一个有绝招的女生，超猛！——笑脸采访录中集 _网商乐园 激励员工有绝招

发布时间：2022年04月15日 03:34:47分享人:精神领袖来源:互联网31
（接上集）

懂懂：那你对什么东西比较感兴趣，在当时？

笑脸：虽然说，创业初期，赚到钱就是硬道理，但是我通过做营业厅有了新的感触，创业，不仅仅要赚钱，还要具有可持续性发展，南山的项目在聚会以后竞争就非常激烈了，他做了不到半年就不做了，老花的图片站，是寄人篱下，主要是靠编辑的个人关系，如果没有推荐，就没有了流量，所以我觉得都不具有可持续性发展，但是通过聚会，我还知道了“流量”的概念，我也就直接否定了我的教育网，虽然是自己一手打造起来的，但是我还是准备放弃，但是因为做过联通营业厅，我开始注意上了SP广告联盟，因为这个与我曾经从事的行业很像，都是与手机打交道的，当时网络上90%的广告联盟是SP广告联盟，我觉得这是一个很大的市场。

懂懂：SP比较火的时段，应该是2004~2006年，当时是2006年年底了，你说你要做个SP广告联盟，我就劝你不要做了，因为当时大家基本上都开始做域名停靠了，也有开始做GOOGLE的了，很少有人做SP广告联盟了，因为SP引进了二次确认，并且是分日扣费的，基本上赚不到钱了，但是你坚持要做下去，你当时的想法是什么？

笑脸：我觉得你们提到的众多创业项目中，我最熟悉的可能就是SP，因为我经常与SP商打交道，所以我觉得如果我能够摸透SP在网络上的运营模式，那么我就可以找SP商谈合作，但是要想摸透里面的全部流程，我应该先自己做个广告联盟，然后运营一下，了解里面的行情，不能总是站在外面凭空的想象。

懂懂：你的第一个广告联盟开的如何？

笑脸：我不懂技术，我们潍坊的圈子里，只有龙哥一个是做技术的，龙哥帮我把广告联盟架起来，然后还帮我做了一个广告页，当时我并不是指望通过这个广告联盟来赚多少钱，我的核心目的就是测试一下，是否真的可以定制，是否真的可以产生收入。从2006年11月份开始做测试，一直做到了07年的3月份，期间光程序换了好几套，真正产生的定制收入只有20元，但是异常的高兴，把朋友都喊到潍坊，然后庆祝一下，因为这是自己在网络上产生的第一笔收入。

懂懂：嘿嘿，当时还花500元给我买了一件T恤，在昊宝专卖店，但是即便是如此，我觉得你也发展不起来，因为你基础太薄弱了，而且根本就不适合创业，因为你并不擅长学习，在一起，从来不问问题，只对去哪里吃，去哪里玩感兴趣，其他的一概不感兴趣。但是我有一点很佩服你，就是每个和你交往过的人，都给予了你很高的评价，因为你总是能够真心的对待每一个朋友，你有没有想过一个问题，就是喊别人到你那里玩，你要增加很多的开支，而且可能会耽误你的时间。

笑脸：不会的，因为我从小就喜欢热闹，至于开支，也不会增加多少，我从卖茶叶开始，基本上每个月的正常开支就在5000元左右，主要也是用于了日常和朋友吃饭娱乐了，所以即便是有圈子里的朋友过来，其实也不会增加什么开支的。我网络基础太差，而且天天想着玩，着急的倒不是我自己，倒是圈子里的朋友，他们总是建议我做点事情，生怕我赚不到钱，当时广告联盟是不允许做交友和做视频的，所以我做了一个图铃下载的SP广告联盟，为我投放广告的，基本上全是我们圈子里的朋友，他们的流量都比较高，他们做别人的广告联盟，可能需要日结，但是做我的联盟，我可能一个周都忘记了给他们结算，他们也不会计较的。

懂懂：你喜欢去拜访别人吗？

笑脸：不是很喜欢，因为去拜访别人，别人往往是有事情的，因为还要照顾你，所以会耽误对方很多事的，所以我喜欢把别人喊到潍坊，或者大家都约好去第三方城市，这样大家都可以放下工作，好好的聊天，认真的去游玩，除非是别人主动邀请了我们，我们才会去那里的。让别人到我们这里游玩，我们做地主，可以多去付出一些，同时也会得到更多，因为他们会提供很多的资源给我们，但是我们在一起的时候，基本上从来不谈网络上的事。

懂懂：07年做了多久的广告联盟？

笑脸：正式赢利应该在5月份，一天300~500元问题不大，因为我没有扣量，主要是靠利润佣金，如果是扣量的话，一天2000元以上是没有问题，后来我就专门聘了一个技术人员，因为当时最为头疼的问题不再是流量问题，因为光靠我们圈子里的流量，就足够支撑住我的广告联盟了，但是服务器总是受攻击，所以我专门去青岛请教了出山，关于服务器的一些设置问题，然后我把出山给的建议写到纸上，再转交给技术，技术人员做相应的处理，出山的建议就是弄3台服务器，一台被攻击，自动更换到另一个服务器上，另外一个服务器是做数据同步更新的，这样的收入维持到了08年1月份。

懂懂：08年有什么大的计划？

笑脸：08年1月3号，原来在日照聚会的朋友，又聚到了西安，因为很多朋友都提议，觉得懂懂搞聚会门槛太低了，聚会的人太多了，反而交流不到东西了，所以中间几次聚会大家都没有参加，而搞了这么一个西安聚会，主题就是去看兵马佣。

聚会主要就是玩，日程安排的很紧，大家包车去西安的一些旅游景点旅游，午饭都是吃旅游餐，晚餐均由西安当地的朋友请，当时他们就有开始做竞价的了，还有一个西安的朋友，他拿下了QQ的竞价代理，直接可以掌握QQ竞价上的一些广告投放情况，有赢利好的广告产品，他直接就上，他在西安聚会上，主要就是推广的他的竞价模式，懂懂的教程，其实就是从这里拿来的。

懂懂：那些高流量的人准备去做竞价，对于你而言，是一个大的损失，因为流量会用于卖产品，就不会继续支持你的广告联盟了，他们给你什么样子的建议？

笑脸：我是一根筋的人，我做一个项目，就会一直坚持下去，所以我不会跟着他们一起去卖产品的，除非是我的核心项目非常稳定了，我有足够空闲的精力去玩上一把。当时他们建议我去做CP，CP比广告联盟要高一个级别，是专门为广告联盟提供短信通道的，因为我在广告联盟里，每天的业务量算是比较高的，所以我完全有资格拿到CP资质，我收入低的原因是因为不扣量，因为都是朋友在支撑我的广告联盟，而广告联盟都是扣量的，而且扣在20%左右，例如你今天收入1000元，我就只给你显示800元，因为每个联盟都是如此。如果是做CP，那么我就可以扣广告联盟的量。

懂懂：你有什么优势，让广告联盟换你的通道？

笑脸：例如注册一条彩铃，别的CP给广告联盟是5元，而我给6元，别的联盟是有1元的利润空间在里面，而我是平本给广告联盟，因为利润决定着广告联盟的市场，所以广告联盟运营商也都愿意换我的通道，而我的主要赢利渠道，则是通过扣量来实现的，一般扣10%左右。这个时候我已经不需要圈子里的流量支撑了，每天都在和广告联盟的站长们打交道。

懂懂：CP比做广告联盟，有什么高风险？

笑脸：没有任何风险，但是做CP需要垫付资金，这也是为什么广告联盟的站长做不了CP的原因，一个周需要垫付70万左右的，一般CP是周结，而广告联盟是日结。所以互联网第一批富翁里面，多数都是做过SP的，因为SP太暴利了，当时门户网站60%的收入来自SP。做CP就如同批发商，也不用宣传，也不用管，广告联盟的站长来主动找你要接口，而你只负责垫付就可以了。

懂懂：那你可以天天坐享其成了？

笑脸：高利润，自然会吸引无数人的关注，所以越来越多的政策开始关注SP行业，慢慢的中小SP广告联盟基本上就不存在了，你现在在网上，很难找到一家比较好的SP广告联盟，这必定是个阶段性的产物，SP是个很好的代收款模式，但是在国内网络市场做的比较混乱了，所以使很多人开始抵触了SP系列的产品，所以大多数SP广告联盟的站长以及CP都转行了，我也必须转行，才可以维持住生存。

懂懂：我媳妇一直都很佩服你，她说你做生意，最大的特点就是有魄力，胆子大。

笑脸：我觉得SP未来的市场，必然是正规化的产品才可以，例如一些大型网站需要手机验证，还有就是一些原创彩铃，原创的手机游戏，都可以通过SP来进行代收费，但是作为CP，是没有资格放代码给这些网站平台的，只有SP运营商才有资格放，所以在08年的时候，我就想注册一家公司，然后做SP的代理，当时SP对代理公司的要求是注册资金1000万以上的，于是我就自己注册了一家公司，然后又挂靠了一家注册资金1000万以上的公司，然后申请到了SP顶级代理。

懂懂：你在这个行业，的确是很执着，别人都放弃的市场，你仍然坚持下去，现在你的运营的如何？

笑脸：现在基本上非常稳定，主要是提供SP接口给一些大型网站，09年还做过一个新的产品，就是手机下载个性签名，这个到目前为止，还有很多人在做，包括有下面的CP运营商，都在电视台上做广告。现在的好处就是不用管服务器，也不用管代理商，基本上只是帐务上的往来，CP自己就会去找客户的，我们只是把SP结算过来的款，再结算给他们就可以了。当然收入上，没有想象的那么疯狂，毕竟已经过了暴利期，比较透明化了，很少扣量了，基本上能够保证自己的正常开支，就这么个收入水平。

懂懂：你身边有没有做的比较好的CP？

笑脸：济南就有，他没投放电视广告，也没在网络上推广，也没发展广告联盟，他只做报纸广告，他承包下了一个版面一年的广告位，一年20万的广告费，但是他把广告位划分成了很多个小块，然后再把广告位出租出去，收回来的租金加起来，基本上是要超过20万的，但是黄金位置他是留给了自己的SP广告，他做的也是个性签名的项目，他的模式就是建立了一个全自动的现金流管道，借助别人的广告费来做自己的广告，赚多赚少都是赚。

懂懂：前几天，我和我媳妇说，笑脸姐是当时最难发展起来的一个人，但是她竟然能够坚持半年不赢利而去死盯一个项目，结果走到了今天，比我们两个人加起来都要好，我媳妇说，笑脸最大的优势就是真心的付出，同时对事业非常的专注，那么你认为交际有什么技巧？

笑脸：没你们说的那样好，只是创业的初级阶段，至于交际，也做的不够好，我只是比较喜欢热闹，喜欢喊别人到这里来玩。我讲个真实的故事，有个朋友，他前女友是一个很计较的人，给他买点东西，就立刻问他要东西，给男朋友买个手套，就让男朋友给自己买巧克力，男朋友总是很随意的去挑一款应付她，最后两个人散伙了。他现在的女朋友，家庭教育非常好，非常有修养，她给男朋友买东西，都是一些用途比较合适的东西，例如男朋友开车很累，她就给男朋友买个汽车按摩坐垫，但是从来不索取什么，后来这个男的总是觉得过意不去，但是总是觉得随意买点东西给她不合适，后来送了她一辆QQ车……

99%的商务交往，都是有目的性的，即便是付出了，也很难有回报，而1%的交往，是没有目的性的，反而得到了别人的回报。

懂懂：虽然我一直都自诩我有一个很完美的圈子，但是相比你们潍坊圈子而言，我觉得自愧不如，你们是一群职业网络人，关键是相处的非常好，几乎每个月都要聚上那么几次，而且都是自由人，说聚马上就聚到了一起，而且相互合作，谁有项目就喊别人一起做，我觉得能够达到这样标准的圈子很少，所以每次路过你们那里的时候，我都特别喜欢和你们圈子的人在一起，你有没有经验分享给我？

笑脸：潍坊圈子最初只有我自己，后来陆续的出现了一些新的朋友，只要有新朋友，大家一般都会聚到一起见上一面，但是并非一起吃过饭，就可以成为一个朋友圈子，这是很难的，有的人可能经常参加聚会，但是仍然很难和大家相处到一起，因为这个圈子里中年人比较多一些，所以更稳重一些，经济上更宽裕一些，我们虽然是一个圈子，但是也都距离100多公里，平时大家都争着让别人到自己的地方，到哪里聚会，哪里买单。

以前有个年轻的圈子，但是后来慢慢的就疏远了，因为年轻人的事业不稳定，同时心也不稳定，很难长期聚合到一起，对于中年人而言，很难找到一群没有勾心斗角的纯粹的朋友，所以有了这么一个小小的圈子，大家觉得很有意思。另外我们彼此都有项目合作，相互支持着，所以我觉得关系算是比较稳定。

懂懂：那你觉得组建一个圈子，最为核心的因素是什么？

笑脸：山东有个名菜，糖醋活鱼，正宗的效果是鱼上桌的时候，还是活的，肉已经熟了，有个厨师跟着他的师傅学了20年，没学透这里面的技巧，他师傅在临死的时候告诉了他，糖醋活鱼的技巧不在厨艺本身，而在于选鱼，一定要选到生命力最强的鱼，选鱼眼睛里有光芒的那种，这种鱼，哪怕是被煮熟了，它也会挣扎的。

所以，组建一个圈子，选择人，是最关键的。

懂懂：你平时上网，会不会点开一些广告，研究一下别人的广告模式？

笑脸：不会，因为到现在为止，我还是一个网盲，对网络认识并不深，自然我也不会去废力研究什么广告模式，你的这个习惯很好，遇到广告就点开，那是因为你对网络比我熟悉，如果我去照搬你的模式，可能我每天都浪费在了想模式上去了，而把自己的主业忘记了。我觉得好的习惯，不一定都要去模仿，要让自己过的轻松，才能够去模仿，因为我又不需要变来变去，也不需要去写文章，自然是不需要去天天找项目的。

懂懂：那一些网络项目信息，你都是通过什么渠道获取的？

笑脸：潍坊圈子里，2个人是做了3年以上网络的，其他的都是一些和我一样，对网络并不熟悉，所以平时我们潍坊的朋友圈子里，一般都是讨论的执行，除非项目是走到头了，否则都不会换项目的，所以我们很少在一起讨论新项目，飞扬的群上做产品销售的比较多一些，多数都是做淘宝和竞价的，每天晚上都语音，有时候遇到一些搞笑的话，都会笑上半天的，晚上没事的时候，我就会泡在上面的，DODO建立了一个语音服务器，专供大家语聊的。基本上都认识，所以交流没有任何障碍，一些项目主要就是从这里获取的。

懂懂：在竞价最为暴利的时候，有没有去做过竟价？

笑脸：我们潍坊圈子专程去青岛考察过，感觉这个东西是可以做的，但是我们分工也是比较明确的，龙哥他们主要是提供货源，做劳保用品的推广，主要是做集团用户和外贸，其他的朋友则负责投放竞价推广，我们一直都是这么合作的，我做SP的时候，我就一个人放给他们一个CP帐号。做竞价的广告页以及帐户设置，都是龙哥来帮着做的，基本上不需要管太多的东西，不过倒是没有赚过太多的钱，只是尝试了一下，现在他们还在继续做，我已经不投放广告了。

懂懂：在语音平台上，别人分享了项目，你就可以直接拿过来做吗？

笑脸：在语音平台上，我主要是了解一些市场走向，大家都是年轻人，走的比较近一些，但是还没达到可以相互换项目的程度，一般如果实在是闲的难受了，我会找06年聚会的那些朋友，然后找他们要一些建议，只要想要建议，肯定是可以要到的。

懂懂：分享个听听。

笑脸：前几天，飞扬到山东，下了飞机，我建议她直接坐车到潍坊，我负责带着她出去玩，因为我对潍坊比较熟悉，我们彼此之间一直关系都非常好，有项目都是相互交流，09年春节她做的项目就是CP，在逛街的时候，她说她在做格子铺，上海的格子铺做的非常好，而且就是想租个空闲的格子铺都很难，做的销量最好的是韩国品牌化妆品，每个月的销量过万（她听老板说的），后来她就找亲戚专门负责给搜集格子铺信息，她天天都泡在各个格子铺里，分析各个小格子的营销手段，她将营销手段最完美的，与最畅销的产品组合到了一起，她说有一个专门卖二手折叠自行车的，就租了一个格子铺，然后做了一张小卡片，上面写着，转让自用折叠车，联系电话：XXXX，卖的非常好，这个人在很多格子铺里都有广告，折叠车是从国外进过来的二手车，款式非常漂亮，所以飞扬采取的营销手段就是用红色卡片写上产品简介，然后在格子铺里卖韩国化妆品。

她让我按照这个思路在潍坊做，我觉得这个市场是很难的，因为潍坊的格子铺还没发展起来，市场不完善，所以我又把这个建议分享给了杭州的朋友。

（中集完）

  
首席撩妻有绝招 

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