爱华网第一讲
管理者的思维是企业做大做强的核心
站在企业家的角度
看似简单
实则高深
会 懂 知道 不等于做到
做到不等于 做好
打比方 武术
打架能力
2、3岁
学过练过
一个企业做强做大最核心的因素是什么
管理者的思维是企业做大做强的核心
10个老板
同样的五千万启动资金
两个案例
成功要研究成功者
富有要研究有钱人
最值得研究的民营企业——共产党
成立于1921
南湖成立
1949 上市
创业28年
延安 井冈山时期最值得小微企业研究
最困难时期五次反围剿
以小对大 以弱对强
10万正规部队vs4万农民工红军
总政委毛委员
诱敌深入
第二次
20万3万3千人
歼敌3万缴枪2万
第三次
诱敌深入
30万大军四万五
第四次
50万：7万5平手
第五次
硬对硬
被迫长征瑞金
遵义 3万
重新调整董事会
四渡赤水
团队还是那些团队
枪支弹药
第二个故事
奥运会主办权
给了尤伯罗斯这么一个个人
资金怎么办呢
他做了一个思路上的调整和改变
最赞助做了一个调整和改变
赞助单位减少只接受30家
并且 每个行业只选一家
赞助者的赞助费不得低于500万美金
1984洛杉矶
得到了巨大的收入
柯达日本富士
2电视转播权 只一家
奥运是全球商业最牛的活动
3人工成本
志愿者成本门票 盒饭
4运动员的住宿
直接整合了三所大学的宿舍来作为奥运村
5火炬手
请名人
花钱给镜头
过去亏损的活动变成盈利的项目
6门票现场买门票
提前一年就开始售门票
确保了人数
光银行的利息回报就很大
推向了第三大品牌
国家城市运动员 媒体
共赢了
回到刚才那个问题
企业做大做强 最核心的因素
是他的领导人
一个卓越的企业家和一个普通的小老板
最大的区别是他的思维 思想
人是思想体系下的产物
你企业的现状是你内在思维的外在表现
我是一切问题的现状
你未来的成就和财富取决于你今天的思维
成就了你今天的成就 也阻碍了更大的成就
看不见无形的思维真的就那么大的影响么？
两个比喻
事在人为
哪些可以改变
哪些可以变得更好
名字就是品牌
脸就是标识
看眼前 重小利
看长远 重人脉
重鱼
重渔获得鱼的策略和方法
重无形 重思维
摸索碰壁
寻找学习有结果的人
请吃饭 买礼物 交学费
抱怨
感恩
忙手脚
忙头脑
先看到后相信、
先相信后看到
区别 老板是一个先相信后看到的人
发现一个商业机会 一个信息
筹集到启动资金
先付出 后获得 再投资
时间 体力 语言 钱
钱布施法布施无谓布施
言布施
省钱
挣钱开源增加收入 如何创造更多价值
一年5万 和一年500万 区别
专业上的区别
上班干什么
下班跟谁玩
春节
走亲戚
交朋友
马云稻草理论绑在哪了
第二讲把你我的资源变成我们的资源
兼并和收购是资源整合的一小部分
大公司玩会玩出大规模 大效益
人生无处不整合
人是独立生存最差的
知识 智慧
大公司 大机构需要整合
小公司 小机构更需要整合
理念
所有的资源都在别人那里
所有的财富都在别人的账上
所有的钞票都在别人的口袋
你想要的都在别人那里
别人那里都在人那里
你的资源就变成了我的资源
我缺的在你那里
只要我们会资源整合，就不再缺资源
资源整合最高境界
你的——就是我的
我的——就是你的
你的+我的=我们的
让资源整合难度大幅度降低 记住一个理念
资源整合的关键
不为所有
只为所用
打个比方在北京 有车
什么是资源整合
假舆马者，非利足也，而致千里
假舟楫者，非能水也，而绝江河
君子生非异也，善假于物也
荀子
整合了千里马
借万物以驭天下
苏秦张仪合纵连横
纵成必霸
横成必王韩非子
把很多小的东西整合在一起可以成霸业
江南春
团购网
横成必王
弱者跟强者竞争 最有效的模式去傍一个大款，大品牌，大客户、大财团、大资源的人的支持
儒家 重文轻商
中国优势几千年战争经验
商场如战场
资源整合是快速轻松达成目标的工具
像飞机手机
不是去创造资源，而是去整合资源
初级阶段一加一等于二
中级阶段一加一大于二
高级阶段一加一等于十一
最高境界一加一等于王
六五
共赢的模式
产品研发+营销
一个高手+另外一个高手
案例格力空调
秦孝公+商鞅
资源整合是企业战略调整的手段
也是企业经营管理的日常工作
整合就是优化资源的配置
田忌赛马
区域化的多元企业
县级市 有十几个产业
互联网全拉近太平洋
以后就是单项的冠军
有合有分
研究 传播 实践
大市场做专精
我有什么我缺什么
把我有的资源利益最大化
我有的资源最容易被忽略最容易让你看不起的资源就是你重要的人脉资源
你要知道他们的需求
A有需求B能提供需求你能牵线
一牵线就是产生巨大的价值
一种是产生出来的价值跟你共享
二巨大的人情另外的角度回报回来
什么叫资源整合
把我拥有的资源 与你共享
在你多赚回来钱 分点给我
你想要的资源可能是我闲置的 边际的
无形的资源 贬值的资源
有的资源会越用越多
大智如愚其实指的是 愿意去吃亏
李嘉诚
拿六是应该
拿七也可以
永远让别人多拿一点
永远让别人多赚一点
最好的领导者就是最好的整合者
钱渠道客户岗位 人才
一个企业90%的资源来自于整合
过去两大行业
房地产
拿到土地在政府手里
整合政府的人际关系
跷跷板原理+利润高
用一千万可以启动五千万
拿着土地 找银行启动银行的资源
整合建筑公司
整合建材公司 让建材公司垫钱
第二个做金融的
银行基金 上市
银行整合了一个地级市 县级市
老百姓手里几万几十万的闲钱
低价买回来 高价卖出去
基金把一群人手里的钱形成一个基金
然后一起投出去产生一个高额的回报
股票通过互联网的模式，
通过证券公司的模式，
在全国范围内，在全球范围内
整合资金
来去做你自己想做的事
创造资源难，整合资源易
创造资源慢，整合资源快
什么是整合呢
力不若牛，走不若马
而牛马为用，何也？荀子
整合最重要的观点
去整合比自己强的，而不是整合比自己弱的
人的一生，你的成就和财富到底取决于什么
在未来的五到十年，影响你的财富的关键是什么
年轻的时候，你为谁工作
中年的时候，你与谁合作
老年的时候，谁为你工作
整合关键的点，能否整合到比你优秀的人
整合=利用
利他、用我
我为人人用、人人为我用
善用你我之间彼此的资源，创造共同的利益
共享这个利益
为越多的人提供服务
服务人的数量和质量
富人思维
先帮别人赚钱 ，先服务别人
先为别人带来价值
先付出
施比受有福
传奇的经历
睿智的思考
理性的分析
实用的方法
第三讲资源整合的最高境界
前提发现资源
有的资源利益最大化
缺的资源用我有的资源去换或者低成本买
你没有去好好的挖掘你的资源
前提就是 发现资源
如何去发现资源呢
1笔和纸 列出来
资金 团队 渠道有业务往来的客户
智慧行业亲戚朋友老乡同学战友
有信任的人
所以整合资源就是整合人
分享一个故事
你们公司最值钱的
1团队
2企业客户群体
3行业第一名的品牌
4两三个亿的现金
5办公楼
把人际关系转换成生产力
把生产力 转换成人民币
2给每一个资源定性
永久 过时？
升值 贬值
独家 大众
一次性 多次性使用？
就知道哪些该转换了
问自己一个问题 谁对我的资源感兴趣
谁缺我们的资源
帮到了别人
别人就欠了你一个人情
就拥有了资源的使用权
如果你有办法让别人欠你人情
他就赋予了你使用他资源的权力
所以把我们的资源拿出来
特别是我们的闲置资源 边际 隐形 过时
获得了这个人的认可和信任
让对方觉得跟你合作 有价值
能创造更多财富
越走越宽
越攀越高
就能上一个境界
资源整合 思维模式
分享
资源整合的三个关键词
资源人价值观
整合资源就是整合人
整合人的关键就是整合他的价值观
就是整合他认为重要或者不重要的东西
他想要的东西 他缺的东西
资源整合的三个阶段
整合融合契合
如何进行资源整合
这个世界上所有你缺的 世界上都有
关键是你要找到谁拥有你缺少的
你怎么给他整合过来
政府关系
不是创造出来
而是整合过来
创造性思维
整合性思维
整合资源快
创造资源慢
如何来通过分享利益的模式、分钱的模式、共享利益的模式来引进各种你所缺的资源
所有的资源都在别人手里
真正的核心关键就一句话
给别人他所想要的
他就给你想要的
有和没有这个理念的人、
直接拿回来
VS
和先去研究人
他想要什么
他所缺什么
他的价值是什么
人性
30分
然后通过自己所有的人脉资源
找到他缺的资源
拿到手然后给到他
就会产生一个非常好的关系
对方就会喜欢你
他就会信任你
注意事项
整合定位诈骗
整合最有效的工具
利大于弊 的整合
离 是觉得好是应该的
不好的被无限的放大
所以我们要看事物的两面
带给你的和失去的
整合是工具定位是方向 目标
只有当你目的地明确的时候
交通工具才有意义
整合是为定位服务的
整合过程中
先想最坏的打算
没大影响
小富靠勤大富靠德
先利他 后利己
整合关键词
1互补
资源整合
了解是前提2信任是关键
分钱才能够长久
3规则先讲清楚
责权利
法律允许和保护
资源整合的流程
从自我分析开始
成功者开始于自我分析
领导者诞生于自我反省
围绕来讲 会讲很多
如何来做 按照流程走
资源整合六问 24字
1明确目标达成目标？
资源整合是一个工具
它是为达成目标服务的
2必备资源
达成这个目标需要什么资源
3已有资源
列的越明细越好
4还缺资源
5在谁手里？
6如何整回
尽可能的拿笔出来做
以终为始 倒推回来
这就是资源整合的思维模式
六问思维模式
做工作
业绩目标财富目标一年目标
列出来之后你的脑袋会变得非常的清晰
学习的目的是为了使用
你要不用 不会有太大感受
一旦使用你会发现充满了力量
裱出来
思考模式
这个东西太好用了!!!!
第四讲
用天下人才借天下智慧
人才的整合
老板是做事之人 还是用人之人
做事为主 个体户
第一个老板刘备
唐僧
老板最重要的是一个目标方向非常的清晰
有着巨大的决心和企图心
不畏艰难懂得整合人才
整合资源 整合天上的地下的
自助得人助 得天助 得菩萨助
成大事者最重要的是要善于整合人才
民营企业最缺的资源就是人才
一流的企业 必须要有一流的人才
最基础的人才技术人才
创造出产品和服务
标准 同类产品是否具有竞争力
做强做大的基础的根本
产品出来后必须通过营销成为商品
下一个阶段 营销人才
几千万上亿达到一定规模 混乱
这个时候需要管理型人才
要从管理要效益
流程化 标准化 系统化
向几个亿往前走
这个时候才可以复制化
这时候企业容易出现分帮拉派
技术营销管理
朝一个方向拉车
领导人才
有一个大哥 他的能量大
5 8 10个亿
金融人才
拉成50 个亿80个亿 100个亿
金融化 资本化
往几百个亿上千亿
这个时候需要政府的整合
政府的高端人脉出来
跟国家跟政府 跟大的潮流
技术营销 管理领导人才
金融人才
很多的老板最大的问题就是缺人才
为什么缺人才
1优秀的人才进不来
2进来的人才用不好
3用好了以后用不久
4久了以后你留不住
用人的部分是非常重要的
岗位能力
你对人才到底有多重视
讲了一个故事
客户服务重不重要
工资多少 排名多少
嘴里讲的是重要的 实际行为上不重要
一个企业缺乏人才最重要的一个原因
1对人才的不够重视
2不懂得整合人才
民营企业国有企业外资企业
买设备买硬件买土地
但民企和国企不会买人才
外资企业他们知道
企业所有的事情都是人做出来的
山东
整不会来他上班的
我就整他们退休的
一个月给年薪 休班个月旅游
难者不会会者不难
请他们来给我们当顾问
欧洲那些人
所以目光不要只放到能看到的地方
借天下的智慧
以前36行
以后360行720行
7200行
以后分工越来越细
资本与智慧整合
资源与智慧整合
智慧 看不见摸不着 无形的思维和智慧
资源可以让智慧落实 从无形转为有形
最能够用一个字来代替资源整合的概念
借
借万物以驭天下
借他人之花献自身之佛
借亲朋好友之助登事业之巅
借天时地利之和圆成功之梦
诸葛亮
草船借箭借荆州 借东风
只借不还那就叫整合
借还分
有形的借
无形的借真正的高端的思维
借无形借智 借势
借天时地利人和借风借雨
万能问题解决法
1向 员工 借
2想 高手 借
不但能看出问题，还能找出解决问题的方法
永远是难者不会 ，会者不难
3向 专家 借
4向 有结果的人 借
徘徊的时候一定要问对的人
傍
傍上有智慧 有能力的人 有钱的有权的
大品牌大渠道 大科学家
有客户的 有技术
有人脉的
本身是正面的思维模式
傍上你想要的大资源
第五讲 赚钱是技术
分钱是艺术
分天下的财富
给钱给你现在现有的
分钱分还不属于你的钱
3000亿行业总量分钱
你的公司1个亿给钱
给职业经理人分
能扛起一块的人
人才概念某些方面强 综合实力弱
跟老板分
分业绩分利润分股份分财富
第一种分法
分业绩 （分全部 分局部分增加）
规模利润率
疯狂极致的思维模式
老板的思维看长远重品牌
第二种分法
分利润
（分全部 分局部 分增加）
第三种分法分财富
短钱中钱长钱
短钱3个月以内可以拿到
中钱3个月到一年小康
长钱一年以后才有的回报有钱人
想买放买车
小房小车
大别墅 豪车 有钱人
少赚就能够长赚就能够多赚
六四分钱
赚钱是技术 分钱是艺术
乘以时间
每个人都认为自己的付出是最大的
李嘉诚先生讲的
自己付出应该拿六比较合适
拿六是应该拿七也可以 他永远只拿五
事情做成少就是多 无就是有
做任何事情的时候，你永远都有三种收入
金钱的收入
第二种在从事这件事情的过程当中
你的能力的提升
经验收入能力收入
第三种收入人脉收入
分则别人帮你做
不分则你自己做
钱聚人散钱散人聚
得人才者得天下
得智慧者得财富
第六讲如何利用资源整合创百年基业
具体整合思维
淡旺季整合
问自己两句话
我忙的时候谁闲
谁忙的时候我闲
游船滑雪场
卖竹凉席和卖棉被的
Or 做卖床上用品店代理
区域的整合
广东服装厂卖女装的
客户 订货订多了 订少了
卖不掉的只需要发回来 承担物流费用
节假日的整合
饭店 避暑山庄
老师和民营企业家
购买时间差的整合
买我之前他会跟谁买
买我之后他会跟谁买
房子装修家具
传统产业和高科技整合
传统产业和IT、互联网、物流的整合
传统产业和服务业整合
羊毛出早牛身上
天下真的有免费的午餐
缺资金的朋友实际上是缺三样东西
1缺有资金的朋友
2缺真正的好项目
3缺将项目运作成功的团队
好产品与渠道的整合
借渠道 借营销团队
卖扫地机 整合送水公司
人们不是买便宜，只会占便宜
胎心仪
产品分价格不敏感型
想买的人你贵一点也无所谓
不想买的人再便宜也不想买
价格敏感型
198 加到 298
跟做孕妇装的做渠道整合
给现金券的形势
好的产品和好的品牌整合
卖马的整合伯乐
上下游的整合
节能产业
一个学员做了一个节能网
请老师做顾问
找到了一些思路
设计了一些商业模型
低成本扩张
零成本扩张
负成本扩张
你发展扩张的同时就开始有利润回来
建高速公路是要话很多钱
不花钱就建好
建渠道的过程当中就有钱回来
