海涛旅游的低价是怎么炼成的1 海涛旅游网

文:曹戈

10月的时候,曹戈写过一篇文章《低价是一种能力》,文中主要观点是:

旅行社应当对传统的旅游产品成本构成、生产流程重新进行切分,切分到一个一个的小点,细分以后会发现其中只有某种点是关键的,其他的点都是一些附加的,那么就应该聚焦在关键点的成本优势,在其他点上的可变成本就可以自由组合了。

近日,榜中榜走访了以质优价廉令业界瞩目的海涛旅游,看到了一家旅行社在转型期的思考与创新。

在这里给大家摘一些榜中榜的走访手记:

低价是这样炼成的

海涛旅游的日本、韩国、柬埔寨、泰国等线路在业内具有明显的价格优势,对此,海涛旅游总经理许涛表示,“海涛旅游的旅游产品之所以在价格上具有足够强的竞争力,主要在于对业内资源的充分挖掘与整合上。”

比如说海涛旅游起步之初做日本线路的时候。在当时,公司应该往何处走,面临着诸多选择。之所以最终选定开发日本游这个市场,海涛旅游的考量是,日本离中国距离近,属于短线,而短线就意味着客源充足,只要自己能做出物美价廉的产品,就一定能赢得普通老百姓的心。

那会儿传统旅行社的操作模式,普遍是国内组团转到日本地接社,再由日本地接安排整个行程。由于诸多方面都不能自主控制,导致日本游的价格始终居高不下。价格高不说,服务质量还不好,国人自然难以接受,导致日本游一直不温不火,形不成气候。

几番赴日考察下来,海涛旅游自觉已经抓住了问题的实质,权衡再三之下,做出了一个大胆的决定——买下“日本祥和国际旅行社”、“日本祥和车公司”,以及当地一个酒店,一下子就把成本大大的降了下来。

接下来又多次前往日本,考察、研究景点、线路,当把所有费用都降到不能再降的时候,海涛旅游终于觉得可以开始干了!

于是立即行动起来,一下子向市场推出了多款低价赴日游产品。价格低到了什么程度呢?以当时的“海陆空体验日本游”八天行程为例,平均每人所需竟不足四千元,绝对的大众消费。

面对如此诚意十足的价格,市场沸腾了,海涛旅游的日本线收客量很快就突破了月均1000人大关,成为中国国际航空公司的三大重要合作客户之一。2009年当年,海涛旅游荣获中国出境游风云榜日本出境游十大批发商大奖,更一直蝉联到了今天。

【曹戈闲谈】

1、低价是一种能力,为游客提供质优价廉的产品,应该是所有旅行社奋斗的目标。《旅游法》反对的,是以非合理购物、自费导致的零负团费,是不诚信的先以低价诱客,行程中想办法宰客的欺诈行为。

而一切围绕旅行价值链进行创新服务,通过反向定制、预约销售、资源整合等手段,圆普通人出国梦的旅行社创新,是应该让我们业者为之自豪的。海涛旅游的实践告诉我们,传统旅行社不是没有前途,只要围绕游客需求不断创新,蓝海,就在前方。

2、下周接着为大家揭示海涛如何通过反向定制、粉丝经济、预约销售、资源整合、自电商等方式进行系列创新,打造一个又一个国民旅游产品的实践。

谢谢老许啊,给了榜中榜很多干货,一般的旅行社,谁给你说这些,老许,够哥们!

3、下个周四,1月16日,旅行社微信运营培训,继续在QQ群开讲,有兴趣的朋友欢迎来听。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101014/216447.html

更多阅读

概念营销:整肠生是怎样炼成的

“我们承认药品是特殊商品,我们承认药品要靠疗效说话,也承认药企需要肩负良好的使命,但一个良好的愿望和实现这个良好的愿望之间,必须靠一种叫做‘营销’的哲学和行为才会有结果。”《医药经理人》常务副社长谭勇在主持“2009年十大医药

孔子是怎样炼成的 孔子是怎样炼成的6

 时 间:2010年8月7日地 点:河北艺术中心音乐厅主 题:孔子是怎样炼成的主 讲 人:鲍鹏山非常高兴能够在这儿和大家做个交流,没想到今天来了这么多的人,这也是有一点在意料之外。我最近看了一篇文章,是一个美国人写的一篇文章,他那个文章

科比图片 科比是怎样炼成的?经典!《转》 科比经典比赛录像

科比为什么会成为今天的科比?答案不会也不应该只有一个。球迷把他尊称为乔丹之后的新一代神,但这位“大神”毕竟也是从凡夫俗子的肉眼凡胎基础上得以升华而修炼成的。到底,科比是怎样炼成的?血和伤,或许是帮助他升华的最好良方。1、2008

读《编剧攻略》——编剧是怎样炼成的 钢铁是怎样炼成的导读

读《编剧攻略》——编剧是怎样炼成的最近与剧作家李先生交谈关于电影剧本创作的有关问题时,李先生问我看过黄晖的《编剧攻略》没有,我说没有,他说你应该看一看,他的讲座有很多内容对你会有启示的。黄晖是著名编剧,“恰同学少年”与“血

转载 国网邱县供电公司《标杆是怎样炼成的》 邱县政府网

原文地址:国网邱县供电公司《标杆是怎样炼成的》作者:新柳细絮羡芳华客户心中有标尺,我们服务在实处——记国网邱县供电公司《标杆是怎样炼成的》近期,国家电网公司印发文件,发布今年同业对标标杆县供电企业和乡镇供电所,国网河北邱县供

声明:《海涛旅游的低价是怎么炼成的1 海涛旅游网》为网友木朵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除