爱华网今年我把微博的评论关了。以前我很看重微博的评论。说实话，如果哪一条微博的评论少了，我会很care，过一段时间就会把那条微博删了。对于习惯了微博总是很多回复很热闹的人来说，关了评论好像自言自语，但慢慢的我也习惯了并觉得这样的状态最好——清静。从开始接触网络以来，我的心态经历了最开始的很多人称赞你，虚荣心得到满足到开始有人抹黑你骂你，变得困惑难堪一度想消失，到现在的...无畏。因为我渐渐明白的一个道理是:生活是你自己的，你别奢求别人去理解你。以往碰到别人在评论里说难听的话，我经常回复的一句是:生活里还有那么多有意义的事等着你去做，干嘛把时间浪费在我身上。但现在的网络传播，有意思比有意义重要多了。因此又何必那么当真，别人也没有跟你认真，娱乐一下而已。你自己却陷在里面不出来才傻缺呢。所以有时候我也会自黑，自嘲。但不是把自己看低。我觉得最好的反驳是事实:你看我正在越来越好，不是吗?今年还有一个很重要的事情是，店铺上新销量冲到了实时女装类目的第一名。我从过去到现在都是一个人努力着，这是我第一次拿这个第一名，虽然对于我周围的淘宝大神级别卖家来说，根本不算什么，但对我而言像是我过去努力了将近三年的一个总结。我想分享这一年做了什么，让营业额从去年到现在增长了百分之两百。
有一些姑娘说我的营销特别厉害，营销手段在现在固然重要。但是最重要的还是商品本身的价值。商品本身不好，你噱头再大，重复购买率只会是零。粉丝再喜欢你，也不可能拿钱来供你，一次次去买不好的商品。如果说你敢打的标题是fancystyle同款，我就敢把你的买回来对比。这种事我做过两三次。因为每一个款式都像我的孩子一样，我不信，你能和我做到一样，却是以极低的价格出售。
我的工厂最近和我说某家说我们现在也要做fancystyle的质量，她们家现在评价超好。我们家在评价上花费的并不多但我很看重，好评的话可以返现五元，可是你可以看看我们的评价，基本上每个姑娘都是写一大段一大段的文字，作文式的评价，至少从我看过那么多家店铺以来，这种现象第一个出现在我们家。难道大家都是为了那五块钱?物价飞涨的年代，五块钱能做的事真的太少了。所以我常说我走的是心，每个姑娘只要是认真的评价，我都会回复。别人给你什么，你一定要回报别人，这是我做生意的观点。包括每一期选最好的几十个评价，自己掏钱掏邮费买礼物寄给她们，这个也是我们店铺先开始做的。目的是希望都是以一种朋友的方式相处。买卖关系不是到这一次购物发货了她收到了就结束了。所以经常很多姑娘买家秀微博at我，我不能每一条都转，因为要顾虑到关注我的那些人，不能接受被刷屏。所以我说只要你at我，我给你按赞，下一期就送礼物。做生意我不计较这些小礼物花销是多少，我希望大家对我这个牌子这个人有感情。而不是冷冰冰的你买我卖。
说起做广告，我也会发一些推广文章。但是只要是广告是绝对不可能出现在我的私物分享专辑里，如果硬要加这四个字，那么宁愿不写。因为其实现在大家都不傻，广告就是广告，你文案写的再好再软，你给了连接或者at别人，别人看到最后也会明白:TMD!原来是个广告！所以你想又赚钱又赚口碑，让别人以为是真心推荐的这种事，没有，别当别人是傻子。你明说还比装傻好一点。真诚比聪明更重要。包括我为什么每个月微博要写那么多私物分享，因为我觉得，网络是这样的:你每天发微博说你东西多好多好，衣服怎么好看质量怎么好。强硬的推销，谁喜欢?所以你想要从别人身上得到，就要先付出，先分享。你推荐的东西、你的审美、在这个分享中得到了别人的认同，自然而然你卖的东西别人也会有一份信任感。
再说包装，我也花费了很多功夫。每一期包装的成本不算运输增加的成本，就要10元。我自己出。作为一个女生，将心比心，谁都喜欢好看的东西。商品本身要好，包装也要好，我要求缺一不可。所以我们每逢节日都会出限量的包装，比如圣诞节的那一套，很多人收到都说舍不得拆，这一次新年也有新年的特别包装。一切都是为了加强我们的品牌意识与概念。说了这么多总结就是:走心走品质
说完了事业和网络，说说生活生活好像越来越简单了，喜欢宅，喜欢安静。我常说最好的状态就是现在，因为父母健康，我在做着自己喜欢的事，很好的养活自己。有的时候我会想我的理想是什么，好像想不出什么具体的事情。脑子里只能浮现三个字:我喜欢。但我后来慢慢发现，越长大越想做到这三个字，真的很难。因为长大就意味着你要克制很多，背负很多，"不得不"很多。谁不想随心所欲，可是现实不允许。但是我做到了，有什么原因不珍惜。我做的事情，其实说实话，赚钱是次要的，我曾经说过，如果一个事情你是因为觉得它有利可图，能够赚钱作为第一动机，那么这个事你很可能失败。只有你全身心去做了，钱自然而然会来。到现在我都坚持这个观点。每一个月都有很多姑娘会在微博说，快上新吧，只等你或者以后只在你家买之类的话，这是一种被需要的感觉。衣服做出来了，别人评价特别好，这种被认同的成就感完胜所有。经常有姑娘说我现在不喜欢目前正在做的事，怎么办，我想XXXX，但是又XXXXX。我认为想做就没有但是。一条路你要走，就要破釜沉舟。不留后路。我今年挖了我的一个学姐来我们工作室。我们是一个宿舍的。淘宝是大学开始做的。当时在所有人眼里都是不靠谱，宿舍四人，一个准备公务员，两个准备教师，她们都帮忙，当过客服，发过货。我毕业的时候还是决定继续做淘宝，那时候淘宝就是淘宝，电商还是高级的好听的说法。当时想让她们一起加入工作室，但是大家都觉得这个事太不靠谱，万一卖的不好怎么办，所以毕业后大家各奔东西找工作去了。有一个学姐做事特别认真做人也特别靠谱，我每年都在游说她来和我一起工作。但考虑到家人，稳定等等因素，她还是选择了在办公室上班。待遇不错，福利也好，关键是:很清闲...清闲到无聊。有稳定的收入，工作不繁忙，单位还不错。这是我们上学时候差不多的工作要求了.可是今年她还是毅然辞职了，决定加入我们团队。因为她说再这样下去，人要变傻了。因为无聊...日复一日，虽然稳定，但是被磨平了棱角。好像只会上网、看电视剧和八卦了。我说这个事例并不是说鼓励每个女生要这样从头开始，很多时候还有机遇和环境的问题，但我想说无论你现在在做什么，如果不能改变就应该去喜欢，然后找一点有盼头的事去做都行。活着不是网络，不是娱乐就好，活着应该有意义。每一天我都为了下一个月的新款挠破头，或者和工厂吵架，要么要帮忙解决店铺的各种纠纷，因为我们的售后和发货确实做的不好。但是这些我都乐在其中，每一天遇到的极品买家都是不一样的，也很有趣。所以我不是常说吗，女生应该活得精致。这个精致不是需要你多有钱，而是需要你有心。不将就但讲究。不是每个女生都是事业型的，但你可以好好收拾自己。瘦身，看书，收拾，学习一个乐器，一门，我觉得都叫有追求。我看过一句话，大意是说，真正聪明的姑娘，懂得花时间去提升自己，而不是放纵自己。
码了这么多字，其实就是四句话，对待你所喜欢的事执着用心，对待你的生活精致有追求。对待你遇到及目前拥有的一切懂得感恩。对待结果:顺其自然。如此而已。这是我一年的感悟
