爱华网2008年4月10日晚，我躺在北京驶往上海的Z13火车的卧铺上享受着一个没有网络的夜晚，手机上不时的传来公司同事跟我汇报乌龙学院运行情况的短消息，我思绪万千。白天我很荣幸的被俞敏洪校长邀请吃了顿很私人的午餐，俞老师还亲自带我参观了新东方的总部，俞老师拿着我送的装着乌龙学院程序的U盘说晚上一定好好看看，可是我却心惊胆战的祈求我们的服务器不要在俞老师上线的时候出问题。下午我又亲自将乌龙学院的安装U盘送到王志东的手里，就因为王总在半年前说过一句“汪洁你现在的状态非常适合互联网创业”，从王总那里出来后找了地方上了一下网，看到论坛上又有无数的对乌龙学院这几天的服务器质量的控诉帖子，我真是恨不能找个地洞钻进去。这几天是灾难性的几天，乌龙学院自从4月8日被网络上的各大媒体曝光以来，我们的服务器承受了空前的压力，无数问题在压力下面暴露出来，恰恰又是在这种时候，机房的线路又正逢改造，不得不频繁切换服务器IP，频繁重启服务器，真是应了句“屋漏逢天雨”。躺在火车上，我尽量让我的思绪平静，平和的面对已经降临的一切，我还是幸福的，五年前，我不敢想我五年后能跟纳斯达克上市公司的老总共进很私人的午餐，我不敢想我能跟新浪的创始人用手机互发短信，我也不敢想五年前开始构思的乌龙学院终于能被成百上千的人“骂”（能够诞生就已经是奇迹），让我把记忆带回五年前的那些激动人心的日子吧，乌龙学院是这样诞生的。
翻看过往的日记，确实有一种时光倒流的感觉，很多记忆的碎片在丑陋的钢笔字的提醒下，慢慢的在我的脑海里面连接起来。现在网上有人说乌龙学院是在抄袭别人的想法，说我汪洁不过是个剽窃者，其实这么说我倒是有点抬举我了，我从来没认为乌龙学院是多么了不起的创意，有多么伟大，寓教于乐这种事情千百年来就有人在想，如果我们确实和某些人想到了一块去，这一点也不稀奇，就好象车轮的发明，你能说是谁抄袭谁吗？我到今天仍然认为坐在那里想是最容易的事情，要把想到的事情做出来才是最难的，宇宙飞船的创意我一个晚上能想出10个，可是我一辈子也做不出1个。2004年，我们为乌龙学院日夜奋斗了一年，可是到了年底的时候，我发现我们仅仅只是画出了金字塔的一个结构草图和敲下去了几个木头桩子，除此之外，我们唯一剩下的就是现在在网上可以随便就搜到的一段flash动画《乌龙学院之我的沪江三年》，曾经被网上广为流传。今年我们在结尾改了几个字又出了个《乌龙学院之我的沪江三年2008版》，连汤都没换，结果又在网上被流传了一次，展现了强劲的第二春。2004年底的一个晚上，我在平哥（现任乌龙学院艺术总监）面前掉下了我创业以来的第一次泪水，我用无法控制的哽咽的声音对平哥说“乌龙学院做不下去了，我们已经没有钱继续养活自己了，连吃泡面的钱也用光了”。一个月后，我卖掉了自己的房子，发还了拖欠的员工工资，重新开始为别的公司开发软件来养活自己，乌龙学院的计划暂时搁浅。然而，经过一年，我已经彻底陷入乌龙学院的魔咒当中，这个东西已经成为了我生命的意义之一，我用我还没长出几根胡子的稚嫩嘴对自己说了几句非常坚定的话“此生一定要把乌龙学院做出来，不管遇到什么困难。”2005年到2006年中的这一年半，我都在四处寻找天使投资、风险投资，白天我要为了公司的生计四处做销售和写程序，晚上我开始了漫长的商业计划书之旅，我先后写了近10万字的商业计划书和策划案，真的是一个字一个字的写出来的。每次当我有机会站到投资人面前陈述我的计划的时候，我都非常珍惜这样的机会，总是用心的回去修改他们可能随口敷衍我的“点评”和“意见”，但是一年半下来，我除了得到精神上的鼓励以外，我还得到了无数的怀疑的目光，没有投资人相信我这样的一个毫无背景的人近似于天方夜谭般的计划。不过，我对自己却从来没有产生过怀疑，我也从来没有对未来感到过失望，我的生活依然是充满阳光和幸福的，因为我有幸在从事着我自己打心底里喜欢的事业。就在这段日子里面，我的公司靠海外外包软件生意顽强的活了下来，不但活了下来，我们的团队还把一个默默无闻的上海理工大学外语系网站做成了现在全国知名的“沪江网”，俞敏洪老师今天跟我说“你们真的很不错，能在这样的条件下把沪江英语做成学外语的人人都知道的一个网站”，我们是一群很平凡但很努力的人。2006年下半年《赢在中国》给了我一次转机，我有幸从全国12万名创业者中成为全国108将，我终于获得了那么一点点可以拿出去“忽悠”一下的本钱。就是靠这点点本钱，我终于在2006年9月份拿到了一笔天使投资，尽管这笔钱只够实现我整个创业计划的一部分，但是我心里想的是钱是可以一分钱当两分钱用的，人也是可以一个人当两个人用的，1块钱在我这里就要变成2块钱的价值，我可以用我自己的人格魅力和感召力来节省大量的人工成本。乌龙学院被搁置的那些玩意终于在尘封了一年半以后被重新翻出来了，我是多么的高兴，梦想的引擎再一次被注入燃料而发动。那天，我用激动的双手打下了下面一封招聘启事：
招 聘 启 事
我怀着一颗诚挚、热切的心写下这封特殊的招聘启事，希望给还在事业迷茫中的你开启一盏照亮人生的明灯。
我叫汪洁，上海地创网络技术有限公司的总经理，以下是我的工作简历：
l2000年6月至2001年4月就职于上海金诺网络安全发展股份有限公司，任职中国信息安全论坛网站主管。
l2001年4月至今，创办上海地创网络技术有限公司，任总经理
n 2001年成立公司。资产2万元，员工2名。
n2002年为新加坡成功教育出版开发大型少儿英语多媒体光盘。公司资产约30万，员工10名。
n2003年，为新加坡成功出版社开发大型在线教育网站和益智小游戏。公司资产约50万，员工16名
n2003年和伏彩瑞、唐小浙、安家良一起创立沪江英语网。
n2004年打开美国市场，为美国公司开发网络休闲小游戏。公司资产约60万，员工16名。
n 2004年开始策划创业梦想——乌龙学院。
n2005年沪江英语网实现独立核算的盈收平衡。公司资产约100万，员工20名。
n2006年打开日本市场，为日中文化交流中心以持股开发的方式开发留学日本网。公司资产约110万，员工25名。
我带着我的创业梦想参加了CCTV联通赢在中国大赛，从全国12万多的报名者中脱颖而出，成为全国108将中的一员。虽然，我不能成为最后胜出的5名幸运儿之一，但是创业的理想不会因为比赛的失利而终结；相反，这次大赛重新武装了我，让我更加坚定了为之奋斗二年多的创业项目——乌龙学院。
现在，第一期天使资金已经到位，我计划在2007年的春节过后开始正式启动我的新公司——上海乌龙学院网络技术有限公司，这个公司需要30名技术精英的加入，但是我必须坦诚的告诉这30个精英：
1.您没有高档的写字楼，豪华的办公室。
2.您的薪水仅够您基本的生活保障。
3.您将夜以继日的努力工作2年。
4.您将背负亲友们怀疑和不屑的目光。
5.您将承受前所未有的工作压力。
然而除此之外，我还将用我无上的尊严向您承诺：
1.您会在一个充满激情和对成功有热切渴望的团队中工作。
2.您所为之奋斗的事业是一个前途无量的伟大事业。
3.您将得到一定比例的原始股权。
4.您有机会在5年内成为千万富翁。
5.您在帮助那些沉迷于网络游戏的青少年们。
6.中华民族的伟大复兴会因为我们的努力而早几秒钟到来。
7.您将和一个真诚、执着、热情的年轻创业者汪洁成为最好的朋友。
励志照亮人生，创业改变命运！
我在用热切和期盼的眼神等待着您的简历。
我正在寻找以下这些精英：
1.外语教育专家，尤其擅长青少年外语教育
2.网络游戏策划大师，有丰富的网络游戏经验
3.美术天才，擅长动画和卡通形象的创作
4.3D建模高手，擅长XSI、MAYA、3DMAX中的任何一种
5.C++痴迷者，精通网络通信、线程间通信、任务并发处理、消息包封装等
6.VC++界面高手，精通DirectX编程，疯狂热爱游戏创作者
7.文字组装鬼才，擅长撰写幽默的文字和精灵古怪的小说
简历请发至info@dcweb.cn
与IDG全球副总裁熊晓鸽的合影
与UT斯达康总裁吴鹰的合影
与阿里巴巴总裁马云的合影
今天再次看到这封招聘启事，虽然觉得有点幼稚（哑然失笑），但是当时的我确实是怀着一颗无比赤诚的心认认真真的敲下每一个字，幼稚也好，理想也罢，总之那就是被还原了的真实的汪洁。
我拍着胸脯跟我的天使投资人保证，2年内会让他的投资得以收回，而且还能创出一片大大的天地，并且我们肯定能在这笔天使资金用完前自给自足。在我的招聘启事的忽悠下，一大群平凡（确实很平凡）但是怀着梦想（他们的眼神中可以传递这种对梦想的渴望）的年轻人跟我成为了好朋友。2007年初，我们开始了疯狂的工作，尽情的享受着做自己喜欢做的事情的乐趣，我觉得自己太快乐了，即便每天工作到深夜2点，即便坐凳子坐到长痔疮，即便争论到面红耳赤，但是这些都是我快乐的源泉，是的，连痔疮都是我快乐的源泉。2008年2月，乌龙学院终于上线了，我们小心翼翼，用心呵护这个刚出生的婴儿，整个2月都在不断的升级、升级、升级，用户大量的反馈和需求纷至沓来，我真恨不能生出三头六臂，每天我都和我的第一批用户聊到深夜2、3点，用完自己所有的力气以后才关上电脑，迅速的睡着，因为明天我依然要饱满的面对堆积如山的工作。时间在一点一点前进，公司的现金在一点点的减少，当日历翻到了2008年3月的时候，我告诉自己，我不能因为自己的快乐而忘记背后投资人注视的目光，我说过我们要自己养活自己，我一向有着一颗骄傲的头颅和一副永不食言的倔强脾气。尽管，有很多的忠实用户都在告诫我千万不要过早的去收费，这会扼杀他们非常非常喜欢的乌龙学院，但是在冒险和低头之间，我选择了后者，我决定仍然按照我一年多前制定的计划，3月份开始收费，我必须选择一种骄傲的姿态活着，我必须给我的投资人交上一份答卷。3月15日，乌龙学院在浙江金华举办了一次规模很大，反响热烈的发布会，3月15日也被定为了乌龙学院收费运营的起始日期，金华成为了乌龙学院线下推广的试点，然而只过了短短的两周，我就意识到乌龙学院从目前看来，还没有真正的抓住用户的需求点，我们在内容方面的建设投入太少了，导致大量的用户在上线的前1个小时，因为找不到适合自己的难度，放弃了继续使用乌龙学院，当我意识到这个问题之后，经过一阵短暂的痛苦，我终于决定低下自己骄傲的头颅。
附：*每周综述*
2008年3月23日星期一 第60期
大家是否还记得我以前开大会的时候经常会说一句话“我们今天遇到的这点困难根本不算什么，我知道最困难的日子是在进入销售阶段以后，那时可能才是内困外患的艰难日子。”不幸的是，这句话被我言中了。在金华的这两周，我们砸下去了10几万的广告费，可是不但没能达到预期的销售目的，反而暴露出了无数的问题。首先，我们的用户流失率非常大，1000多个角色，基本上流失了80%，也就是说有800多个人还没有玩到2级就放弃继续玩下去了，这是为什么？这个责任不该由任何一个部门来承担，这是我们整个团队的责任，也是我的责任。然后我们的服务器也不稳定，第一周是单词游戏大厅不停的当机，第二周是游戏服务器不停的当机，这也造成了大量的用户流失，导致我们的在线人数始终上不去。当然，乌龙学院本身也有很多很多的问题，我们对用户的需求研究的还不够透彻。我曾经有一个晚上，极度的痛苦，内心充满了对未来的担忧，但是当第二天太阳升起的时候，我又回到了那个乐观、自信、饱满的我，我有能力带领大家走过这段灰暗的日子。以上这些问题我都如实的向董事长做了汇报，值得欣慰的事情，董事长代表投资方给我明确的态度，继续追加投资，继续支持我将乌龙学院不断的深入完善下去，而且给了我极大的鼓励，并且让我转告整个团队：你们不用担心，不够了到我这里来拿。话说的很朴素，但是很让我感动。
附：官网关于乌龙学院收费的公告。
自从上周《乌龙学院》决定收费运营以来，我们从各个途径收到了数以百计的各种反馈意见，总结起来，有如下几点：
1，免费时间太短，还没弄清楚怎么玩就要收费，很不情愿。
2，价格太高。
3，公测时间太短，人气还不旺，不应该收费。
4，游戏本身还不完善，还有很多不尽如人意的地方，不能急于收费。
5，按时间收费的形式太粗暴，应该学习其他免费游戏按道具收费。
以上 5点，都是很多玩家的肺腑之言，我们深知“爱之深恨之切”的道理，也对这些提出中肯批评的玩家表示感谢和尊敬，不管是鼓励还是批评，都代表着有很多人在关注乌龙学院的发展，而且绝大多数都是出于恨铁不成钢的心里才愿意不惜花费时间打字来给我们提出批评。我们真的很能理解大家的心情。
我们经过慎重考虑，确实也认为现在收费有点操之过急，而且乌龙学院的投资方也同意了我们研发团队的意见，决定继续追加投资，把乌龙学院不断的完善下去，同时也保证研发团队的稳定。但是又考虑到，如果立即宣布继续免费，无疑也是对已经缴费用户的一种伤害。因此我们作出如下决定：
1，虽然继续保持收费运营，但是大幅度下调价格：10 元钱 50个小时，50 元钱三个月不限时，新注册的用户享受 20小时免费。对于已经缴费的用户，我们将按照新标准补偿用户的时间。这样的收费标准，应该说已经及其低廉了，希望大家能理解一下，毕竟我们也不是拿着国家的皇粮干活的，我们也没有慈善基金的捐助。
2，我们的研发团队会继续将乌龙学院深入的开发下去，而且我们将对现有的版本做大的手术，根据这几个月以来用户对乌龙学院的反馈，我们将朝着以下方向继续深入研发下去：
A，大幅度提高乌龙学院的“教”的功能，而不仅仅是简单的答题训练。
B，大幅度提高乌龙学院关于“听”“说”的训练
C，题目将整理的更加系统，有调理，并且更加贴近“课标”和“教学大纲”
D，英语难度的划分将更加细化，而且增加专项外语的训练，例如“外贸英语”“旅游英语”等等
E，继续简化操作，增加更为人性化，更易于理解的帮助系统。
F，继续提高游戏的乐趣性，以及增强用户互动的功能
3，为了增加乌龙学院的人气，我们将在近期将游戏大区合并，让现有的用户都能在一个游戏大区里面交流学习。
总而言之，乌龙学院是一种新型网游的探索，我们在吃螃蟹，作为玩家的你们，也是跟我们一样在吃螃蟹，我们深知这只螃蟹要吃下去，必然要经过无数的磨难，要好好的研究他，一遍遍的重来。当我们尝出美味的时候，你们也能跟我们一样品尝到美味。
已经喜欢上乌龙学院的玩家们，请继续不离不弃。
讨厌乌龙学院的玩家们，请再多给点时间，三个月后再来尝试一下。
恨铁不成钢的玩家们，请继续关注，我们仍然在努力。
困难无其数，从来没动摇！
革命尚未成功，同志仍需努力！我在心里不断的跟自己说着这两句话勉励自己，鞭策自己。一方面，我继续为乌龙学院2.0做着规划，另一方面，我打算暂时终止乌龙学院的推广工作，不要让1.0的遗憾被更多的用户发现，我在蛰伏，等待着下一次爆发的时机。
附：*每周综述*
2008年4月7日星期一 第61期
从这周开始，我们将会陆陆续续的补充很多新鲜的血液进来，在英文编辑这块，我会加大投入，我们的事业和梦想不会因为暂时的挫折而有所动摇，而且我们更应该将我们的坚定和信心传递给新来的员工。请大家相信我，我现在头脑中非常清晰的知道路在哪里，乌龙学院的方向在哪里，我唯一需要的时间和你们的支持，有句话叫做“伟大是熬出来的”。我可以继续沉下心来，再熬半年，研究、发现用户的需求，当我们能为我们的用户创造价值的时候，我们自己的价值就紧随而至。我常常在给自己找一个能够成功的原因，也经常会有人问我“你的核心竞争力是什么？你有什么别人没有的？”，我总是回答不好这个问题，我说是团队，别人说盛大的团队比你差？我说是我们的创意，别人说你这个创意一公开有啥新鲜的？我说是我们的努力，别人说比你们更努力的团队多了去了，你不要坐井观天！我无语，也无以应对了。今天，我终于找到一个核心竞争力，这个世界上比我有能力、有想法、有智慧的人海了去了，比我们有钱的那更是不用说了，但是，我敢说我是最想做这件事情的人，也是最有兴趣做这件事情的人，我可以不要工资，不要任何的物质享受，只要能让我放开手脚干《乌龙学院》这件事情，我就能获得无比的快乐，因为我从心底里坚信我只要坚定不移的研究下去，乌龙学院一定是能够带来一场学习的革命的，总有一天，人们也会记住我的名字。即使所有人都离开了我，我也会一个人继续做下去，因为，我喜欢！
就当我准备沉下心来，继续往研发上投入精力的时候，一个意想不到的情况突然发生了，4月8日早上我像往常一样打开电脑，准备开始一天的工作，我的QQ和MSN不停的有朋友给我发来消息，都是各个不同的门户网站的新闻链接，都是关于乌龙学院“全国首款绿色网游”的报道，而我们的论坛上开始出现大量的抱怨和投诉，都是同样的一个问题：下载速度很慢，更新速度更慢。网站的流量和注册人数都在激增，我随便在百度上搜索了一下，至少有55家门户网站对乌龙学院进行了报道，在我完全没有丝毫思想准备的情况下，乌龙学院突然之间在全国人民面前来了个大曝光，瞬间涌入了很多很多的用户，对这一切我们没有准备，导致服务器一时之间发生了拥堵，我们的论坛上也骂声一片，不但新用户进不来，老用户也是怨声载道。虽然我在竭尽全力的应急解决，但是时间仍然在一分一秒的过去，我们的解决速度跟不上用户抱怨的速度。更不幸的是，4月9日晚，浙江电信机房又通知我们，因为要扩容，所以，浙江以外的用户在4月10日对服务器的访问会受阻，然而网络媒体对乌龙学院的报道仍然在蔓延，新用户从全国各地来尝试体验乌龙学院，但是我们的服务器对他们无情的说了声不，为了保证已经缴费用户的利益，4月9日和4月10日两天我们不得不限制了注册，暂时缓解一下服务器的压力。好不容易等电信机房的扩容完成，没想到网通的线路又出了问题，这真叫人一旦走霉运，喝凉水都会塞牙，在与机房不断的交涉中、在玩家的叫苦声中我迎来了4月11日，这是个周末，按照以往的惯例，这个晚上又将迎来一个高峰，而机房那边还没传出网通线路修复的消息，我似乎已经开始有点心静下了，既然已经承认乌龙学院1.0的缺憾，既然已经决定暂停收费，既然一切并不能完全靠我一己之力解决，我又何必再焦虑，做好自己该做的每一件事情，认真的度过每一分钟，我等待着黎明。
