茅台的关键在年份酒 茅台酒的年份及包装
1、年份酒为何重要?
首先,年份酒对销售额影响很大。年份酒也叫做陈年酒,有80年、50年、30年、15年等。15年年份酒的出厂价比普通茅台高4.4倍,30年年份酒高十倍,50年高17倍。有人估计2012年陈年年份酒合计有一千吨,这一千吨大概相当于七千吨普通茅台的收入。阿珍@董宝珍估算的结果认为茅台的营业额中有1/3来自年份酒(http://xueqiu.com/7074775247/25479051),我自己估算的结果是20~30%。由于年报中只有茅台及系列酒产量,没有具体销量,中间有很多假设,比如@中国资本市场认为公司每生产1000吨酒,截留250吨作为老酒,另有50吨为自然耗损,剩下只有700吨可以在5年后销售,也就是70%左右;而@有智思有财认为要加回15~20%的老酒,也就是70%*115%左右;我是按75%算的,和阿珍接近。另外按@有智思有财的介绍应该是四年后可销售,但我还是用5年计算的。这部分计算不确定性太大,我就不贴具体过程了,以免谬种流传。如果大家有这方面数据请多多指点。不过有一点是确定的,年份酒对营业额影响很大。
其次,年份酒是公司护城河的先行指标。茅台能成为带头大哥,自身品质是一方面,不可否认这和几代领导人的喜欢也是分不开的。自古权贵名流们的消费都会成为社会的风向标,而年份酒也主要是这一阶层消费的。如果年份酒的消费能恢复,则茅台经过短期的调整后仍能继续当前的模式(类奢侈品);如果年份酒不能恢复,只靠大众消费普通茅台,则必须向大众消费品牌发展,靠量来弥补。这样库存永不贬值的神化也会受到挑战。因此我认为年份酒关系到茅台的长期竞争优势,尤其重要。
2、年份酒检测指标
目前普通茅台销量恢复不错,应该不需要太担心。我们重点监控年份酒情况即可,如果后续的定期报告中如果年份酒起稳回升,则可看多,否则仍需谨慎。
在年报的分产品情况中,我们可以得到“茅台酒”或“高度茅台酒”的营业收入和营业成本,进而计算毛利率。需要注意的是营业收入需要扣除涨价的因素。由于排除了涨价的干扰,当两者比例不变时,“扣除涨价毛利率”维持不变;当年份酒占比增加时,“扣除涨价毛利率”提升:
因此,年份酒回升进而看多的检测指标:
1、总的销售收入稳定或回升;
2、“扣除涨价毛利率”停止下降或上升。
更多阅读
地被植物在园林中的应用及研究现状 常见园林地被植物
(2006-06-09 17:16:57) 转载摘要:探讨了地被植物的内涵,调查了浙江省园林中常见的多年生草本地被植物,并提出了一些未在园林中应用的观赏价值较高的野生及彩叶地被植物,初步探讨了地被植物的研究方向。地被植物在园林中,是一个不可缺少的
仿真度较高的军事游戏推荐最新版,含年份及下载 军事仿真模型
仿真度较高的军事游戏推荐(最新版,含年份及下载)一、以陆战和陆军为主1、三角洲特种部队系列(Delta Force)(1998-2009年,老牌FPS;下载地址:百度贴吧:http://tieba.baidu.com/p/2517300816)2、激战海陆空(Battle ground Europe)(老网游,5000人可
初学钓鱼浮漂的调整及入门;钓鲫鱼打窝常识,在流动水域野钓钓鱼打 野钓鲤鱼用什么打窝
初学钓鱼浮漂的调整及入门一些初学钓鱼的朋友向我讨教钓鱼之道,我总说一句话:“要教你钓很多鱼容易,但要教你比别人多钓一条鱼难!”君不见钓王、大师们为了比别人多钓一条而吃尽苦头,钓得两眼发花,满头冒油,直拚个你死我活!调4钓2是萧春平、廖
茅台出新政:提高专卖店飞天茅台零售价!附多地茅台酒销量及价
酒说记者从“茅台时空”微信号获悉:目前茅台酒市场已企稳,整体销量相比去年增长约20%~30%。随即,酒说记者对全国多地茅台销售情况进行了调查,各地经销商也都证实了第一、二季度茅台酒销量增长的事实。基于目前的销售增长势头,接受调查采
纳米材料在润滑油中的应用及发展趋势 浅谈纳米材料的应用
纳米材料在润滑油中的应用及发展趋势(信息时间:2009-1-8阅读次数: