爱华网摘要：花木盆景是近年新兴的一个朝阳产业，随着城镇化及人民生活水平的提高，对生活环境和审美的需求，花木盆景业前景看好，市场较为广阔。对农业结构调整，促进农民增收和建设社会主义新农村具有重要的意义。近年来，江苏省如皋市花木盆景业发展较快，一体化规模初步形成，取得良好的经济和生态效益。本文通过对**花木盆景产业现状的调查，探讨发展中存在的产业规划、产业投入、技术服务、市场营销及政策金融等方面的问题，并提出相应的对策建议。
关键词：花木盆景、产业布局、科技营销、对策建议。
1.引言
如皋花木盆景历史悠久，始于宋，兴于明清，明嘉庆《如皋县志》就记载了20余种花木盆景。经八百年的技艺传承，渐形成独特风格，于中国盆景五大流派之外独树一帜，称“如皋盆景”。以“两弯半”为标志，“云头雨足美人腰”，亦诗亦画亦天工，具风雪雨露之姿。2011年“如皋盆景”被国家工商总局商标局确认为地理标志证明商标，属全国首例。在意大利、荷兰、新加坡、日本等国际花卉博览会上共获7个金奖，2个银奖和5个铜奖，其中罗汉松《苍龙探海》和雀梅《饱览人间春色》分别于1986和1990年国际花博会获金，为迄今中国盆景在国际获得的最高奖项。国内先后获100多个奖项，誉“盆景之都”、“中国花木之乡”，数盆罗汉松、五针松盆景被中南海、毛主席纪念堂收藏陈列。
近十年来，市委、市政府高度重视，如皋花木产业得到长足发展。为客观分析本市花木产业的现状，总结经验，揭示问题，加快产业发展升级的步伐，笔者于2013年3至4月，对本市花木产业进行专题调查，并赴沭阳、江都及浙江萧山等地考察，以借鉴经验，寻找差距，提出相关的对策和建议。
2.如皋花木产业现状
2.1现有面积，主要品种种类，花木产业从业人数。如皋市位处长江三角洲北翼，东临黄海，南临长江。辖20个镇（区），总面积1492平方公里，耕地8.267万公顷，人口147万。到2012年，如皋花木面积达21万亩，“一区六片”产业格局初步形成。即以如城镇为核心区，以204国道、334省道、如港公路、皋高线、江曲线、蒲黄线为主轴，两侧延伸发展六个种植片。主要集中在如城、桃源、柴湾、下原、搬经、桃元、磨头等镇，有10个花木专业村，2万多个花木专业户，从业人员6万多人。花灌木为特色，松柏、藤本和草本植物类相辅。有香樟、紫薇、雪松、银杏、桂花、蜡梅、罗汉松、龙柏、金丝垂柳、红叶李、海棠、枫树、栾树、广玉兰等栽培品种1300多个，年产3.6亿株绿化苗木、300万盆景、400万盆花、270万平米草皮和1600万支鲜切花，年花木盆景营销收入达100亿元。
2.2域内花木企业情况。2012年全市有花木生产企业和园林绿化施工企业100余家，具三级以上资质的30家，二级资质5家，年绿化工程总额达10亿元。重点龙头企业如皋绿园有限公司，经二十年发展，集生产、科研、营销于一体，苗木基地1000多亩，资产总额6000万元，评为全国花卉先进企业，国家林业局命名“东方盆景园”。邓园苗圃、城中园林、兴昌实业、东陈园林、风景园林等60余家龙头企业，也发挥了良好的示范带动作用。“花汉民盆景”、“如派盆景”获工商部门注册，九鼎集团的切花白菊、顾庄的罗汉松、腊梅和桂花，纪庄的垂柳，钱长村的草坪，成为市场的抢手货。
2.3拥有的花木产业园区、专业合作社、花木经纪人情况。以顾庄村为核心，覆盖周边6个村，总面积达5万多亩的花木产业园区，集观光农业、长寿文化和盆景艺术于一体。全市有花木专业合作社55个，长年从事苗木销售的经纪人5200多人，架起千万农户与市场间的桥梁。
2.4花木市场与营销情况：如皋花木大世界创建于2002年，总投资6000多万元，占地600亩，摊位1100多个，出租率100%。分商贸、盆景、苗木、大树、散户五大功能区，年成交额近50亿元。随浙江、广东、山东、河南等18省市的苗商纷纷入驻，已成为华东最大的花木集散地之一。江苏花木城建于1994年，地处如皋城南郊，占地23000平方米。吸引苏、浙、皖、川、鲁等省的苗木专业户进场交易，经营品种130多个，年成交额10亿元。
2.5科技对如皋花木产业的贡献。如皋市与南京林大、江苏林科院等科研院校合作，市农林局和镇级20个农业服务中心指导协调，大力推广花木盆景速成栽培、桂花全封闭嫩枝扦插育苗、花卉草坪病虫综合防治等先进技术。高位换冠法“化腐朽为神奇”，将婀娜多姿的金丝垂柳、彩叶海棠，嫁接在杨柳老桩、陕西陶汰的苹果树上，解决了大规格灌木奇缺的问题。每年引进新品种10个以上，杂交马褂木、重阳木、喜树、黄山栗树、红果冬青、枫香、南酸枣等数百品种，市场适销。先后制订实施了女贞育苗、桂花全封闭嫩枝扦插、如皋盆景两弯半蟠扎等六项生产标准。挂牌的教学科研基地，有如派盆景、桂花、乡土树种、草坪、柳树、彩色植物、珍珠黄杨等7个研究所。其中如派盆景研究所由国际花博会评委、著名盆景大师花汉民先生创建。另外与江苏移动合作，打造“农讯通”信息平台，免费发布市场信息。组建花木大世界网站，创办内部刊物《花木大世界报》，每月一期，免费发放。
3、产业优势和不足
3.1发展优势：一是自然条件优越。如皋位长江、黄海“T”型交汇处，属亚热带和暖温带气候，年均温15℃，温和湿润，雨量充沛，适合多种花木生长。地势平坦，土壤肥力高，宜于规模种植。二是效益优势。亩土地租金及劳动力成本低，产值均达1.6万元，明显高于其它作物。三是传统产业，历史悠久，具一定发展基础。
3.2存在的问题和不足：一是相对浙江、云南等花木大省，集约化程度不高，总体仍处低水平的扩张。相对较为分散，管理标准不一。重常规常绿，轻造型、大规格，盆花鲜切花少，难以满足市场需求。
二是部分龙头企业综合素质较低，与农户间“利益均沾、风险共担”的产业链尚未真正形成。在生产规模、科技含量、市场份额上，与浙江、广东的龙头企业相比都明显不如，全国知名的拳头产品更少。有资质的园林施工企业不多，档次也偏低，不少花木企业、花木经纪人到外地租借资质，既影响经营收益，又影响本市花木知名度的扩大。
三是花木产业科研基础薄弱，技术含量不高。科技人员缺乏，花农文化素质偏低，初中以下69%，高中以上仅占31%。基层镇级农技机构财政拨款不足，管理以块为主，牵涉行政事务，人员交流补充停滞，加之专业结构不尽合理，知识更新不快，难以适应现代高效农业的需要。
四是政府服务体系有待健全，相关协会的指导促进不明显。金融支持存在问题，流动资金缺口较大。
五是舆论宣传力度不够，宣传意识和手段不及沐阳、萧山等县（市）。十多年间，如皋花木在中央电视台、《人民日报》等媒体报道很少，主要还是靠盆景的屡次获奖才在国内外产生一定影响。
3.3面临的机遇与挑战
机遇是花木产业有一定基础，规模不断扩大，具备产业升级的条件。面临的市场环境良好，首先西部大开发，13省退耕还林需要大批苗木。其次随着各地城镇化和人民生活水平的提高，花木消费将不断增加。
面临的挑战，一是加入世贸后，花木的关税降低，进口增多，国内市场受到冲击。二是花卉苗木是各地农业结构调整的一个方向，种植面积扩大，花木产量增加，势必加剧竞争。从如皋现状看虽具一定规模基础，但气候条件不及广东、云南，品种档次不如沭阳、江都、浙江萧山，总体竞争力不强。
4、提升产业发展水平的对策建议
借鉴国内外的先进做法，结合如皋实际，特提出如下发展对策和建议。
4.1实现四个转变：由培育花卉苗木为主向盆景、花卉、绿化苗木及草坪并重转变，由城郊型种植区域向城乡一体型生产园区转变，由粗放型生产向集约化经营转变，由基础传统产业向外向特色产业转变。
一优化品种结构，由数量扩张转向量质并举，改变当前如皋花木品种多杂，主导不突出，中高档偏少的现状。逐步减少传统的黄杨、蜀桧等效益下滑的品种，主导香樟、紫薇、女贞、桂花、栾树、红叶石楠、高档花卉盆景及草花等畅销品类。“选择落叶品种、发展常绿品种、引进彩色品种、突破高档品种”，多品种规格，“人无我有，人有我优，人优我精”。
二加快土地流转，促进规模基地建设。通过算账对比，使农户认识土地流转的意义。规范流转行为，保护农户利益。举办花木专题招商，项目、信贷、土地、税收等政策激励，使更多有实力的三资企业进入花木产业。
三完善“一区六片”产业布局，借鉴外地经验，注重区域化、特色化、标准化，一村一品，一镇一特色。如皋花木大世界和江苏花木城，应各有侧重，大世界以盆花、鲜花、盆景、盆栽、绿化苗木、大树等综合，花木城则以中高档盆景为主。
四科技先行，加强与高等院校、科研单位的合作。推广组织培养，无土栽培、激素调控、容器育苗、日光温室及保鲜等先进园艺设施技术。注重优良乡土品种开发，野生花卉资源选育及特色品种的引进改良，整合优势资源。
4.2加大三个力度：
一加大信贷支持力度。国有商业银行尤其涉农金融机构，应创造条件，积极扶持。利用农户小额信用贷款优势，重点倾斜。组建苗木花卉贷款担保公司，筹募基金。发挥林权担保公司作用，林权担保贷款。建立有效的贷款审批机制，在控制风险的前提下，进一步简化手续，降低门槛。同时建立政府贷款贴息制度，给予一定额度年限的贴息补助。
二加大花木市场的规范力度，避免无序竟争，行业垄断。农户、种植大户应与龙头企业营销对接，价格联盟，市场共享。同时加强林政执法，及时查处偷盗、破坏花木的案件，为产业保驾护航。
三进一步加大宣传力度。如皋花木历史悠久，在国内外具一定知名度。应利用电视、报刊、互联网等媒体，从不同角度，全方位宣传如皋花木之乡、盆景之都、园林城市、中国长寿之乡，打造江苏花木第一市的名片。
4.3完善两套体系：
一技术服务体系。市镇分管农业的领导，应集中精力，认真抓好花木这项产业。市镇两级农技推广体系的近千名专业技术人员，要关心他们的生活，支持他们的工作，解决遇到的各种问题。待遇高保障、装备高标准、工作高定位、人员高素质，切实调动他们的积极性。各村采取“派出去，引进来”的办法，设立科技专干，培训提高广大花农的专业文化水平。
二销售网络体系。充分发挥市苗木花卉协会和花木盆景商会的作用，“民办、民管、民受益”。镇村成立各类专业合作社，产前、产中和产后服务。花木经纪人外，还需培养引进一批专业销售人才，在全国各地设立销售网点。继续组织全国性的花事活动，政府搭台、企业唱戏，积极参与各类博览会和贸易洽谈会。加大市场信息研究预测的投入，建立大型花木信息网站，编发有影响的专业刊物等。
参考文献：
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