爱华网2012-1-6 已更新……
2011-12-8 创建本博客。
关键词：
联合营销、资源整合、异业结盟、友情链接、网店异业合作
背景：
现在各行各业入驻淘宝商城的卖家越来越多，竞争也逐渐加剧，这样也就使得在淘宝上推广的费用也越来越高，也就是我们从淘宝上获取流量的成本越来越高。像常用的一些推广方式：首页广告、直通车、聚划算、天天特价等这样流量很高的推广方式，成本也是不断上升。像广告、聚划算和天天特价流量虽然很大，能带来瞬间的流量，但不一定有持续性；直通车呢，卖家不停的竞价从而提高了竞价成本。随着电商这个行业的竞争不但加剧，越来越多的卖家生存很艰难。许多卖家却又很难找到一种有效的推广、营销模式。
这里也就提出了一种较新的营销模式：网店异业合作（结盟）。
定义：
网店异业合作简单的来说就是两家或者多家不同行业的网店，为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而进行的合作。也就是寻找一家或多家不同行业、不同种类、不同品牌的店铺与之结为战略合作伙伴关系，以达到资源（客户群）共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅可以降低淘宝流量成本，更可以壮大了店铺自身受众，让消费者的利益也得以全面的最大化。
合作带来的好处：
1.增加了自己店铺的流量（客户）来源；
2.共享客户资源，扩大自己的客户群；
3.降低了有些广告推广的费用；
4.通过一些某些合作或促销可以刺激、带动客户的消费，增加店铺的营业额；
合作对象的要求：
1.已通过实名认证的合法淘宝卖家；
2.不同行业的店铺（女装服饰、围巾、饰品、休闲零食）；
3.网店的目标定位一致（时尚、个性、高端、品牌）；
4.客户群体重叠性高的店铺（校园客户、女性、白领）；
5.与自己店铺流量相当或比自己高的店铺合作（UV，PV高）；
6.品牌、正品、旺铺卖家；
7.卖家信誉、好评在行业里高的卖家；
8.态度认真，能够领悟异业合作的理念；
合作方式：
1.店铺友情链接：这种方式比较死板，没有什么太大的吸引力，效果并不好；案例如图：
这是乐钰饰品：http://shop58080368/的友情链接，据掌柜介绍，小店每天有6-10个从店铺收藏过来的流量。这种方式的话是有点效果，但效果不是太好！如图：
PS：对于大卖家来说，不推荐！
2.店铺banner广告：这种方式相当于，一个网站的banner图片广告，可以自行设计图片，加入想要表达、推荐的一些有吸引力的内容或促销信息，诱使客户点击。这种互挂图片banner广告效果比单纯的友情链接要好。案例如图：
图1：“我的百分之一”店铺上为“NALA化妆品”店铺悬挂的banner图片！
图2：“NALA化妆品”店铺上为：“我的百分之一”店铺悬挂的banner图片！
做化妆品的“NALA商城：http://nala.tmall.com”与女装“我的百分之一商城：ttp://100f1.tmall.com”做的友情banner广告合作。至于效果外部人不能统计，个人经验，如果图片效果有创业，有价值的话，效果应该也还是不错的，当然了和投广告的效果肯定是要差了！
PS：初步合作可以考虑词方式！
3.互发优惠券：在合作店铺的包裹中夹放对方的优惠券随同订单包裹一道发出。
PS：操作不复杂，根据以前本店做的红包中国发放的红包来看，效果还是不错的！如果互发的话，可以增大各自的客户群！
4.联合促销活动：是指两个或以上的网店合作开展促销活动。这样可以使两个合作的店铺以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。案例如图：
图1：麦包包&Mr.ING 联手打造
图2：麦包包&Mr.ING 强强练手
这是2010年淘宝两大品牌，麦包包与Mr.ing在情人节举行的联合促销活动。据说效果非常不错！
PS：这种深度合作方式效果虽好，操作性也很复杂，需要有一定大型活动活动策划的经历。需要提前做好各方面的部署和准备。大卖家可以尝试去做。
5.大型活动发限量版赠品：以往我们都是通过线下采购赠品，在大型活动时打出满多少送什么的口号。这样的话我们就浪费了一些可以利用的资源。比如我们上次做的“满128远送限量版炮炮兵的活动”。泡泡兵是通过线下采购的。如果通过线上网店采购的话，这样两个店铺就可以合作打出这样的口号，比如：“满128元送限量版XX品牌XX店铺的XX围巾！”这样的图片广告挂在店铺中，也相当为对方的店铺做了宣传，自己的店铺也可以获得促销销量！
PS：店庆等大型活动的时候考虑做！
6.其他相关合作方式，只有在具体合作中可能会有新的灵感，请补充……
其实网络上那些营销推广手段，大家都知道，但是为什么有些人做的好，有些人做的不好。比如：我们看到过有些卖家通过论坛发帖，做起来的，但现在有许多人说，论坛发帖是没效果的，能带来几个流量啊？但有些卖家怎么就有效果呢！呵呵，那么我想说的是你不懂论坛发帖的真正意义吧。有许多营销推广手段并不是不是说没有用，主要还是看我们怎么去做了，怎么去做好各自的细节！
希望做电商的朋友，能够各抒己见，多沟通，交流！
2012-1-6更新内容：
实际案例：
这是我们周年庆收集里的知名电商的贺词！通过在我们商城首页建立一个单独的板块来展示对方的品牌、贺词还有店铺链接！虽然这种方式给对方带来的流量不是很多，但这只是一个开始和基础，以后可以通过分析、精准的进行类似的合作！
2011-12-11
小宁果 笔
淘宝数据分析交流群：228010648
验证信息：淘宝数据分析
淘宝天猫交流（3）群：228010434
验证信息：你的店铺名
淘宝客交流（6）群：195478212
验证信息：淘宝客推广
