又一年,感悟 入职一年感悟散文

每一年都会写总结,因为每一年年末我都会写好下一年的计划,要做的事,要完成的目标。有计划就要有反馈(处女座就是这么沉浸在自己的循规蹈矩世界里...==#),所以2014年的最后一天,我想回顾一下这一年的得与失还有少少感悟。
今年我把微博的评论关了。以前我很看重微博的评论。说实话,如果哪一条微博的评论少了,我会很care,过一段时间就会把那条微博删了。对于习惯了微博总是很多回复很热闹的人来说,关了评论好像自言自语,但慢慢的我也习惯了并觉得这样的状态最好——清静。从开始接触网络以来,我的心态经历了最开始的很多人称赞你,虚荣心得到满足到开始有人抹黑你骂你,变得困惑难堪一度想消失,到现在的...无畏。因为我渐渐明白的一个道理是:生活是你自己的,你别奢求别人去理解你。以往碰到别人在评论里说难听的话,我经常回复的一句是:生活里还有那么多有意义的事等着你去做,干嘛把时间浪费在我身上。但现在的网络传播,有意思比有意义重要多了。因此又何必那么当真,别人也没有跟你认真,娱乐一下而已。你自己却陷在里面不出来才傻缺呢。所以有时候我也会自黑,自嘲。但不是把自己看低。我觉得最好的反驳是事实:你看我正在越来越好,不是吗?今年还有一个很重要的事情是,店铺上新销量冲到了实时女装类目的第一名。我从过去到现在都是一个人努力着,这是我第一次拿这个第一名,虽然对于我周围的淘宝大神级别卖家来说,根本不算什么,但对我而言像是我过去努力了将近三年的一个总结。我想分享这一年做了什么,让营业额从去年到现在增长了百分之两百。
有一些姑娘说我的营销特别厉害,营销手段在现在固然重要。但是最重要的还是商品本身的价值。商品本身不好,你噱头再大,重复购买率只会是零。粉丝再喜欢你,也不可能拿钱来供你,一次次去买不好的商品。如果说你敢打的标题是fancystyle同款,我就敢把你的买回来对比。这种事我做过两三次。因为每一个款式都像我的孩子一样,我不信,你能和我做到一样,却是以极低的价格出售。
我的工厂最近和我说某家说我们现在也要做fancystyle的质量,她们家现在评价超好。我们家在评价上花费的并不多但我很看重,好评的话可以返现五元,可是你可以看看我们的评价,基本上每个姑娘都是写一大段一大段的文字,作文式的评价,至少从我看过那么多家店铺以来,这种现象第一个出现在我们家。难道大家都是为了那五块钱?物价飞涨的年代,五块钱能做的事真的太少了。所以我常说我走的是心,每个姑娘只要是认真的评价,我都会回复。别人给你什么,你一定要回报别人,这是我做生意的观点。包括每一期选最好的几十个评价,自己掏钱掏邮费买礼物寄给她们,这个也是我们店铺先开始做的。目的是希望都是以一种朋友的方式相处。买卖关系不是到这一次购物发货了她收到了就结束了。所以经常很多姑娘买家秀微博at我,我不能每一条都转,因为要顾虑到关注我的那些人,不能接受被刷屏。所以我说只要你at我,我给你按赞,下一期就送礼物。做生意我不计较这些小礼物花销是多少,我希望大家对我这个牌子这个人有感情。而不是冷冰冰的你买我卖。
说起做广告,我也会发一些推广文章。但是只要是广告是绝对不可能出现在我的私物分享专辑里,如果硬要加这四个字,那么宁愿不写。因为其实现在大家都不傻,广告就是广告,你文案写的再好再软,你给了连接或者at别人,别人看到最后也会明白:TMD!原来是个广告!所以你想又赚钱又赚口碑,让别人以为是真心推荐的这种事,没有,别当别人是傻子。你明说还比装傻好一点。真诚比聪明更重要。包括我为什么每个月微博要写那么多私物分享,因为我觉得,网络是这样的:你每天发微博说你东西多好多好,衣服怎么好看质量怎么好。强硬的推销,谁喜欢?所以你想要从别人身上得到,就要先付出,先分享。你推荐的东西、你的审美、在这个分享中得到了别人的认同,自然而然你卖的东西别人也会有一份信任感。
再说包装,我也花费了很多功夫。每一期包装的成本不算运输增加的成本,就要10元。我自己出。作为一个女生,将心比心,谁都喜欢好看的东西。商品本身要好,包装也要好,我要求缺一不可。所以我们每逢节日都会出限量的包装,比如圣诞节的那一套,很多人收到都说舍不得拆,这一次新年也有新年的特别包装。一切都是为了加强我们的品牌意识与概念。说了这么多总结就是:走心走品质
说完了事业和网络,说说生活生活好像越来越简单了,喜欢宅,喜欢安静。我常说最好的状态就是现在,因为父母健康,我在做着自己喜欢的事,很好的养活自己。有的时候我会想我的理想是什么,好像想不出什么具体的事情。脑子里只能浮现三个字:我喜欢。但我后来慢慢发现,越长大越想做到这三个字,真的很难。因为长大就意味着你要克制很多,背负很多,"不得不"很多。谁不想随心所欲,可是现实不允许。但是我做到了,有什么原因不珍惜。我做的事情,其实说实话,赚钱是次要的,我曾经说过,如果一个事情你是因为觉得它有利可图,能够赚钱作为第一动机,那么这个事你很可能失败。只有你全身心去做了,钱自然而然会来。到现在我都坚持这个观点。每一个月都有很多姑娘会在微博说,快上新吧,只等你或者以后只在你家买之类的话,这是一种被需要的感觉。衣服做出来了,别人评价特别好,这种被认同的成就感完胜所有。经常有姑娘说我现在不喜欢目前正在做的事,怎么办,我想XXXX,但是又XXXXX。我认为想做就没有但是。一条路你要走,就要破釜沉舟。不留后路。我今年挖了我的一个学姐来我们工作室。我们是一个宿舍的。淘宝是大学开始做的。当时在所有人眼里都是不靠谱,宿舍四人,一个准备公务员,两个准备教师,她们都帮忙,当过客服,发过货。我毕业的时候还是决定继续做淘宝,那时候淘宝就是淘宝,电商还是高级的好听的说法。当时想让她们一起加入工作室,但是大家都觉得这个事太不靠谱,万一卖的不好怎么办,所以毕业后大家各奔东西找工作去了。有一个学姐做事特别认真做人也特别靠谱,我每年都在游说她来和我一起工作。但考虑到家人,稳定等等因素,她还是选择了在办公室上班。待遇不错,福利也好,关键是:很清闲...清闲到无聊。有稳定的收入,工作不繁忙,单位还不错。这是我们上学时候差不多的工作要求了.可是今年她还是毅然辞职了,决定加入我们团队。因为她说再这样下去,人要变傻了。因为无聊...日复一日,虽然稳定,但是被磨平了棱角。好像只会上网、看电视剧和八卦了。我说这个事例并不是说鼓励每个女生要这样从头开始,很多时候还有机遇和环境的问题,但我想说无论你现在在做什么,如果不能改变就应该去喜欢,然后找一点有盼头的事去做都行。活着不是网络,不是娱乐就好,活着应该有意义。每一天我都为了下一个月的新款挠破头,或者和工厂吵架,要么要帮忙解决店铺的各种纠纷,因为我们的售后和发货确实做的不好。但是这些我都乐在其中,每一天遇到的极品买家都是不一样的,也很有趣。所以我不是常说吗,女生应该活得精致。这个精致不是需要你多有钱,而是需要你有心。不将就但讲究。不是每个女生都是事业型的,但你可以好好收拾自己。瘦身,看书,收拾,学习一个乐器,一门,我觉得都叫有追求。我看过一句话,大意是说,真正聪明的姑娘,懂得花时间去提升自己,而不是放纵自己。
码了这么多字,其实就是四句话,对待你所喜欢的事执着用心,对待你的生活精致有追求。对待你遇到及目前拥有的一切懂得感恩。对待结果:顺其自然。如此而已。这是我一年的感悟




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