一个有绝招的女生,超猛!——笑脸采访录中集 _网商乐园 激励员工有绝招

(接上集)

懂懂:那你对什么东西比较感兴趣,在当时?

笑脸:虽然说,创业初期,赚到钱就是硬道理,但是我通过做营业厅有了新的感触,创业,不仅仅要赚钱,还要具有可持续性发展,南山的项目在聚会以后竞争就非常激烈了,他做了不到半年就不做了,老花的图片站,是寄人篱下,主要是靠编辑的个人关系,如果没有推荐,就没有了流量,所以我觉得都不具有可持续性发展,但是通过聚会,我还知道了“流量”的概念,我也就直接否定了我的教育网,虽然是自己一手打造起来的,但是我还是准备放弃,但是因为做过联通营业厅,我开始注意上了SP广告联盟,因为这个与我曾经从事的行业很像,都是与手机打交道的,当时网络上90%的广告联盟是SP广告联盟,我觉得这是一个很大的市场。

懂懂:SP比较火的时段,应该是2004~2006年,当时是2006年年底了,你说你要做个SP广告联盟,我就劝你不要做了,因为当时大家基本上都开始做域名停靠了,也有开始做GOOGLE的了,很少有人做SP广告联盟了,因为SP引进了二次确认,并且是分日扣费的,基本上赚不到钱了,但是你坚持要做下去,你当时的想法是什么?

笑脸:我觉得你们提到的众多创业项目中,我最熟悉的可能就是SP,因为我经常与SP商打交道,所以我觉得如果我能够摸透SP在网络上的运营模式,那么我就可以找SP商谈合作,但是要想摸透里面的全部流程,我应该先自己做个广告联盟,然后运营一下,了解里面的行情,不能总是站在外面凭空的想象。

懂懂:你的第一个广告联盟开的如何?

笑脸:我不懂技术,我们潍坊的圈子里,只有龙哥一个是做技术的,龙哥帮我把广告联盟架起来,然后还帮我做了一个广告页,当时我并不是指望通过这个广告联盟来赚多少钱,我的核心目的就是测试一下,是否真的可以定制,是否真的可以产生收入。从2006年11月份开始做测试,一直做到了07年的3月份,期间光程序换了好几套,真正产生的定制收入只有20元,但是异常的高兴,把朋友都喊到潍坊,然后庆祝一下,因为这是自己在网络上产生的第一笔收入。

懂懂:嘿嘿,当时还花500元给我买了一件T恤,在昊宝专卖店,但是即便是如此,我觉得你也发展不起来,因为你基础太薄弱了,而且根本就不适合创业,因为你并不擅长学习,在一起,从来不问问题,只对去哪里吃,去哪里玩感兴趣,其他的一概不感兴趣。但是我有一点很佩服你,就是每个和你交往过的人,都给予了你很高的评价,因为你总是能够真心的对待每一个朋友,你有没有想过一个问题,就是喊别人到你那里玩,你要增加很多的开支,而且可能会耽误你的时间。

笑脸:不会的,因为我从小就喜欢热闹,至于开支,也不会增加多少,我从卖茶叶开始,基本上每个月的正常开支就在5000元左右,主要也是用于了日常和朋友吃饭娱乐了,所以即便是有圈子里的朋友过来,其实也不会增加什么开支的。我网络基础太差,而且天天想着玩,着急的倒不是我自己,倒是圈子里的朋友,他们总是建议我做点事情,生怕我赚不到钱,当时广告联盟是不允许做交友和做视频的,所以我做了一个图铃下载的SP广告联盟,为我投放广告的,基本上全是我们圈子里的朋友,他们的流量都比较高,他们做别人的广告联盟,可能需要日结,但是做我的联盟,我可能一个周都忘记了给他们结算,他们也不会计较的。

懂懂:你喜欢去拜访别人吗?

笑脸:不是很喜欢,因为去拜访别人,别人往往是有事情的,因为还要照顾你,所以会耽误对方很多事的,所以我喜欢把别人喊到潍坊,或者大家都约好去第三方城市,这样大家都可以放下工作,好好的聊天,认真的去游玩,除非是别人主动邀请了我们,我们才会去那里的。让别人到我们这里游玩,我们做地主,可以多去付出一些,同时也会得到更多,因为他们会提供很多的资源给我们,但是我们在一起的时候,基本上从来不谈网络上的事。

懂懂:07年做了多久的广告联盟?

笑脸:正式赢利应该在5月份,一天300~500元问题不大,因为我没有扣量,主要是靠利润佣金,如果是扣量的话,一天2000元以上是没有问题,后来我就专门聘了一个技术人员,因为当时最为头疼的问题不再是流量问题,因为光靠我们圈子里的流量,就足够支撑住我的广告联盟了,但是服务器总是受攻击,所以我专门去青岛请教了出山,关于服务器的一些设置问题,然后我把出山给的建议写到纸上,再转交给技术,技术人员做相应的处理,出山的建议就是弄3台服务器,一台被攻击,自动更换到另一个服务器上,另外一个服务器是做数据同步更新的,这样的收入维持到了08年1月份。

懂懂:08年有什么大的计划?

笑脸:08年1月3号,原来在日照聚会的朋友,又聚到了西安,因为很多朋友都提议,觉得懂懂搞聚会门槛太低了,聚会的人太多了,反而交流不到东西了,所以中间几次聚会大家都没有参加,而搞了这么一个西安聚会,主题就是去看兵马佣。

聚会主要就是玩,日程安排的很紧,大家包车去西安的一些旅游景点旅游,午饭都是吃旅游餐,晚餐均由西安当地的朋友请,当时他们就有开始做竞价的了,还有一个西安的朋友,他拿下了QQ的竞价代理,直接可以掌握QQ竞价上的一些广告投放情况,有赢利好的广告产品,他直接就上,他在西安聚会上,主要就是推广的他的竞价模式,懂懂的教程,其实就是从这里拿来的。

懂懂:那些高流量的人准备去做竞价,对于你而言,是一个大的损失,因为流量会用于卖产品,就不会继续支持你的广告联盟了,他们给你什么样子的建议?

笑脸:我是一根筋的人,我做一个项目,就会一直坚持下去,所以我不会跟着他们一起去卖产品的,除非是我的核心项目非常稳定了,我有足够空闲的精力去玩上一把。当时他们建议我去做CP,CP比广告联盟要高一个级别,是专门为广告联盟提供短信通道的,因为我在广告联盟里,每天的业务量算是比较高的,所以我完全有资格拿到CP资质,我收入低的原因是因为不扣量,因为都是朋友在支撑我的广告联盟,而广告联盟都是扣量的,而且扣在20%左右,例如你今天收入1000元,我就只给你显示800元,因为每个联盟都是如此。如果是做CP,那么我就可以扣广告联盟的量。

懂懂:你有什么优势,让广告联盟换你的通道?

笑脸:例如注册一条彩铃,别的CP给广告联盟是5元,而我给6元,别的联盟是有1元的利润空间在里面,而我是平本给广告联盟,因为利润决定着广告联盟的市场,所以广告联盟运营商也都愿意换我的通道,而我的主要赢利渠道,则是通过扣量来实现的,一般扣10%左右。这个时候我已经不需要圈子里的流量支撑了,每天都在和广告联盟的站长们打交道。

懂懂:CP比做广告联盟,有什么高风险?

笑脸:没有任何风险,但是做CP需要垫付资金,这也是为什么广告联盟的站长做不了CP的原因,一个周需要垫付70万左右的,一般CP是周结,而广告联盟是日结。所以互联网第一批富翁里面,多数都是做过SP的,因为SP太暴利了,当时门户网站60%的收入来自SP。做CP就如同批发商,也不用宣传,也不用管,广告联盟的站长来主动找你要接口,而你只负责垫付就可以了。

懂懂:那你可以天天坐享其成了?

笑脸:高利润,自然会吸引无数人的关注,所以越来越多的政策开始关注SP行业,慢慢的中小SP广告联盟基本上就不存在了,你现在在网上,很难找到一家比较好的SP广告联盟,这必定是个阶段性的产物,SP是个很好的代收款模式,但是在国内网络市场做的比较混乱了,所以使很多人开始抵触了SP系列的产品,所以大多数SP广告联盟的站长以及CP都转行了,我也必须转行,才可以维持住生存。

懂懂:我媳妇一直都很佩服你,她说你做生意,最大的特点就是有魄力,胆子大。

笑脸:我觉得SP未来的市场,必然是正规化的产品才可以,例如一些大型网站需要手机验证,还有就是一些原创彩铃,原创的手机游戏,都可以通过SP来进行代收费,但是作为CP,是没有资格放代码给这些网站平台的,只有SP运营商才有资格放,所以在08年的时候,我就想注册一家公司,然后做SP的代理,当时SP对代理公司的要求是注册资金1000万以上的,于是我就自己注册了一家公司,然后又挂靠了一家注册资金1000万以上的公司,然后申请到了SP顶级代理。

懂懂:你在这个行业,的确是很执着,别人都放弃的市场,你仍然坚持下去,现在你的运营的如何?

笑脸:现在基本上非常稳定,主要是提供SP接口给一些大型网站,09年还做过一个新的产品,就是手机下载个性签名,这个到目前为止,还有很多人在做,包括有下面的CP运营商,都在电视台上做广告。现在的好处就是不用管服务器,也不用管代理商,基本上只是帐务上的往来,CP自己就会去找客户的,我们只是把SP结算过来的款,再结算给他们就可以了。当然收入上,没有想象的那么疯狂,毕竟已经过了暴利期,比较透明化了,很少扣量了,基本上能够保证自己的正常开支,就这么个收入水平。

懂懂:你身边有没有做的比较好的CP?

笑脸:济南就有,他没投放电视广告,也没在网络上推广,也没发展广告联盟,他只做报纸广告,他承包下了一个版面一年的广告位,一年20万的广告费,但是他把广告位划分成了很多个小块,然后再把广告位出租出去,收回来的租金加起来,基本上是要超过20万的,但是黄金位置他是留给了自己的SP广告,他做的也是个性签名的项目,他的模式就是建立了一个全自动的现金流管道,借助别人的广告费来做自己的广告,赚多赚少都是赚。

懂懂:前几天,我和我媳妇说,笑脸姐是当时最难发展起来的一个人,但是她竟然能够坚持半年不赢利而去死盯一个项目,结果走到了今天,比我们两个人加起来都要好,我媳妇说,笑脸最大的优势就是真心的付出,同时对事业非常的专注,那么你认为交际有什么技巧?

笑脸:没你们说的那样好,只是创业的初级阶段,至于交际,也做的不够好,我只是比较喜欢热闹,喜欢喊别人到这里来玩。我讲个真实的故事,有个朋友,他前女友是一个很计较的人,给他买点东西,就立刻问他要东西,给男朋友买个手套,就让男朋友给自己买巧克力,男朋友总是很随意的去挑一款应付她,最后两个人散伙了。他现在的女朋友,家庭教育非常好,非常有修养,她给男朋友买东西,都是一些用途比较合适的东西,例如男朋友开车很累,她就给男朋友买个汽车按摩坐垫,但是从来不索取什么,后来这个男的总是觉得过意不去,但是总是觉得随意买点东西给她不合适,后来送了她一辆QQ车……

99%的商务交往,都是有目的性的,即便是付出了,也很难有回报,而1%的交往,是没有目的性的,反而得到了别人的回报。

懂懂:虽然我一直都自诩我有一个很完美的圈子,但是相比你们潍坊圈子而言,我觉得自愧不如,你们是一群职业网络人,关键是相处的非常好,几乎每个月都要聚上那么几次,而且都是自由人,说聚马上就聚到了一起,而且相互合作,谁有项目就喊别人一起做,我觉得能够达到这样标准的圈子很少,所以每次路过你们那里的时候,我都特别喜欢和你们圈子的人在一起,你有没有经验分享给我?

笑脸:潍坊圈子最初只有我自己,后来陆续的出现了一些新的朋友,只要有新朋友,大家一般都会聚到一起见上一面,但是并非一起吃过饭,就可以成为一个朋友圈子,这是很难的,有的人可能经常参加聚会,但是仍然很难和大家相处到一起,因为这个圈子里中年人比较多一些,所以更稳重一些,经济上更宽裕一些,我们虽然是一个圈子,但是也都距离100多公里,平时大家都争着让别人到自己的地方,到哪里聚会,哪里买单。

以前有个年轻的圈子,但是后来慢慢的就疏远了,因为年轻人的事业不稳定,同时心也不稳定,很难长期聚合到一起,对于中年人而言,很难找到一群没有勾心斗角的纯粹的朋友,所以有了这么一个小小的圈子,大家觉得很有意思。另外我们彼此都有项目合作,相互支持着,所以我觉得关系算是比较稳定。

懂懂:那你觉得组建一个圈子,最为核心的因素是什么?

笑脸:山东有个名菜,糖醋活鱼,正宗的效果是鱼上桌的时候,还是活的,肉已经熟了,有个厨师跟着他的师傅学了20年,没学透这里面的技巧,他师傅在临死的时候告诉了他,糖醋活鱼的技巧不在厨艺本身,而在于选鱼,一定要选到生命力最强的鱼,选鱼眼睛里有光芒的那种,这种鱼,哪怕是被煮熟了,它也会挣扎的。

所以,组建一个圈子,选择人,是最关键的。

懂懂:你平时上网,会不会点开一些广告,研究一下别人的广告模式?

笑脸:不会,因为到现在为止,我还是一个网盲,对网络认识并不深,自然我也不会去废力研究什么广告模式,你的这个习惯很好,遇到广告就点开,那是因为你对网络比我熟悉,如果我去照搬你的模式,可能我每天都浪费在了想模式上去了,而把自己的主业忘记了。我觉得好的习惯,不一定都要去模仿,要让自己过的轻松,才能够去模仿,因为我又不需要变来变去,也不需要去写文章,自然是不需要去天天找项目的。

懂懂:那一些网络项目信息,你都是通过什么渠道获取的?

笑脸:潍坊圈子里,2个人是做了3年以上网络的,其他的都是一些和我一样,对网络并不熟悉,所以平时我们潍坊的朋友圈子里,一般都是讨论的执行,除非项目是走到头了,否则都不会换项目的,所以我们很少在一起讨论新项目,飞扬的群上做产品销售的比较多一些,多数都是做淘宝和竞价的,每天晚上都语音,有时候遇到一些搞笑的话,都会笑上半天的,晚上没事的时候,我就会泡在上面的,DODO建立了一个语音服务器,专供大家语聊的。基本上都认识,所以交流没有任何障碍,一些项目主要就是从这里获取的。

懂懂:在竞价最为暴利的时候,有没有去做过竟价?

笑脸:我们潍坊圈子专程去青岛考察过,感觉这个东西是可以做的,但是我们分工也是比较明确的,龙哥他们主要是提供货源,做劳保用品的推广,主要是做集团用户和外贸,其他的朋友则负责投放竞价推广,我们一直都是这么合作的,我做SP的时候,我就一个人放给他们一个CP帐号。做竞价的广告页以及帐户设置,都是龙哥来帮着做的,基本上不需要管太多的东西,不过倒是没有赚过太多的钱,只是尝试了一下,现在他们还在继续做,我已经不投放广告了。

懂懂:在语音平台上,别人分享了项目,你就可以直接拿过来做吗?

笑脸:在语音平台上,我主要是了解一些市场走向,大家都是年轻人,走的比较近一些,但是还没达到可以相互换项目的程度,一般如果实在是闲的难受了,我会找06年聚会的那些朋友,然后找他们要一些建议,只要想要建议,肯定是可以要到的。

懂懂:分享个听听。

笑脸:前几天,飞扬到山东,下了飞机,我建议她直接坐车到潍坊,我负责带着她出去玩,因为我对潍坊比较熟悉,我们彼此之间一直关系都非常好,有项目都是相互交流,09年春节她做的项目就是CP,在逛街的时候,她说她在做格子铺,上海的格子铺做的非常好,而且就是想租个空闲的格子铺都很难,做的销量最好的是韩国品牌化妆品,每个月的销量过万(她听老板说的),后来她就找亲戚专门负责给搜集格子铺信息,她天天都泡在各个格子铺里,分析各个小格子的营销手段,她将营销手段最完美的,与最畅销的产品组合到了一起,她说有一个专门卖二手折叠自行车的,就租了一个格子铺,然后做了一张小卡片,上面写着,转让自用折叠车,联系电话:XXXX,卖的非常好,这个人在很多格子铺里都有广告,折叠车是从国外进过来的二手车,款式非常漂亮,所以飞扬采取的营销手段就是用红色卡片写上产品简介,然后在格子铺里卖韩国化妆品。

她让我按照这个思路在潍坊做,我觉得这个市场是很难的,因为潍坊的格子铺还没发展起来,市场不完善,所以我又把这个建议分享给了杭州的朋友。

(中集完)

  

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