爱华网录音棚，好声音里的好生意
《新报》429期
李代沫《我的歌声里》的演唱视频一经上传便登上优酷热播榜单；北大学生王上演唱的《洋葱》，被网友疯狂转载，王上也因此被网友奉为“洋葱哥”；歌手悬铃木的首张专辑，一个月的时间里就通过网络众筹的方式，从网友那里筹足了专辑制作费用。而这些，都出自于O2录音棚，关于两个85后小青年的创业故事。
“音乐人背后的一群靠谱技术宅”
“擅长研究靠谱的声音后期，提供乐队排练+Demo同期录制、视频制作等技术、设备、场地支持。”这就是O2录音棚。打开这个团队的新浪官方微博(@O2乐邻)，在自我介绍一栏里，他们自封为“音乐人背后的一群靠谱技术宅”，虽然没有认V，但他们在北京的音乐人圈子里也算小有名气。
O2录音棚老板是两位85后年轻小伙子，王天居和程铖，本科毕业于清华大学工业工程系，两人在大学时代就是同学兼好友，经常在一起琢磨和分享音乐。“我和天居是从2009年开始对音频技术感兴趣的，由于自己喜欢，于是下了一番功夫研究歌曲的唱法、声音后期制作等，时不时地也会将自己的作品传到网上去，线下也经常在一起交流制作中的一些看法、经验和趣事。但是，那也仅仅是个人爱好，没想过有一天会把这个做成事业。”程铖说。
大学毕业后，两人各奔前程，程铖去了富士康的总经理办公室做成本核算，而王天居则去了美国哥伦比亚大学念计算机硕士。虽然相隔一个太平洋，但两个热爱音乐，喜欢研究声音后期技术的男孩依旧通过电话、网络保持着联系，“每一次做好录音后，我们都会进行分享与讨论，交流改进和提高录音技术的想法和经验等。”程铖说。
但是，国内的翻唱和草根音乐制作的氛围始终不如国外浓厚，王天居告诉记者他还在美国的时候，在世界上最大的视频分享网站YouTube上每天都可以看到海量的网友翻唱和制作的各类音乐作品，其中不乏有潜质的中文歌曲翻唱歌手以及声音制作后期的好手，有些甚至可以说是专业水准，他们的作品经常在网上被疯转。“我在国外的朋友都以为这些人唱得很好了，但我却不以为然，因为我国内的朋友就有唱得更好的，只是受环境所限，‘养在深闺人未识’吧。”
两人在不断的分享以及研究中，录音的技术也一日千里。就在2011年7月的某一天，工作了一年的程铖萌生了创业的想法，和远在美国的好友王天居沟通后，热爱音乐的两人一拍即合——做个录音棚玩玩吧！“那时我们关于录音各方面的准备，包括设备、技术等算是比较成熟了，但心里对于盈利始终没底，因为在我前期的成本估算里，这是赔钱的。”程铖说。
但是王天居认为，要创业，就得从小处开始做，做成了，就能知道整体是怎么运转的，才可以往更高的目标走。于是在越洋电话里，两人经常就各种规划和方案讨论得热火朝天。整整五个月过去后，经过两人的反复斟酌和仔细研究，验证了创立一个录音棚的想法是可行的。于是，O2录音棚便诞生了。
王天居程铖
“本来以为挣不了什么钱，但经过事实证明做录音棚还是有赚头的。”
2012年1月，程铖和王天居就开始张罗录音棚的选址，设备购买等工作。他们在北京知春路租了一个100多平方米的套间。“这个棚大概投入了10万元，大部分的钱用在了买设备上，包括话筒、耳机、声卡、操控台等。”程铖说。这样的配置在北京开设的录音棚中只能算中档水平，和给当下流行歌手制作大碟的录音棚相比还是有差距，但这只是O2录音棚腾飞的开始。
“O2录音棚每月至少要录100首歌曲，每首歌收费300—500元不等，如果涉及原创、编曲等比较大的活儿，至少也得上千。”程铖说。如果以每月录100首歌，一首300元计算，除去人力成本和其他费用，毛利润也有两万多块，收支平衡还略有盈利。“本来以为挣不了什么钱，但经过事实证明做录音棚还是有赚头的。”程铖感慨道。
但录音棚毕竟是小众化的东西，如何广而告之，打响知名度呢？
程铖向记者介绍说，目前大部分录音棚的推广方式是做百度，即搜索引擎广告，用户搜索关键词即可弹出与百度合作的录音棚的链接，从而吸引客户点击并为之埋单。虽然搜索较快，但必须付出大额的广告费用。
而O2录音棚却不同，他们是通过在北京各大高校搜罗优秀的声音，其中大部分是十佳歌手，为他们免费录歌和做声音后期，有一些甚至会做视频记录上传至网络。通过这种类似星探的方式，不仅给录音棚积攒了人气，还能通过为这些优秀新人录歌积累大批优质的音乐资源，从而保证录音棚作品的质量。“其实来录歌的人大部分是彼此介绍来的，经过他们传播形成了口碑，于是越来越多的人来录歌，并成为O2忠实客户和粉丝。”王天居说道。
“录完李代沫的《我的歌声里》，大家都觉得是不错的作品，就在人人网、微博、视频网站上上传了视频，结果很快就在优酷上登上热门榜。李代沫因此被优酷视频推荐给中国好声音。”
在不断挖掘优秀歌手的过程中，O2迎来了一个新的发展契机。2012年2月，一个由美国公司主办的网络音乐选秀比赛——Rocktheweb(网罗新声代)落户中国，这是一个基于互联网平台进行的全球音乐海选大赛，参赛者只需通过上传歌唱视频，优胜者便可奔赴美国参加演唱培训。
虽然比赛标榜“只要有一台电脑和麦克风就可以参与”，但实际上过于简陋的设备会大大影响声音的效果，许多有潜质和实力的歌手便因此埋没。王天居在得知此事后，联系到活动的主办方谈合作，让初选成功的参赛者到录音棚来制作升级版的参赛视频。
合作谈成后，O2录音棚成为了该活动指定的声音和视频采集点，工作量因此激增。这时，录音棚遇到了去年中国好声音的舞台上大放异彩的李代沫，“那时他刚从沈阳来到北京，经朋友介绍到O2录歌。当时录完他的《我的歌声里》，大家都觉得是不错的作品，就在人人网、微博、视频网站上上传了视频，结果很快就在优酷上登上热门榜。李代沫因此被优酷视频推荐给中国好声音，从此一炮而红。”王天居告诉记者。
而另一位人气参赛者——“洋葱哥”王上，也是在O2录音棚的微博上晒出演唱歌曲《洋葱》的视频后被网友疯转。他们引发的关注，带动了录音棚的知名度。“我们没有花一分钱打广告，广告推广支出其实为零。O2的推广方式是通过做出高质量的作品以及忠实客户带来的好口碑赢得大批粉丝，以及网络给音乐带来的新型传播方式，通过微博、人人、视频网站客户端等新媒体进行推广，于是越来越多的人知道O2，并喜欢O2做出来的作品，广而告之的目的便达到了。”程铖说。
“O2跟一般的录音棚不太一样，那就是所有的作品都需要经过审核后才能上传，这样才能保证每部作品的质量都是上佳的。”
在李代沫和“洋葱哥”火了之后，王天居和程铖两位年轻老板意识到一首歌被大众接受与否，有时运气很重要，比如遇到的李代沫，但更重要的是录音的质量，因为只有好声音才能吸引人。
由于两位老板都是工科出身，对待事物自有一种严谨的态度。在王天居的带领下，O2录音棚建立了自己的标准化管理系统，这个系统将产品制作分为六个部分：预约、录音、修音、混音、质检和上传。每一首歌的制作，都会进入标准化的流程：首先是客户预约，客户可以通过电话、微博私信、人人网私信进行预约，之后由市场部为客户建立账号和档案，随后单子将进入录音师的工作平台，录音师录音完毕后点击确认，单子自动进入到下一个环节。因此，每一个环节都有很详细的记录，包括花费的时间以及工作人员的信息等，客户也能随时查询到这些信息。“O2跟一般的录音棚不太一样，那就是所有的作品都需要经过审核后才能上传，这样才能保证每部作品的质量都是上佳的。”程铖说。
此外，O2还建立了一套对内的录音、混音培训体系，每一位入职的员工都要经过考试，保证选出的员工具有韧性和基本的音乐素养。而在录制歌曲的每一个环节，包括录音、修音、混音等都有专业考试，非常的严格。程铖说到，除了培训考试，O2还对内部混音师进行定级，两者的目的都在于保证录音棚作品的质量。
目前，O2团队共有十余人，其中一半是录音师、混音师、程序员等，也有美工、制作人、市场人员等。“其实我们的员工都不是通过招聘入职的，而是从客户发展起来的。先是感兴趣，玩着玩着也就成了老客户，留下来实习后成为正式员工。”王天居说。
“通过网络筹集制作经费，音乐人不掏钱也能做专辑”
虽然O2录音棚的经营开始上了轨道，在北京的音乐圈子和网络上也算小有名气，还注册成立了文化传播公司，王天居出任CEO，程铖是总经理。但要想把这份音乐事业继续做大，还是需要开始拓展新业务，比如为歌手制作专辑。
目前大多数的录音棚都能进行专辑的创作，视音乐人的需要以及执行难度收费，但都需要音乐人自掏腰包，专辑发行也没有保障。而王天居和程铖他们这群“技术宅”，开辟出了新的制作方式和环境。在一个名为“点名时间”的众筹网站上，O2发起了一个名为“O2乐邻计划”的制作专辑项目，即为音乐人提供高质量的编曲、乐手、录制、分轨混音、印刷、发行等组合服务，然后上传音乐人的歌曲小样供网友参考，而喜欢该项目的网友可以选择自己支持的音乐人并为其专辑制作提供一定的资金。通过这种类似“微支付”的方式，O2录音棚成功地为歌手悬铃木筹集了个人首张专辑的制作费用和发行费用。
在完成了悬铃木专辑的制作后，O2成为了“点名时间”的合作伙伴，“目前O2已经通过这个平台制作了两张专辑，加上位于北京五道口新的录音棚已经开张，升级后的录音棚完全可以制作与市面上销售的专辑一样质量甚至更好的专辑，这也是未来几个月录音棚的主要工作。”程铖和王天居说到。此外，他们还透露将会在新媒体方面大下功夫，比如设立新媒体专岗人员、拓宽新媒体运营渠道等，他们将持续探索在新媒体环境下音乐的新型呈现和流行方式，让更多的人知道并喜欢O2的音乐。（新报记者张家丽）
