爱华网健康科技成就ANTCITY蚂蚁城行业最具价值百强品牌
-----专访ANTCITY蚂蚁城科技董事长王经典先生
胡子辉哥：王 辉（本文刊登于中国健康导报）
题记：
攻城不怕坚，攻书莫畏难。科学有险阻，苦战能过关。
-------叶剑英元帅
小时候，妈妈常常对我说：滴水变成河。教育我从小要学会勤俭；
上学了，老师对我讲：滴水穿石。告诉我做事要持之以恒；
长大后，我知道了更多水的哲理：滴水之恩，应当涌泉相报。学会感恩；
请教佛界，法师教导我说：上善若水。知道水利万物而不争的大智慧！
一、一滴水的智慧
一滴水汇聚成大海，澎湃的大海孕育了闽商精神，闽商精神是闽南商人长盛不衰的基因。
敢想、敢拼、敢赢、敢为天下先的闽商精神，伴随着闽南商人从故乡发展到他乡，从历史繁盛到现代。而闽商精神源于深厚的福建文化底蕴中，有着自己的独特内涵的闽南文化在遥远的历史风尘里，上承日月、下纳海洋，见证了人类文明的潮来汐往，亲历了多元文化的动静聚散，由此孕育出海纳百川、不捐细流的博大胸襟和高度自信。正是在这样的文化土壤里，方能孕育出闽商这朵历百年风雨依然盛开的鲜花。福建蚂蚁城科技股份有限公司，就是这些依然盛开鲜花中最耀眼的“一朵”，而其培育人就是ANTCITY蚂蚁城科技董事长王经典先生。
初见ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生，其严谨的神态中透露出一丝和蔼的笑容。时值2011年元月初，ANTCITY蚂蚁城办公楼装修一新，玻璃与不锈钢的结合，光影与质感，折射出十足的现代气息，淡淡的绿色，透出生机勃勃的力量。在二楼的泡茶厅，我和王经典先生，就在这个名家书法“和鞋生活”下的复古明式茶具边，在一杯又一杯的品茶中，慢慢拉开了关于ANTCITY蚂蚁城科技15年的成长历程。
王董事长与我侃侃而谈：“一个人就是一滴水，再伟大的一滴水，迟早都要蒸发掉，如果想永久，就必须融入大海。”生长的石狮的ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生深得大海的启迪，深得海洋的滋润，并从中悟出“一滴水的智慧”。
一滴水，挂在草尖，便是露珠；太阳出来，会折射无限光彩。然后坠入大地，滋润出下一个花季；落入溪流，定要汇入大海，使江河奔腾不息！ANTCITY蚂蚁城科技的发展，一如一滴汇入大海的水，趟过草地、润过花儿、瞒过树林、绕过大山、迈向大海，已经奔腾向前15年了。
二、5万元的启程
闽南文化的开放性，对闽南经济发展起到了潜移默化的作用。
闽南沿海一带，人们世代跟大海打交道，浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。福建民谚“走海行船三分命”道出了出海的危险，经常与恶劣艰险的自然搏斗，颠沛流离、悲欢离合经常伴随着他们，因此形成闽南人鲜明的性格特点，铸造了闽南文化的精髓：冒险进取、敢拼爱赢。他们具有必胜的信念，排除万难的决心，不屈不挠的意志和乐观向上的拼搏精神，敢入不毛之地，敢闯绝域之墟，执着追求美好的理想。这种冒险拼搏的特点在历史长河的酒窖中，发酵成闽南商人“爱拼才会赢”的风范。又构成了他们“敢为天下先”的文化心理素质。
改革开放之初，石狮人抢抓机遇，迅速掀起发展民办企业的热潮，同时充分利用海外乡亲探亲时带回的大量物资，特别是布料、衣物等，一夜间兴办起闻名全国的“服装洋货市场”。仅1981年，小小的石狮镇全年就接待全国客商207万人次，出现人人称羡的“全国跑石狮”的景象。市场经济确立后，石狮的新经济组织在进取、竞争、追求效益中得到进一步优化，形成国民经济“五分天下有其四”的格局，在全国引起极大反响，被誉为中国“民办特区”、“改革先驱”。
1993年以后，由于我国短缺经济时代结束，石狮服装业的发展也开始进入调整阶段。1993年初开始出现调整迹象，但是总体看来规模还在扩大，到了 1994年石狮服装产业出现明显的滑坡现象，据 1994 年的调查，1994 年的服装产量比1993 年下降了 29.6%。1994年服装制造业产值 21.94 亿元,比 1993 年下降12.2%，服装企业中，停产企业 577 家，半停产企业 550家，约占全市服装企业的 52.3%。
1994年以后，在激烈的竞争过程中，石狮服装产业也在进行调整。王经典先生在国内外考察之后，并深深为意大利休闲鞋的技术与工艺所折服，以不同常人的眼光，认为休闲鞋与自己的生活习惯相符，更能承载其梦想。“宁为鸡头，不做凤尾”，他最终决定创办与服装相配套的休闲鞋公司。经过一年多的筹备，1995年初，他终于用5万元创立了自己的鞋业公司。当时只有10几个人，把自己的住房作厂房，就在他们辛苦而执着的敲敲打打的作坊中，一双双精致的休闲鞋终于出炉了。因为用的皮质都是真皮的，做工蛮考究，产品出来就被上门的外地商人给买走了，同时还有商人为了尽快得到产品，先给钱预订货。但由于他对产品质量的“蛮劲”，以及生产的纯手工艺，产量非常低。基于客户的高度认同、认可，基于客户先给的定金，他的ANTCITY蚂蚁城鞋业公司得到了较大的发展。渐渐地，ANTCITY蚂蚁城在全国各地逐渐发展了自己的总代理。
世界总是在不断变幻中，也许今天还是先进的东西，到明天早晨你起床之后就将成为过时的产品。2000年，他开始意识到，只卖产品将很可能我们的产品在不知不觉中，成为了过时的产品，而品牌，才是延续产品生命力的绝密武器。于是2000年底，他毅然决然地大手笔投放广告，在ANTCITY蚂蚁城销售不错的地区，在齐鲁电视台7个频道，福建东南电视台等，都高频次地播放着ANTCITY蚂蚁城休闲鞋的电视广告，仅仅山东半岛不到半年的时间，专卖专柜就新增加了70多个，ANTCITY蚂蚁城品牌也几乎是在不到一年的时间，飘红祖国的大江南北。
为了更好的发展，2005年初ANTCITY蚂蚁城工业园的建成，标志着ANTCITY蚂蚁城进入新的品牌发展阶段。
二、10项专利的科技
从石狮产业发展来看，随着企业数量的增加和竞争的日益激烈，所有的企业生产雷同的产品，既不能满足客户的多样化和个性化的需求，而且企业之间的竞争会转化为恶性竞争，在这种竞争格局下，所有的企业都是输家，整个产业也会萎靡不振，因此，明智的企业家就会开始对市场进行细分，为突出自己的特色和优势，选择在一个或者几个少数的产品和服务上做文章。ANTCITY蚂蚁城科技也不另外。但例外的是ANTCITY蚂蚁城科技王经典先生，凭着自己与众不同的眼光与睿智，他选择了“科技兴业”这条道路。
石狮鞋服企业的崛起，不仅有地域、有“外资”的优势，产品及营销的优势，更是不容忽视。你去石狮鞋服企业见老板，很可能会在研发室里找到老板。ANTCITY蚂蚁城的王董，一般是在两个地方最容易找到他，一个是研发室，另一个是泡茶厅。他的生活一半时间几乎是在研发室里“捣鼓”的。
当市场竞争越来越激烈时，企业“八仙过海各显神通”的技能就更加活跃，有的企业利用海外亲朋好友的关系，借“侨”生财，做起了外贸生意；有的企业利用政府的海外资源，做起了OEM。在外贸生意一片大好的形式下，甚至有的企业放弃了国内的生意，专注做起了外单。面对这些诱惑，他不为所动，依然坚信“持之以恒，滴水穿石”的精神，坚持做自己的蚂蚁城品牌。
说起来容易，做起来难。2005年，虽然企业还在继续向前发展，但因为新工业园的建立，生产规模的扩大，而市场的竞争却越来越激烈，各休闲鞋企业都进行了一定的调整。ANTCITY蚂蚁城品牌也将面临进一步发展的困境，他也开始有些困惑了。做一些外贸，也是可以的，但为了确保外单按期交货，必将影响自己产品的生产工期，内销品牌的生产工期一旦错过，就是一堆库存了，这样对公司、对品牌、对代理商、各级加盟商的影响不言而喻；贴牌做一些如温州的低档货，虽然可以提升一定的销售量，但随着温州低档鞋的产品质量不稳定，甚至产品质量问题严重，将对ANTCITY蚂蚁城品牌形象产生不可估量的影响。“凡事，总是有办法的”他坚信。
等待永远不可能使你走向成功的彼岸，坚韧的性格可以使你面对失败，却未必能够带你走向成功。只有进取，你的意志将得以空前的显现，闽南人的进取是由于大海的无拘无束，风险重重；更是由于对生活与美好前景的渴望。他们希望富足，并享有上天给予人类美好的生活。
既然市场发生变化，我们就应该从市场出发，找到ANTCITY蚂蚁城再次突围的瓶颈。他依然做出了一个大胆的决定，明天，就去走访市场。市场走访，听更是至关重要的。市场走访不是到市场上指挥别人的，是要你详细真实的了解市场需求状况、了解自己的渠道自己的产品状况、了解竞争品牌的状况等等，这就需要市场走访人员要具备良好的倾听及洞察能力。一个好的倾听者是成功的开始，预示着成功的一半。
由于休闲鞋产品的季节性非常强，错过一时就可能错过一季，错过一季就可能错过一年。于是，他每天超负荷地走访市场，像个超人一样穿梭在城市之间，有时为了更好地观察消费者对蚂蚁城的消费情况，甚至错过了吃饭时间。如此一来，他居然在11天时间里，马不停蹄地走访了7个省，获取了非常宝贵的市场需要信息。
改革开放给人们的生活，带来翻天覆地的变化。人们对鞋服产品的需求，已不仅仅是产品简单性能，而更多的是满足其消费精神层面的需要。产品还是产品，但要求更时尚了，更高了。
走访市场回来，他并没有一丝一毫的轻松。总结分析，开会探讨，解剖产品，寻找新材料，翻阅资料……甚至不停地泡茶思考到深夜（面对困惑，不爱吵闹的、勤于思考的他从很早就养成了一个习惯，就是泡茶）。在高级铁观音芬芳的滋润下，在高浓度茶碱的刺激下，思维却渐渐开阔起来、沉淀起来。
事实与真理总会是那么简单，周密的市场调查与分析和预测是闽南人惟一的法宝，但这看似不是秘密的秘诀对你又有何用呢？真谛还在于具体的实践与商人的天赋。世上不可能有两片完全相同的树叶，即使相同的调查研究，也同样会得出完全不同的结论。事情就是这样，闽南人与你的不同之处仅在于，他们是闽南人。
基于对产品研发的执着，他决定还是从自己最拿手的产品研发入手。有了方向，接下来就是如何去做的问题了。产品专利，无疑是产品研发的最高表现形式。功能科技，将是ANTCITY蚂蚁城品牌未来的发展方向。通过研发ANTCITY蚂蚁城自己的功能特色产品，并申请国家专利，把研发的专利应用到产品中，将给ANTCITY蚂蚁城品牌带来非常大的作用：
1、使ANTCITY蚂蚁城品牌从传统的鞋服行业，到ANTCITY蚂蚁城科技行业的转变，从而为未来的上市，打下坚实的科技基础。
2、极大地提升了ANTCITY蚂蚁城在行业的影响与地位；
3、展示ANTCITY蚂蚁城良好的品牌形象与自主创新能力；
4、凸显ANTCITY蚂蚁城品牌的科技研发实力，提升了品牌附加值；
5、专利产品，国家级的保护，既突出了ANTCITY蚂蚁城产品的独特性，同时让竞争对手不敢、也不能去仿照，大大地保护了ANTCITY蚂蚁城产品的研发成果；
6、这些专利产品，拉动了ANTCITY蚂蚁城的终端销售，提高了代理商、加盟商的积极性，同时为企业带来可观的经济效益。
他在不到4年的时间，研发申请了10项国家专利，同时专利技术基本都应用到产品中。为此，科技技术也为ANTCITY蚂蚁城科技赢得了含金量极高的、令人羡慕的荣誉及论证：
如国家高新技术企业；
中国制鞋行业科技示范企业；
泉州市休闲鞋行业技术服务平台；
福建省行业星火技术创新中心；
NQA授予的环境管理体系认证；
ISO14001：2004环境管理体系的国际认证；
2010中国鞋类行业最具价值百强企业；
“2010年度设计创新奖”企业等等。
事实证明，科技给ANTCITY蚂蚁城带来了巨大的变化。
一方水土养一方人，不同的文化氛围造就了商人不同的经商风格。创业于筚路蓝缕的执著，得来于品茶间的精明，笃诚于传统祖训的处世，发寻于现代商务的敏锐使闽南商人成为特色鲜明的地域商人。为了企业长久良好的发展，他在2010年底，发出了“科技兴业，再现辉煌”的响亮口号，随即与中国鞋服行业最具影响力及实力的品牌服务机构—大唐国际（上海）品牌咨询集团形成战略合作伙伴关系，希望大唐国际为ANTCITY蚂蚁城科技的再次腾飞全面助力。
没有规矩，难成方圆。品牌不仅是做产品、做营销、做市场、做规模做出来的，更重要还在于利用各种资源，对品牌的长远规划与整合。（未完待续）
