整合天下赢周嵘 笔记 整合天下

第一讲

管理者的思维是企业做大做强的核心

站在企业家的角度

看似简单

实则高深

知道 不等于做到

做到不等于 做好

打比方 武术

打架能力

23

学过练过

一个企业做强做大最核心的因素是什么

管理者的思维是企业做大做强的核心

10个老板

同样的五千万启动资金

两个案例

成功要研究成功者

富有要研究有钱人

最值得研究的民营企业——共产党

成立于1921

南湖成立

1949 上市

创业28

延安 井冈山时期最值得小微企业研究

最困难时期五次反围剿

以小对大 以弱对强

10万正规部队vs4万农民工红军

总政委毛委员

诱敌深入

第二次

2033千人

歼敌3缴枪2

第三次

诱敌深入

30万大军四万五

第四次

5075平手

第五次

硬对硬

被迫长征瑞金

遵义 3

重新调整董事会

四渡赤水

团队还是那些团队

枪支弹药

第二个故事

奥运会主办权

给了尤伯罗斯这么一个个人

资金怎么办呢

他做了一个思路上的调整和改变

最赞助做了一个调整和改变

赞助单位减少只接受30

并且 每个行业只选一家

赞助者的赞助费不得低于500万美金

1984洛杉矶

得到了巨大的收入

柯达日本富士

2电视转播权 只一家

奥运是全球商业最牛的活动

3人工成本

志愿者成本门票 盒饭

4运动员的住宿

直接整合了三所大学的宿舍来作为奥运村

5火炬手

请名人

花钱给镜头

过去亏损的活动变成盈利的项目

6门票现场买门票

提前一年就开始售门票

确保了人数

光银行的利息回报就很大

推向了第三大品牌

国家城市运动员 媒体

共赢了

回到刚才那个问题

企业做大做强 最核心的因素

是他的领导人

一个卓越的企业家和一个普通的小老板

最大的区别是他的思维 思想

人是思想体系下的产物

你企业的现状是你内在思维的外在表现

我是一切问题的现状

你未来的成就和财富取决于你今天的思维

成就了你今天的成就 也阻碍了更大的成就

看不见无形的思维真的就那么大的影响么?

两个比喻

事在人为

哪些可以改变

哪些可以变得更好

名字就是品牌

脸就是标识

看眼前 重小利

看长远 重人脉

重鱼

重渔获得鱼的策略和方法

重无形 重思维

摸索碰壁

寻找学习有结果的人

请吃饭 买礼物 交学费

抱怨

感恩

忙手脚

忙头脑

先看到后相信、

先相信后看到

区别 老板是一个先相信后看到的人

发现一个商业机会 一个信息

筹集到启动资金

先付出 后获得 再投资

时间 体力 语言

钱布施法布施无谓布施

言布施

省钱

挣钱开源增加收入 如何创造更多价值

一年5 和一年500 区别

专业上的区别

上班干什么

下班跟谁玩

春节

走亲戚

交朋友

马云稻草理论绑在哪了

第二讲把你我的资源变成我们的资源

兼并和收购是资源整合的一小部分

大公司玩会玩出大规模 大效益

人生无处不整合

人是独立生存最差的

知识 智慧

大公司 大机构需要整合

小公司 小机构更需要整合

理念

所有的资源都在别人那里

所有的财富都在别人的账上

所有的钞票都在别人的口袋

你想要的都在别人那里

别人那里都在人那里

你的资源就变成了我的资源

我缺的在你那里

只要我们会资源整合,就不再缺资源

资源整合最高境界

你的——就是我的

我的——就是你的

你的+我的=我们的

让资源整合难度大幅度降低 记住一个理念

资源整合的关键

不为所有

只为所用

打个比方在北京 有车

什么是资源整合

假舆马者,非利足也,而致千里

假舟楫者,非能水也,而绝江河

君子生非异也,善假于物也

荀子

整合了千里马

借万物以驭天下

苏秦张仪合纵连横

纵成必霸

横成必王韩非子

把很多小的东西整合在一起可以成霸业

江南春

团购网

横成必王

弱者跟强者竞争 最有效的模式去傍一个大款,大品牌,大客户、大财团、大资源的人的支持

儒家 重文轻商

中国优势几千年战争经验

商场如战场

资源整合是快速轻松达成目标的工具

像飞机手机

不是去创造资源,而是去整合资源

初级阶段一加一等于二

中级阶段一加一大于二

高级阶段一加一等于十一

最高境界一加一等于王

六五

共赢的模式

产品研发+营销

一个高手+另外一个高手

案例格力空调

秦孝公+商鞅

资源整合是企业战略调整的手段

也是企业经营管理的日常工作

整合就是优化资源的配置

田忌赛马

区域化的多元企业

县级市 有十几个产业

互联网全拉近太平洋

以后就是单项的冠军

有合有分

研究 传播 实践

大市场做专精

我有什么我缺什么

把我有的资源利益最大化

我有的资源最容易被忽略最容易让你看不起的资源就是你重要的人脉资源

你要知道他们的需求

A有需求B能提供需求你能牵线

一牵线就是产生巨大的价值

一种是产生出来的价值跟你共享

巨大的人情另外的角度回报回来

什么叫资源整合

把我拥有的资源 与你共享

在你多赚回来钱 分点给我

你想要的资源可能是我闲置的 边际的

无形的资源 贬值的资源

有的资源会越用越多

大智如愚其实指的是 愿意去吃亏

李嘉诚

拿六是应该

拿七也可以

永远让别人多拿一点

永远让别人多赚一点

最好的领导者就是最好的整合者

渠道客户岗位 人才

一个企业90%的资源来自于整合

过去两大行业

房地产

拿到土地在政府手里

整合政府的人际关系

跷跷板原理+利润高

用一千万可以启动五千万

拿着土地 找银行启动银行的资源

整合建筑公司

整合建材公司 让建材公司垫钱

第二个做金融的

银行基金 上市

银行整合了一个地级市 县级市

老百姓手里几万几十万的闲钱

低价买回来 高价卖出去

基金把一群人手里的钱形成一个基金

然后一起投出去产生一个高额的回报

股票通过互联网的模式,

通过证券公司的模式,

在全国范围内,在全球范围内

整合资金

来去做你自己想做的事

创造资源难,整合资源易

创造资源慢,整合资源快

什么是整合呢

力不若牛,走不若马

而牛马为用,何也?荀子

整合最重要的观点

去整合比自己强的,而不是整合比自己弱的

人的一生,你的成就和财富到底取决于什么

在未来的五到十年,影响你的财富的关键是什么

年轻的时候,你为谁工作

中年的时候,你与谁合作

老年的时候,谁为你工作

整合关键的点,能否整合到比你优秀的人

整合=利用

利他、用我

我为人人用、人人为我用

善用你我之间彼此的资源,创造共同的利益

共享这个利益

为越多的人提供服务

服务人的数量和质量

富人思维

先帮别人赚钱 ,先服务别人

先为别人带来价值

先付出

施比受有福

传奇的经历

睿智的思考

理性的分析

实用的方法

第三讲资源整合的最高境界

前提发现资源

有的资源利益最大化

缺的资源用我有的资源去换或者低成本买

你没有去好好的挖掘你的资源

前提就是 发现资源

如何去发现资源呢

1笔和纸 列出来

资金 团队 渠道有业务往来的客户

智慧行业亲戚朋友老乡同学战友

有信任的人

所以整合资源就是整合人

分享一个故事

你们公司最值钱的

1团队

2企业客户群体

3行业第一名的品牌

4两三个亿的现金

5办公楼

把人际关系转换成生产力

把生产力 转换成人民币

2给每一个资源定性

永久 过时?

升值 贬值

独家 大众

一次性 多次性使用?

就知道哪些该转换了

问自己一个问题 谁对我的资源感兴趣

谁缺我们的资源

帮到了别人

别人就欠了你一个人情

就拥有了资源的使用权

如果你有办法让别人欠你人情

他就赋予了你使用他资源的权力

所以把我们的资源拿出来

特别是我们的闲置资源 边际 隐形 过时

获得了这个人的认可和信任

让对方觉得跟你合作 有价值

能创造更多财富

越走越宽

越攀越高

就能上一个境界

资源整合 思维模式

分享

资源整合的三个关键词

资源价值观

整合资源就是整合人

整合人的关键就是整合他的价值观

就是整合他认为重要或者不重要的东西

他想要的东西 他缺的东西

资源整合的三个阶段

整合融合契合

如何进行资源整合

这个世界上所有你缺的 世界上都有

关键是你要找到谁拥有你缺少的

你怎么给他整合过来

政府关系

不是创造出来

而是整合过来

创造性思维

整合性思维

整合资源快

创造资源慢

如何来通过分享利益的模式、分钱的模式、共享利益的模式来引进各种你所缺的资源

所有的资源都在别人手里

真正的核心关键就一句话

给别人他所想要的

他就给你想要的

有和没有这个理念的人、

直接拿回来

VS

和先去研究人

他想要什么

他所缺什么

他的价值是什么

人性

30

然后通过自己所有的人脉资源

找到他缺的资源

拿到手然后给到他

就会产生一个非常好的关系

对方就会喜欢你

他就会信任你

注意事项

整合定位诈骗

整合最有效的工具

利大于弊 的整合

是觉得好是应该的

不好的被无限的放大

所以我们要看事物的两面

带给你的和失去的

整合是工具定位是方向 目标

只有当你目的地明确的时候

交通工具才有意义

整合是为定位服务的

整合过程中

先想最坏的打算

没大影响

小富靠勤大富靠德

先利他 后利己

整合关键词

1互补

资源整合

了解是前提2信任是关键

分钱才能够长久

3规则先讲清楚

责权利

整合天下赢(周嵘)笔记 整合天下

法律允许和保护

资源整合的流程

从自我分析开始

成功者开始于自我分析

领导者诞生于自我反省

围绕来讲 会讲很多

如何来做 按照流程走

资源整合六问 24

1明确目标达成目标?

资源整合是一个工具

它是为达成目标服务的

2必备资源

达成这个目标需要什么资源

3已有资源

列的越明细越好

4还缺资源

5在谁手里?

6如何整回

尽可能的拿笔出来做

以终为始 倒推回来

这就是资源整合的思维模式

六问思维模式

做工作

业绩目标财富目标一年目标

列出来之后你的脑袋会变得非常的清晰

学习的目的是为了使用

你要不用 不会有太大感受

一旦使用你会发现充满了力量

裱出来

思考模式

这个东西太好用了!!!!

第四讲

用天下人才借天下智慧

人才的整合

老板是做事之人 还是用人之人

做事为主 个体户

第一个老板刘备

唐僧

老板最重要的是一个目标方向非常的清晰

有着巨大的决心和企图心

不畏艰难懂得整合人才

整合资源 整合天上的地下的

自助得人助 得天助 得菩萨助

成大事者最重要的是要善于整合人才

民营企业最缺的资源就是人才

一流的企业 必须要有一流的人才

最基础的人才技术人才

创造出产品和服务

标准 同类产品是否具有竞争力

做强做大的基础的根本

产品出来后必须通过营销成为商品

下一个阶段 营销人才

几千万上亿达到一定规模 混乱

这个时候需要管理型人才

要从管理要效益

流程化 标准化 系统化

向几个亿往前走

这个时候才可以复制化

这时候企业容易出现分帮拉派

技术营销管理

朝一个方向拉车

领导人才

有一个大哥 他的能量大

5 8 10个亿

金融人才

拉成50 个亿80个亿 100个亿

金融化 资本化

往几百个亿上千亿

这个时候需要政府的整合

政府的高端人脉出来

跟国家跟政府 跟大的潮流

技术营销 管理领导人才

金融人才

很多的老板最大的问题就是缺人才

为什么缺人才

1优秀的人才进不来

2进来的人才用不好

3用好了以后用不久

4久了以后你留不住

用人的部分是非常重要的

岗位能力

你对人才到底有多重视

讲了一个故事

客户服务重不重要

工资多少 排名多少

嘴里讲的是重要的 实际行为上不重要

一个企业缺乏人才最重要的一个原因

1对人才的不够重视

2不懂得整合人才

民营企业国有企业外资企业

买设备买硬件买土地

但民企和国企不会买人才

外资企业他们知道

企业所有的事情都是人做出来的

山东

整不会来他上班的

我就整他们退休的

一个月给年薪 休班个月旅游

难者不会会者不难

请他们来给我们当顾问

欧洲那些人

所以目光不要只放到能看到的地方

借天下的智慧

以前36

以后360720

7200

以后分工越来越细

资本与智慧整合

资源与智慧整合

智慧 看不见摸不着 无形的思维和智慧

资源可以让智慧落实 从无形转为有形

最能够用一个字来代替资源整合的概念

借万物以驭天下

借他人之花献自身之佛

借亲朋好友之助登事业之巅

借天时地利之和圆成功之梦

诸葛亮

草船借箭借荆州 借东风

只借不还那就叫整合

借还分

有形的借

无形的借真正的高端的思维

借无形借智 借势

借天时地利人和借风借雨

万能问题解决法

1 员工

2 高手

不但能看出问题,还能找出解决问题的方法

永远是难者不会 ,会者不难

3 专家

4 有结果的人

徘徊的时候一定要问对的人

傍上有智慧 有能力的人 有钱的有权的

大品牌大渠道 大科学家

有客户的 有技术

有人脉的

本身是正面的思维模式

傍上你想要的大资源

第五讲 赚钱是技术

分钱是艺术

分天下的财富

给钱给你现在现有的

分钱分还不属于你的钱

3000亿行业总量分钱

你的公司1个亿给钱

给职业经理人分

能扛起一块的人

人才概念某些方面强 综合实力弱

跟老板分

分业绩分利润分股份分财富

第一种分法

分业绩 (分全部 分局部分增加)

规模利润率

疯狂极致的思维模式

老板的思维看长远重品牌

第二种分法

分利润

(分全部 分局部 分增加)

第三种分法分财富

短钱中钱长钱

短钱3个月以内可以拿到

中钱3个月到一年小康

长钱一年以后才有的回报有钱人

想买放买车

小房小车

大别墅 豪车 有钱人

少赚就能够长赚就能够多赚

六四分钱

赚钱是技术 分钱是艺术

乘以时间

每个人都认为自己的付出是最大的

李嘉诚先生讲的

自己付出应该拿六比较合适

拿六是应该拿七也可以 他永远只拿五

事情做成少就是多 无就是有

做任何事情的时候,你永远都有三种收入

金钱的收入

第二种在从事这件事情的过程当中

你的能力的提升

经验收入能力收入

第三种收入人脉收入

分则别人帮你做

不分则你自己做

钱聚人散钱散人聚

得人才者得天下

得智慧者得财富

第六讲如何利用资源整合创百年基业

具体整合思维

淡旺季整合

问自己两句话

我忙的时候谁闲

谁忙的时候我闲

游船滑雪场

卖竹凉席和卖棉被的

Or 做卖床上用品店代理

区域的整合

广东服装厂卖女装的

客户 订货订多了 订少了

卖不掉的只需要发回来 承担物流费用

节假日的整合

饭店 避暑山庄

老师和民营企业家

购买时间差的整合

买我之前他会跟谁买

买我之后他会跟谁买

房子装修家具

传统产业和高科技整合

传统产业和IT、互联网、物流的整合

传统产业和服务业整合

羊毛出早牛身上

天下真的有免费的午餐

缺资金的朋友实际上是缺三样东西

1缺有资金的朋友

2缺真正的好项目

3缺将项目运作成功的团队

好产品与渠道的整合

借渠道 借营销团队

卖扫地机 整合送水公司

人们不是买便宜,只会占便宜

胎心仪

产品分价格不敏感型

想买的人你贵一点也无所谓

不想买的人再便宜也不想买

价格敏感型

198 加到 298

跟做孕妇装的做渠道整合

给现金券的形势

好的产品和好的品牌整合

卖马的整合伯乐

上下游的整合

节能产业

一个学员做了一个节能网

请老师做顾问

找到了一些思路

设计了一些商业模型

低成本扩张

零成本扩张

负成本扩张

你发展扩张的同时就开始有利润回来

建高速公路是要话很多钱

不花钱就建好

建渠道的过程当中就有钱回来

  

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原文地址:巧哥和周张弛在北京卡酷卫视《闪天下》作者:巧哥感谢博翀贾喆老师的全程记录,大手拍摄。巧哥和周张弛再次同台,俩个小家伙从06年在深圳宝宝评选的决赛舞台上结缘,07年饭没了秀魔力宝宝演唱会同台飙歌,08年一起组建全国最小的迷

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