爱华网
本文出自卢松松博客，原文标题《牟长青在奇虎360的工作经历》，我认真了读了本文，深受启发，觉得可以作为一个很好的BD推广（流量交换）的案例分享出来。而且作者做推广工作的态度和思维也值得我们去学习。
说到网络营销，可能大多数人马上想到的都是SEO、微博营销等等，甚至是发帖、发外链这类枯燥的工作，其实真正的网络营销不局限于这些常规的推广方法。只要我们去想，还有很多低成本还能给我们带来更大价值的推广渠道。比如浏量交换。
本文是从牟长青分享的在奇虎360做推广工作的经历，这样的案例我觉得非常好，因为作者是写了自己是如何具体工作的，如何去执行，这样的文章才是真正的干货！比那些满腔理论、各种模型，或者是大谈策略却让人捉摸不透的文章实用多了。
------------------------------------------------------------------------
从北京回到重庆也快3个月时间了，回想5年的北漂生涯，时间过得真快。本来才回到重庆的时候，就想写篇博文总结下在北京5年的工作经历。但5年的时间，有太多的故事和感触，一篇博文很难完整的表达出来。
在去年和前年的时候，就分别回忆过自己22岁，23岁那年的网络推广经历，发现大家也比较喜欢我写这类型的题材，通过看别人的经历，更能明确学习网络推广的方式和态度。我自己也非常喜欢，因为能给自己留个回忆。趁自己记性还好的时候，把当时的经历用文字保存下来，多年以后再看会别有滋味。所以今天继续跟大家分享下，我24岁那年的推广工作经历。
时间回到2007年，那一年我还在北京，在大家现在耳熟能详的奇虎360工作，第一次接触了视频类网站，接触了流量互换的推广手段，那一年，我24岁。
张钰事件，让我接触视频网站
时间先回到06年底，当时我还在奇虎网站联盟工作。那时候「张钰性爱视频」事件，在网上炒得很火，因为优酷是张钰视频的首发网站，当时让推出不久的优酷网也小火了一把。针对这个事件现象，当时我写了篇博文“从张钰事件谈谈如何抓住热点视频做流量”。因为紧贴热门事件，这篇文章在当时流传很广，甚至连续3次被DONEWS首页推荐。
可能因为DONEWS的首页推荐，百度新闻的收录。当时不少做视频网站的公司高层也关注到了我这篇文章，其中就包括了酷6的CEO李善友老师。可能觉得我这篇文章写的不错，后面酷6的一个副总加我QQ聊天，大概的意思是让我加盟酷6。但后面因为一些做事效率的原因，最终我没选择去酷6，但因为这个事情，和酷6也一直保持着非常良好的关系。
其实我对视频网站一直挺感兴趣的，因为早期做论坛推广，都是通过视频素材去吸引用户，所以对视频内容很敏感，也有信心做好视频类网站的推广。正好那个时候奇虎网旗下的搜索产品奇酷也推出了一个视频搜索，我想与其跳槽去别的公司去做视频相关的工作，何不就在现在的公司练练手了。
因为换部门，第一次面对面接触周鸿祎
当时为了快速，成功的换到视频搜索部门去，我写了一篇奇虎视频搜索的推广方案，邮件给了奇酷部门的总监。后面因为这封邮件，对方总监第2天就联系到我，确定了原意让我过去。但在一个组织架构明确的公司里，想换部门也不是那么容易的。当时我在奇虎联盟的业绩做得也不错，我所在的部门总监并不希望我换部门。
最终不知道高层是如何协调的，后面还惊动了公司老大。记得那是我在奇虎网工作2年时间里，第一次进周鸿祎的办公室，也是最后一次。作为公司最基层的员工，一般情况下很难和公司老大面对面交流的。我只记得当时挺激动，都忘记说了些什么，只记得因为那次的面对面沟通，最终确定去了视频搜索部门。
流量互换推广，让视频搜索流量翻番
其实关于我在视频搜索部门的推广经历，在以前一篇博文就分享过了。今天再跟大家分享下。
当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。
一开始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果还行的，这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。
但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。
我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几WIP的大流量交换，比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。
就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。记得当时做到最高峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在奇虎视频搜索做推广的经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。
但这里要提醒看了这篇文章的同学，流量互换的推广手段并不适合大多数网站。只是对偏娱乐性，有一定流量基础的网站才能做出明显的效果。比如图片站，视频站等等。
在奇虎视频组的快乐工作
当时奇虎旗下的奇酷有多个搜索产品，奇虎视频搜索(当时叫奇酷视频)只是其中一个。现在回想起来，每一个产品组更像一个小的事业部。记得那时候奇虎视频组一共就5个人，其中2个做产品，1个前端技术，1个编辑，而做推广的就是我1人。当时部门的考核指标也很简单，就是看流量。每月初都会给每个搜索产品定个IP，PV的指标。
因为最终考核的是流量，所以部门能否完成月度考核，主要就看我这边的推广了。因为大家考核的同一个指标，所以一个小组的人就成了共荣体，记得那段时间在视频组很愉快。小组里的几个同事都非常的支持我的推广工作，满足我提出的各种推广需求，我也非常努力的去推广。记得很长段时间，每次月底考核的时候，只有视频搜索达到预定的流量指标，这是个非常让人骄傲的事情，集体的力量。如果没其他几个同事，在产品需求上的全力支持，我再会推广，也无法完成这流量指标的。
为了纪念这段最美好的工作经历，后面我还专门写了篇博文，把组里的每个同事都进行了介绍。只是这篇文章并没发表在自己的独立博客，只在自己的QQ空间进行了发布。小组的同事太多就不在这一一介绍，在这就简单介绍下组里唯一的一个女同事。
当时视频组的负责人，也就是产品经理，是个比我大不了多少的女生。但我一直对她的工作能力挺佩服，记得周鸿祎对她也很认可。那时候她常请小组的同事吃饭和唱歌，当时在我的概念里，她是领导，工资比我们高，请客自然也正常。后来都不在一个公司后，我了解到她当时的工资，虽然比我们当初是要高点，但也不是说非常的多。在这样的情况下，还能经常请组里的下KTV和吃饭，很是难得。后面虽然都不在一个公司了，小组的人偶尔还是会聚在一起，同事之间的友谊，永远都在。
奇虎产品讨论会，有人欢喜有人忧
在07年还有一段经历，让我特别难忘，就是参加奇虎产品讨论会。记得第一次参加奇虎产品讨论会还是在06年，正是换部门的期间，还没正式去奇虎视频组报道。因为奇虎视频属于产品部门，因此我也算产品人员，按惯例参加公司每周6的产品讨论会。
这个产品会现在回想起来非常的意义，其实我当时也认识到了这一点：)，所以每次参加的时候很认真。首先这个产品会的参会人员档次很高，除了产品部门的20来号员工，另外公司的几个高层都会参加。比如周鸿祎，齐向东等等。讨论的内容也并不只是公司的产品，而更多的探讨网上一些新鲜的事物。
每次产品会都有一个部门的人出来做分享，可能是产品总监，产品经理，也可能是产品助理。记得我第一次做PPT经验分享，就是在奇虎产品会上，按公司的职位我就是个普通的产品助理。记得当时分享的内容就是自己做论坛推广的经验，当时周鸿祎还坐在下面。说实话心里挺紧张的，第一次做PPT经验分享，就面对这么多牛人。后面又做过一次PPT分享，是我做的一个奇虎视频搜索和百度视频搜索的产品优缺点对比。
标题是有人欢喜有人优，我肯定是里面欢喜的人，觉得能参加这样的产品讨论会，能学习到很多知识，扩展自己的思路。忧的是我一些同事，觉得每周6都要抽出半天的时间浪费在这里很不值得，特别是一些有家庭有男女朋友的同事，少数人都是非常不情愿的来参加这个。那时候的我，孤家寡人一个，就无所谓了：)
只是每周6都固定举行，确实有点吃不消，后面不知道是不是公司高层太忙，也无法坚持了，最后这产品讨论会慢慢就取消了。不知道现在奇虎360是否有重新继续这个美好的传统了。
在奇虎门户，接受更多的锻炼
虽然奇虎视频搜索做得还算不错，但公司一直没看到其商业价值，加上百度视频搜索的强势推出，公司高层更是觉得没什么戏了，慢慢的这个产品就开始被遗弃了。
那时候做流量互换推广的，也并不是奇虎视频搜索这一个产品，奇虎门户也一直有同事在做这方面的工作。因为我在奇虎视频部门的优异的表现，公司就又把我调到了奇虎门户的BD部门。在兼顾奇虎视频搜索流量合作的同时也负责奇虎整个门户的流量互换的工作。
在这就不说细节的推广经验了，和做奇虎视频流量合作的手段大同小异。只是奇虎门户的基础流量更大,在奇虎门户我谈合作的对象就更广了，之前主要是视频网站，而在奇虎门户，只要是有做流量互换需求的中大型网站都有打交道。合作的流量也从奇虎视频的20-30Wip,上升到了100WIP。记得在奇虎门户做流量互换所用的细节方式，我曾经也写过一篇博文单独分享过，有兴趣的朋友可以看看。
记得那段时间，前前后后和100多家中大型网站进行过流量合作，其中包括soso，迅雷，PPS,PPTV等知名网站。因为打交道的都是一些有一定规模的网站，在那段时间，积累了很多宝贵的人脉资源，也锻炼了自己在网上谈合作的能力。如何快速的找到双方的需求，快速的说服对方合作。其实这些也为后面自己做网站打好了基础，比如给自己网站找高质量友情链接的时候，更多的时候靠的不是关系，而完全是靠文字去打动对方，最终达成了链接互换的合作。
最后对奇虎的感触
我不知道同期的同事离开奇虎360后是个什么的感触，但在我心中一直觉得奇虎是个非常优秀的互联网公司。在那里不缺乏优秀的互联网人才，甚至有天才，在那里工作有机会向这些优秀的人学习，比如周鸿祎就是传说中互联网圈子里最好的产品经理。才接触互联网的新人，如果有机会也可以去奇虎网锻炼下，挺适合新人的。但想去养老的，就别去了，会受不了的。
身边不少离开奇虎的老同事都说，离开奇虎后，再去别的互联网公司，都觉得工作挺轻松。很多人在奇虎的时候天天加班，离开奇虎后再也没加过班。后面在别的互联网公司，再也没加过班，我还有点怀念在奇虎加班的日子，可以免费网吧，免费餐厅：)
以上就是自己07年的工作经历和感触，也是在奇虎工作的最后一年。在奇虎工作的2年时间里，觉得也是自己进步最快的一段时间。因为是新人，因为年轻，因为是北漂，因为因为，所以一直在努力学习，为以后的道路打好基础。
那一年是2007年，还继续在北漂，第一次做了流量互换的推广，那一年我24岁。
流量合作推广细化：http://www.muchangqing.com/post/45.html
