一篇旧作,乃去年前公司新年晚会上,应销售部之邀,为他们仓促写就的一个简单剧本,搏一笑。
演员:
龚:饰销售员
王:饰客户
周:饰......
龚:(上台,对观众,扬扬得意地)深圳卖车五六年,卖过标致卖本田。天下卖车是一家,眼尖腿快嘴来夸。啥意思?今儿过年高兴,一会儿有客户来,本销售精英就给你们现场演示演示。
王:(上台,穿旧棉袄,做看车状,看一会,向龚)小伙子,看车。
(龚瞟一眼,不理)
王:喂,小伙子,我看车,怎么做生意的?
龚:这儿不卖自行车。
王:怎么说话呢你?你这儿啥车装货最多?
龚:火车。
王:你还卖火车呀?
龚:后面火车站。
王:嘿,我说你这卖车的真有意思,我要买车你老跟我抬杠干吗?
龚:你说干吗?没告诉你这儿不卖自行车吗?
王:我买什么自行车?我要买货车。
龚:你哪个工地的?
王:我是那……我什么哪工地的?
龚:现在没活儿了出来溜达是不是?
王:……什么乱七八糟的?
龚:得了吧你,这边民工我见多了,没活儿干的时候就出来溜达溜达,找个车场冒充买车的,骗杯茶,骗根烟,再骗我跟你忽悠半天。我这儿忙着呢,到别处转转,啊?
王:你……我别处买去。
龚:恩,对了,您到别处糊弄去,啊?走好呢您。
(王摇头下)
龚:(对观众)看见没,这就叫眼尖,一眼就看出他是不是买车的。咋看?这么说吧,就跟刚才那位,长的像赵本山、潘长江那样的,穿的跟丐帮帮主那样的,那是附近民工休息的时候过来看新鲜,顺便骗杯茶,骗根烟,还骗你陪他唠半天,千万别浪费您那时间。什么叫腿快?看到那西装革履、腰包鼓鼓、头发流油、眉飞色舞的,不是企业家就是暴发户,这时候你要做的,就是三步并两步。机会就是金钱那兄弟们。嘴来夸,俩字儿,忽悠,我能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把好腿忽悠瘸了,腰包鼓鼓地进来,我一会儿就能把他给忽悠瘪了。
(周上,西装革履,精神焕发)
嘿,来了个有钱的主儿,你们看我怎么把他腰包给忽悠瘪了。
龚:老板,你好你好,看车哪?
周:恩。你这儿都有什么车呀?
龚:老板,我这儿是深圳最大的东风4S店,经营东风全系列车型,您想看哪一款?
周:恩,有奔驰吗?
龚:(自言自语:好嘛,开口就是奔驰,这一定是大老板,可别让他跑了)
……等东风收购了奔驰……之后可能有,现在暂时没有。老板,我们是卖东风的,您看……
周:哦,那就凑合着买台东风吧。你都有什么车型给我介绍介绍。
龚:好哩,老板您贵姓?
周:哦,我贵姓周。
龚:周老板您先进来坐,我给您倒杯茶,咱们慢慢谈。您是要喝茶还是喝咖啡?
周:有龙井吗?
龚:……不好意思老板,龙井刚用完还没去买,现在只有绿茶。您看?
周:唉,什么破4S店,连龙井都没有。随便啦,反正主要是买车。
龚:是是,谢谢老板体谅,咱主要谈买车,等谈好了,我送您一盒高档龙井。
周:几级的?
龚:……一级的吧,不不,特级,特级的,呵呵。
周:恩,凑合吧。
龚:……老板,您看我把我们的车型给您介绍一下?
周:(摸兜,自言自语)烟忘带了。
龚:(赶紧掏烟)哎呀不好意思老板,抽我的,抽我的。
周:(瞟一眼烟盒)什么牌子?破玉溪呀。
龚:……(点烟)
周:凑合着抽吧。
龚:是是,老板您见谅,等谈好了,我再送您一条高档烟。
周:什么牌子的?
龚:……中华吧,软包的。
周:恩,可以,我平时就抽那个。
龚:……老板,您看我给您介绍哪一款?
周:(漫不经心地)恩,都说说吧。
龚:……没问题。(对观众:一看就知道是外行的有钱人,一会儿看我怎么忽悠他,介绍车型那可是我的强项。)老板您听好了,(山东快书)当了个当,当了个当,闲言碎语不要讲,表一表我们东风的汽车强。大系列有:载重、轻卡和小康,各个都是响当当。载重有:拖头厢车和自卸,天龙大力神马力强;轻卡有:康霸朝锐多利卡,金霸小卡小霸王,东风之星出了新款,玉柴的发动机实在是棒;最后表一表俺的新车,东风小康的名字很响亮。3U金钻是经典,福运08人人抢,今年出了个创业先锋,形象代言人的名字叫王宝强。老板您看俺的车,论用途:拉人拉货两用的;论吨位,半吨直到6万磅;论马力,最大达到300P;论形象,各有各的俏模样。驾东风,奔小康,老板您一看就是内行。看中了什么车型我再详细表,把它的配置价格给你细细讲。
(恢复正常对白)老板,您看我讲的怎么样?
周:恩,不错,挺好,小伙子有前途,比赵本山强。
龚:谢谢,老板您过奖了,您看比较中意哪一款车型?
周:……哪个最贵?
龚:(对观众:哎呀妈呀,逮大水鱼了。)周老板一看就有实力,做大买卖的吧?
周:不大,才三五个工厂而已。
龚:哎呀老板您可太谦虚了,您这买卖还不大我们都没法活了。您是厂里自己拉货用?
周:哦……是吧,拉钱。
龚:啊?!
周:哦不,拉砖。
龚:不,周老板这不是开玩笑,您做这么大的买卖,早晚有一天要用车拉钱,呵呵。那我给您推荐我们的天龙系列,那玩意马力大,拉砖最合适。
周:多少钱一斤?
龚:(尴尬地)……幽默,幽默。大概40多万,包牌包厢。
周:(本能反应状)妈的这么贵?
龚:……
周:……这么便宜啊?哈哈。有产品资料没?
龚(一惊一喜,对观众:嘿,有门儿)有有有,您看,就这款,够靓吧?
周:我先看看……加点茶。
龚:好好好,您看着,有什么不清楚的我给您讲。
(周看资料,喝茶,抽烟)
王:(上台,老装束,对观众)改革的春风吹深圳,一不小心成了富人。如今工厂的规模又扩大,物流有点跟不上。听说东风车不错,买几个大卡车回去拉货。啥?我穿这样不像富人?俺祖籍河南驻马店,发家不能忘本色,老实说,这破棉袄穿着又软和又暖和,西装我都给我那司机穿着。
刚才来买车生一肚子气,就因为我穿的像洪七公没人理。我一赌气回去把支票开,拿给那小子把眼开。
(对龚)小伙子,我又来了。
龚:嘿我说你这人怎么回事呢,存心捣乱是不是?我告诉你啊,我现在这儿有客户,没空搭理你。
王:嘿呀,小伙子脾气还不小呢,客户在哪儿?我瞅瞅。
龚:我说你别捣乱啊,搞跑了我的生意我可跟你不客气。
王:(对周)小周,小周……
龚:喊啥呢,喊啥呢你,出去出去……
周:(抬头,赶紧掐烟,起立,做惶恐状)老板,您……您怎么也在这儿?
龚:(看看王看看周)老……板?你……他……?
王:(不理龚,对周)行啊,小子,又穿我西装出来晃悠了,买车啊?
周:不不,我哪儿有那钱呢,放假在家闲着没事,出来溜达溜达。混杯茶,混根烟,找人陪我聊聊天。
龚:(对周,痛苦状)啊?你……
周:(靠近王,做巴结状)老板要买什么车?
王:这不我们厂年底扩大了生产规模嘛,现在的车运货跟不上了,我寻思着为了确保明年的生产,趁过年的时候出来买几台车,没想到人家嫌我穷,不卖给我。唉,走吧,小周,陪我到别处看看去。
周:好的,老板,(对龚)小伙子,谢谢你的茶和烟,呵呵。
龚:(恍然大悟,陪笑脸)别别,老板,误会,误会,刚才一定是个误会。这不过年嘛,开个玩笑娱乐一下,没想到您就走了,我这儿正后悔呢,您又回来了,咱还是有缘分嘛。您刚才要看什么车来着?
王:(对龚,语重心长)小伙子,你别忽悠我了,我看出来了,你是看我穿这衣服以为我买不起车,你看他衣着光鲜就当成老板,必恭必敬地招待,小伙子,我来深圳的时候就你这么大,这么多年打拼的经历告诉我,第一是要老老实实做人,第二是要踏踏实实做事。做生意是用心去经营,不是用眼,也不是用嘴。大道理我也不想跟你多讲了,再讲你也把我当大忽悠了。实话跟你说,我跟你们陈总是同学,他推荐我来看一下他的东风车,看好了给他打电话谈价钱当场落定,这不,我支票都带来了。可是小伙子啊,你这种待客之道让我很失望,也很不放心啊。看来我要先跟你们陈总谈谈销售培训的问题了。
(对周)小周,我们先走吧。
周:好的老板,(对龚)再见哥们儿。
(王、周两人下)
龚:老板,老板,您留步,留步,您听我解释,听我解释啊……(追下台,最后回头)唉,看来我把自己饭碗给忽悠没了……
三人一起回到台上,鞠躬谢幕。
(完)