公司的领导人，她有明确的品牌发展方向。在几米绘本的延伸产品开发之前，墨色国际公司首先对延伸产品做出了明确的定位，坚决地继承几米作品一贯的高品质精神，注重产品创意与技术创新，在艺术与商业之间寻求一种平衡，对几米品牌的产品形象与质量进行控管，绝不进行低质量和低附加值产品的开发。
在选择延伸产品的类型时，墨色国际公司始终强调与生活紧密结合，产品有三个大的开发方向，一种是上学与上班的文具，墙上装饰品以及礼品；第二种是家具产品，例如寝具、家具饰品等；第三种是个人的服装饰品和配件。这种产品类型的分布，保证了几米的延伸产品可以出现在人们生活的各个重点角落，而不是成为单纯只能欣赏的“玩物”。
除此之外，墨色国际纵横交错的品牌营销手段的运用，为几米品牌的成功铺平了道路。从消费者的角度而言，顾客之所以去买某种商品，是因为认同某种商品，渴望通过拥有此商品来表达自身的生活方式和性格特点。几米绘本像一种心灵密码，而“几米品牌”像一根纽带，巧妙地联结了绘本的商业价值和文化内涵，同时也满足了消费者高品位的消费需求。
在如何满足消费者的需求这一关键问题上，墨色国际公司采用了纵横交错的营销手段。
首先从横向来看。通过分析消费者的消费心理，墨色国际公司将几米品牌延伸产品的营销横向分为两类：一种是以几米绘本本身的活动为主的营销，譬如当几米出版了新书，电影或者舞台剧的时候，结合产品做活动；另一种是普通的商品营销，在节假日之类的特殊档期进行运作。两类营销手段各有侧重又互相依托，能保证几米品牌即不缺乏传统图书产品的热点，又能紧紧跟随传统商业的经营周期。
从纵向来看，墨色国际公司的营销策略也十分清晰。每一个阶段或时期，公司都在不断地进行调整与优化。最初打入市场的阶段，通过异业结合提升品牌的知名度，旨在将品牌渗透市场，征服绘本读者以外的消费群体。然后进行选择性开发产品，目的是让几米品牌的形象深入人心，形成品牌效应。在此阶段，公司把工作重心移向大陆以降低成本。随着几米品牌的开发与经营，再考虑将其进行国际化发展。凭借着几米绘本的原型，“墨色国际”以动画的形态，以原作的精神，积极挺进欧美市场。等品牌进入成熟期，将品牌进行多方向的发散发展，如计划筹建的几米绘本博物馆等。
借助着如此成功的纵横交错的营销策略，曾经在几米漫画中出现的各种各样的经典人物和可爱动物逐渐以多样化的商品形式走进了大众的视野和生活。这些几米的延伸产品，既带给了大众更多体验几米品牌的机会，又让大众与几米品牌之间产生了生活与精神上的情感互动。
就墨色国际整个组织来说，它拥有一套行之有效的管理手段。最初，墨色国际公司借着大量的营销广告和影视运作来塑造品牌的形象，然后从品牌本身出发生产商品，做长远经营的打算。墨色国际公司严格控制着延伸产品开发与销售的渠道，没有大量的授权制造和销售，而是强调少而精的选择性开发。
同时，注重学习也成为其成功中不可缺少的元素之一。在延续品牌生命的时候，墨色国际公司注意了学习和引进，除了学习日本对动漫大师宫崎骏的整体包装外，还去美国考察学习迪士尼的运作。从对迷彩装扮的跳跳虎和维尼熊的分析中，李雨珊体会到，以文化创意为卖点的商品，必须紧紧抓住社会流行的元素，才能延续品牌的生命。
最后，商业运作公司有的放矢的准备和结合几米特色的详细策划使得几米最终成功走向世界。李雨珊认为，与上述品牌相比，几米绘本的延伸产品有着独特的优势。首先，几米漫画本身具有特色，色彩鲜艳，文字感染力强，给人深刻的印象，这样的创意体现到如文具、饰物等周边产品上时很容易造成强烈的视觉冲击；其次，几米周边产品是从绘本原有画面观赏性出发，挖掘出其实用的东西，是绘本与产品的完美结合，而不像其他的品牌直接把卡通形象印制到产品上去；再者，每一件几米品牌的产品背后都有一个故事情节和独特的文化内涵。高品质的产品不仅反映在造型与外观上，而且每一件产品仿佛有生命似的，都有属于自己特别的名字，比如“海豚的秘密”、“奔向大海”、“窗边念一首诗”等。这与传统动漫周边产品又是很大的区别。她就是充分利用几米作品本身的特点，并把它正确应用于延伸产品的开发，创作出绘本作品前所未有的附加值，使得作品本身所体现的文化内涵得到充分发挥。
“几米的绘本，已经不是一本本的书，而是一种他对人生的态度。”——李雨珊
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参考文献：《一种蕴含商业价值的心灵密码》；《魅力品牌——几米与墨色国际》
