爱华网这里，介绍一些在管理学、经济学方面的几个“效应”。通过对这些“效应”的了解，可以对我们当领导者的管理工作有所帮助。有的内容参照了有关资料。
一、南风效应 （South Wind Effect）
有一则寓言，讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，轻柔温暧，使行人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。这种以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为“南风效应”。
二、破窗效应(Break Pane Law)
这是政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗理论”。这个理论认为：如果有人打坏了建筑物的一块窗户玻璃，而又得不到及时的维修，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生和扩大。也就是说环境会对人们心理造成暗示性或诱导性的影响。
三、蝴蝶效应(Butterfly Effect)
1979年12月，美国气象学家洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。这个貌似荒谬的论断，最终产生了当今世界最伟大的理论之一，即混沌理论：表面上看起来无规律、不可预测的现象，实际上有它自己的规律，要寻求混沌现象的规律，加以处理和应用。
经典动力学的传统观点认为：系统的长期行为对初始条件是不敏感的，即初始条件的微小变化对未来状态所造成的差别也是很微小的。混沌理论则认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。根据这个效应，可以研究如何把复杂的非稳定事件控制到稳定状态的方法，防微杜渐。
四、青蛙效应（Frog Effect）
有一则水煮青蛙的寓言：如果把一只青蛙放在沸水中，它便会纵身跳出去；如果把一只青蛙放进温水中，它会感到舒舒服服的。然后你再慢慢升温，即使升至摄氏80°，青蛙也仍然会若无其事地待在那水里。随着温度的继续上升至90°~100°时，青蛙就会变得越来越虚弱，在此情况下，青蛙已经失去自我脱险的能力了，直至把它煮熟为止。在这后一种状况下，青蛙不能自我摆脱险境的原因，是因为青蛙体内只能感应出激烈的环境变化，而对缓慢、渐进的环境变化却不能及时作出反应。“生于忧患，死于安逸。”
“青蛙效应”告诉我们一个道理：企业竞争环境的改变大多是渐行的，如果管理者与员工对环境之变化没有居安思危的意识，最后被淘汰了仍旧不知道。一个企业不要满足于眼前的既得利益、沉湎于过去的胜利和美好愿望之中，而看不到危机的逐渐形成和失败的一步步地逼近。那就很快就会失败。
五、鲶鱼效应(Catfish Effect)
西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼离开海水后很容易死掉。为了延长沙丁鱼活命期，当地渔民将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。为了躲避鲶鱼的吞食，沙丁鱼在有限的空间里快速游动，反而保持了旺盛的生命力。这就是经济学上讲的鲶鱼效应。就好像在黄鳝盆里放泥鳅一样，利用泥鳅的活性使黄鳝运动而保持活命期。
在显示生活中，为了更好地生存发展下去，出于弱势者必然会比其他人更努力。它给我们的启示是：在适度的紧张中才能更好地发挥能力；其余的领导要充分利用好组织中的“鲶鱼”，如果不好好发挥他们的主观能动性，则常常会起相反的作用。在干部的设置上若能将这些人提拔到适当的领导岗位，就会产生鲶鱼效应，使活动容易开展，使业务开展更为顺利。
六、晕轮效应(Halo Effect)
晕轮原指月亮被光环笼罩时产生的模糊不清的现象。晕轮效应是一种普通存在的心理现象，即对一个人进行评价时，往往会因对他的某一品质特征的强烈、清晰的感知，而掩盖了其他方面的品质。又叫“光环效应”。
七、木桶效应（Barrel Effect）
在管理学上有一个著名的“木桶理论”，是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板参差不齐，那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的，所以它又被称为“短板效应”。
在事物的发展过程中，“短板”的长度决定其整体发展程度。正如，一件产品质量的高低，取决于那个品质最次的零部件，而不是取决于那个品质最好的零部件；一个组织的整体素质高低，不是取决于这个组织的最优秀分子的素质，而是取决于这个组织中最一般分子的素质一样。
八、马太效应(Matthew Effect)
《圣经》马太福音章节中有这样一段故事:“一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。按着各人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千。就往外国去了。那领五千的，随既拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主阿，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领二千的也来说，主阿，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领一千的，也来说，主阿，我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里。请看，你的原银在这里。主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”
《圣经》中“马太福音”一章里有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”美国著名哲学家罗帕特·默顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认。这种现象被命名为“马太效应”——即任何个人、群体或地区，一旦在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。要对员工一视同仁，要克服明星效应和名人效应。给一般人的同等成绩给与肯定和表扬。这样才能鼓励新鲜血液的成长。
九、牛鞭效应(Bullwhip Effect)
是指营销过程中的需求变异放大现象。比如在供应链上，一种需求信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像很一根甩起的赶牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。在牛鞭的根部（下游，客户端）的一端只要有一个轻微的抖动，传递到牛鞭的末梢端（上游，供应商）就会出现很大的波动。
这种效应越往上游，变化就越大，距终端客户越远，影响就越大。这种信息扭曲如果和企业制造过程中的不确定因素叠加在一起，将会导致巨大经济损失。
十、皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)
皮格马利翁效应又称“期待效应”、 “毕马龙效应”、“比马龙效应”。指的是：对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。人们通常用这样来形象地说明皮格马利翁效应：“说你行，你就行；说你不行，你就不行”。
积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。任用别人，就应该相信别人的能力，给别人传达一种积极的期望。古人说“用人不疑”，也就是这个道理。
皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王。这个国王性情孤僻，常年一人独居。他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表现了他理想中的女性的美女像。久而久之，他竟对自己的作品产生了爱慕之情。他祈求爱神阿佛罗狄忒赋予雕像以生命。阿佛罗狄忒为他的真诚所感动，就使这座美女雕像活了起来。皮格马利翁遂称她为伽拉忒亚，并娶她为妻。
十一、罗森塔尔效应（Rozentali Effect）
由于人们的头脑中事先就存在着一种定势（定势是一种心向,是指在对某一刺激发生反应以前就已经存在的某种意向。），会使人们的反应与平时大不一样。
运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。
有一位名叫罗森塔尔（RobertRosenthal）的著名的心理学教授人，在1966年做了一个实验，把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，然后，告诉A组的饲养员说，A组的老鼠特别聪明；同时告诉B组的饲养员，B组的老鼠是智力一般的。几个月后，对这两组老鼠进行穿越迷宫的测试。发现A组老鼠确实比B组老鼠聪明，能够先走出迷宫，找到食物。罗森塔尔推测说，这有能是由于实验者对“聪明”的动物和蔼友好，对待“笨”的动物粗暴而造成的。
十二、多米诺骨牌效应（Domino Effect）
指的是在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应。
多米诺骨牌效应告诉我们：一个很微小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。
十三、棘轮效应(Ratchet Effect)
又称“制轮作用”，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。对于消费者来说，增加消费容易，减少消费则难。一向过着高生活水平的人，即使实际收入降低，多半不会马上因此降低消费水准，而会继续保持相当高的消费水准。即消费“指标”一旦上去了，便很难再降下来，就像棘轮一样，只能前进，不能后退。
棘轮效应一词最初来自对苏联式计划经济制度的研究。在计划体制下，企业的年度生产指标根据上年的实际生产不断调整，好的表现反而由此受到惩罚——今后的指标加码。因此许多生产单位的领导用隐瞒生产能力来对付计划当局。
十四、不虞效应（Unexpected Effect）
２００多年以前，一个叫霍雷斯·瓦尔坡的人写了一本名叫《不虞国三王记》的故事。不虞国据说位于锡兰岛上，这是一个古怪的国家。在那里，你本来不找什么，可偏偏就会碰上什么；你本来想要什么，但就是找不到，什么事情都会事与愿违。于是，霍雷斯·瓦尔坡根据这个故事创造了一个词“不虞现象”或者“不虞效应”，用它来表示意外发现原来根本没有去追求的结果。现实生活中，不虞国是没有的，但“不虞效应”却到处存在。任何一种行动，如果控制不当，则有可能适得其反。
十五、羊群效应（Effect of Sheep Flock）（Herd Effect）
也叫“羊群行为”。平时羊群在一起盲目的左冲右撞，如果一头羊发现了一一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一涌而上去争抢那里的青草，全然不顾身边虎视眈眈的狼或者看不到远处还有更好的青草。
比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。如果一个管理这只是会盲目的从于普通大众，不提升自己的判断力的话，那么他的决策必将会个给企业带来不可换回的损失。
十六、贝尔效应（Bell Effect）
指的是：想着成功，成功的景象就会在内心形成；有了成功的信心，成功就有了一半的把握。
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为“贝尔效应”。
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。作为一个好的领导者，不一定有专家的天赋，也不一定是某学科的学者，但与一般员工相比，总在一些方面占有一定的优势。只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养员工的求知欲和工作热情，从而促使员工更快地进步。
十七、海潮效应(Tidewater Effect)
这个名词来源于观察海潮，海水由于受天体的引力而涌起，引力的大小则出现大潮和小潮，引力太弱就没有潮。
社会需要人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。必须要建立靠薪酬来配置企业人力资源的激励机制，伴之以“非物质激励”，形成“海潮效应”。
十八、老鹰效应（Eagle Effect）
老鹰是鸟类中最强壮的种族，老鹰一般一次生下四五只小鹰，而老鹰每次所猎捕回来的食物量一次只能喂食一只小鹰，老鹰喂食的方法是哪一只小鹰抢得凶就喂哪一只小鹰。于是瘦弱的小鹰吃不到食物最终都饿死了，抢得最凶的小鹰存活下来，这个种族也就愈来愈强壮。这也就是“适者生存”的现象。不过在企业管理中，采用竞争机制的初衷是提升有能力者，而不是造成很多失业或下岗。
十九、麦穗效应（Wheat Effect）
又叫“麦穗原理”。有一天，柏拉图问他的老师什么是爱情，他的老师就叫他先到麦田里，摘一棵全麦田里最大最金黄的的麦穗。期间只能摘一次，并且只可以向前走，不能回头。柏拉图于是照着老师的说话做。结果，他两手空空的走出麦田。老师问他为什么摘不到，他说：“因为只能摘一次，又不能走回头路，其间即使见到一棵又大又金黄的，因为不知前面是否有更好，所以没有摘；走到前面时，又发觉总不及之前见到的好，原来麦田里最大最金黄的麦穗，早就错过了；于是，我便什么也摘不到。”
企业要做大做强，就要多做研究调查，制定周密的行动方案。而不是武断轻率，或者犹豫不决，导致错失良机。
二十、蘑菇效应（MushroomsEffect）
蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇效应”。
蘑菇效应很形象地诠释了多数人的工作经历：一个刚参加工作的人总是先做一些不起眼的事情，而且没有能够受到重视。当他默默无闻地工作一段时间后，如果工作出色就逐渐被人关注并得到重用；如果工作不出色就逐渐被边缘化，甚至被人遗忘。
从某种观念上讲，这种“蘑菇经历”不一定是什么坏事，因为它是人才蜕壳羽化前的一种磨练，它可以消除一些不切实际的幻想，从而使人更加接近现实，能够更加理性地思考和处理问题，对人的意志和耐力的培养具有促进作用。但用发展的眼光来看，蘑菇管理有着先天的不足：一是太慢，还没等它长高长大恐怕疯长的野草就已经把它盖住了，使它没有成长的机会；二是缺乏主动，有些本来基因较好的蘑菇，一钻出土就碰上了石头，因为得不到帮助，结果胎死腹中。
二十一、鲨鱼效应（Sharks Effect）
在海洋中的鱼类，因为有鳔才能使自己的大海中自由沉浮，当鳔内充满空气的时候鱼儿
就上浮，释放空气的时候，鱼儿就下沉。鲨鱼是海中的哺乳动物。鲨鱼没有鳔，但是它仍然能在海中自由沉浮是为什么？因为鲨鱼为了不使自己下沉就不停的游动，长此以往，鲨鱼的身体肌肉就越来越强壮，体格也越来越大，终于成为“海洋霸王”。这就是所谓的“鲨鱼效应”。
这里可以看到，先天的不足不一定全是坏事，只要自己努力，总会化劣势为优势。
二十二、负重效应（Sharks Effect）
满装货物的航船在大海上航行遇到风暴，大家都很惊慌失措，很多船员都说要把货物抛入海里。只有船长说，大家去取水来把货仓灌满水！船员们都不解，船长笑着说，在平地上遇到狂风，是一个空木桶容易翻呢，还是装满水的木桶容易翻？这就是常说的“负重效应”。企业要不断提供渠道和平台给员工充电。员工则要胸怀大志，不断充实自己以在企业竞争中立于不败之地。
二十三、层递效应(Layer Effect Delivery)
也叫“门槛效应”。 这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。
一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此是基础上再提出一个更高一点的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。这样依层次地逐步提高要求，可以有效地达到预期的目的。
为什么会有这种心理效应呢？因为当人们提出一个貌似“微不足道”的要求时，往往很难拒绝，否则似太不近人情了，而且这种微不足道的要求人们的心理完全能承受。一旦接受了这个要求，仿佛跨进了一道心理上的门槛，无抽身后退的可能，再一个更高的要求就和前一个要求有了继承关采，似乎就应顺理成章地接受。再说，一个微不足道的要求，会使人的心理失去戒备，从而容易服从。
层递效应是一种颇为有效的心理引导技巧。在教育中，如运用得当，有助于达到预期的引导目的。
