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直通车入门篇
直通车最重要的是什么呢？答案是肯定的：关键词。
我刚开始入门直通车,可以说什么都不懂，直接先去万堂书院看几个视频，然后去下载TOP5W词表。最后就是直接把200个关键词都添加进去。
大家可能要笑我了，不过不要紧，这个是我真实的经历，相信也有一些和我经历相同的人。
结果可想而知了，每天不到10单，流量也是1000出头。不过还好，我性格比较乐观，相信努力总有回报的，开始去万堂书院学习。
直通车学习篇
首先去万堂书院把那些经验课程都看一篇，看完了觉得不够，于是把精华帖子都看一次。终于明白了一个道理，原来关键也要出价的。
看完回来，马上精神十足，赶紧把类目出价 提高，然后把 男鞋 休闲鞋 皮鞋 这些个词出价提高。
没有想到还真是有效果了，展现量大，花钱多，点击量也增加，流量也提高了。可是，销售并没有相应的提高。
这个是为什么呢？下面会讲一个重点那就是转化率。
所以新手开车要舍得花时间精力去学习，万堂书院一定要去学一定要去听一定要去看，不要不在乎，更不要自以为是，学习才是王道。再聪明的人都是花时间去学习得来的，不要相信这个世界上有不劳而获的东西。
万堂书院，一定要去的地方：http://pro/zhitongche/wtsy/index.html
我在这里学到不少东西，直通车标题可以设置2个，店铺推广可以设置主副2个标题，直通车图片要突出卖点，直通车标题和产品标题以及关键词标题必须吻合才能得到高的质量分。不要看这些最基本的，最简单的东西，我们学习就是要从基础开始。
学习能力也是做淘宝学直通车最重要的，都说做淘宝的人勤奋，那都是花时间去学习，去分享，去摸索的。
直通车进阶篇
经过上面的学习和尝试，我相信你们的展现量有了，点击量也有了，那现在怎么把这些转化成销售额呢？因为直通车最根本目的还是提升销售额，在提升销售额的前提下去打造爆款。
第一点选词（如何提高质量得分）
1质量分高
首先添加关键词：
一般按照系统推荐的搜索量高的词排一下添加词就可以了，后面主要观察 质量得分高低。
同样的价格，质量得分越高，你的产品展现几率越大，点击单价越少，排名越靠前。这个都是相关性很高的，所以一定要提高质量得分。一般好的词是10分，经常慢慢培养观察5分的词也能变成10分，下面有我的亲身经历。
什么样的词才是我们需要的去优化的？怎么样质量得分高的词呢？这个可能是很多人做直通车都想问的。
第一类词首先看图
像这样的词我们怎么去优化？需不需要去优化呢？
首先 正装 就男鞋而言是个好词搜索量高点击单价也比较低（9到10分的词），转化率也比较高。
那么这个词肯定是值得我们的去优化的。属性相关性 就是说你的产品属性下面的图就是属性相关了。
所以 你推广的产品你就要看清楚了，是休闲还是正装, 对应的属性对了 质量得分就高了。这就要求我们在做产品的时候每一个属性每一个细节都要做好，这样你的属性越全面你的产品被搜索被展现的几率也就越大。
再说 怎么提高关键词相关性了。就是说你的产品标题里 要有 正装 这个词，你的直通车 标题里 也要有正装 这个词，那么 正装这个词的相关性就好了。
第二类词：
关键词相关性好，类目相 关性也好 属性相关性无关。但是质量得分低，才5分。
那我们怎么优化呢？具体优化哪些词呢？
其实这些词有个办法就是叫养词。关键是什么词值得去养，怎么养？我们先看数据说话。
为什么不养男鞋这个词？
因为男鞋这个词展现量大搜索次数多，但是真正产生购买的人少，也就是转化率很低。所以这就造成了花了钱卖不出去产品。所以不要养，维持一点的展现和点击就可以了，主要是引流量。你的产品是爆款，你的产品别人看了就想买，那么这个词你就可以养一下，养这些词的时间应该在7天左右。
为什么要养鞋子 男 这个词？ 看数据魔方。
成交笔数 成交金额转化率都很不错。所以这个就是你要养的词。养词的时候应该注意的要点：1.直通车全时间投放，在晚上客服下班了可以设置10%-30%的比例，基本没什么消耗。2.不要随意更改产品消息和标题，改了之后注意看看主推词的质量得分。3.直通车保持余额充足，不要突然因为里面欠费被系统自动下线了，这样的后果就是前面积累的质量得分有的会回到原点。
有的朋友可能会说，你养的词好贵啊，点击单价要2.3，其实这个每个行业都不一样。在这里我想说的是，词没有贵与不贵之分，只有好与不好之分.如果2个点击就能产生一笔购买，让你卖出一双鞋子，你说这个词贵不贵呢?大家可以自己尝试一下。
第三类词：就是匡威 耐克 阿斯达斯 彪马李宁之类的词了，这类词在其它行业也有，就是知名品牌。有的词可以用，有的词不能用，直通车直接给你排查下架，标题最好不要写尝试加这些词。因为我们都是做品牌的，就算这样的词给你展现和点击了，客户也很少买单。
这里可以给大家看看 MRING和骆驼的数据
转化率都很高,这就是品牌。我们的目标是做成这样的品牌，不是简单的加这些关键词。
如何看宝贝转化率：进入量子统计—销售详解—宝贝销售明细：
最后说下直通车最重要的问题：什么样的产品适合做直通车?什么时候做直通车?
我给大家的建议是:做直通车是要做爆款 ，成交高，评价好，库存充足的产品。
有的朋友可能会问，新品可以推吗？当然可以推，只是要循序渐进一步一步来,先养词有了成交评价再加大力度推广（一般是20笔左右），上了1000笔可以做爆款来推了。
在这里我说下我亲身体会，我们的一款鞋子有个客户评价说，没有想象中的好，与宝贝描述不太符合，质量也一般。结果当天推的这款鞋子只卖了3页，平时的话是可以卖5页的。
为什么呢？这里说到的就是 产品的评价 口碑对你的直通车效果影响很大，所以做单品，产品质量服务一定要在前面做好。如果你的产品评分在4.9分以上可以大力推广，4.7-4.9也不错，如果在4.5以下，这个就需要你先做好服务和口碑再来推广了。
就我个人总结出来一点经验分享一下：如何把 鞋子 男 这个词养到10分的？
直通车标题产品标题 产品宝贝描述里的关键词要一致，这个也是计算质量得分的重要依据。
在支付宝后面的宝贝成交转化率就是的了。对于转化率不是很明白的朋友后面会有详细的解读。
下面我那拿 鞋子 男 这个关键词来举例：关键词相关性好类目相关性也好，但是质量得分怎么会这么低呢？
其实质量得分计算也很复杂，我们也不用去研究了，我现在想培养鞋子 男这个词。为什么要培养，大家可以去数据魔方看下这个词的转化率和成交额。
我们培养的一定要 成交额高 质量得分高 转化率高，只有符合这三个原则我们就可以好好培养了。时间周期7-10天。
刚开始质量得分4分出价高展现量还可以点击率不高花费也比较大，然后通过直通车标题的调整，宝贝标题的优化，适当的降低出价。最后形成了点击率高点击单价低质量得分高的良性循环。
有人可能会说，我的出价好高啊！这前面也讲到了，好词不要怕贵。这个是建立在质量得分高的前提下的，有时候质量得分56分的词，你出10元也没有用，系统显示还是在101名，相信大家有经历的，这个可以参考前面的养词。
我给大家的建议是：对于好的词高转化率高点击率的词再高都不为过，能上首页第一的就不要排第三了，目标就是上首页就是前三名。看下数据：
2 转化率（提升转化率）
转化率我就不多说了，选择那些成就金额大，转化率高的词优化。转化率越高，你的销售金额越高。
可以看看公式：
就直通车来说，店铺的流量和客单价相对稳定，所以影响你的销售额的关键因素就是转化率了。
假设把你的客单价和访客数都固定，你转化率提高从2.5%提高到3%,想象一下的销售额会提高多少？是20%，你懂的。如果你现在店铺的转化率是1.5%，那么提高到3%，那就是销售额翻倍了。如果到5%，你可以想象一下。
我们同样可以计算出聚划算的销售额为什么那么高.？
聚划算的流量是平时的5到10倍，转化率同样是5-7倍，结果虽然客单价稍微下降了，但是整体销售额依然会翻几十倍。至于聚划算转化率高综合因素比较多，我也不多讲了。
3性价比高(产品口碑性价比）
做爆款不要想利润。你要想拿爆款做利润，那就很难做了。爆款是什么，是引流量，做关联，带动店铺整体销售和转化率的产品。
这个就看每个商家自己的产品了，不过最重要的一点是爆款的评分服务要好，这样推出去了才有更多的人买，更多的二次购买。
