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文：老暴
除了流量，回归商业本质，重要的其实还是产品。有好的产品，用心的去表现产品，精心的去运营，还是会有不错的收获的。市场分析也是非常需要和必要的，数据说话，数据决策。中小卖家是没有更多的财力进行专业的市场调查，如何利用现有的工具进行市场分析，并能得到有用的数据，来帮助自己的店铺去决策，是本文要讲的。
分析工具：淘宝搜索、淘宝指数
分析第一步：罗列产品的相关特征及属性
举个例子：卡通颈枕腰靠
相关特征及属性：1、功能性：颈枕+腰靠一套。2、特色：萌，卡通。3、材质：PP棉。
可组合关键字：卡通颈枕，卡通腰靠 （该关键字泛词教好）
分析第二步：
1、分析产品在淘宝的SKU规模：
淘宝搜素：腰靠，颈枕
2、价格区间分析
腰靠：
颈枕：
3、分析市场走势
数据来源：淘宝网和天猫的总数据。
OK 那下面针对上面的数据进行一个收网总结：
1、腰靠SKU规模4.8W，颈枕SKU规模2.6W
2、价格区间：
腰靠：
14-50元38%买家喜欢的价位，50-167元40%买家喜欢的价位，综合起来：
14-167的价格区间有78%的买家喜欢。
颈枕：36-109元49%的买家喜欢
3、市场走势：近期同比增长56.2%，较去年环比下降13%。
搜素指数：1709
成交指数：89
搜索人群占比：女48%男52%
成交人群占比：女46%男54%
搜索人群年龄：25-29岁35.2%，30-34岁26.6%
搜索人群消费水平：消费水平中：57%
数据总结：
1、SKU规模：可以从自己的SKU产品数量对比整个市场的规模，占比如何。该分析比较泛，只作为小小的参考即可。
2、价格区间：根据自己的价格范围对比总结到的价格区间是否在买家喜欢的价位内？如果做高端产品有百分之多少的人群能接收到。
3、市场走势：根据市场走势，该产品类型表现有下滑趋势，但近期有增长趋势，所以这个产品整体在网络表现在下滑，并且有季节相关的影响力。
4、搜索成交指数：搜素指数：1709，成交指数：89，综合转化率：5.2%
5、人群占比：基本上一半一半，所以不用特别考虑男性用品或者女性用品，以标准化相关为主要介绍产品。年龄以25-34岁人群为主力购买人群，可以分析该人群消费此产品的一些心理预期和场景模仿。消费水平中，该产品的消费人群应该综合来说是上班白领人士。
最后根据相关总结的结论，进行相关的产品策划，人群定位，产品细分，推广预算（根据直通车相关出价，转化率）等。
该分析是比较初层次的分析方法，抱砖引玉的告诉大家如何利用现有免费的工具进行初步的市场分析。更细的分析可以结合更多的免费或者收费较低的工具进行综合分析。
数据分析的最终目的是根据分析的目的得出结论，根据结论进行决策。不然都是无用的分析。
